(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 133, novembar 2015)
DA SVE BLISTA
Prema podacima agencije Nielsen, u posmatranom periodu u Vojvodini je prodato 31% deterdženata za ručno pranje sudova, u Beogradu 26%, u centralnoj jugoistočnoj Srbiji 21%, a u centralnoj zapadnoj Srbiji 22%.
Nielsen analiza tržišta
Sanja Bakalić, Client Executive:
Podaci agencije Nielsen odnose se na količinsko učešće na tržištu Srbije za period septembar 2014-avgust 2015. godine. Prema tim podacima, u posmatranom periodu u Vojvodini je prodato 31% deterdženata za ručno pranje posuđa, u Beogradu 26%, u centralnoj jugoistočnoj Srbiji 21%, a u centralnoj zapadnoj Srbiji 22%. Najveći količinski udeo u prodaji deterdženata za ručno pranje posuđa beleže hipermarketi i supermarketi – u posmatranom periodu taj udeo iznosi 50%. Kroz kanal velikih radnji proda se 26% kategorije, a za njima slede drogerije kroz koje se proda 19%. U kanalu malih radnji je generisano 5% količinske prodaje deterdženata za ručno pranje sudova. Prema koncentraciji, najprodavaniji je nekoncentrovani deterdžent za ručno pranje posuđa (78%), a sledi koncentrovani (22%). Vodeći proizvođači (po abecednom redu) su: Beohemija Inhem, Henkel, Procter&Gamble, Saponia i PL proizvođači kumulirano. Vodeće robne marke (po abecednom redu) su: Fairy, Likvi, Mer, Spin i PL brendovi kumulirano.
GfK analiza tržišta
Dalibor Minić, Research Assistant,Consumer Panel Services:
Analiza tržišta deterdženata za ručno pranje posuđa u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela domaćinstava za period od decembra 2014. do avgusta 2015. godine. Oko 87% domaćinstava u Srbiji je u posmatranom periodu makar jednom kupilo tečni deterdžent za ručno pranje posuđa, što predstavlja porast broja domaćinstava u odnosu na isti period prethodne godine. Zajedno sa povećanjem učestalosti kupovine ovog proizvoda, to je dovelo do rasta ukupnih količina deterdženata kupljenih za potrebe domaćinstava. Na domaćem tržištu prisutno je preko 40 proizvođača i više od 60 brendova u ovoj kategoriji proizvoda. Pet vodećih brendova ‘zauzima’ 70% količinskog učešća na tržištu Srbije. Ovi brendovi su, abecednim redosledom: Fairy, Likvi, Mer, Spin i Taš. Brend Fairy ima najlojalnije kupce – oni su od ukupnog novca utrošenog na deterdžente za ručno pranje posuđa u posmatranom periodu 66% potrošili na navedeni brend. Kod kupaca brenda Spin ovaj pokazatelj iznosi 38%, a kod brenda Mer 37%. I dok brend Taš beleži lojalnost od 34%, kod brenda Likvi ovaj pokazatelj iznosi 28%. Tečni deterdženti za ručno pranje posuđa se najviše kupuju u tradicionalnim radnjama, čije količinsko učešće u kategoriji u posmatranom periodu iznosi 33%. Za njima slede minimarketi sa udelom od 30% u ukupnim količinama, i supermarketi sa 24%. Drugi prodajni kanali imaju znatno manje učešće u kategoriji – 7% čine hipermarketi, dok svi ostali u zbiru ‘zauzimaju’ tek oko 6%. Između dva analizirana perioda primetno se povećao udeo manjih formata – minimarketa i tradicionalnih radnji – u kupovini kategorije deterdženata za ručno pranje posuđa.
Beohemija
Sonja Dozet Ivanović, Brand Manager:
Kompanija Beohemija je u kategoriji deterdženata za ručno pranje posuđa na srpskom tržištu zastupljena sa brendovima Spin (pakovanja od 460ml i 920ml) i Scalla (pakovanja od 500ml, 1l, 2l i 5l). Spin sredstva za ručno pranje sudova su prisutna na tržištu Srbije od 2009. godine. Veoma brzo, ovaj brend se u svesti srpskih potrošača, uprkos jakoj konkurenciji, izdvojio izuzetnim kvalitetom sastojaka i formulacija, jedinstvenim mirisnim kombinacijama, modernim vizuelnim identitetom i komunikacijom. Sve proizvode ovog brenda karakteriše veoma efikasno i lako razlaganje masnoće i uklanjanje nečistoća, u praktičnom pakovanju od 460ml ili 920ml i po pristupačnoj ceni. Jedna od najznačajnijih inovacija u okviru Spin asortimana, koja našim potrošačima pruža dodatnu vrednost, jesu sredstva za ručno pranje sudova koja štite kožu ruku. Jedinstvenom formulacijom Spin Marine Energy i Spin Crystal Water, efikasno i lako se odstranjuju zaprljanja i sve vrste masnoća sa sudova, a kožu ruku čuva površinski zaštitni sloj, koji sprečava gubitak hidratacije i kožu čini svilenkastom. Ove dve formulacije, na našem tržištu dostupne od 2012, sadrže oligogelin, inače zastupljen u kozmetičkoj industriji. Ovaj sastojak se dobija iz crvenih algi u obliku gela koji formira sloj koji kožu štiti od isušivanja, hidrira je, hladi, pruža osećaj svežine i čini je svilenkasto mekom. Ovi efekti proizvoda su ispitani u laboratorijama Biotech Marine iz Pariza, gde je dokazana njihova učinkovitost. Tržište je pokazalo povećano interesovanje za ovu novinu u Spin ponudi, a ponovljene kupovine dokazuju da performanse proizvoda ispunjavaju očekivanja u pogledu kvaliteta i efikasnosti. Inovativna formulacija se pokazala kao dobar odgovor potrebama moderne žene, koja uprkos obilju obaveza želi da ima besprekorno domaćinstvo, ali i da vodi računa o svom izgledu. Osim najprodavanijih varijanti Spin Lemon & Parsley i Spin Aloe Vera & Bamboo (sa glicerinom za negu ruku) i linije sa oligogelinom, poseban akcenat stavljamo na premium kvalitet sadržan u Spin Strong Lemon varijanti, koju karakteriše gušći deterdžent, sa jačom formulacijom, koji uklanja i najupornije nečistoće bez isušivanja ruku. Ova varijanta je dostupna na tržištu od aprila 2014. i pruža veću ekonomičnost i efikasnost po boci u odnosu na ostala sredstva za ručno pranje posuđa. Prodaju unapređujemo pažljivom analizom potreba potrošača i praćenjem trendova u okviru kategorije. Stalnim usavršavanjem proizvoda težimo da kontinuirano podmirujemo specifične potrebe potrošača.
Henkel Srbija
Igor Vranjković, Junior Brand Manager u sektoru Deterdženti i kućna hemija:
Kompanija Henkel je na tržištu deterdženata za ručno pranje posuđa u Srbiji prisutna sa dva brenda – Mer i Sudomil. Brend Mer u svom portfoliju ima power i balsam proizvode, koji se mogu naći u dve veličine pakovanja – 450ml i 900ml. Power proizvodi obezbeđuju izuzetno visoke performanse u borbi protiv upornih masnoća i skorelosti na posuđu, dok balsam proizvodi uspešno uklanjaju zaprljanja sa posuđa i u isto vreme su izuzetno blagi u dodiru sa kožom i pogodni su za osobe čija je koža sklona alergijama (što potvrđuje i žig Evropskog centra za istraživanje alergija ECARF koji se nalazi na svim balsam bocama). Mer deterdžent za ručno pranje posuđa je prepoznatljiv po svom kvalitetu i kontinuiranim inovacijama, kao i po tradiciji dugoj skoro dve decenije. Od lansiranja 1997. godine pa do danas, kontinuirano unapređivanje formulacije i lansiranje novih mirisnih nota omogućili su Meru da zadrži stabilnu poziciju na tržištu kroz godine. Poslednjih godina potrošači su sve više usmereni na proizvode veće mililitraže, a kada je reč o mirisnim varijantama, miris limuna kao i balsam varijante prepoznate su kao ključne u asortimanu. Kontinuirane inovacije i visok kvalitet predstavljaju osnovne karakteristike brenda Mer na kojima će se aktivno raditi i u budućnosti. Sve sofisticiraniji zahtevi potrošača i izuzetno aktivna konkurencija nameću nove standarde na tržištu deterdženata za ručno pranje posuđa, a uspešno prilagođavanje trendovima uz održavanje visokog kvaliteta omogućilo je Meru da već osamnaest godina bude jedan od omiljenih brendova potrošača u Srbiji. Poslednja u nizu inovacija je nova mirisna nota Lavanda i belo sirće. Opuštajući miris lavande uz moćno dejstvo sirćeta omogućiće potrošačima nezaboravno iskustvo u pranju posuđa uz vrhunske rezultate.
Saponia
Tihana Kostenko, direktor marketinga:
Saponia je jedan od vodećih proizvođača deterdženata i sredstava za čišćenje u regionu. Snažna izvozna orijentacija temelj je naše poslovne strategije, što potvrđuje odlična zastupljenost u Adria regionu. U kategoriji sredstava za ručno pranje posuđa Saponia je zastupljena sa brendovima Likvi u premium i Tipso u economy kategoriji. Premium linija Likvi ultra u varijantama Fresh, Original i Hygienic u potpunosti je u skladu sa svetskim trendom u ovom segmentu. Likvi ultra sadrži kombinaciju aktivnih komponenti koje osiguravaju maksimalnu delotvornost i specijalno otapalo koje olakšava uklanjanje masnih zaprljanja. Likvi balsam 2u1 u dve mirisne varijante (Camomile i Aloe Vera) osim što odlično uklanja zaprljanja sadrži izuzetno kvalitetne sirovine koje neguju kožu ruku. Već i sama činjenica da se ta komponenta koristi i u kozmetičkim proizvodima, dovoljno govori o brizi Saponije za negu kože ruku prilikom pranja. Uspeh beleži i Likvi Natural&Sensitive koji zahvaljujući eteričnom ulju 7 lekovitih biljaka umirujuće deluje na kožu ruku i istovremeno pruža nenadmašnu snagu u borbi protiv zaprljanja. Proizvod je dermatološki testiran. Cela linija Likvi je biorazgradiva i ima neutralan pH. U economy kategoriji smo pristutni sa brendom Tipso u četiri varijante (Herbal, Extra, Hygienic i Sensitive). Tipso proizvodi su vrlo delotvorni, a istovremeno blagi, moderni, tečni deterdženti za ručno pranje posuđa. Odlično uklanjaju sva zaprljanja, besprekorno odmašćuj ne oštećujući kožu ruku. Stvaraju bogatu penu osvežavajućeg mirisa. Zastupljene veličine pakovanja Likvija su od 500ml,1l i 1,5l, a Tipsa 450ml, 900ml i 1,35l. Najveći deo količina sredstava za pranje posuđa prodaje se u većim formatima trgovačkih objekata, jer je tamo i najšira ponuda, a dobro su zastupljeni i u ostalim formatima koji još imaju značajno učešće u prodaji. Prodaja Likvija i Tipsa raste, i to u svim veličinama pakovanja, a najprodavanije varijante Likvija su Fresh, Original i Hygienic, dok kod Tipsa možemo istaći Tipso Extra i Herbal. Najnovije varijante, Likvi Mystery night i Golden dream konceptualno su vezane za celu liniju proizvoda ‘Ornel 40 godina’, imaju izuzetnu moć odmašćivanja i ugodne, osvežavajuće mirise koji neutralizuju neugodan miris prljavog posuđa. I ove zime, u sklopu zimske linije, na tržište izlazimo sa Likvi Frozen Romance u pakovanju od 1,5l. Likvi Frozen Romance s lakoćom uklanja i najteža zaprljanja s posuđa, a osvaja nas kristalnom svežinom limuna i mente. Saponijini brendovi potrošače osvajaju izuzetnom snagom odmašćivanja, bogatom i stabilnom penom i izuzetno ugodnim i svežim mirisima, a upravo su to osnovni zahtevi potrošača koji utiču na stalan rast učešća na tržištu. Potrošači cene kvalitet, a naš zadatak je da im stalno pružamo proizvod dostojan njihovih želja.