(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 131, septembar 2015)

ČISTE, MEKE I MIRISNE TKANINE

Prema formi proizvoda, najprodavaniji je praškasti deterdžent za veš (93,2%), a slede tečni (5,4%) i deterdžent u obliku gela (1,2%), pokazuju podaci agencije Nielsen. 

Nielsen analiza tržišta

Sanja Bakalić, Client Executive:

Podaci agencije Nielsen odnose se na količinsko učešće na tržištu Srbije za period jul 2014-jun 2015. godine. Prema tim podacima, u posmatranom periodu u Vojvodini je prodato 29,5% deterdženata za veš, u Beogradu 25,7%, u centralnoj jugoistočnoj Srbiji 21%, a u centralnoj zapadnoj Srbiji 23,7%.
Najveći količinski udeo u prodaji deterdženata za veš beleže hipermarketi i supermarketi – u posmatranom periodu taj udeo iznosi 61,7%. Kroz kanal velikih radnji proda se 21,8% kategorije, a za njima slede male radnje kroz koje se proda 10,7%. U kanalu drogerija je generisano 5,8% količinske prodaje deterdženata za veš.
Prema formi proizvoda, najprodavaniji je praškasti deterdžent za veš (93,2%), a slede tečni (5,4%) i deterdžent u obliku gela (1,2%).
Vodeći proizvođači (po abecednom redu) su: Beohemija Inhem, Henkel, Procter&Gamble, Saponia i PL proizvođači kumulirano.
Vodeće robne marke (po abecednom redu) su: Ariel, Duel, Merix, Persil i Rubel.

GfK analiza tržišta

Dalibor Minić, Research Assistant, Consumer Panel Services:

Analiza tržišta deterdženata za veš u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela domaćinstava za period od septembra 2014 do maja 2015. godine.
U posmatranom periodu, u odnosu na isti period prethodne godine, broj domaćinstava koja su bar jednom kupila ovaj proizvod blago se povećao, na oko 87% od ukupnog broja domaćinstava u Srbiji. Na domaćem tržištu prisutno je oko 40 kompanija koje u svojoj ponudi imaju ukupno nešto manje od 70 brendova deterdženata za veš. Najzastupljeniji su deterdženti u vidu praška koji čine skoro 95% ukupnih količina na tržištu, dok tečni deterdženti, iako u porastu, ‘zauzimaju’ tek oko 5%. Vodećih 5 brendova na domaćem tržištu deterdženata za veš ‘zauzima’ oko 72% količinskog učešća. Ovi brendovi su, abecednim redosledom: Ariel, Duel, Merix, Persil i Rubel.
Tradicionalne prodavnice sa 28% količinskog učešća predstavljaju najznačajnije kanale prodaje deterdženata za veš, a slede minimarketi i supermarketi sa po 27%. Hipermarketi generišu 11% ukupnih količina kategorije, dok na ostale kanale (pre svega drogerije i pijace) ide preostalih 7% količinskog udela na tržištu.
Udeo trgovačkih marki u kategoriji deterdženata za veš je opao i u posmatranom periodu bio je na nivou od oko 3% ukupnih količina. Sa druge strane, udeo deterdženata kuplj-enih na promocijama je u stalnom porastu i iznosio je čak 31% u posmatranom periodu, što je znatno više od proseka za robu široke potrošnje i svrstava deterdžente za veš među kategorije sa najzastupljenijim učešćem promocija u kupovini.
Kada posmatramo penetraciju vodećih brendova unutar kategorije, vidimo da je najveći broj kupaca deterdženata za veš, njih 44%, bar jednom kupilo brend Merix, 39% kupaca je kupilo Duel deterdžente, 24% brend Ariel i 21% brend Persil, dok je Rubel u posmatranom periodu makar jednom kupilo 16% kupaca deterdženata.
Najlojalniji kupci su kupci brenda Ariel, koji su 42% svoje ukupne potrošnje na deterdžente za veš u analiziranom periodu potrošili upravo na ovaj brend. Slede Duel i Merix sa lojalnošću kupaca od 40% i Persil sa 39%, a zatim i brend Rubel na koji su njegovi kupci potrošili 28% svojih budžeta za kategoriju.

Henkel Srbija

Marketing sektor Deterdženti i kućna hemija u kompaniji Henkel Srbija:

Tržište deterdženata je podeljeno na više kategorija, a osnovna podela bi bila na praškaste, tečne i specijalne. Na tržištu praškastih deterdženata Henkel Srbija je zastupljen sa dva brenda – Persil (premium kategorija) i Merix (value for money kategorija), dok je na tržištu tečnih deterdženata zastupljen sa Persil gelom i Merix gelom. U kategoriji specijalnih deterdženata Henkel Srbija je prisutan sa Perwoll deterdžentom.
Brendovi Persil i Merix su koncentrovani deterdženti. Sa klasičnim deterdžentima preporučena doza iznosi 150g za jedno pranje u veš mašini, dok sa koncentrovanim deterdžentima treba koristiti najviše 100g. Reč je o usklađivanju standarda sa zahtevima EU. Prednosti ovog projekta održivosti podrazumevaju brigu za zaštitu životne sredine, uz inovacije i poboljšanje navika potrošača.
Veličine pakovanja praškastih deterdženata su: 400g, 2kg, 3kg, 6kg, 8kg i 10kg. Veličine pakovanja tečnih deterdženata su: 14,6l (20 pranja), 2,19l (20 pranja) i 4,38l (60 pranja). Veličine pakovanja specijalnih deterženata su: 1l, 2l, 3l i 4l.
Tržište deterdženata je u periodu od januara do kraja juna 2015. vrednosno palo za 1,5%. Od ukupnog tržišta deterdženta, 83,9% čine praškasti, 5,5% tečni, 1,7% kapsule i 8,9% specijalni deterdženti. Što se veličina pakovanja tiče, 52% tržišta čini prodaja malih pakovanja, 42% velikih i 6% tečnih deterdženata (podaci agencije Nielsen). Kada je reč o prodaji naših brendova, značajan udeo imaju praškasti deterdženti, što je rezultat pre svega navika potrošača i nerazvijenosti tečnog segmenta.
Na Persilu je u toku relansiranje, koje podrazumeva nadogradnju uspešnog koncepta pranja u hladnoj vodi – Coldzyme! Persil sa Cold Zyme tehnologjiom uklanja tvrdokorne fleke: voća i džema, hrane, proteina, ugljenih hidrata, masnoća i ulja.
Na Perwollu sa ReNew+ efektom unapređene su perfomanse pranja i sprečavanje pojave sivih vlakana. Ne samo da sprečava da boje izblede već izglađuje oštećena siva vlakna, obezbeđujući optimalan odsjaj svetlosti nakon samo nekoliko pranja, čineći da boje odeće izgledaju kao nove.
Novi unapređeni Merix Max Effect asortiman zahvaljujući moćnom koktelu enzima, nudi maksimalnu efikasnost za različite tipove veša, kao i mogućnost da opere čak i do 480 komada odeće sa pakovanjem od 20WL*. Merix formula sa moćnom tehnologijom enzima i inovativnom formulom se dodatno potrudila kada je reč o odstranjivanju najizazovnijih fleka na odeći. Aktivni enzim celuloze pomaže da se vlakna tkanine oblikuju i regenerišu, dok istovremeno daje vešu dodatnu belinu kako bi odeća ostala fantastično čista i sveža.
Naši brendovi kombinuju učinak pranja, vrhunski kvalitet i inovativnost. Kontinuitet i promena su od suštinske važnosti za našu strategiju. Kontinuirana istraživanja tržišta koja daju bolji uvid u potrebe kupaca predstavljaju osnovu za stvaranje odgovarajućih inovativnih rešenja – koja Henkel teži da postigne kako bi živote ljudi učinio lakšim, boljim i ugodnijim.

* Potvrđeno internim testiranjem u Henkelu, pri kom je izmerena težina od 3,5kg za 24 komada veša i naznačeno je brojem pranja na pakovanju.

Saponia

Brankica Olić, Brand Manager:

Saponia je jedan od vodećih proizvođača deterdženata i sredstava za čišćenje u regionu. Današnje uspešno poslovanje rezultat je spoja tradicije duge više od 120 godina i savremenih spoznaja u hemijskoj tehnologiji, poslovnoj organizaciji i marketingu. Danas gotovo da i nema domaćinstva u Adria regionu, pa tako i u Srbiji, koje ne poznaje neki od proizvoda Saponije. Upravo su potrošači, svojom odlukom o kupovini, osigurali Saponiji visoku poziciju u kategoriji deterdženata za pranje veša.
Na srpskom tržištu zastupljeni su naši brendovi Faks Helizim, Rubel i Bioaktiv, kao i Nila i Plavi Radion. Kad je u pitanju tip proizvoda, znatno veći promet se ostvaruje kroz praškaste deterdžente ali prisutni smo i s tečnim deterdžentom Faks Helizim gel 1,5l. U okviru premijum segmenta, Faks Helizim prisutan je u tri varijante – Faks Helizim Aquamarine i Superaktiv, te dermatološki testiran Faks Helizim Natural&Sensitive u pakovanjima od 2kg, 6kg, 9kg, 10kg i 12kg. U economy kategoriji zastupljeni smo s dva brenda – Rubel (mirisne varijante Active Fresh, Power Fresh i Nature Fresh) i Bioaktiv (mirisne varijante Flower Fresh, Marine Fresh i Mountain Fresh).
Najprodavaniji na tržištu Srbije je brend Rubel, i to u pakovanju od 12kg. Saponijini proizvodi se najviše prodaju u supermarketima i hipermarketima, kao i u velikim trgovačkim objektima.
Svake godine iz laboratorija Instituta Saponije izađe nekoliko desetina novih ili inoviranih proizvoda. Oni su rezultat znanja, inovativnosti, praćenja naučnih dostignuća i savremene tehnologije. Tako smo i za ovu godinu pripremili niz atraktivnih proizvoda u okviru kategorije deterdženata za pranje veša. Ponuda Saponijinih deterdženata u okviru economy kategorije obogaćena je novim proizvodom – Bioaktiv Summer Dream. Jedan od bitnih faktora pri odabiru deterdženta je miris koji proizvod ostavlja na vešu. Time smo se rukovodili pri kreiranju novog deterdženta, tako da novi Bioaktiv Summer Dream vešu pruža ne samo čistoću, nego i neponovljiv mirisni doživljaj. Novi Bioaktiv Summer Dream ponudili smo tržištu u pakovanju od 12kg.
Saponia priprema novitete i u segmentu tečnih deterdženata za pranje veša – i to na brendu Faks Helizim gel i na tečnoj varijanti deterdženta Nila. Svi proizvodi iz linije tečnih deterdženata Saponije imaju prepoznatljiv i proveren kvalitet, koji kontinuirano unapređujemo, što ćemo sad potvrditi novim konceptom proizvoda i ambalaže.