(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 110, jul\/avgust 2013.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Promotivne kampanje vode\u0107ih proizvo\u0111a\u010da ulo\u017eaka na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu su veoma \u010deste, ka\u017eu iz agencije GfK. Inovacije koje ne zaobilaze ni ovo tr\u017ei\u0161te su pre svega funkcionalnog tipa, pa su se tokom godina pojavile razli\u010dite vrste, od ultratankih do duga\u010dkih i tanga ulo\u017eaka, sa ve\u0107om mo\u0107i upijanja, boljim prijanjanjem i ve\u0107om izdr\u017eljivo\u0161\u0107u.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Kroz vekove, \u017eene su tokom menstrualnog ciklusa koristile razli\u010dite na\u010dine za\u0161tite. Jo\u0161 u 10. veku one su pravile ulo\u0161ke u doma\u0107oj radinosti, tako \u0161to su staro platno sekle na trake. U modernom dru\u0161tvu, sre\u0107om, postoji obilje industrijskih proizvoda koji su tu da \u017eeni olak\u0161aju dane ciklusa.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> SCA Hygiene\/ITM<\/strong> GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Pripremila: Dragana Vrane\u0161<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 110, jul\/avgust 2013.) NEOPHODNI \u017dENAMA Promotivne kampanje vode\u0107ih proizvo\u0111a\u010da ulo\u017eaka na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu su veoma \u010deste, ka\u017eu iz agencije GfK. Inovacije koje ne zaobilaze ni ovo tr\u017ei\u0161te su pre svega funkcionalnog tipa, pa su se tokom godina pojavile razli\u010dite vrste, od ultratankih do duga\u010dkih i tanga ulo\u017eaka, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2634"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2634"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2634\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2636,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2634\/revisions\/2636"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2634"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2634"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2634"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima, na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i o ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi, velike, srednje, male prodavnice, drogerije i kiosci. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. benzinske stanice, pijace), velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nUlo\u0161ci se najve\u0107im delom prodaju u hipermarketima i supermarketima – 37,9% ove kategorije. U velikim radnjama proda se 19,3% ulo\u017eaka, u malim 20,9%, u drogerijama 21,5%, a u kioscima i paviljonima 0,4%.
\nU Beogradu je generisano 29% prodaje ove kategorije, u Vojvodini se proda 30,5% ulo\u017eaka, a preostale prodaje dolaze iz centralne jugoisto\u010dne Srbije (18,2%) i centalne zapadne Srbije (22,3%).
\nPrema mo\u0107i upijanja, najprodavaniji su regularni\/normalni ulo\u0161ci (25,5%). 62,8% prodatih ulo\u017eaka \u010dine neparfimisani ulo\u0161ci (bez mirisa), a 34,8% parfimisani.
\nKada je re\u010d o veli\u010dini ambala\u017ee, najprodavaniji su ulo\u0161ci od 20 komada u pakovanju (31,6%), slede ulo\u0161ci sa 10 komada (16%) i 16 komada u pakovanju (14,6%). Ostala pakovanja bele\u017ee manje u\u010de\u0161\u0107e u prodaji.
\nBez promocije se proda 87,5% koli\u010dina ulo\u017eaka, a uz neki od vidova promocije 12,5%. Dalje, 55,8% prodatih ulo\u017eaka je u single pakovanju, a 41,7% u multipaku. Ulo\u0161ci sa krilcima \u010dine 60,2% prodatih koli\u010dina.
\nNajprodavaniji su \u2018tanki\u2019 ulo\u0161ci (51,5%), slede normal ulo\u0161ci (21%), pa \u2018debeli\u2019 (14,8%).
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Drenik ND, Johnson&Johnson, Procter&Gamble i SCA Hygiene Products.
\nVode\u0107e robne marke (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Always Pads, Boni, Libresse i Naturella.<\/p>\n
\nNa tr\u017ei\u0161tu Srbije, ITM Group je ekskluzivni uvoznik i distributer brenda Libresse u kategoriji higijenskih i dnevnih ulo\u017eaka. Kako ka\u017ee Biljana Biskupovi\u0107, brand manager u kompaniji ITM, najprodavanija su higijenska pakovanja, i to duo varijante normal i super. Tako\u0111e, u grupu najprodavanijih spadaju i no\u0107ni ulo\u0161ci. Dnevni ulo\u0161ci znatno ve\u0107u prodaju ostvaruju tokom letnje sezone. \u201cNa\u0161i proizvodi se nalaze u svim kanalima prodaje i u svim formatima, ali najve\u0107u prodaju ostvaruju kroz velike trgovinske lance, kao i cash&carry radnje\u201d, ka\u017ee Biljana Biskupovi\u0107.
\nRedizajn proizvoda iz ove kategorije je ura\u0111en po\u010detkom ove godine, i to na kompletnoj grupi higijenskih ulo\u017eaka koji su umesto prepoznatljivog naziva \u2018invisible\u2019 reimenovani u \u2018ultra\u2019. Tako\u0111e, pobolj\u0161an je kvalitet ulo\u017eaka i obezbe\u0111ena im je ve\u0107a mo\u0107 upijanja, kako samog ulo\u0161ka tako i prate\u0107ih krilaca. Pakovanja dnevnih ulo\u017eaka su sada i prakti\u010dnija prilikom otvaranja.
\n\u201cKvalitet na\u0161ih proizvoda je na prvom mestu, \u0161to nas i svrstava u sam vrh prodaje u kategoriji li\u010dne higijene. TV i print kampanje su sastavni deo podr\u0161ke prilikom lansiranja novih proizvoda, nagradnih igara i podele velikog broja semplova, kako kroz magazine tako i na samom mestu prodaje. On-line nagradne igre putem na\u0161e Facebook stranice www.facebook.com\/Libresse.Srbija su sve aktuelnije za na\u0161e potro\u0161a\u010de, koji u njima rado u\u010destvuju. Novi slogan \u2018Znamo taj ose\u0107aj\u2019 stvara direktnu vezu sa na\u0161im potro\u0161a\u010dima i njihovim potrebama, jer mi o njima zaista i brinemo\u201d, isti\u010de Biskupovi\u0107.<\/p>\n
\nPanel doma\u0107instava je standardizovano istra\u017eivanje koje u Srbiji neprekidno traje od novembra 2002. U centru pa\u017enje je merenje potro\u0161nje vi\u0161e od 70 proizvodnih kategorija u 1.500 doma\u0107instava Srbije (ono \u0161to se potro\u0161i van doma\u0107instva nije predmet ovog istra\u017eivanja). Analiza tr\u017ei\u0161ta higijenskih i dnevnih ulo\u017eaka u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela doma\u0107instava za period od septembra 2012. do februara 2013. godine.
\nTr\u017ei\u0161te higijenskih i dnevnih ulo\u017eaka je specifi\u010dno po tome \u0161to za ciljnu grupu ima samo \u017eene u odre\u0111enoj dobi. U posmatranom \u0161estomese\u010dnom periodu je oko 49% svih doma\u0107instava u Srbiji kupilo barem jedan proizvod ove kategorije.
\nNa tr\u017ei\u0161tu je prisutno oko 15 proizvo\u0111a\u010da koji nude ne\u0161to manje od 20 robnih marki. Tr\u017ei\u0161te je koncentrisano oko 3 najve\u0107a proizvo\u0111a\u010da koji imaju oko 94% koli\u010dinskog tr\u017ei\u0161nog udela (po broju komada ulo\u017eaka). Abecednim redosledom, vode\u0107i proizvo\u0111a\u010di su: Drenik (Boni), Procter&Gamble (Always, Discreet, Naturella), SCA Hygiene Products (Libresse). Ostali proizvo\u0111a\u010di imaju znatno manje tr\u017ei\u0161ne udele.
\nNajzna\u010dajniji kanali prodaje za posmatranu kategoriju su supermarketi od kojih poti\u010de 30% koli\u010dinskog prometa i tradicionalne prodavnice sa 24%. Slede minimarketi sa 19% prometa kategorije. Ostali kanali su manje zna\u010dajni, pa tako od hipermarketa i cash&carry formata poti\u010de po 8% koli\u010dina, od drogerija 5%, dok od ostalih kanala dolazi jo\u0161 6% svih koli\u010dina kategorije.
\nTrgova\u010dke marke za sada nisu uspele najbolje da se pozicioniraju kod ciljne grupe i zastupljene su ispodprose\u010dno u odnosu na celokupno tr\u017ei\u0161te potro\u0161ne robe, sa svega 1,7% koli\u010dinskog prometa. Sa druge strane, promotivne prodaje su zastupljene neznatno iznad proseka robe \u0161iroke potro\u0161nje, sa 8,9% koli\u010dinskog prometa. Ostatak koli\u010dina poti\u010de od prodaje po regularnim cenama i u regularnim pakovanjima.
\nUkoliko posmatramo podelu ulo\u017eaka na one sa krilcima i bez njih, mo\u017eemo re\u0107i da oko 66% svih prodatih koli\u010dina \u010dine ulo\u0161ci sa krilcima, dok ostatak \u010dine oni bez krilaca.
\nAko analiziramo samo kupce kategorije, najve\u0107u bazu kupaca dostigao je Procter&Gamble, \u010dije je proizvode kupilo oko 68% kupaca kategorije. SCA Hygiene Products je ostvario bazu od 37%, dok je Drenik privukao oko 31% kupaca kategorije. Procter&Gamble tako\u0111e ima i najlojalnije kupce, koji su oko 71% svojih koli\u010dinskih potreba za ulo\u0161cima zadovoljili proizvodima upravo ovog proizvo\u0111a\u010da. Sledi SCA Hygiene Products sa lojalno\u0161\u0107u od 52% i Drenik koji je dostigao lojalnost kupaca od 45%.
\nPromotivne kampanje vode\u0107ih proizvo\u0111a\u010da ulo\u017eaka na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu su veoma \u010deste. Inovacije koje ne zaobilaze ni ovo tr\u017ei\u0161te su pre svega funkcionalnog tipa, pa su se tokom godina pojavile razli\u010dite vrste, od ultratankih do duga\u010dkih i tanga ulo\u017eaka, sa ve\u0107om mo\u0107i upijanja, boljim prijanjanjem i ve\u0107om izdr\u017eljivo\u0161\u0107u.<\/p>\n