Proizvodi za pranje lica

(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 86, jul 2011.)

 

DA PORE DIŠU

 

Proizvodi za pranje lica koriste se u znatno većoj meri tokom letnjih meseci nego tokom hladnijih perioda. Na našem tržištu mnogo su prisutniji, a samim tim i mnogo prodavaniji, proizvodi za pranje lica koji su namenjeni osobama ženskog pola. Proizvodi namenjeni osobama muškog pola zauzeli su svega šest odsto tržišta u periodu mart 2010 – februar 2011, a u poslednjih nekoliko godina beleži se blagi trend rasta ovog segmenta. 

 

Leto, kao leto – podiže podeok na termometru i greje nas sa više sunčevih zraka. Koža lica, kao najčešće najosetljivija, ‘pobunila’ bi se da danas ne možemo da joj ‘pomognemo’ sa pregršt proizvoda za njenu negu. I kada posle sparnog dana van doma, najpre poželimo da se umijemo, kozmetički ‘majstorii’ su nam pripremili mnogobrojne gelove, pene, pilinge sa različitim mirisima da je za tili čas učinimo svežom i čistom.

NIELSEN ANALIZA TRŽIŠTA
Retail Audit se zasniva na praćenju prodaje ka krajnjim potrošačima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mesečnom, ili dvomesečnom nivou tako što obučeni popisivači fizički broje maloprodajne zalihe, beleže obavljene nabavke u proteklom periodu i beleže maloprodajne cene. Konstantno praćenje ovih informacija omogućava izveštavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i ostalim podacima značajnim za proizvođače, distributere i prodavce. Uključeni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, kiosci i paviljoni, specijalizovane radnje za prodaju sredstava za ličnu i kućnu higijenu. Kanali koji nisu uključeni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. pijace) i velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
Terminologija: obim prodaje – količina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izveštavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i količinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu količinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izveštavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu količinu robe unutar posmatrane kategorije. Proizvodi namenjeni iskuljučivo pranju lica predstavljaju segment koji zauzima nešto manje od 10 odsto kategorije svih proizvoda namenjenih nezi kože lica kao što su kreme, losioni za čišćenje, maske i tome slično. Segment proizvoda za pranje lica relativno je stabilan u poslednjih nekoliko godina, a tokom godine primetne su jasne sezonalne oscilacije. Proizvodi za pranje lica koriste se u znatno većoj meri tokom letnjih meseci nego tokom hladnijih perioda. Na našem tržištu mnogo su prisutniji, a samim tim i mnogo prodavaniji, proizvodi za pranje lica koji su namenjeni osobama ženskog pola. Proizvodi namenjeni osobama muškog pola zauzeli su svega šest odsto tržišta u periodu mart 2010 – februar 2011, a u poslednjih nekoliko godina beleži se blagi trend rasta ovog segmenta. Najveći deo kategorije proizvoda za pranje lica, koji je stigao do kupaca u Srbiji, namenjen je svim tipovima kože i ovaj segment ima količinski udeo od čak 40 odsto u posmatranom periodu, za njim slede proizvodi za normalnu i mešovitu kožu sa količinskim udelom od jedne četvrtine. Zanimljivo je da iz godine u godinu rastu udeli proizvoda koji su namenjeni specifičnim tipovima kože kao što je suva i osetljiva, masna i problematična. Najprisutnija veličina pakovanja proizvoda za pranje lica na srpskom tržištu je pakovanje od 150ml, koje zauzima 2/3 tržišta. Iz godine u godinu primetan je rast udela pakovanja od 200ml, koje je u periodu mart 2010 – februar 2011. dostiglo nivo od blizu 30 odsto količinskog udela. S obzirom na nižu cenu po litru proizvoda u većim pakovanjima rast njihove prodaje u doba krize je nešto što možemo smatrati sasvim očekivanim. Proizvodi u formi gela najzastupljeniji su segment u okviru kategorije proizvoda za pranje lica sa količinskim udelom od blizu tri četvrtine. Za njima slede proizvodi u formi pene sa udelom od 13 odsto, dok ostatak kategorije čine proizvodi u formi krema, losiona, tečnosti… Dok se neki od proizvoda za negu kože lica, poput krema, mogu naći i u tradicionalnim radnjama, prodaja proizvoda za pranje lica ograničena je pre svega na prodavnice modernih formata i na specijalizovane radnje za prodaju kozmetike. Tako se, čak, 80 odsto proizvoda za pranje lica proda u specijalizovanim radnjama za prodaju sredstava za ličnu higijenu i održavanje domaćinstva, apotekama i parfimerijama, a 20 odsto kategorije proda se u hiper i supermarketima. Najznačajniji region za prodaju kategorije je Beograd, u kom kupce nađe blizu polovine svih proizvoda za pranje lica koji se prodaju na srpskom tržištu. Centralna Srbija i Vojvodina su relativno ujednačene u značaju i u njima se proda druga polovina kategorije. Vodeći proizvođači (po abecednom redu, a ne prema tržišnom udelu) su Afrodita kozmetika, Beiersdorf, Johnson&Johnson i L’Oréal, a grupi vodećih pridružuju se i proizvođači privatnih robnih marki (posmatrani zajedno). Top pet robnih marki (po abecednom redu, a ne prema tržišnom udelu) su: Clean&Clear, Garnier, L’Oréal, Neutrogena, Nivea.

Napomena: podaci su za period mart 2010 – februar 2011. i odnose se na količinsko učešće na tržištu Srbije.

AFRODITA
Kompanija Afrodita u svom programu nudi pene za čišćenje lica za normalnu i za osetljivu kožu, pod nazivom Clean phase pena za čišćenje lica, kao i penu za čišćenje masne i aknožne kože, odnosno Akne stop penu za čišćenje. Oba ova proizvoda na tržištu se nalaze u pakovanjima od po 200ml. “Proizvodi za pranje lica distribuiraju se na teritoriji cele Srbije, ali je zapaženo učešće veće prodaje u većim gradskim sredinama. Takođe, najbolju prodaju beležimo u drogerijama”, rekla je Vojka Matić, direktor maloprodaje kompanije. Kako je još dodala, konkurencija je nešto slabija nego kod ostalih proizvoda, jer, prema njenim rečima, ovaj segment nije toliko atraktivan za trgovačke robne marke.

BEIERSDORF
Iz posmatrane kategorije, Beiersdorf tržištu nudi Nivea Visage Essentials proizvode za pranje lica. Kako Marija Šućur, brend menadžer za Nivea Visage objašnjava, svako ima individualne potrebe kada je reč o pranju, čišćenju i nezi kože, pa tako Nivea Visage osnovna linija proizvoda za čišćenje omogućava pravilno pranje lica prema tipu kože – za normalnu i mešovitu kožu, za masnu kožu i suvu i osetljivu. “Nivea Visage gel za pranje normalne kože lica je obogaćen vitaminima i lotosovim ekstraktom. Nežno i efikasno čisti kožu lica, osvežava je i otklanja nečistoće, vodeći računa da je ne isuši. Nivea Visage krem gel za pranje suve i osetljive kože je obogaćen prirodnim bademovim uljem i ekstraktom nevena. Nežno i detaljno čisti kožu, umiruje je i dodatno hidrira.
Nivea Visage gel za pranje lica za masnu kožu detaljno otklanja nečistoće vodeći računa o lipidima, koji sprečavaju njeno isušivanje, a takođe, uklanja i višak sebuma i daje koži lica mat izgled”, istakla je Šućur. Prema njenim rečima, da bi koža lica izgledala sveže i blistavo, neophodna je dodatna doza energije i dugotrajna hidratacija, što joj, upravo, može pružiti Nivea Visage Aqua Sensation gel za pranje kože lica sa hydra IQ i ekstraktom krastavca. Kompanija Beiersdorf, u ovoj kategoriji nudi još i Nivea Visage Pure Effect Wash Off efective cleansing gel, koji blago čisti i osvežava kožu, deluje preventivno protiv nečistoća i čini kožu mekom i gipkom i Nivea Pure Effect Clean Deeper Daily wash scrub, koji otklanja površinski sloj izumrlih ćelija kože i čini ten ujednačenim, a kožu trenutno čistom. Šućur još ističe i Nivea Pure Effect All-in-1 Extra Deep Cleanser, koji obavlja više funkcija u samo jednom koraku za čistu i glatku kožu: “Obogaćen je multi-funkcionalnom, visoko-efikasnom formulacijom sa prirodnim ekstraktom magnolije i koristi se kao gel za pranje lica, piling i maska za lice. Takođe, ima i antibakterijsku funkciju i brzo eliminiše bakterije koje uzrokuju stvaranje bubuljica, a ne isušuje kožu, istovremneo je umirujući i negujući”. Od ovih proizvoda, najprodavaniji je Nivea Visage Aqua Sensation gel za pranje kože lica. Svi Nivea Visage proizvodi najbolje se prodaju u drogerijama, a kako Šućur dodaje, njihova prodaja je ujednačena po regionima u celoj zemlji. “Tržište kozmetike, pa tako i tržište proizvoda za čišćenje i negu kože lica, podrazumeva kontinuirane inovacije. Beiersdorf u centar svog poslovanja uvek postavlja potrošača i njegove potrebe u nezi kože, bilo da su to potrebe za novim formulacijama, za efikasnijom negom ili potrebe za novim načinima aplikacije proizvoda i drugo. U narednom periodu kompanija će nastaviti sa inovacijama, a one će kao i do sada, biti spoj naše 100 godina duge tradicije i ekspertize u nezi kože i potreba potrošača”, otkrila je Šućur. Kompanija konkurente vidi u Garnieru i Clean&Clearu.

L’ORÉAL
Kompanija L’Oréal od proizvoda za pranje lica nudi Garnier Pure 3 u 1 sredstvo, Garnier PureActive ExfoBrusher, Pure Zone Deep Exfoliating gel wash, Pure Zone Deep Purifyng gel wash i Triple Active Vivifying Scrub. Kako su iz L’Oréal marketing tima objasnili, Pure 3 u 1 je sredstvo sa tri efekta u jednom proizvodu, pa se može koristiti za umivanje, kao blagi piling, a i kao maska. “Garnier PureActive ExfoBrusher intenzivno uklanja mrtve ćelije, eliminiše teško dostupne nečistoće i umanjuje izazivanje novog nastanka sebuma. Sadrži koncentrovanu dvoprocentnu salicilnu kiselinu i HerbaRepair, prirodan aktivni ekstrakt borovnice, koji ima svojstva za obnavljanje kože lica. Njegova higijenska i laka za upotrebu četkica pruža inovativan način za bolje pranje i
čišćenje lica, tako što sa svojih 180 ‘četkica’ čini pristupačnijim i one najnedostupnije delove lica”, pojašnjavaju iz L’Oréala. Što se tiče Pure Zone Deep Exfoliating gel washa – može se svakodnevno koristiti, tako što se nanosi na vlažno lice, koža se masira posebno u T zoni, a zatim se ispira vodom. Pure Zone Deep Purifyng gel wash preparat se, takođe, nanosi svakodnevno na vlažno lice, tako što se utrljava dok se ne napravi pena, a zatim se ispira vodom. L’Oréal tim objašnjava još da Triple Active Vivifying Scrub sa mirisom kajsije deluje osvežavajuće na kožu i posle nanošenja i ispiranja čini kožu lepšom na dodir, glatkom i blistavom. Pure Active Exfo Brusher je najprodavaniji proizvod u periodu mart-april 2011, a rast je zabeležen posle lansiranja ovog proizvoda. Svi ovi proizvodi se distribuiraju na celoj teritoriji Srbije, dok u Lilly drogerijama beleže najbolju prodaju. Iz L’Oréala kažu da im je glavni konkurent Beiersdorf.

Pripremila: Milica Petrović