(tekst je objavljen u Progressive magazinu br 229, jul/avgust 2025)

ARGETA: TRI GODINE NA KROVU EVROPE

Iako smo brend sa dubokim regionalnim korenima, Argeta se danas pozicionira kao međunarodni igrač – naš fokus je na dugoročnom rastu kroz stalna ulaganja u inovacije, razumevanje potrošača i doslednu izgradnju poverenja na svim tržištima na kojima poslujemo.

Argeta, najprodavanija pašteta u Evropi prema NielsenIQ podacima, još jednom je potvrdila status regionalnog i evropskog lidera u kategoriji delikatesnih namaza. Prisustvom na čak 36 tržišta širom sveta, uključujući i ona najzahtevnija poput Nemačke, Austrije, SAD-a i Australije, Argeta ne samo da beleži stabilan rast već aktivno redefiniše šta potrošači danas očekuju od jedne paštete – vrhunski kvalitet, bez aditiva, i prepoznatljiv, bogat ukus. U razgovoru za Progressive, Petra Čadež, direktor marketinga Argete, ispred tima koji je zaslužan za ogroman uspeh ovog brenda, otkriva ključne faktore koji su doveli do osvajanja evropskog tržišta, kao i način na koji razvijaju inovacije koje osvajaju police i ukuse potrošača, ali i zašto Argeta nije ‘samo pašteta’ – već globalni brend koji istovremeno nosi tradiciju i pomera granice kategorije. O tome kako izgleda strategija broj 1 brenda u Evropi, kako funkcioniše tim koji osluškuje tržišta i stalno testira nove ideje, i šta sve potrošači mogu da očekuju u narednim godinama čitajte u intervjuu koji sledi.

Argeta je treći put zaredom, prema NielsenIQ podacima, najprodavanija pašteta u Evropi. Koliko vam ta pozicija znači strateški i simbolički, i kako je koristite u komunikaciji prema tržištu?

Biti najprodavanija pašteta u Evropi treći put zaredom nije samo statistika, to je znak da smo uspeli da stvorimo proizvod koji potrošači biraju iznova, uprkos sve većoj ponudi i promenama navika. To je potvrda poverenja miliona potrošača, ali i jasan signal da dosledno ulaganje u kvalitet, brend i tim daje rezultate, čak i u izazovnim vremenima. Ovaj uspeh dodatno nas motiviše da nastavimo da pomeramo standarde u kategoriji delikatesnih namaza. U komunikaciji kroz različite materijale koristimo priliku da naglasimo ovu poziciju, kao potvrdu našeg kvaliteta, dok fokus ostaje na kreiranju stvarne vrednosti za potrošače, kroz vrhunske sastojke, odsustvo veštačkih dodataka i bogat, prepoznatljiv ukus. Ukus je nešto što nas najbolje predstavlja, i kada potrošači jednom probaju Argetu, najčešće ostaju verni brendu. Pozicija broj 1 nije samo priznanje, već i obaveza da svakim novim tržištem i svakim novim pakovanjem opravdamo očekivanja potrošača u zemljama širom sveta.

Kako ocenjujete trenutno stanje evropskog tržišta pašteta – koji su trendovi dominantni, kako izgleda konkurentska slika i gde se Argeta pozicionira u tom kontekstu?

Tržište pašteta u Evropi poslednjih godina prolazi kroz značajne promene, vođene sve izraženijim zahtevima potrošača za kvalitetom, transparen-tnošću i održivošću. Ljudi danas biraju brendove kojima mogu da veruju. Poverenje se gradi doslednošću i autentičnošću, a Argeta je upravo na toj osnovi izgradila svoju tržišnu poziciju. U konkurentski izuzetno zahtevnom okruženju, Argeta se pozicionirala kao ubedljivi lider, a to potvrđuje i izuzetan rast u udelima na tržištu kada je reč o količinskoj i vrednosnoj prodaji u evropskim zemljama. U segmentu mesnih pašteta, Argeta je zabeležila rast od 17,1% u količinskom i 15,6% u vred-nosnom tržišnom udelu. U segmentu ribljih pašteta, količinski rast je bio 6,1%, a vrednosni rast 7,7%. Važno je napomenuti da je Argeta jedini multinacionalni brend mesnih i ribljih pašteta u Evropi, te da su glavni konkurenti lokalni brendovi koji su uglavnom ograničeni na lokalno tržište.

Koje su ključne interne i tržišne strategije koje su omogućile Argeti da ostvari ovakav stepen rasta i razvoja?

Ključ našeg rasta leži u kombinaciji snažnih internih kapaciteta i pažljivo definisanih tržišnih strategija. Interno, Argeta funkcioniše kao jasno uigran sistem. Počevši od pažljivog odabira sirovina i kontrole kvaliteta, do stabilnog i stručnog tima koji već godinama zajedno ostvaruje izuzetne rezultate. Kultura izvrsnosti i kontinuitet u ljudima koji stoje iza imena Argeta omogućili su nam da održimo visok nivo operativne efikasnosti i inovativnosti. Ono što nas izdvaja od konkurencije je i činjenica da, za razliku od ostalih, nismo klasična mesna industrija i da pašteta za nas nije samo jedan od mnogih mesnih proizvoda. Mi smo se specijalizovali za proizvodnju mesnih namaza. Za svoju proizvodnju kupujemo čisto meso za paštetu, što znači prednost i u smislu kvaliteta i ukusa. Na tržištu, oslonili smo se na jasnu diferencijaciju. Argeta je pozicionirana kao premium proizvod koji ne pravi kompromise kada je u pitanju kvalitet. Čak i u periodima ekonomske neizvesnosti, nismo odustajali od ulaganja u kvalitet i negovanja najviših standarda, već smo strateški investirali u inovacije i distribuciju, što je dugoročno pokazalo izuzetne rezultate.

Na koliko tržišta se trenutno mogu naći Argetini proizvodi i da li su i rezultati van Evrope podjednako dobri?

Argeta je prisutna na 36 tržišta, i mnogi bi se prijatno iznenadili kada bi je našli čak i na policama prodavnica izvan Evrope, kao što su SAD, Kanada, pa čak i Australija. Ovo jasno govori o snazi i univerzalnoj privlačnosti naših proizvoda. Odlični rezultati koje ostvarujemo na svim tržištima nedvosmisleni su pokazatelj da potrošači globalno pre-poznaju i cene ono što Argeta nudi. Zanimljiv je i podatak da se u svetu svake sekunde otvori čak sedam Argeta pašteta, što je najbolja po-tvrda stepena poverenja koji smo izgradili kod potrošača. Upravo ta doslednost u kvalitetu, bez obzira na tržište, ključna je za uspeh. Održiv rast Argete na međunarodnom planu rezultat je dugoročnog i pametnog ulaganja u brend, kontro-lu proizvodnje i razumevanje lokalnih tržišta.

Kakve rezultate je Argeta postigla u prvoj polovini godine na tržištu Srbije, a kakvi su trendovi u širem Adriatic regionu?

Tržište Srbije je za nas jedno od naj-značajnijih tržišta. U ukupnoj prodaji Argete na svim tržištima, tržište Srbije zauzima visoku drugu poziciju. Prošle godine smo ostvarili rekordnu prodaju u Srbiji, a i u prvoj polovini ove godine postižemo odlične rezultate, koji nagoveštavaju da će ova godina biti čak i bolja od prethodne. Što se tiče našeg regiona, odlični rezultati su i na ostalim tržištima – prvu poziciju po prodaji čvrsto držimo u Sloveniji, Hrvatskoj, BiH I Severnoj Makedoniji.

Koje kategorije unutar portfolija beleže najznačajniji rast? Primećujete li razlike u preferencijama potrošača na različitim tržištima?

U Argeti verujemo da je fokusiran I dosledan pristup osnov za stvaranje izvrsnosti. Iako se ukus i navike razlikuju od tržišta do tržišta, Argeta uspeva da prepozna nijanse potrošačkih preferencija i da im se prilagodi bez kompromisa u kvalitetu.

Bez obzira da li je reč o mesnim, ribljim ili vege varijantama, ili novim formatima kao što su Argeta salate, uspeh dolazi iz pažljivog osluškivanja potreba potrošača, razumevanja lokalnog tržišta i beskompromisnog zalaganja za kvalitet. Na primer, kokošija Argeta pašteta je najpopularnija širom sveta, takođe i najprodavanija. Druga po popularnosti je Argeta tuna, a tu je i naša Pikant kokošja pašteta. To su neprikosnoveni favoriti, koji svakako beleže stalan rast.

Dodatno, zavisno od države, popularni su i drugi ukusi poput proizvoda iz Argeta Junior asortimana, kao i pašteta na bazi lokal-nih ukusa, koje se trudimo da održimo jer na taj način pokazujemo da zaista osluškujemo potrebe tržišta i pokazujemo da i te kako razumemo ukus potrošača.

Linija Argeta salata se za kratko vreme etablirala na tržištu u Srbiji. Recite nam više o tome kako je ona razvijana.

Lansiranjem Argeta salata, kompani-ja je još jednom pokazala kako izgle-da pravi odgovor na savremene potrošačke potrebe sa jedne strane i dalji rast i jačanje brenda, sa druge. U pitanju su gotovi obroci spremni za konzumaciju, zasnovani na pažljivo odabranim sastojcima i bez doda-tih konzervanasa. Salate su razvijane u skladu sa principima zdravije ishrane i praktičnosti, sa idejom da potrošač dobije ukusan, hranljiv i prirodan obrok u svakom trenutku, kod kuće, na poslu ili u pokretu. Argeta se istakla ovom inovacijom jer smo potrošačima prvi u regionu ponudili salate sa kokošijim mesom. Nakon više od pola godine od lansiranja ovih proizvoda u Srbiji i osta-lim tržištima regije, rast prodaje i rast cele kategorije pokazuje da smo na pravom putu. Dakle, sve ide u prilog činjenici da nismo neko ko samo širi svoj asortiman, već aktivno utiče na redefinisanje same kategorije gotovih obroka, pomerajući granice u pogledu kvaliteta, praktičnosti i brige o sastavu proizvoda.

Argeta je brend koji je potrošače navikao na stalne, visokokvalitetne inovacije. Kako izgleda vaš proces razvoja novih proizvoda i kako birate u kom pravcu će se portfolio širiti?

Jedna od naših ključnih strategija je-ste razvoj proizvoda kroz konstantnu komunikaciju sa lokalnim potrošačima, kroz različite metode. Pored istraživanja tržišta, praćenja svetskih i lokalnih trendova, koristimo degustacije i slične aktivnosti kako bismo na licu mesta čuli mišljenja i potrebe potrošača. Znamo da je današnji potrošač iskusan, da je vrlo dobro informisan i da jednostavno zahteva kvalitet, a ujedno traži praktičnost. Savremeni potrošač želi proizvod bez veštačkih aditiva, sa lokalnim sastojcima, želi zanimljive ukuse, a istovremeno što prirodnije. Sa druge strane, dobro znamo da ako želimo da dugoročno opstanemo na tržištu moramo da se pobrinemo i za nove i mlade potrošače. Zato smo, na primer, unapredili recepturu našeg Argeta Junior segmenta i izuzetno smo ponosni na taj rad, jer je ponuda delikatesnih namaza za decu veoma skromna. Nedavno smo lansirali i Argeta Snack proizvode, koji u jednom pakovanju  kombinuju krekere i Argeta paštete, svesni potrebe potrošača za kvalitetnim, brzim, maliim obrokom, koji mogu konzumirati čak i kada su u pokretu.

Nove linije, kao što su vege namazi i obrok salate predstavljaju iskorak iz vaše klasične kategorije. Koje tržišne potrebe su prepoznate kao prioritetne prilikom njihovog razvoja? Argeta Veggie i Argeta obrok salate nastale su kao odgovor na sve izraženiju potrebu potrošača za raznovrsnijom i uravnoteženijom ishranom, ali i za brzim, ukusnim rešenjima koja prate savremeni tempo života. Naša ambicija bila je da zadržimo prepoznatljiv Argetin kvalitet i ponudimo potrošačima nešto novo i autentično. U razvoju ovih linija vodili smo se pažljivim osluškivanjem tržišta, salate su nastale kao odgovor na potrebu za praktičnim, nutritivno bogatim obrocima, dok je Veggie linija proistekla iz sve veće svesti o zdravlju i održivosti.

Gde vidite glavni prostor za dalji rast na tržištu?

U okviru strategije, zainteresovani smo za tri stuba rasta. Prvi je da motivišemo više ljudi da koriste Argetu i da je koriste češće. Drugi stub je teritorijalno proširenje. To su zemlje poput Španije, Poljske, Češke, Slovačke, Rumunije. Argeta je u prethodnom periodu ostvarila značajan rast i na izuzetno zahtevnim tržištima poput Nemačke i Austrije, gde je povećala svoj tržišni udeo. Radi se na širenju u Švajcarskoj, Švedskoj i Holandiji. Treći segment je širenje na kategorije srodnih namaza. Nakon lansiranja Argeta Veggie linije, ponosni smo i na svoj prvi bezmesni namaz sa ukusom mesa u svetu – Argeta Meatless. Ti proizvodi ukusom i izgledom podsećaju na

meso. Segment potrošača proizvoda bez mesa se povećava. Te kupce zovemo fleksitarijanci: jedu sve vrste hrane, ali iz različitih razloga žele da ograniče ili smanje potrošnju mesa. Takvih potrošača ima dosta, posebno među mladima.

Određen rast prodaje generišu i specijalni projekti, na primer Argeta exclusive u crnoj ambalaži, pripremljena po vrhunskim recepturama najboljih kuvara, uključujući i one nagrađene Mišlenovim zvezdicama.

Argeta je brend koji kombinuje tradiciju i ’trendsetting’. Kako održavate tu ravnotežu, posebno na tržištima gde ste relativno ili potpuno nov igrač?

Ravnotežu između tradicije i inovacija održavamo kroz čvrst oslonac na kvalitet i autentičnost, a istovremeno hrabro uvodimo nove proizvode, ukuse i formate koji prate potrebe savremenog potrošača. Na tržištima na kojima smo nov igrač, pažljivo osluškujemo lokalne navike i ukusne profile, ali ne pravimo kompromis kad je reč o osnovnim vrednostima Argete: prirodni sastojci, bez aditiva i vrhunska kontrola kvali-teta. Istovremeno, ulažemo u moderne kanale komunikacije – posebno digital – kako bismo na autentičan način predstavili brend novim generacijama.

Koliko su vam značajna priznanja kao što su Qudal medalja za kvalitet (potrošačka) ili SoMoBorac nagrada za digitalni proizvod (stručna), i šta ona govore o snazi i percepciji brenda na tržištu?

Drago nam je i što stručna zajednica prepoznaje naše napore i kvalitete, te smo ponosni na različite lokalne i svetske stručne nagrade. Ipak, priznanje Qudal medalje za vrhunski kvalitet, koje smo ove godine dobili u Srbiji, ima posebnu vrednost, jer dolazi direktno od onih koji su za nas najvažniji – potrošača. To je potvrda poverenja koje smo gradili godinama, kroz dosledan kvalitet, pažljivo odabrane sastojke i posvećenost inovacijama. Ovakva priznanja ne samo da nas čine ponosnim, već i obavezuju da nastavimo u istom pravcu – da budemo brend koji ljudi biraju, jer znaju da u svakom pakovanju dobijaju sigurnost, pouzdanost i vrhunski ukus, što nas na kraju pozicionira kao lidera u svojoj kategoriji.

Atlantic Grupa je među liderima u ESG inicijativama u regionu. Kako se društveno-odgovorne politike krovne kompanije konkretno reflektuju na Argetu? Da li održivost postaje relevantan kriterijum i za potrošače u vašoj kategoriji, i na koji način komunicirate te vrednosti?

Održivost postaje sve važniji kriterijum i u kategoriji delikatesnih namaza. Današnji potrošači ne traže samo dobar ukus, već i sigurnost da proizvod dolazi od odgovornog proizvođača. ‘Spread good’ je naš program održivosti, kojim ostvarujemo filozofiju širenja najboljeg za svakoga, kako u proizvodu, tako i u oblasti životne sredine i društva. Svesni smo odgovornosti koju nosimo kao brend međunarodnih dimenzija, zbog čega aktivno ulažemo u ostvarivanje održivih ciljeva. Naše obaveze ogledaju se u: predanosti korisnicima, kroz najbolje moguće proizvode; predanosti životnoj sredini, kroz elemente održivog razvoja u proizvodnim procesima; i predanosti društvu, kroz pomoć onima kojima je to zaista potrebno.

Koliko je tim koji stoji iza Argete ključan u ostvarivanju liderske pozicije? Kako izgleda upravljanje brendom koji posluje na više tržišta istovremeno?

Tim iza Argete je jedan od ključnih stubova našeg uspeha, a za uspeh je zaslužan efikasan poslovni model i operativna izvrsnost. Dugogodišnja stabilnost tima i visok nivo saradnje omogućili su nam da funkcionišemo kao uigran sistem, čak i kada radimo na više tržišta istovremeno. Imamo jasan strateški pravac, a tu su lokalni timovi koji razumeju specifičnosti svojih tržišta i prilagođavaju pristup bez gubitka identiteta brenda. Uprkos velikom sistemu, zadržali smo odličan preduzetnički duh, što je prava retkost u velikim kompanijama.

Koje osobine tražite kod ljudi koji rade na Argeti? Kako podstičete kreativnost i kontinuitet inovacija?

Kod ljudi koji rade na Argeti tražimo proaktivnost, interdisciplinarnost i autentičan entuzijazam. Kreativnost podstičemo kroz slobodu da se predlažu i testiraju ideje, a inovacije su deo naše kulture – od recepture do komunikacije. Najvažnije: verujemo ljudima i negujemo ambiciju, što se direktno vidi u rezultatima. Ukratko: ulažemo u brend i u razvoj ljudskih potencijala.

Koji su planovi za Argetu u narednom periodu? Da li planirate nova lansiranja i širenja na dodatna tržišta?

U narednom periodu fokusirani smo na dalju internacionalizaciju – po-sebno na tržišta zapadne Evrope. Pored toga, konstantno radimo na razvoju novih proizvoda i kategorija, tako da je ovo nešto što potrošači u Srbiji mogu očekivati i u budućnosti.

Bez čega (kojih vrednosti) Argeta ne može da postoji ni na jednom tržištu?

Svakako, bez obzira na tržište, Argeta ne može da postoji bez svojih osnovnih vrednosti: vrhunskog kvaliteta, pažljivo biranih prirodnih sastojaka, poverenja potrošača i stalnih inovacija. Te vrednosti su temelj našeg brenda – i razlog zašto smo lideri u Evropi.

I.F.