(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 108, maj 2013.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Prema istra\u017eivanju Nielsena, cigarete se najvi\u0161e prodaju u kioscima – 45,5% ove kategorije. Slede male radnje koje generi\u0161u 32,3% prodaje cigareta, pa velike radnje sa 18%, dok hipermarketi, supermarketi i petrol stanice bele\u017ee manje u\u010de\u0161\u0107e.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Cigarete u rubrici \u2018U fokusu\u2019 obra\u0111ujemo prvi put. Uz vode\u0107e igra\u010de na tr\u017ei\u0161tu cigareta u Srbiji kojima smo omogu\u0107ili da predstave svoj asortiman i inovacije, tekstom smo obuhvatili i dva relevantna istra\u017eivanja – Nielsenovo i Euromonitor Internationala.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> BAT<\/strong> MONUS<\/strong> TDR<\/strong> Pripremila: Dragana Vrane\u0161<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 108, maj 2013.) INOVACIJE UPRKOS KRIZI Prema istra\u017eivanju Nielsena, cigarete se najvi\u0161e prodaju u kioscima – 45,5% ove kategorije. Slede male radnje koje generi\u0161u 32,3% prodaje cigareta, pa velike radnje sa 18%, dok hipermarketi, supermarketi i petrol stanice bele\u017ee manje u\u010de\u0161\u0107e.\u00a0 Cigarete u rubrici \u2018U fokusu\u2019 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2606"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2606"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2606\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2610,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2606\/revisions\/2610"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2606"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2606"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2606"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i o ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce.
\nUklju\u010deni kanali prodaje: jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi i supermarketi, velike, srednje i male prodavnice, petrol stanice i kiosci. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. pijace), velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nCigarete se najvi\u0161e prodaju u kioscima – 45,5% ove kategorije. Slede male radnje koje generi\u0161u 32,3% prodaje cigareta, pa velike radnje sa 18%, kroz kanal hipermarketa i supermarketa proda se 4,6% cigareta, a na petrol stanicama 6,9% ove kategorije.
\nU Beogradu je generisano 22,6% prodaje cigareta, u Vojvodini se proda 32,7%, a preostale prodaje (51,6%) \u2018dolaze\u2019 iz centralne Srbije.
\nPrema du\u017eini cigarete, najprodavanije su king size – 59,5% prodatih cigareta je ove du\u017eine. Slede 100s (33,9%), pa 95mm (5,5%) i 120s (0,5%).
\n\u010cak 88,1% prodatih cigareta na tr\u017ei\u0161tu Srbije je u tvrdim paklicama, a 11,9% u mekim.
\nNajprodavanije su cigarete bez ukusa – one \u010dine 99,4% ukupno prodatih koli\u010dina na srpskom tr\u017ei\u0161tu. Cigarete sa ukusom mentola generi\u0161u 0,4% prodaje, a one sa ukusom gro\u017e\u0111a 0,1%.
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: British American Tobacco, Imperial Tobacco, Japan Tobacco International, Monus i Philip Morris International.
\nVode\u0107e robne marke (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Best, Bond, Classic, Marlboro i Pall Mall.
\nNapomena: podaci su za period mart 2012-februar 2013. i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije.<\/p>\n
\nBritish American Tobacco je na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu prisutan sa svojim globalnim i dobro poznatim brendovima, kao \u0161to su Dunhill, Kent, Lucky Strike, Pall Mall, Viceroy i Vogue. Ve\u0107ina BAT-ovih proizvoda na srpskom tr\u017ei\u0161tu se proizvodi u fabrici u Vranju, koja je jedna od 46 BAT-ovih fabrika u svetu. BAT se trudi da ima diversifikovan portfolio kako bi na najbolji na\u010din odgovorio svim zahtevima tr\u017ei\u0161ta i potro\u0161a\u010da.
\n\u201cNa\u0161i brendovi podrazumevaju razli\u010dite formate cigareta. Svakako je najdominantniji king size format, ali tako\u0111e 100s i superslim bele\u017ee porast u svojim segmentima. Najkarakteristi\u010dniji je Dunhill, koji se proizvodi u \u2018fine cut\u2019 formatu sa prepoznatljivim \u2018reloc\u2019 sistemom otvaranja i zatvaranja paklice\u201d, ka\u017ee Ljubica Uzelac, direktor marketinga za Srbiju i Crnu Goru.
\nBAT-ovi proizvodi su prisutni u svim formatima trgovina, kako u malim nezavisnim radnjama razli\u010ditog tipa, tako i u velikim organizovanim sistemima. Prema podacima ove kompanije, kiosci su tradicionalno vode\u0107i format kupovine kada su cigarete u pitanju. \u201cNa\u0161i predstavnici na terenu su izgradili izvanredne odnose sa svim na\u0161im partnerima i klijentima nezavisno od formata i vrste objekta, a verujemo da \u0107e tako ostati i u budu\u0107nosti\u201d, isti\u010de Ljubica Uzelac.
\nOna dodaje i da su inovacije jedan od strate\u0161kih prioriteta BAT-a, kako globalno tako i u Srbiji, i da \u0107e tako biti i ubudu\u0107e. \u201cPo\u010detkom pro\u0161le godine smo lansirali tada prvu cigaretu na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu sa kapsulom u filteru – Lucky Strike Click&Roll, koja predstavlja revolucionaran na\u010din konzumiranja cigarete. Tako\u0111e, tu je i Lucky Strike Additive Free koji uvodi nove globalne trendove \u2018bez aditiva\u2019 i u industriju cigareta. Nastavljamo da radimo na inovacijama i u narednom periodu, a one \u0107e, zasigurno, doneti nove, relevantne i zanimljive proizvode za na\u0161e potro\u0161a\u010de\u201d, ka\u017ee Uzelac.<\/p>\n
\n\u201cDuvanska industrija Monus, jedini doma\u0107i proizvo\u0111a\u010d cigareta, prisutna je na tr\u017ei\u0161tu Srbije ve\u0107 dve decenije i uspe\u0161no gradi poverenje potro\u0161a\u010da zahvaljuju\u0107i jasnoj politici kvaliteta i strategiji zasnovanoj na zadovoljenju svih potreba savremenog potro\u0161a\u010da\u201d, ka\u017ee Marina Pavlovi\u0107, Marketing Specialist.
\nNajpoznatiji Monusovi brendovi su Fast, Monus, De Santis i Nero. \u201cFast je jedan od na\u0161ih najpoznatijih brendova. Za kratko vreme je pridobio poverenje potro\u0161a\u010da i postao jedna od najprodavanijh cigareta na tr\u017ei\u0161tu. Javlja se u KS formatu, 100s i soft packu. Monus je brend koji nosi ime po na\u0161oj kompaniji i koji se za kratko vreme izdvojio na tr\u017ei\u0161tu sa prepoznatljivim Monus krugovima i kvalitetnom me\u0161avinom duvana. Javlja se u slims formatu, KS i 100s. U slims segmentu, Monus Slims cigarete su jedan od lidera. Te\u017eimo da zadovoljimo sve potrebe potro\u0161a\u010da, pa smo tako plasirali i aromatizovane cigarete Monus Slims Apple i Monus Slims Grapes. De Santis je brend u modernom pakovanju namenjen svima koji o\u010dekuju vrhunski kvalitet, ali i pravi estetski do\u017eivljaj. Javljaju se u slims i KS formatu\u201d, navodi Pavlovi\u0107.
\nMonus konstantno radi na usavr\u0161avanju postoje\u0107ih proizvoda i razvoju novih brendova kako bi ispunio sva o\u010dekivanja. Tako su, posle napornog rada njihovih tehnologa, kao odgovor na sve ve\u0107u potra\u017enju, pripremili 2 vrste duvana za motanje – Zlatnik i Pick&Roll, koje bi trebalo da se pojave na tr\u017ei\u0161tu u maju. Zlatnik je napravljen od kvalitetnih duvana u pakovanju od 40g, prodaje se po ceni od 190din, u specijalnoj kesici koja \u010duva sve\u017einu duvana. \u201cPick&Roll se javlja u pakovanju od 40g, po ceni od 220din. Posebna topla nota poti\u010de od Kentucky duvana koji se tretira sa posebnom pa\u017enjom i \u010diji se listovi su\u0161e na otvorenoj vatri i izla\u017eu dimu koji mu daje specifi\u010dan ukus. Kako bi se sa\u010duvala jedinstvena aroma, Pick&Roll smo upakovali u posebnu kesicu koja \u010duva sve\u017einu i miris duvana\u201d, obja\u0161njava Marina Pavlovi\u0107 i dodaje da je Monus kompanija koja ima jasnu viziju da postane jedan od vode\u0107ih proizvo\u0111a\u010da cigareta u Evropi.<\/p>\n
\n\u201cTDR, jedan od vode\u0107ih proizvo\u0111a\u010da cigareta u jugoisto\u010dnoj Evropi, na tr\u017ei\u0161tu Srbije prisutan je sa 4 brenda – Ronhill, Walter Wolf, York i MC. Na\u0161i brendovi su dostupni u king size, 100s i slims formatu. Najprodavanije cigarete iz asortimana TDR-a su Ronhill White i Ronhill White 100s\u201d, ka\u017ee Dorjan Zadkovi\u0107, Brand Manager. TDR je u pro\u0161loj godini u Srbiji prodao 1,4 milijardi komada cigareta. \u201cZahvaljuju\u0107i prepoznatljivosti i snazi na\u0161ih brendova zadr\u017eali smo stabilno tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e i nastavili sa \u0161irenjem poslovanja. Na srpsko tr\u017ei\u0161te je u 2012. godini lansiran niz inovativnih proizvoda, a sa inovacijama nastavljamo i u ovoj godini i to lansiranjem novog izdanja Ronhilla, najja\u010deg brenda u TDR asortimanu. Novi dizajn inspirisan je morem, bojama i mirisima Mediterana, povezuju\u0107i tako brend sa podnebljem sa koga dolazi. I dobro poznata imena cigareta dobijaju obele\u017eja Mediterana – Ronhill White postaje Ronhill Shell White, Silk White postaje Stone White, Menthol postaje Menthol Breeze, Ultima postaje Aquamarine Ultima, a Blue ima novi naziv Adriatic Blue. Red Ronhill lansira se sa novim imenom – Ronhill Mediterranean Rich i zauzima posebno mesto u redizajnu Ronhill linije. Uz redizajn Ronhilla, TDR je u 2013. redizajnirao i MC sa interesantnim re\u0161enjem poruka na pole\u0111ini paklica koje se izmenjuju\u201d, navodi Zadkovi\u0107.<\/p>\n