(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 130 jul/avgust 2015)
DA TELO ZABLISTA
U Beogradu se, količinski posmatrano, proda 34% kategorije, u Vojvodini 30%, u centralnoj jugoistočnoj Srbiji 17%, dok preostale prodaje (19%) ‘dolaze’ iz centralne zapadne Srbije, pokazuju podaci agencije Nielsen.
Nielsen analiza tržišta
Sanja Bakalić, Client Executive:
Podaci agencije Nielsen odnose se na količinsko učešće na tržištu Srbije za period maj 2014-april 2015. godine. Prema tim podacima, najveći količinski udeo u prodaji gelova za tuširanje beleže hipermarketi i supermarketi. U posmatranom periodu taj udeo iznosi 42%. Kroz kanal drogerija proda se 34% kategorije, a za njim slede velike radnje kroz koje se proda 14% i male radnje sa 10%. U kioscima i paviljonima je generisano 0,2% kategorije. U Beogradu se, količinski posmatrano, proda 34% kategorije, u Vojvodini 30%, u centralnoj jugoistočnoj Srbiji 17%, dok preostale prodaje (19%) ‘dolaze’ iz centralne zapadne Srbije. Vodeći proizvođači (po abecednom redu) su: Beiersdorf, Colgate Palmolive, Henkel, Unilever i PL proizvođači kumulirano.
GfK analiza tržišta
Dalibor Minić, Research Assistant,Consumer Panel Services:
Analiza tržišta gelova za tuširanje u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela domaćinstava za period od avgusta 2014. do aprila 2015. godine. Kategorija gelova za tuširanje zabeležila je u posmatranom periodu, a odnosu na prethodni, rast ukupnih količina kupljenih za potrošnju unutar domaćinstava, kao i povećanje baze kupaca ovog proizvoda na 43%. Sa druge strane, registrovan je pad prosečne cene po litru, koju su domaćinstva plaćala za kategoriju gelova za tuširanje, a razlozi za ovaj pad mogu biti različiti: učestalije kupovine na promocijama, kupovina većih pakovanja, prelazak na pristupačnije brendove, ali i stvarni pad cena ovih proizvoda. Na domaćem tržištu gelova za tuširanje prisutno je oko 50 kompanija koje u svojoj ponudi imaju ukupno skoro 70 brendova iz ove kategorije. Međutim, nekoliko vodećih brendova ‘zauzima’ najveći deo tržišta – abecednim redosledom to su: Dove, Fa, Malizia, Nivea i Palmolive, i oni u zbiru čine skoro 60% ukupnih količina gelova za tuširanje koje su u posmatranom periodu domaćinstva u Srbiji kupila. Gelovi za tuširanje su se u analiziranom periodu kupovali podjednako u supermarketima, minimarketima i tradicionalnim prodavnicama – svaki od ova tri kanala zabeležio je po 23% učešća u ukupnoj količini kategorije na tržištu. Po 8% količinskog udela imaju hipermarketi i drogerije, dok je još 14% količina kupljeno kroz druge kanale – pijace, kućne kupovine, parfimerije itd. Trgovačke marke u ovoj kategoriji nisu značajnije zastupljene i njihov količinski udeo u posmatranom periodu je iznosio nešto manje od 4%. Nasuprot tome, promocije su igrale bitnu ulogu u prodaji gelova za tuširanje, pa je njihovo učešće u ukupnim kupovinama kategorije u analiziranom periodu iznosilo čak 24%. Ako posmatramo segmente u okviru kategorije, oko 77% količinskog učešća ‘zauzimaju’ ženski gelovi za tuširanje, dok su sa 23% udela zastupljeni proizvodi za muškarce.
Beiersdorf
Andrej Matić, Brand Manger:
Nivea je prisutna sa širokim asortimanom gelova za tuširanje, namenjenih ženama i muškarcima, u različitim formatima: od 50ml pakovanja idealnih za kratka putovanja, do najprodavanijeg formata 250ml i većih poput 500ml i 750ml. Ako posmatramo potrebe žena na tržištu, možemo definisati 3 segmenta u kojima je prisutan brend Nivea. Najprodavaniji proizvodi su iz segmenta superiorne nege: Nivea ulje za tuširanje sa visokim udelom prirodnih ulja za negu kože, Creme Soft, Creme sensitive za potrebe osetljive kože, Creme Care sa odabranim elementima plave Nivea kreme i novi Creme Smooth obogaćen ši buterom i prepoznatljivim mirisom Nivea Smooth kolekcije za negu kože. Ove proizvode karatkterišu pažljivo odabrani sastaojci za negu i hidrataciju kože, prave kremastu penu, a namenjeni su ženama koje žele jedinstven doživljaj nege pod tušem. Potrošači koji uz bogatstvo nege, žele i da razmaze svoja čula uz zavodljive mirise meda, kokosa, magnolije ili pomorandže i prepuste se spa iskustvu kod kuće, najčešće biraju neke od Nivea kremastih gelova koji pripadaju segmentu zadovoljstva i nege pod tušem. Za potrošače koji od tuširanja žele maksimalno osveženje, opuštanje i novu energiju, Nivea nudi širok asortiman osvežavajućih gelova za tuširanje obogaćenih ekstraktima egzotičnih cvetova, morskim mineralima ili granulicama negujućih ulja, a prepoznatljivih po transparetntnim pakovanjima i razigranim mirisima. Konkurencija nas motiviše da budemo bolji, a za nas je uvek izazov da potrošačima ponudimo nešto inovativno i kvalitetno. Naravno, za brend Nivea podjednako su bitni i muškarci. Poslednja velika inovacija koju smo ponudili potrošačima jeste Active Clean gel za tuširanje za muškarce obogaćen prirodnim aktivnim ugljem. Aktivni ugalj poznat je po velikoj moći apsorpcije i mogućnosti da za sebe efikano veže nečistoće. Do sada je često korišćen u medicini, a Nivea je svoj novi gel za tuširanje obogatila upravo ovim specifičnim sastojkom za maksimalan osećaj čistoće bez isušivanja kože.
Henkel Srbija
Ivana Vojinović, Brand Management, Henkel Beauty Care:
Jedan od najboljih načina da se započne dan je jutarnje tuširanje koje treba da pruži uživanje, svežinu ali i negu kože. Zato Fa u svojoj ponudi gelova za tuširanje ima formule koje su intenzivno negujuće ali i osvežavajuće. Fa brend ima dve linije gelova za tuširanje: Fa Classic i Fa Men Xtreme. S obzirom na to da je ženskoj populaciji veoma bitna i nega kože, Fa Classic linija ima nekoliko različitih formula koje sadrže sastojke za dodatnu negu kože. Tako je i najuspešnija Fa linija gelova za tuširanje Fa Yoghurt razvijena upravo sa fokusom na očuvanje i obnavljanje prirodnih svojstava kože. Fa Yoghurt gelovi za tuširanje Aloa vera, Vanila i Grčki jogurt, kombinacijom sastojaka štite prirodnu bakterijsku floru kože kako ona ne bi gubila svoju prirodnu elastičnost tokom vremena. Najnovija inovacija nege i svežine je linija za tuširanje Fa Magic Oil. Inovativna formula obogaćena mikro uljima dubinski neguje kožu kombinujući sve pogodnosti gela za tuširanje i relaksirajućih ulja u jednom receptu. Ova formula pretvara se tokom tuširanja u meku penu čineći kožu hidriranom, očišćenom i glatkom poput svile. Pored nege, fokus je uvek i na svežini mirisa pa je i ova formula dostupna u dva sveža mirisa – Jasmina i Lotusa. Fa Magic Oil linija privlači pažnju i na samoj polici veoma atraktivnim pakovanjem. Fa Classic linija sadrži i ženske i muške note i različite formate pakovanja (250ml, 400ml, 750ml), dok je Fa Men Xtreme linja namenjena isključivo muškoj populaciji, sa fokusom na svežinu posle ekstremno fizički zahtevnih situacija. U ovim toplim letnjim mesecima Fa najvernijim kupcima obezbeđuje akciju na gelovima za tuširanje 750ml koja će obradovati njihove potrošače – 350ml gratis sadržaja. Do kraja 2015. Fa će imati još jednu veoma interesantnu i popularnu mirisnu notu koja će sigurno obradovati naše lojalne potrošače.
Unilever
Vladimir Knežević, Customer and Channel Marketing Manager for Serbia and Montenegro:
Kompanija Unilever je lansirala svoj prvi gel za tuširanje daleke 1995. u Engleskoj. Na tržištu Srbije u kategorji gelova za tuširanje postoji nekoliko brendova: Dove, Dove Men+Care i Axe. Početkom 2015. godine, Dove relansira asortiman gelova za tuširanje i nudi novu revolucionarnu formulu koja vam pruža mekšu i svilenkastiju kožu već nakon prvog tuširanja. Ovom inovacijom Dove postavlja novi standard u nezi kože, pretvarajući tuširanje u pravi ritual lepote. Dove eksperti su po prvi put uspeli da, na poseban način, kombinuju vrhunsku negu kože i senzorna svojstva u istom proizvodu. Novi asortiman gelova za tuširanje donosi inovativnu formulaciju nežnije, svilenkastije teksture i bogatije sapunice. Superiorna nega Dove gelova za tuširanje rezultat je Nutrium- Moisture™ tehnologije. Ona kombinuje najnežnije agense za čišćenje i jedinstvenu kombinaciju hranjivih sastojaka, a rezultat je dubinska hidratacija (stratum corneum) koja pomaže obnavljanje i jačanje zaštitne barijere kože. Bogata i kremasta sapunica ‘obavija’ kožu stvarajući osećaj mekoće i zadovoljstva. Rezultat je vidljivo mekša, svilenkastija i lepša koža već nakon prvog tuširanja. Pored toga, nega koju pruža novi Dove gel za tušranje daje vam osećaj zadovoljstva i samopouzdanja potrebnog tokom celog dana. Dove ovog puta proširuje i asortiman sa tri nove varijante: Dove Gentle Exfoliating, GoFresh Revitalise i Caring Protection. Dove gelovi za tuširanje su dostupni u pakovanjima od 250ml, 500ml i 750ml. U toku je velika nacionalna kampanja koja obuhvata TV, print, digital, in-store, kao i posebne promotivne aktivnosti van mesta prodaje, koja ima za cilj da približi potrošačima Dove inovativnu formulu i celokupan asortiman Dove Men+Care gelovi za tuširanje su se pojavili 2011. godine prilikom lansiranja celokupne muške kolekcije i sadrže jedinstvenu MicroMoisture™ tehnologiju koja klinički dokazano pomaže u borbi protiv isušenja kože zahvaljujući svojoj formulaciji sa sastojcima koji neguju i čiste kožu i pomažu obnovu njene prirodne barijere. Dove Men+Care gelovi za tuširanje se mogu pronaći u pakovanjima od 250ml i 400ml. U 2015. lansirana je nova varijanta Hydration Balance, a najprodavaniji Dove Men+Care gel za tuširanje je Clean Comfort. Axe je zavodljiv, avanturistički brend, namenjen mlađoj populaciji. Svake godine lansira se nova Axe mirisna nota. Na tržištu Srbije Axe gel za tuširanje je prisutan sa 6 varijanti u pakovanju od 250ml. Najveći obim prodaje Unilever brendovi gelova za tuširanje ostvaruju kroz velike sisteme, a u poslednje vreme na značaju dobija i kanal drogerija.