(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 109, jun 2013.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Najpopularniji su dezodoransi u spreju koji \u010dine 90% prodaje ove kategorije, pokazuje istra\u017eivanje Nielsena. Slede roll-on i dezodoransi u stiku.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Dezodoransi su supstance koje se nanose na telo, kako bi spre\u010dile neprijatne mirise. Posebna podgrupa su antiperspiranti, koji pru\u017eaju i za\u0161titu od znojenja. Na internetu se mo\u017ee pro\u010ditati da je prvi dezodorans u prodaji bio Mum. On je lansiran 1888. godine u Filadelfiji, a prodavao se kao krema u teglici i nanosio se prstima. Danas su popularni dezodoransi u obliku spreja, stika i roll-ona.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Beiersdorf<\/strong> Henkel Srbija<\/strong> Lomax<\/strong> GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Sarantis<\/strong> Unilever<\/strong> (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 109, jun 2013.) MIRIS I ZA\u0160TITA Najpopularniji su dezodoransi u spreju koji \u010dine 90% prodaje ove kategorije, pokazuje istra\u017eivanje Nielsena. Slede roll-on i dezodoransi u stiku.\u00a0 Dezodoransi su supstance koje se nanose na telo, kako bi spre\u010dile neprijatne mirise. Posebna podgrupa su antiperspiranti, koji pru\u017eaju i […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2622"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2622"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2622\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2628,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2622\/revisions\/2628"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2622"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2622"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2622"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima, na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou, tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i o ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi, velike, srednje i male prodavnice, kao i drogerije. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. kiosci, benzinske stanice, pijace), velikoprodaje koje imaju prodaju i prem\u0007a krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nDezodoransi se najve\u0107im delom prodaju u hipermarketima i supermarketima – 40,6% kategorije. Kroz kanal velikih radnji proda se 13,1% dezodoransa, u malim prodavnicama 11,4%, a u drogerijama 34%.
\nU Beogradu je generisano 34,2% prodaje ove kategorije, u Vojvodini se proda 25,7% dezodoransa, a preostale prodaje \u2018dolaze\u2019 iz centralne jugoisto\u010dne Srbije (19,6%) i iz centralne zapadne Srbije (20,5%).
\nNajvi\u0161e prodatih dezodoransa namenjeno je \u017eenama (57%). Slede dezodoransi za mu\u0161karce (42%) i unisex (1%).
\nNajpopularniji su dezodoransi u spreju, koji \u010dine 90% prodaje ove kategorije. Slede roll-on i dezodoransi u stiku sa po 4% svaki.
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Beiersdorf, Henkel, Lomax Company, Sarantis i Unilever.
\nVode\u0107e robne marke (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: BU, Dove, Fa, Nivea i STR8.
\nNapomena: podaci su za period mart 2012-februar 2013. i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije.<\/p>\n
\nKompanija Beiersdorf je u kategoriji dezodoransa na tr\u017ei\u0161tu Srbije prisutna sa brendom Nivea. Dostupne aplikacione forme su sprej, roll-on i stik. Potro\u0161a\u010di najvi\u0161e kupuju Nivea dezodoranse u spreju, a me\u0111u najprodavanijim artiklima su uvek i oni koji predstavljaju inovacije. \u201cDistributivna politika na\u0161e kompanije je da smo dostupni u svim kanalima prodaje, jer \u017eelimo da potro\u0161a\u010di mogu uvek i svuda da prona\u0111u svoj omiljeni Nivea dezodorans. Priroda proizvoda je takva da ga potro\u0161a\u010di vi\u0161e koriste u toplijim mesecima, pa samim tim i prodaja dosti\u017ee vrhunac u najtoplijem periodu godine. Istovremeno, na\u0161i potro\u0161a\u010di se u vreme praznika vrlo \u010desto odlu\u010de da svoje najmilije obraduju nekim od poklon paketa Nivea proizvoda\u201d, ka\u017ee Ivan \u0160ukilovi\u0107, Brand Manager.
\nOn dodaje i da Nivea pa\u017eljivo oslu\u0161kuje potrebe potro\u0161a\u010da i trudi se da ih obraduje novitetima i proizvodima koji ranije nisu vi\u0111eni na tr\u017ei\u0161tu. \u201cImaju\u0107i u vidu pa\u017enju koju potro\u0161a\u010di poklanjaju takvim proizvodima, od na\u0161e najnovije linije Stress Protect dezodoransa, koja potro\u0161a\u010dima pru\u017ea dodatni benefit u vidu za\u0161tite od znojenja \u010dak i u stresnim situacijama, o\u010dekujemo veliki uspeh\u201d, navodi \u0160ukilovi\u0107. U Beiersdorfu fokus je na potro\u0161a\u010du – njegovim \u017eeljama i potrebama. Oslanjaju\u0107i se na \u0161iri medijski promotivni plan, oni koriste sve raspolo\u017eive mogu\u0107nosti na prodajnom mestu, od posebnog isticanja proizvoda do promocija na kojima kupci Nivea proizvoda ostvaruju dodatni benefit za ulo\u017eeni novac.<\/p>\n
\nHenkel je u kategoriji dezodoransa u Srbiji prisutan sa brendom Fa, koji obuhvata Fa Classic liniju namenjenu \u017eenama i mu\u0161karcima, kao i podliniju za mu\u0161karce Fa Men Xtreme. Dostupni su u 3 aplikacione forme: deo sprej od 150ml, stik i roll-on od 50ml. Uz to, Fa kao promotivnu letnju ponudu nudi deo sprejeve u pakovanjima od 200ml, sa 50ml gratis. \u201cFa linija obuhvata antiperspirante za maksimalnu deo za\u0161titu od znojenja i neprijatnih telesnih mirisa, kao i parfemske dezodoranse osve\u017eavaju\u0107ih mirisnih nota, za sve\u017einu bez ostavljanja belih tragova na ode\u0107i. Revolucionarna Fa Ultimate Dry linija je prva Fa deo linija koja pru\u017ea deo za\u0161titu od znojenja i neprijatnih telesnih mirisa i do 96h, a na tr\u017ei\u0161tu je prisutna od marta 2013\u201d, ka\u017ee Ivana Ivanovi\u0107, Brand Management, Henkel Beauty Care Srbija. Najpopularniji su Fa deo sprejevi, i to Fa Pink Passion, parfemski dezodorans osve\u017eavaju\u0107eg i zavodljivog mirisa, kao i Fa Care&Protect sa specijalnom formulacijom za negu osetljive ko\u017ee pazuha. U okviru mu\u0161ke linije, Fa Sport je ve\u0107 du\u017ei niz godina vode\u0107i proizvod. \u201cNastojimo da \u0161irokom distribucijom postignemo odgovaraju\u0107u zastupljenost na policama, kako u velikim trgovinskim lancima, tako i u kanalima tradicionalne trgovine. Stalnim ulaganjem u unapre\u0111enje proizvoda, kvalitet i izgled, kao i cenovnim pozicioniranjem i atraktivnim promotivnim ponudama, uspevamo da i u krizi odr\u017eimo rast prodaje\u201d, ka\u017ee Ivanovi\u0107.
\nOd marta su prisutne dve nove linije: Fa Ultimate Dry i Fa Sport Invisible Power, namenjene \u017eenama u pokretu, koje brinu o svom telu. \u201cFa Sport Invisible Power deo sprej, stik i roll-on, sa specijalnom formulacijom, \u0161tite od znojenja i neprijanih telesnih mirisa do 72h, bez ostavljanja belih, \u017eutih i uljanih tragova na ode\u0107i\u201d, dodaje Ivanovi\u0107. Svi Fa dezodoransi su redizajnirani po\u010detkom
\ngodine – unapre\u0111ena je formulacija a ambala\u017ea modernizovana za ja\u010di efekat sa polica. \u201cZa mu\u0161karce koji brinu o svom izgledu, tu je Fa Men Xtreme Invisible koji pru\u017ea deo za\u0161titu i do 72h, bez ostavljanja tragova. Na jesen \u0107e u okviru Fa Classic linije biti lansirane i dve nove linije, za koje verujemo da \u0107e svojim revolucionarnim konceptom postaviti nove granice na tr\u017ei\u0161tu dezodoransa\u201d.<\/p>\n
\nU kategoriji dezodoransa, kompanija Lomax je na tr\u017ei\u0161tu Srbije zastupljena sa brendom LMX. U asortimanu imaju parfimisane dezodoranse i antiperspirante namenjene razli\u010ditim segmentima i zahtevima potro\u0161a\u010da. Svi LMX dezodoransi su po svom sastavu vrlo blagi i ne iritiraju ko\u017eu. Standardna pakovanja LMX dezodoransa su 150ml i 200ml. Najprodavaniji proizvod u portfoliju je deo sprej Instinct iz mu\u0161ke kolekcije. Najve\u0107i obim prodaje se ostvaruje kroz velike sisteme.
\n\u201cKvalitet proizvoda i zadovoljstvo kupaca su nam na prvom mestu, pa zato na\u0161i proizvodi imaju dobar odnos kvaliteta i cene. Upravo zbog navedenog, ove godine smo na tr\u017ei\u0161te uveli \u017eenske dezodoranse Original, Mild i Fresh u gratis pakovanju: 75ml+75ml gratis. Tako\u0111e, jedan od noviteta koje smo realizovali ove godine je redizajn mu\u0161ke linije parfimisanih dezodoransa Sport i Black, gde je osim nove ambala\u017ee pobolj\u0161an i sastav proizvoda\u201d, ka\u017eu iz marketing tima kompanije Lomax. U skladu sa kretanjima na tr\u017ei\u0161tu i potrebama korisnika LMX proizvoda, Lomax \u0107e nastaviti da investira u razvoj novih proizvoda i unapre\u0111enje postoje\u0107ih, kako bi zadovoljio potrebe i najzahtevnijih potro\u0161a\u010da.<\/p>\n
\nPanel doma\u0107instava je standardizovano istra\u017eivanje koje u Srbiji neprekidno traje od novembra 2002. U centru pa\u017enje je merenje potro\u0161nje vi\u0161e od 70 proizvodnih kategorija u 1.500 doma\u0107instava Srbije (ono \u0161to se potro\u0161i van doma\u0107instva nije predmet ovog istra\u017eivanja). Analiza tr\u017ei\u0161ta dezodoransa u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela doma\u0107instava za period od septembra 2012. do februara 2013. godine.
\nDezodoransi su kategorija koja pripada korpi li\u010dne nege (kozmetike) i u daljem tekstu bi\u0107e prikazani samo dezodoransi za odrasle, bez de\u010dijih. U posmatranom \u0161estomese\u010dnom periodu oko 39% svih doma\u0107instava u Srbiji kupilo je barem jedan dezodorans. S obzirom na to da je analiziran zimski period, za o\u010dekivati je da je broj korisnika ve\u0107i tokom leta. Ponuda na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu je takva da ne\u0161to vi\u0161e od 30 proizvo\u0111a\u010da nudi oko \u010detrdesetak robnih marki. Ipak, tr\u017ei\u0161te je koncentrisano oko 4 najve\u0107a proizvo\u0111a\u010da, koji zajedno ostvaruju oko 77% vrednosnog prometa kategorije. To su (abecednim redosledom): Beiersdorf (Nivea), Henkel (Fa), Sarantis (STR8, BU…) i Unilever (Rexona, Dove…). Ostali proizvo\u0111a\u010di imaju manje tr\u017ei\u0161ne udele.
\nNajvi\u0161e vrednosnog prometa kategorije dezodoransa dolazi od prodaje kroz supermarkete (23%) i tradicionalne radnje (21%), a slede minimarketi (18%). Zna\u010dajan kanal prodaje, koji je karakteristi\u010dan za kozmeti\u010dke proizvode, jesu i drogerije sa 12% vrednosnog prometa. Od hipermarketa i cash&carry objekata poti\u010de po 8% vrednosti kategorije. Dodatnih 11% se proda kroz ostale kanale.
\nTrgova\u010dke marke su u ovoj kategoriji na tr\u017ei\u0161tu Srbije zastupljene ispod proseka, sa svega 1,6% vrednosnog u\u010de\u0161\u0107a, iz \u010dega mo\u017eemo zaklju\u010diti – kada je o dezodoransima re\u010d – da fenomen privatnih marki jo\u0161 nije za\u017eiveo i da postoje mogu\u0107e tr\u017ei\u0161ne barijere ili eventualno manja zainteresovanost trgovaca za ulaganje u ovu kategoriju.
\nSa druge strane, promotivne prodaje su zastupljene ne\u0161to iznad proseka, sa oko 10% vrednosnog prometa kategorije. Ostatak poti\u010de od prodaje po regularnim cenama.
\nAko posmatramo podelu po tipu, najprodavaniji su dezodoransi u spreju sa 83% vrednosnog prometa. Slede dozodoransi u stiku (10%) i roll-on (7%).
\nUkoliko posmatramo samo kupce kategorije, najve\u0107u bazu ima Sarantis, \u010dije je proizvode barem jednom kupilo oko 33% kupaca dezodoransa u analiziranom periodu. Odmah iza su Beiersdorf (31%) i Unilever (29%), a Henkel je privukao 18% kupaca kategorije. Najlojalnije kupce ima Beiersdorf: oni su 55% svog novca namenjenog za nabavku dezodoransa potro\u0161ili na robne marke pomenutog proizvo\u0111a\u010da. Slede Sarantis, koji je dostigao lojalnost od 51%, Unilever (46%) i Henkel (42%).
\nKategorija dezodoransa je interesantna za pra\u0107enje, a inovacije se kre\u0107u sa jedne strane ka produ\u017eenom delovanju (\u010dak i preko 70 \u010dasova), a sa druge ka novim mirisnim notama ili karakteristikama proizvoda (ne ostavljaju mrlje po ode\u0107i itd). U svakom slu\u010daju, promotivne kampanje su uveliko u toku i bi\u0107e zanimljivo pratiti novitete na ovom tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\n
\n\u201cKompanija Sarantis je jedan od lidera u ovoj kategoriji. U asortimanu ima mu\u0161ke i \u017eenske dezodoranse pod prepoznatljivim robnim markama STR8, BU, C-THRU, Antonio Banderas i Shakira. Radi se o parfimisanim dezodoransima, \u010diji mirisi prate mirisne note toaletnih voda, tako da svako ko se ve\u0107 opredelio za odre\u0111enu toaletnu vodu ima priliku da odabere isti dezodorans. Pored toga, Sarantis je pre dve godine lansirao i dva podbrenda antiperspirant dezodoransa: mu\u0161ki STR8 Cool&Dry i \u017eenski Bu in Action!\u201d, ka\u017ee Dalibor Baji\u0107, marketing menad\u017eer. Najprodavaniji su dezodoransi u spreju i to va\u017ei za sve brendove u Sarantisovom asortimanu, kao i za sve vrste prodajnih formata. Kako isti\u010du, prodaja iz godine u godinu bele\u017ei rast svih Sarantisovih brendova.
\n\u201cKompanija pomno prati promene i trendove kada je re\u010d o potrebama potro\u0161a\u010da i konstantno usavr\u0161ava svoju ponudu u pogledu kvaliteta, pakovanja, dizajna, kao i lansiranjem novih mirisnih nota, kako bi na najbolji mogu\u0107i na\u010din ispunila o\u010dekivanja potro\u0161a\u010da i stekla njihovu lojalnost. Tako, ovog meseca lansiramo novu STR8 liniju, u septembru imamo lansiranje nove C-THRU linije, dok ve\u0107 za slede\u0107u godinu planiramo i odre\u0111ena relansiranja\u201d, navodi Baji\u0107. Sarantis se najvi\u0161e oslanja na promotivne aktivnosti kroz akcijske popuste na regularnu cenu, naro\u010dito u letnjem periodu, ali paralelno nudi kupcima i veoma atraktivne i pristupa\u010dne kombinacije proizvoda u setu, od kojih je najprodavanija kombinacija dezodorans u spreju + gel za tu\u0161iranje u \u017eenskoj i mu\u0161koj kozmetici. Tako\u0111e, popularna je kombinacija natural sprej + dezodorans u spreju u \u017eenskoj kozmetici.<\/p>\n
\n\u201cUnilever je u Srbiji prisutan sa poznatim robnim markama Dove, Rexona, Axe, Impulse i Brut, koje potro\u0161a\u010dima nude \u0161irok asortiman dezodoransa i antiperspiranata. Konstantne marketin\u0161ke kampanje i aktivnosti na mestu prodaje zna\u010dajno uti\u010du na razvoj tr\u017ei\u0161ta dezodoransa. U Srbiji potro\u0161a\u010di su lojalni poznatim internacionalnim markama koje dominiraju tr\u017ei\u0161tem. U 2012, skoro polovinu vrednosnog u\u010de\u0161\u0107a kategorije dezodoransa \u010dinila je prodaja dva najve\u0107a proizvo\u0111a\u010da\u201d, ka\u017ee Vladimir Kne\u017eevi\u0107, Customer Marketing Manager Unilevera. Najve\u0107i obim prodaje Unilever brendovi ostvaruju kroz velike sisteme.
\nMu\u0161ke Unilever dezodoranse predstavljaju Dove, Rexona, Axe i Brut. Jo\u0161 od lansiranja, Dove Men+Care bele\u017ei konstantni rast. U segmentu \u017eenskih dezodoransa, Unilever je prisutan sa brendovima Dove, Rexona i Impulse. \u201cDove se razlikuje od drugih dezodoransa, jer sadr\u017ei 1\/4 hidratantne kreme, tako da poma\u017ee ko\u017ei da nakon upotrebe bude negovana i hidrirana. Novitet je Dove Pure, antialergijski dezodorans sa ne\u017enom hipoalergijskom formulom bez parfema, alkohola, parabena i boja, koji pru\u017ea za\u0161titu od znojenja i do 48h. Rexona je broj jedan dezodorans u svetu i ekspert u segmentu antiperspiranata. 2011, lansirani su Rexona dezodoransi sa Motionsense\u2122 tehnologijom. Slede\u0107e godine lansirali smo Rexona Pure Protection, hipoalergijski antiperspirant bez mirisa, parabena i alkohola za osobe sa osetljivom ko\u017eom. Rexona Pure Protection tako\u0111e sadr\u017ei inovativnu Motionsense\u2122 tehnologiju koja se aktivira pokretom tela, \u010dime nudi efikasnu za\u0161titu od znojenja i do 48h\u201d, ka\u017ee Kne\u017eevi\u0107.
\nDrugi Rexona segment, koji je i najpoznatiji – No white marks – predstavlja dezodoranse antiperspirante koji ne ostavljaju bele tragove na ode\u0107i. Pored najpopularnijih varijanti Clear Aqua i Clear Pure, od ove godine je prisutan i Cristal Clear Diamond Black. Upravo je u toku nacionalna aktivacija \u2018Budi aktivan\u2019, gde kupovinom 1, 2 ili 3 proizvoda iz kolekcije Unileverovih dozodoransa za vreme promocije u objektu potro\u0161a\u010di mogu da dobiju razne poklone. \u201cAxe je brend koji je stvoren na osnovu relevantnog uvida u potrebe ciljne grupe – mla\u0111ih mu\u0161karaca. Na tr\u017ei\u0161tu Srbije, Axe je prisutan u 8 varijanti sprejeva, od kojih je najnoviji Axe Apollo\u201d, navodi Kne\u017eevi\u0107.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"