(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 136, mart 2016)
PROLEĆNI IZAZOV
Iako se, posmatrano količinski, sredstva za čišćenje kuhinje najviše kupuju u supermarketima, najveću vrednost kupovina generišu minimarketi i ona iznosi 32% ukupne vrednosti kategorije, navodi se u analizi agencije GfK.
GfK analiza tržišta
Dalibor Minić, Research Assistant, Consumer Panel Services:
Analiza tržišta sredstava za čišćenje kuhinje u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela domaćinstava za period od decembra 2014. do novembra 2015. godine. Pored uobičajenih proizvoda, kategorijom sredstava za čišćenje u kuhinji obuhvaćeni su i proizvodi za čišćenje pećnica, roštilja i keramičkih površina na šporetu. Proizvode za čišćenje kuhinje u posmatranom periodu kupilo je tek nešto više od 10% domaćinstava u Srbiji, sa prosečnom frekvencijom kupovine od 1,4 za analizirani dvanaestomesečni period. U odnosu na prethodni period, ukupna vrednost tržišta sredstava za čišćenje kuhinje beleži zapažen rast kada je u pitanju potrošnja u domaćinstvima. Na domaćem tržištu je tokom 2015. godine bilo aktivno oko trideset proizvođača i vlasnika trgovačkih marki sredstava za čišćenje kuhinje, sa približno istim brojem brendova ovog proizvoda. Pritom, pet vodećih brendova ‘zauzima’ oko 72% vrednosnog tržišnog učešća, i ti brendovi su (abecednim redosle-dom): Ajax, Arf, Cif, Mr Muscle i Permetal. Iako se, posmatrano količinski, sredstva za čišćenje kuhinje najviše kupuju u supermarketima, najveću vrednost kupovina generišu minimarketi i ona iznosi 32% ukupne vrednosti kategorije. Supermarketi ‘zauzimaju’ 28% vrednosnog učešća u kupovinama sredstava za čišćenje kuhinje, praćeni tradicionalnim prodavnicama sa učešćem od 22%. Vrednosno učešće hipermarketa u ovom slučaju je 9%, a drogerija 3%, dok su sa preostalih 5% obuhvaćeni drugi prodajni kanali (cash&carry objekti, pijace, itd). Udeo promocija i akcija u ukupnoj vrednosti kategorije se nije značajnije menjao u odnosu na prethodni period i u analiziranom periodu je iznosio oko 14% vrednosti kupovina proizvoda za čišćenje kuhinje. Sa druge strane, učešće trgovačkih marki sredstava za čišćenje je opalo i u posmatranom periodu je iznosilo tek oko 2% ukupne vrednosti kategorije.
Saponia
Daniela Andrašić, Brand Manager:
Čišćenje kuhinje zna da bude pravi izazov, jer je često mesto najtežih zaprljanja poput masnoća, zagorele hrane i ostalih tvrdokornih zaprljanja. Saponia kao rešenje za te probleme svojim potrošačima nudi tri vrhunska sredstva za čišćenje kuhinje – Arf Professional Kuhinja, Arf Grill i neizostavni Arf Cream. Arf Professional Kuhinja 750ml je jedan proizvod za sve – čistoću, higijenu i sjaj kuhinjskih površina. Brzo i temeljno čisti sve površine u kuhinji s posebnim naglaskom na efi kasno čišćenje masnih zaprljanja. Arf Grill 650ml je izrazito delotvorno sredstvo za čišćenje i odmašćivanje tvrdokornih zaprljanja u pećnicama, s roštilja i grilova. Prednost ovog sredstva je da pri upotrebi ne nadražuje disajne puteve, što je dodatno osigurano kroz primenu proizvoda pomoću prskalice na penu. Iako je njegova primena mnogo šira, smatramo da je Arf Cream neizostavan adut i u čišćenju kuhinje. Saponia na tržište Srbije plasira Arf Cream u 3 varijante: Arf Cream Citro 500ml, Arf Cream Origina 500ml i Arf Cream Professional 500ml. Arf Cream pouzdano čisti i neguje i najzahtevnije kuhinjske površine. Kombinacijom snage mekog abraziva i delotvornosti aktivnih sastojaka, Arf Cream će odstraniti i najtvrdokornija zaprljanja, ne ostavljajući ogrebotine na predmetima koje čistite. Nezamenjiv je u čišćenju štednjaka, sudopera, keramičkih pločica… Svi proizvodi se nalaze u anatomskim bocama, a moderan dizajn i etiketa dodatno naglašavaju funkcionalnost i efikasnost, i doprinose boljoj uočljivosti proizvoda na polici. Praćenje najnovijih trendova u ovo segmentu, kao i osluškivanje želja i potreba potrošača smernice su nam pri donošenju odluka o defi nisanju strategije razvoja novih proizvoda. S obzirom na rast realizacije naših specijalista za čišćenje kuhinje pod brendom Arf, uverili smo se da kupci cene kvalitet i poverenje koje im on pruža. Specijalna Arf sredstva za čišćenje kuhinja se najviše prodaju u većim formatima trgovačkih objekata jer je tamo i najšira ponuda (hipermarketi i supermarketi), a dobro su zastupljena i u manjim trgovinama. Prodaja Arf proizvoda raste, a najveći rast ove kategorije očekujemo u nadolazećim mesecima kada je čišćenje u fokusu.
SC Johnson
Nenad Petrović, Customer Marketing Adriatic:
Kompanija SC Johnson je na tržištu Srbije prisutna sa brendom Mr Muscle. Mr Muscle nudi proizvode za više različitih namena. U okviru sredstava za čišćenje domaćinstva, Mr Muscle je prisutan u tri segmenta: sredstva za čišćenje kuhinje, sredstva za čišćenje kupatila i sredstva za čišćenje odvoda. U kategoriji čistača kuhinje, potrošačima su na raspolaganju Mr Muscle za čišćenje rerni i Mr Muscle 5u1 sredstvo za čišćenje kuhinje. Mr Muscle za čišćenje rerni je specijalizovano sredstvo za uklanjanje trvdokornih mrlja, masnoće i gareži. Jednostavan je za upotrebu. Potrebno je naprskati unutrašnjost rerne i ostaviti da deluje 30 minuta. Aktivna pena snažno deluje, te nakon upotrebe nema potrebe za ribanjem, dovoljno je samo obrisati razgrađene naslage. Ostavlja rerne besprekorno čistim. Dostupan je u pakovanju od 300ml, a poseduje i child protect zatvarač. Mr Muscle 5u1 sredstvo za čišćenje kuhinje zahvaljujući specijalnoj formuli lako prodire kroz kuhinjsku masnoću i prljavštinu. Higijenski čisti, a nakon upotrebe ostavlja svež miris limuna. Površine čini blistavim. Pogodan je za čišćenje kuhinjskih radnih površina, keramičkih pločica, sudopera, šporeta. Dezinfi kuje i ubija 99,9% virusa i bakterija na tvrdim, neporoznim površinama. U zavisnosti od podešavanja, može da raspršuje i penu pri upotrebi. Dostupan je u ambalaži od 500ml i 750ml (promo pakovanje). Naši proizvodi imaju široku distribuciju na celoj teritoriji Srbije, dok je prodaja u hipermarketima i supermarketima ipak najznačajnija. Kroz kontinuirano prisustvo u akcijskim prodajama/sniženjima trudimo se da učvrstimo i uvećamo naše prisustvo u segmentu.
Unilever
Vladimir Knežević, Category and Customer Marketing Manager HPC Serbia & Montenegro:
Unilever, jedna od vodećih kompanija u oblasti robe široke potrošnje, u kategoriji sredstava za čišćenje kuhinje na našem tržištu prisutan je sa robnom markom Cif koja postoji još od 1969. godine. Cif Cream je najprodavanije univerzalno krem sredstvo za čišćenje tvrdih površina i prisutan je u više od 50 zemalja sveta. Njegova formula se zasniva na milionima mikročestica koje prodiru u upornu prljavštinu uklanjajući je bez napora, istovremeno štiteći površine. Može da se koristi za čišćenje svih perivih unutrašnjih i spoljašnjih površina: kada, umivaonika, pločica, slavina, keramičkih površina, posuđa, plastike, delova bicikla, gumenih delova patika i slično. Razmišljajući uvek o potrebama potrošača, 2005. godine Cif lansira sredstvo za čišćenje u formi spreja kako bi se olakšalo svakodnevno čišćenje. Cif Kitchen Ultrafast sredstvo za čišćenje kuhinje u spreju brzo uklanja svakodnevnu kuhinjsku nečistoću ostavljajući blistave površine. Cif Power&Shine za odmašćivanje u spreju je idealan za uklanjanje upornih masnih mrlja, zagorele hrane, fleka od ulja i skorele prljavštine. Cif Inox je specijalno formulisano sredstvo za površine od nerđajućeg čelika koje uklanja tvrdokorne mrlje, otiske prstiju i vrać a sjaj površinama od nerđajuć eg čelika. Novitet na tržištu je Cif Power&Shine Antibacterial – višenamensko antibakterijsko sredstvo za čišćenje u spreju koje ubija 99,9% bakterija i virusa (uklanja bakterije kao što su Salmonela, MRSA, Esherihija coli i Listeria, kao i viruse gripa uključujući H1N1). Koristi se za dezinfekciju i čišćenje površina koje dolaze u kontakt sa hranom, uklanjanje prljavštine i kuhinjske masnoće.