(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 125 januar/februar 2015)

DA PROSTOR ZAMIRIŠE

U Beogradu je realizovano 41,3% prodaje osveživača vazduha, u Vojvodini se proda 32% kategorije, u centralnoj jugoistočnoj Srbiji 11,9%, dok preostale prodaje (14,9%) ‘dolaze’ iz centralne zapadne Srbije, pokazuju podaci agencije Nielsen.

Nielsen analiza tržišta

Sanja Bakalić, Client Executive:

Podaci agencije Nielsen odnose se na količinsko učešće na tržištu Srbije za period novembar 2013-oktobar 2014. godine. Prema tim podacima, osveživači vazduha se prodaju kroz kanal hipermarketa i supermarketa (50,1%), kroz velike radnje ‘odlazi’ 7,5% kategorije, a kroz male radnje 3,9%. Kroz kanal drogerija je generisano 38,4% prodaje kategorije, dok kroz
kioske i paviljone ‘prolazi’ 0,1%.
U Beogradu je realizovano 41,3% prodaje osveživača vazduha, u Vojvodini se proda 32% kategorije, u centralnoj jugoistočnoj Srbiji 11,9%, dok preostale prodaje (14,9%) ‘dolaze’ iz centralne zapadne Srbije.
Prema tipu proizvoda, najpopularnije su mirisne sveće (59,6%), mirisni sprejevi (5,3%), uspravni gel osveživači (2,5%) i sveće osveživači (0,7%). Prema formi proizvoda, dominira vosak (60,3%), a slede čvrst oblik (18,1%), gel (2,6%) i tečnost (0,7%). Kada je reč o veličini pakovanja, najviše se prodaju osveživači vazduha od 18k u pakovanju (24%), od 1k (21,1%), od 45k
(10,1%), 300ml (7,8%), od 12k (7,6%) i 30k (7%). Najviše prodatih osveživača vazduha je bez dopune (76,3%), dok je 6,2% dopunjivo.
Vodeći proizvođači (po abecednom redu) su: Belev, Lomax, Reckitt Benckiser, Spaas i proizvođači privatnih robnih marki. Vodeće robne marke (po abecednom redu) su: Air Wick, Areon, LMX, Spaas i PL brendovi.

GfK analiza tržišta

Dalibor Minić, Research Assistant, Consumer

Analiza tržišta osveživača prostora u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela
domaćinstava za period od novembra 2013. do oktobra 2014. godine.
Domaće tržište osveživača prostora se nije u većoj meri promenilo tokom
poslednjih nekoliko godina. Na njemu je i dalje prisutno tek oko 20 proizvođača koji u ponudi imaju nešto više od 20 brendova. Dve vodeće kompanije u ovoj oblasti su, abecednim redosledom, Reckitt Benckiser i SC
Johnson. Ova dva proizvođača i dalje zauzimaju više od polovine vrednosnog
učešća na tržištu osveživača, međutim to učešće je manje nego prethodnih godina i u posmatranom periodu iznosilo je oko 54%, što ukazuje
na jačanje konkurentnosti manjih proizvođača u ovoj kategoriji.
Nešto manje od trećine ukupne vrednosti prodaje osveživača prostora ostvari se u supermarketima, koji su samim tim i najznačajniji kanal prodaje ovog proizvoda. Slede tradicionalne prodavnice u kojima se ostvaruje 23% od ukupnog prometa, dok je udeo ostalih prodajnih kanala manji. Najzastupljeniji u prodaji su klasični osveživači u spreju, sa 34% vrednosnog učešća, a ostatak tržišta dele električni osveživači sa 23%, dopunjivi i nedopunjivi mini-sprejevi sa ukupno 21% i osveživači u vidu gela koji zauzimaju 14%, dok preostalih 9% vrednosti odlazi na osveživače za automobile, mirisne sveće i slično.
Učešće trgovačkih marki u ovoj kategoriji se povećalo u odnosu na ranije
periode i u posmatranom razdobolju je iznosilo oko 6% ukupne vrednosti,
što je nešto više od republičkog proseka za robu široke potrošnje. Slična
situacija je i u sferi kupovina osveživača prostora na promocijama – u analiziranom periodu one su iznosile oko 12%, što je više od republičkog proseka, ali predstavlja i porast u odnosu na učešće promocija prethodnih godina. Proizvode Reckitt Benckisera je u posmatranom periodu kupilo 26% kupaca osveživača prostora, a proizvode SC Johnsona 22%. Kupci Reckitt Benckiserovih proizvoda su 72% svojih potreba za osveživačima prostora
zadovoljili upravo Reckittovim brendovima, dok je SC Johnson dostigao
lojalnost kupaca od 48%.

Spaas/Tim sistem

Živan Marković, direktor preduzeća Tim Sistem d.o.o. Čačak:

Firma Tim Sistem d.o.o. iz Čačka je u kategoriji osveživača prostorija na
tržištu Srbije prisutna sa brendom Spaas. Od malog lokalnog proizvođača
sveća do vodećeg brenda u Evropi i svetu protekla je 161 godina. Proizvodnja i distribucija visokokvalitetnih sveća jedan je od kamena temeljaca poslovne filozofije fabrike Spaas.
Na tržištu Srbije Spaas brend je zastupljen u više kategorija. U redovnoj ponudi osveživača prostorija su mirisne svećice u metalu (Scented
tealights), mirisni cilindri (Scented cylinder), mirisne sveće u čaši (Scented glass), kao i Anti-tabak program za neutralisanje duvanskog dima. Od mirisnih nota, u zavisnosti od sezone, izdvajaju se Cimet-jabuka, Vanila,
Borovnica, Malina, Lavanda, Mirisni začini, Višnja i Kokos.
Što se tiče sezonskog programa sveća, zastupljeni smo sa programom Citronella – sveće potiv komaraca, sa novogodišnjim programom svećica u metalu Winter sa mirisnim notama Zlatna vanila, Mirisni kolači, Zimsko voće, Vino sa začinima i Zimska čarolija. Proizvodi Spaas se najbolje prodaju u velikim trgovinskim lancima, mada smo uspešno zastupljeni i u manjim trgovinskim formatima. U skladu sa svetskim trendovima u boji, ambalaži i mirisnim notama, svake godine ima novina. Za narednu poslovnu
godinu fabrika priprema nova pakovanja i nove mirisne note. Učešćem u mnogobrojnim akcijama, promocijama, pokušavamo da svake godine poboljšamo prodaju, a kvalitetom, zastupljenošću na tržištu i obukom ljudi iz ovog segmenta poslovanja pokušavamo da se razlikujemo od konkurencije.

SC Johnson

Predstavništvo SC Johnson, Beograd:

Kada je reč o kategoriji osveživača vazduha, kompanija SC Johnson na našem tržištu prisutna je sa brendovima Glade i Oust. Osveživače vazduha možemo podeliti u dve grupe: osveživači koji deluju trenutno i oni koji osvežavaju u kontinuitetu. U grupi osveživača koji deluju trenutno nalaze se: Glade Refresh za osvežavanje vazduha i tkanina (275ml), Glade sprejevi (300ml) i Glade mikrosprejevi. U ovoj grupi se nalaze i Oust standardni
(300ml) i 2u1 sprejevi (400ml) koji, pored osvežavanja, neutrališu neprijatne
mirise. U grupi proizvoda koji osvežavaju u kontinuitetu nalaze se Sense&Spray, Glade Automatic, svi formati iz Discreet platforme, Glade electric, Glade gelovi i neizostavne Glade 2u1 i standardne mirisne sveće.
Nedavno smo redizajnom unapredili izgled Mikrospreja i Discreet electric
aparata. Mikrosprej je sada prenosiv, tako da se može koristiti u svim prostorijama vašeg doma. Baza se prodaje u dve mirisne note, dok će paleta od 6 različitih mirisnih nota refila zadovoljiti čula i najizbirljivijih potrošača.
Takođe, trudimo se da svake godine potrošačima ponudimo širi asortiman
mirisnih sveća kako bismo zadovoljili i najfinije ukuse. Izdvojili bismo i Glade
Automatski aparat za osvežavanje vazduha, osveživač modernog dizajna koji
se lako uklapa u svaki enterijer. Baza Glade automatic aparata se prodaje
u dve mirisne note, dok su dopune (269ml) dostupne u 3 standardna
mirisa. Pored standardnih mirisa, asortiman refila obogaćujemo sezonskim
ograničenim serijama, pomoću kojih potrošačima omogućavamo da dožive
godišnja doba kroz mirise.
Glade proizvodi imaju široku distribuciju na celoj teritoriji Srbije, a prodaja
u hipermarketima i supermarketima ipak je najznačajnija. Lansiranjem
Automatic aparata prodaja beleži stabilan rast i polako pored Glade gelova,
mikrospreja i sveća zauzima vodeću poziciju u našoj prodaji. Kroz kontinuirano prisustvo u akcijskim prodajama/sniženjima i putem promocija u KA objektima trudimo se da učvrstimo i uvećamo naše prisustvo u segmentu.