(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 112, oktobar 2013.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Prema istra\u017eivanju GfK, najzna\u010dajniji kanali prodaje pasti za zube su tradicionalne prodavnice i supermarketi, koji imaju 28% odnosno 26% vrednosnog u\u010de\u0161\u0107a, \u0161to je zbirno vi\u0161e od polovine \u010ditavog prometa kategorije.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Znamo da su paste za zube sredstvo pomo\u0107u koga se odr\u017eava oralna higijena. One poma\u017eu da se uklone naslage od hrane sa zuba, saveznik su u prevenciji karijesa, otklanjaju zadah iz usta i sli\u010dno. Pored uobi\u010dajenih, postoje paste za zube specijalne namene, profilakti\u010dke i medicinske.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Colgate Palmolive<\/strong> GlaxoSmithKline<\/strong> Henkel<\/strong> Unilever<\/strong> Pripremila: Dragaa Vrane\u0161<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 112, oktobar 2013.) ZA \u0160IROK OSMEH Prema istra\u017eivanju GfK, najzna\u010dajniji kanali prodaje pasti za zube su tradicionalne prodavnice i supermarketi, koji imaju 28% odnosno 26% vrednosnog u\u010de\u0161\u0107a, \u0161to je zbirno vi\u0161e od polovine \u010ditavog prometa kategorije.\u00a0 Znamo da su paste za zube sredstvo pomo\u0107u koga se […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2660"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2660"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2660\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2663,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2660\/revisions\/2663"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2660"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2660"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2660"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i o ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje: jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije – hipermarketi\/supermarketi, velike, srednje i male prodavnice, drogerije. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. kiosci, benzinske stanice, pijace), velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nPaste za zube se prodaju kroz kanal hipermarketa i supermarketa (51,1%), kroz velike radnje (17,8%), male radnje (14,9), drogerije (16,1%), kioske i paviljone (0,1%).
\nU Beogradu je generisano 32,2% prodaje ove kategorije, u Vojvodini se proda 27,1% pasti za zube, u centalnoj jugoisto\u010dnoj Srbiji 18%, a u centralnoj zapadnoj Srbiji 22,5%.
\nNajve\u0107i procenat prodatih pasti za zube odnosi se na odrasle (96,6%), a proda se i odre\u0111ena koli\u010dina pasti za bebe\/decu (3,1%).
\nNajpopularnije kod potro\u0161a\u010da su paste za zube u obliku krema (96,6%), a slede paste u formi gela (3,4%).
\nPrema dodatnoj nameni, najprodavanije su paste za zube protiv karijesa (14%), pa za za\u0161titu od karijesa i za beljenje zuba (13,6%). Tako\u0111e, prodaju se i paste za za\u0161titu desni i protiv paradentopatije (6,2%), protiv karijesa\/za za\u0161titu desni (5%), za za\u0161titu od karijesa (4,3%), protiv karijesa i za beljenje zuba (9,6%), za za\u0161titu od karijesa\/plaka i za beljenje (4%), protiv karijesa\/plaka\/za za\u0161titu desni\/tatarin (3,3%), protiv karijesa\/bakterija\/plaka\/za za\u0161titu desni (2,8%), protiv karijesa\/bakterija\/za za\u0161titu desni (2,7%), za za\u0161titu od karijesa\/plaka\/za za\u0161titu desni (2,6%), za beljenje zuba (2,6%), za sve\u017e dah i jake zube (2,5%).
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Colgate Palmolive, GlaxoSmithKline, Henkel, Protect&Gamble i Unilever.
\nVode\u0107e robne marke (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Aquafresh, Blend-A-Med, Colgate, Signal i Vademecum.<\/p>\n
\nPaste za zube za odrasle<\/strong>
\nPanel doma\u0107instava je standardizovano istra\u017eivanje koje u Srbiji neprekidno traje od novembra 2002. U centru pa\u017enje je merenje potro\u0161nje vi\u0161e od 70 proizvodnih kategorija u 1.500 doma\u0107instava Srbije (ono \u0161to se potro\u0161i van doma\u0107instva nije predmet ovog istra\u017eivanja). Analiza tr\u017ei\u0161ta pasti za zube za odrasle u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela doma\u0107instava za period od decembra 2012. do maja 2013. godine.
\nU fokusu istra\u017eivanja nalaze se paste za zube za odrasle, dok su iz analize isklju\u010dene paste za decu. U posmatranom periodu, paste za zube barem jednom kupilo je oko 69% svih doma\u0107instava u Srbiji.
\nNa doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu prisutno je ne\u0161to manje od 25 proizvo\u0111a\u010da, koji nude tridesetak razli\u010ditih robnih marki. Ipak, tr\u017ei\u0161te je koncentrisano oko 4 najve\u0107a proizvo\u0111a\u010da, koji zajedno imaju oko 86% vrednosnog u\u010de\u0161\u0107a. To su (abecednim redosledom): Colgate Palmolive, GlaxoSmithKline, Henkel i Procter&Gamble. Od ostalih proizvo\u0111a\u010da izdvajaju se jo\u0161 dva sa ne\u0161to ve\u0107im tr\u017ei\u0161nim udelom, ali ipak manjim od vode\u0107e \u010detvorke.
\nNajzna\u010dajniji kanali prodaje pasti za zube su tradicionalne prodavnice i supermarketi, koji imaju 28% odnosno 26% vrednosnog u\u010de\u0161\u0107a, \u0161to je zbirno vi\u0161e od polovine \u010ditavog prometa kategorije. Slede minimarketi, sa 22%. Ostali kanali su pojedina\u010dno manje bitni. Od cash&carry objekata poti\u010de jo\u0161 7% vrednosti kategorije, od hipermarketa 6%, a od ostalih kanala dodatnih 11% prometa (najvi\u0161e kroz drogerije).
\nTek ne\u0161to vi\u0161e od 1% vrednosnog prometa kategorije generisano je kroz prodaju trgova\u010dkih marki, \u0161to je dosta ispod proseka za robu \u0161iroku potro\u0161nje. Ovakvo stanje sugeri\u0161e da je mogu\u0107e da na ovom tr\u017ei\u0161tu postoje odre\u0111ene prepreke za trgova\u010dke marke, ili da za sada ne postoji dovoljna zainteresovanost trgovaca. U posmatranom periodu zabele\u017eene su kupovine samo 5 razli\u010ditih trgova\u010dkih marki pasti za zube.
\nSa druge strane, promotivne kupovine u kategoriji zubnih pasti su na nivou proseka za robu \u0161iroke potro\u0161nje, i od njih poti\u010de oko 8% vrednosti kategorije. Ostalih 92% ostvaruje se prodajom po regularnim cenama.
\nAko posmatramo podelu pasti za zube na one u gelu i na klasi\u010dne paste, mo\u017eemo re\u0107i da klasi\u010dne paste za zube sa ne\u0161to vi\u0161e od 98% vrednosnog udela i dalje dr\u017ee primat, dok su gelovi slabo zastupljeni.
\nImaju\u0107i u vidu samo kupce kategorije, mo\u017eemo zaklju\u010diti da najlojalnije potro\u0161a\u010de ima Colgate Palmolive, \u010dije je proizvode pazarilo \u010dak 70% svih kupaca pasti za zube u posmatranom periodu. Henkel je privukao 27% kupaca kategorije, Procter&Gamble 21%, a GlaxoSmithKline 12%. Potro\u0161a\u010di Colgate Palmolivea su 65% novca ukupno potro\u0161enog na paste za zube izdvojili upravo za paste ovog proizvo\u0111a\u010da. Procter&Gamble je postigao lojalnost kupaca od 51%, dok Henkel i GlaxoSmithKline imaju sli\u010dnu lojalnost – od 46% odnosno 44%.
\nNa doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu, inovacije u ovoj kategoriji usmerene su pre svega na funkcionalne karakteristike, kao \u0161to su ja\u010danje desni, izbeljivanje zuba, sve\u017eiji dah i sli\u010dno. Marketin\u0161ke aktivnosti su najvi\u0161e vezane za intenzivnije ogla\u0161avanje i bi\u0107e zanimljivo pratiti dalji razvoj prilika na tr\u017ei\u0161tu pasti za zube.<\/p>\n
\nColgate je prvorangirani brend u Srbiji u kategoriji pasti za zube, posmatrano koli\u010dinski (32,3%) i vrednosno (30,8%), po podacima agencije Nielsen za MAT period koji se zavr\u0161io 30. juna 2013. Na ovom tr\u017ei\u0161tu kompanija je prisutna sa dva brenda: Colgate i Kolynos. Oba nude \u0161irok asortiman proizvoda u pakovanjima razli\u010ditih veli\u010dina, koji zadovoljavaju svakodnevne, ali i posebne potrebe potro\u0161a\u010da kada je re\u010d o oralnoj nezi.
\n\u201cProizvodi Colgate Total nude potpunu za\u0161titu u trajanju od 12 \u010dasova, a Colgate Total Pro-Gum Health smanjuje krvarenje desni do 88%. Colgate Max linija proizvoda je idealna za potro\u0161a\u010de koji bi da zadr\u017ee sve\u017e dah, dok je Colgate Max White One pravi izbor za ljude koji \u017eele izrazito bele zube, jer omogu\u0107ava da zubi budu belji za jednu nijansu nakon nedelju dana upotrebe. Za potro\u0161a\u010de koji se suo\u010davaju sa problemom osetljivih zuba, zbog kojih \u010desto ose\u0107aju bol, re\u0161enje su Colgate Sensitive Pro-Relief proizvodi sa jedinstvenom, kliini\u010dki dokazanom, Pro-Argin tehnologijom koja obezbe\u0111uje momentalan i dugotrajan ose\u0107aj olak\u0161anja. Na\u0161a \u0161iroka lepeza proizvoda za odrasle i decu daje najbolje rezultate prilikom svakodnevnog pranja zuba\u201d, ka\u017eu iz Slu\u017ebe marketinga kompanije Colgate.
\nColgate Triple Action 100ml je i dalje najbolje prodavani SKU na srpskom tr\u017ei\u0161tu, koli\u010dinski i vrednosno, a ve\u0107 nekoliko godina prodaja tog artikla je u stalnom usponu. Ovo potvr\u0111uju podaci Nielsen maloprodajnog indeksa za MAT maj\/jun 2013.
\n\u201cGeneralno posmatrano, kategorija pasti za zube do\u017eivljava rast kada je re\u010d o vrednosti prodaje, ali i neznatni pad koli\u010dinske prodaje. Osnovna linija pasti za zube tj. one paste koje zadovoljavaju samo najosnovniju funkciju pranja zuba i spadaju u jeftinije bele\u017ee porast prodaje u 2013\u201d, navode iz marketinga kompanije Colgate i dodaju da \u0107e u budu\u0107nosti, kao \u0161to ve\u0107 godinama i \u010dine, nastaviti da srpsko tr\u017ei\u0161te upoznaju sa najnovijim tehnologijama iz oblasti oralne nege, razvijenim u njihovim istra\u017eiva\u010dko-razvojnim centrima \u0161irom sveta, a sve u cilju da zadovolje potrebe modernih potro\u0161a\u010da koje se menjaju velikom brzinom.<\/p>\n
\nGSK je u Srbiji prisutan sa tri brenda pasti za zube: Aquafresh, Sensodyne i Parodontax. Aquafresh se prodaje u pakovanjima od 75ml, 100ml i \u2018Economy\u2019 pakovanju od 125ml. Aquafresh paste za zube obezbe\u0111uju trostruku za\u0161titu: za zdrave desni, sna\u017ene zube i sve\u017e dah. Po podacima Nielsen maloprodajnog indeksa za period MJ12-MJ13, Sensodyne je prvorangirani brend u Srbiji u segmentu pasti za osetljive zube, koli\u010dinski (69,1%) i vrednosno (75,9%). Na tr\u017ei\u0161tu su prisutni Sensodyne Rapid, Whitening, Multi Care, Classic, Fluoride i nova pasta Repair&Protect. Tako\u0111e, prema istim podacima za MJ13, Parodontax je lider u Srbiji u \u2018gum\u2019 segmentu, koli\u010dinski (33,8%) i vrednosno (45,5%). Parodontax Fluoride i Classic poma\u017eu u zaustavljanju krvarenja desni, dok Parodontax Whitening poma\u017ee u spre\u010davanju pojave problema sa desnima, uz efekat ne\u017enog izbeljivanja zuba.
\n\u201cPotro\u0161a\u010di na\u0161e proizvode najvi\u0161e kupuju u hipermarketima i supermarketima. Najprodavaniji su Aquafresh Fresh&Minty Economy pasta od 125ml, Aquafresh Mild&Minty pasta 75ml, Sensodyne Fluoride 75ml i Parodontax Fluoride 75ml. Iz godine u godinu bele\u017eimo rast prodaje, naro\u010dito brendova Sensodyne i Parodontax, jer me\u0111u potro\u0161a\u010dima raste svest o problemima preosetljivosti zuba i krvarenja desni\u201d, ka\u017ee Aleksandra Stanojevi\u0107, GSK Category Activation Manager proizvoda za oralno zdravlje i negu na tr\u017ei\u0161tima Srbije i Crne Gore.
\nKrajem septembra GSK je lansirao medicinsku pastu za zube Sensodyne Repair&Protect, koja zahvaljuju\u0107i naprednoj NovaMin\u00ae formuli omogu\u0107ava obnavljanje, ja\u010danje i za\u0161titu zuba. Lansiranje \u0107e pratiti TV kampanja, edukacija stru\u010dne i op\u0161te javnosti. Novi dizajn pakovanja Aquafresh pasti za zube, koji \u0107e na policama radnji biti od kraja oktobra, je jo\u0161 jedan novitet.
\n\u201cMisija na\u0161e kompanije je da ljudima pomogne da postignu vi\u0161e, ose\u0107aju se bolje i \u017eive du\u017ee. Kvalitet proizvoda, efikasnost i inovativnost su na\u0161i glavni atributi i stalno ula\u017eemo u edukaciju stru\u010dne i op\u0161te javnosti, aktivnosti na mestu prodaje i podr\u0161ku uz TV, print i digitalni marketing\u201d, ka\u017ee Aleksandra Stanojevi\u0107.<\/p>\n
\nHenkel je u segmentu oralne higijene u Srbiji prisutan sa internacionalnim brendom Vademecum, kao i sa lokalnim brendovima Azulyn i Dentafresh, koji su od septembra 2012. tako\u0111e pod okriljem Vademecuma. \u201cRaznovrsno\u0161\u0107u asortimana pasti za zube nastojimo da zadovoljimo sve relevantne potrebe potro\u0161a\u010da i da im po odgovaraju\u0107oj ceni ponudimo proizvode visokog kvaliteta\u201d, ka\u017ee Ivana Ivanovi\u0107, Brand management Henkel beauty care Srbija. U okviru brenda Vademecum potro\u0161a\u010di mogu prona\u0107i porodi\u010dnu liniju pasti od 75ml, koja nudi kompletnu za\u0161titu zuba i sve\u017einu. Tu je i expert linija za sve dentalne probleme i potrebe (kompletna za\u0161tita, nega za osetljive desni ili izbeljivanje…). U okviru ekspert segmenta vi\u0161eg cenovnog ranga, ove godine je lansirana nova Pro Vitamin podlinija pasti za zube, koja sadr\u017ei jedinstveni ProVitamin kompleks, koji tokom pranja zuba desni direktno snabdeva vitaminima i tako pove\u0107ava njihovu otpornost i \u010dvrstinu. Pro Vitamin Complete nudi kompletnu za\u0161titu zuba i desni tako \u0161to olak\u0161ava remineralizaciju gle\u0111i pomo\u0107u prirodnog kalcijuma, dok se Pro Vitamin Sensitive bori protiv bolne osetljivosti zuba i desni na toplo, hladno, ljuto ili slatko. \u201cOd septembra 2013. na tr\u017ei\u0161tu je prisutan Pro Vitamin Whitening koji hrani i \u0161titi desni, a uz pomo\u0107 posebnog aktivnog sastojka uklanja plak\/biofilm koji se stvara usled dejstva razli\u010ditih spoljnih uticaja, ne\u017eno polira zube i pru\u017ea im efikasno izbeljivanje tokom 10 dana\u201d, ka\u017ee Ivanovi\u0107. Vademecum nudi i 2u1 paste, koje u jednom proizvodu kombinuju pastu i te\u010dnost za ispiranje usta. U Henkelovom asortimanu su i paste prilago\u0111ene de\u010dijem uzrastu.
\n\u201cVe\u0107 du\u017ee vreme na\u0161 najprodavaniji proizvod je pasta Anti Cavity&Naturel, koja pru\u017ea za\u0161titu od karijesa koriste\u0107i prirodne sastojke, sa specijalnom formulacijom razvijenom uz pomo\u0107 eksperata. Nova Pro Vitamin linija se tako\u0111e izuzetno dobro pokazala na tr\u017ei\u0161tu. Stalnim ulaganjem u unapre\u0111enje proizvoda, kao i cenovnim pozicioniranjem i atraktivnim promotivnim ponudama uspevamo da i u kriznim vremenima odr\u017eimo rastu\u0107i trend u prodaji\u201d, isti\u010de Ivana Ivanovi\u0107.<\/p>\n
\nU kategoriji pasti za zube, Unilever je na srpskom tr\u017ei\u0161tu prisutan sa brendom Signal. Iz \u0161iroke lepeze Signal zubnih pasti najprodavanije su Cavity Protection 75ml, Signal Daily White 75ml i Herbal Fresh 75ml. \u201cPrate\u0107i potrebe srpskih potro\u0161a\u010da portfolio Signal pasti za zube je pro\u0161iren, pa sada obuhvata i specijalizovane paste za negu zuba i desni. Novitet u asortimanu je Sensitive Expert zubna pasta, koja pru\u017ea brzo olak\u0161anje i produ\u017eenu za\u0161titu zuba kod osetljivosti na tople i hladne napitke. Tako\u0111e, tu su Expert Protection Complete White i Complete Fresh paste za kompletnu negu zuba i desni. Signal White Now je jedina pasta za zube koja izbeljuje zube ve\u0107 nakon prvog pranja. Zahvaljuju\u0107i svojoj progresivnoj formuli efekat izbeljivanja je odmah vidljiv\u201d, ka\u017ee Sla\u0111ana Tufegd\u017ei\u0107, Customer Marketing Executive kompanije Unilever.
\nU 2012. i 2013. godini, prodaja Signal pasti za zube zabele\u017eila je zna\u010dajan rast u odnosu na isti period 2011, a ove paste se najbolje prodaju kroz male radnje, drogerije i supermarkete. \u201cTokom godine organizujemo razne aktivnosti namenjene kako krajnjim korisnicima tako i na\u0161im kupcima: in-store aktivacije, konstantnu TV podr\u0161ku, PR, sampling… \u201c, navodi Sla\u0111ana.<\/p>\n