(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 105, februar 2013.)<\/p>\n
<\/p>\n
Nicolas Herriau, generalni direktor\u00a0Sodibala<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n „Na\u0161i prioriteti \u0107e biti kvalitet prodajnih mesta, proizvoda, uskla\u0111enost asortimana, nivo usluge koja se nudi potro\u0161a\u010dima i, naravno, odli\u010dno pozicioniranje kada su cene u pitanju. Ono \u0161to \u0107e nas razlikovati je veoma bogat asortiman proizvoda, naro\u010dito asortiman koji uklju\u010duje i francuske proizvode.“<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Casino grupa je po\u010dela sa radom 1898. i uspe\u0161no posluje vi\u0161e od 100 godina. Specijalizovana je za distribuciju i prodaju prehrambene i neprehrambene robe kroz mre\u017eu hipermarketa, supermarketa i manjih prodajnih objekata, kao i putem e-trgovine u Francuskoj i \u0161irom sveta. U 2012. godini je posluju\u0107i kroz vi\u0161e od 12.000 prodajnih objekata u Francuskoj i u svetu ostvarila promet ve\u0107i od 40 milijardi evra. Casino grupa je nedavno najavila da \u0107e u\u0107i i na srpsko tr\u017ei\u0161te, u partnerstvu sa investicionom kompanijom Sodibal, i to prvo sa svojom robnom markom, a zatim i sa prodajnim objektima. Na pitanja Progressive magazina o planovima ovih dveju kompanija i o\u010dekivanjima od srpskog tr\u017ei\u0161ta odgovarali su Nicolas Herriau, generalni direktor Sodibala i Fabien Golotvine – direktor Casino grupe za Evropu u direkciji za me\u0111unarodne operacije.<\/p>\n Na kojim je sve tr\u017ei\u0161tima kompanija Casino prisutna?<\/strong> Na koji na\u010din biste predstavili Casino srpskom sektoru robe \u0161iroke potro\u0161nje? Kakva je to kompanija, kojim vrednostima se rukovodi u poslovanju?<\/strong> Zbog \u010dega se Casino odlu\u010dio da u\u0111e na sprsko tr\u017ei\u0161te, kakve potencijale ovde vidite za svoju kompaniju?<\/strong> Kako je do\u0161lo do saradnje sa Sodibalom, za\u0161to su ba\u0161 vas izabrali za zastupnike na srpskom tr\u017ei\u0161tu i \u0161ta \u0107ete sve raditi za njih?<\/strong> \u0160ta \u0107e biti prvi korak na srpskom tr\u017ei\u0161tu? Na koji na\u010din \u0107e biti predstavljen i promovisan Casinov PL?<\/strong> \u0160ta sve obuhvata Casinov asortiman trgova\u010dkih robnih marki? Gde se one proizvode?<\/strong> \u0160ta \u0107e biti konkurentska prednost Casinovih sopstvenih brendova u odnosu na brendove i PL-ove koji su ve\u0107 zastupljeni na policama trgovina u Srbiji?<\/strong> Da li \u0107ete sara\u0111ivati sa veleprodajama, velikim trgova\u010dkim sistemima, regionalnim lancima, STR-ovima… svima zajedno? \u0160ta biste im rekli – zbog \u010dega na svojim policama treba da imaju Casinov PL?<\/strong> Na koji na\u010din \u0107e se distribuirati ti proizvodi, da li \u0107e biti saradnje sa doma\u0107im distributerima? Da li ve\u0107 postoje neki dogovori?<\/strong> Kakvi su planovi kada je re\u010d o otvaranju objekata sa znakom Casino grupe?<\/strong> Sa kojim trgovinskim formatima i banerima \u0107e biti zapo\u010det \u2018proboj\u2019 na srpsko tr\u017ei\u0161te? Kakve su odlike tih banera?<\/strong> Kada mo\u017eemo o\u010dekivati prvi Casino?<\/strong> Da li \u0107e graditi svoje objekte, iznajmljivati ili su u planu akvizicije?<\/strong> Kakvom Casino smatra konkurenciju na srpskom maloprodajnom tr\u017ei\u0161tu, koliko je sa njom upoznat? Da li o\u010dekujete da \u0107e strani trgovinski lanci kao \u0161to su Lidl, koji je ove godine kupovao lokacije za svoje objekte ili Carrefour u 2013. po\u010deti sa radom u Srbiji?<\/strong> \u0160ta srpski potro\u0161a\u010di mogu da o\u010dekuju od Casinovih maloprodajnih objekata, da li \u0107e im biti ponu\u0111eno ne\u0161to novo?<\/strong> Koliko \u0107e biti uvoznih, a koliko regionalnih i doma\u0107ih proizvoda u asortimanu?<\/strong> \u0160ta mogu srpski proizvo\u0111a\u010di da o\u010dekuju od saradnje sa Casinom?<\/strong> \u0160ta je Casinov petogodi\u0161nji plan kada je re\u010d o srpskom tr\u017ei\u0161tu?<\/strong> Koje zemlje regiona \u0107e biti naredne \u2018mete\u2019 Casino grupe i Sodibala?<\/strong> Marija F. \u0160mit<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 105, februar 2013.) Nicolas Herriau, generalni direktor\u00a0Sodibala NOVI ‘IGRA\u010c’ NA SRPSKOM TR\u017dI\u0160TU „Na\u0161i prioriteti \u0107e biti kvalitet prodajnih mesta, proizvoda, uskla\u0111enost asortimana, nivo usluge koja se nudi potro\u0161a\u010dima i, naravno, odli\u010dno pozicioniranje kada su cene u pitanju. Ono \u0161to \u0107e nas razlikovati je veoma bogat asortiman […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2564,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2563"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2563"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2563\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2566,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2563\/revisions\/2566"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2564"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2563"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2563"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2563"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}NOVI ‘IGRA\u010c’ NA SRPSKOM TR\u017dI\u0160TU<\/h2>\n
\nF.G: Casino grupa je prisutna \u0161irom sveta – osim u Francuskoj, ima svoje filijale u Ju\u017enoj Americi, odnosno u Brazilu i u Kolumbiji, kao i u Aziji, to jest na Tajlandu i u Vijetnamu. Politika razvoja Casino grupe se temelji na uspostavljanju partnerskih odnosa u cilju distribucije Casinovih proizvoda (Hongkong, Singapur, Filipini) ili na otvaranju prodajnih objekata kroz fran\u0161izu (Bliski istok, Afrika, Madagaskar, Mauricijus…).<\/p>\n
\nF.G: Casino grupa je bila prvi distributer koji je jo\u0161 1901. po\u010deo sa komercijalizacijom svog brenda Casino. Asortiman broji preko 10.000 artikala, od kojih je vi\u0161e od 6.000 prehrambenih. Ovako dugo iskustvo \u2018proizvoda\u2019 koje je okrenuto ka klijentima omogu\u0107ava da se na najbolji mogu\u0107i na\u010din odgovori na o\u010dekivanja i zahteve potro\u0161a\u010da. Na\u0161e iskustvo i \u2018know how\u2019 \u0107e biti na raspolaganju na\u0161em partneru u Srbiji, Sodibalu, kako bismo \u0161to bolje odgovorili zahtevima srpskih potro\u0161a\u010da.
\nCasino grupa se u svom upravljanju oslanja na \u010detiri vrednosti: pobedni\u010dki duh, lojalnost, visoke zahteve i solidarnost.<\/p>\n
\nF.G: Analize tr\u017ei\u0161ta realizovane tokom 2011. pokazale su da postoji veliki potencijal za razvoj u sektoru distribucije u Srbiji. Ugovor o partnerstvu koji je potpisan izme\u0111u Casino grupe i kompanije Sodibal predvi\u0111a distribuciju proizvoda na\u0161eg brenda, kao i otvaranje prodajnih objekata sa oznakom Casino.<\/p>\n
\nN.H: Potpisan ugovor se ne odnosi samo na srpsko tr\u017ei\u0161te, ve\u0107 predvi\u0111a, u drugoj fazi, \u0161iri razvoj na podru\u010dju Balkana. Za nas je to veliki projekat i ponosni smo \u0161to smo predstavnici jedne francuske grupacije na srpskom tr\u017ei\u0161tu. Na\u0161 zadatak \u0107e biti razvoj, distribucija proizvoda i svakodnevne aktivnosti supermarketa.<\/p>\n
\nN.H: Na\u0161a strategija podrazumeva dve faze razvoja: najpre upoznavanje srpskog tr\u017ei\u0161ta sa proizvodima Casino, koje \u0107e u prvo vreme distribuirati na\u0161i lokalni partneri, a druga faza podrazumeva prodaju proizvoda u na\u0161im prodajnim objektima. Trenutno je prva faza razvoja u toku.<\/p>\n
\nN.H: Asortiman obuhvata vi\u0161e od 10.000 artikala od kojih je vi\u0161e od polovine prehrambenih. Proizvodi odgovaraju svim potrebama potro\u0161a\u010da, svrstani su u vi\u0161e grupa: ekonomska, proizvodi namenjeni deci, egzoti\u010dni proizvodi, bio proizvodi i proizvodi koji se pozicioniraju kao premijum. Akcenat je na kvalitetu i inovacijama. Ambala\u017ea se radi uz po\u0161tovanje \u017eivotne sredine, dok su proizvodi pod stalnom kontrolom po pitanju njihovih energetskih i nutritivnih vrednosti.<\/p>\n
\nN.H: Asortiman proizvoda je veoma \u0161irok, artikli su prilago\u0111eni prodajnom objektu i zahtevima potro\u0161a\u010da. Ponuda pokriva \u0161irok raspon cena od ekonomskih do standardnih proizvoda, preko specifi\u010dnih proizvoda (BIO, Delices, Famili…) i sve uz odli\u010dan odnos cene i kvaliteta. Casino proizvodi svoje proizvode vi\u0161e od 100 godina i poseduje bogato iskustvo na tom polju.<\/p>\n
\nN.H: Planirali smo saradnju sa izabranim partnerima koji su spremni da po\u0161tuju visoke standarde kvaliteta Casino grupe. Na\u0161 model poslovanja se bazira na saradnji sa regionalnim lancima ili sa manjim trgovinama koje mogu brzo da distribuiraju proizvode. Ideja je da im predlo\u017eimo da se pridru\u017ee velikoj grupaciji \u010dija se prva vrednost temelji na kvalitetu proizvoda i po\u0161tovanju potro\u0161a\u010da.<\/p>\n
\nN.H: Proizvodi se u Srbiji distribuiraju u saradnji sa kompanijom Kupre\u0161ak i partneri, sa kojom imamo ugovor o distribuciji za srpsko tr\u017ei\u0161te.
\nDa li je u planu da se u budu\u0107nosti neki od Casinovih PL proizvoda i proizvode u Srbiji, u saradnji sa doma\u0107im proizvo\u0111a\u010dima?
\nN.H: Jo\u0161 jedanput napominjemo, saradnja sa lokalnim kompanijama je jedan od klju\u010dnih elemenata uspostavljanja na\u0161eg poslovanja u regionu. Srpski proizvodi \u0107e imati prioritetno mesto u asortimanu prodajnih mesta.<\/p>\n
\nF.G: Planom za 2013. predvi\u0111eno je otvaranje dva supermarketa u Beogradu i pet manjih marketa. Nakon toga planirano je dalje razvijanje u ostalim gradovima u Srbiji.<\/p>\n
\nF.G: Po nama, najadekvatniji formati bi bili supermarketi povr\u0161ine od 500 do 1.200m\u00b2. Takav format prodajnog objekta daje mogu\u0107nost plasiranja izme\u0111u 10.000 i 12.000 artikala i dovoljno prostora za njhovu promociju. Naravno, ukoliko to razvoj projekta bude dozvoljavao, otvara\u0107emo i markete ve\u0107eg formata i oni \u0107e biti rezervisani za komercijalne centre. Tako\u0111e, dajemo prednost formatu mini marketa.<\/p>\n
\nF.G: U prvoj polovini 2013. godine.<\/p>\n
\nF.G: Kompanija Sodibal \u0107e razmotriti sve mogu\u0107nosti. Ne me\u0161amo delatnosti, objekti za supermarkete se uvek zakupljuju, ali mi mo\u017eemo tra\u017eiti od na\u0161ih partnera da kupe ili da izgrade objekte. Upravo je jedan od zadataka Sodibala da se o tome pobrine.<\/p>\n
\nF.G: Internacionalna konkurencija nam je dobro poznata, dobro smo je prou\u010dili. S druge strane, manje poznajemo lokalne lance za koje mislim da su kvalitetni (na primer Dis trgovina). Kao i vi, i mi smo \u010duli da \u0107e Lidl uskoro do\u0107i, kao i Carrefour. Ne bih da govorim u njihovo ime, ali pratimo glasine.<\/p>\n
\nN.H: Koncept ostaje tradicionalan, prioritet je na kvalitetu prodajnih mesta, proizvoda, na uskla\u0111enosti asortimana, na nivou usluge koja se nudi potro\u0161a\u010dima i naravno, na odli\u010dnom pozicioniranju kada su cene u pitanju. Ono \u0161to \u0107e nas razlikovati je veoma bogat asortiman proizvoda, naro\u010dito asortiman koji uklju\u010duje i francuske proizvode. Asortiman \u010dini oko 12.000 artikala, uz sve\u017ee proizvode, koji pokrivaju ceo spektar potreba porodice i uop\u0161te potro\u0161a\u010da. Moderne tehnologije \u0107e se koristiti za pla\u0107anje i isporuku, ali to ve\u0107 postoji u Srbiji.<\/p>\n
\nN.H: Bi\u0107e uvezeno oko 10% Casinovih proizvoda, a ostatak asortimana \u010dine regionalni proizvodi na koje primenjujemo iste standarde kvaliteta. Da pro\u0161irim pitanje, tako\u0111e je predvi\u0111eno da se srpski proizvodi izvoze.<\/p>\n
\nN.H: Mislim da \u0107e odnos sa Casino supermarch\u00e9som biti veoma dobar imaju\u0107i u vidu nivo dru\u0161tvene odgovornosti kompanije. Proizvodi srpskih proizvo\u0111a\u010da su prioritetni u asortimanu, jer ih potro\u0161a\u010di tra\u017ee. Proizvodi Casino \u0107e upotpuniti asortiman francuskim proizvodima koji su inovativni i pre svega druga\u010diji.<\/p>\n
\nF.G. & N.H: Casino i Sodibal \u017eele da postanu bitan akter u ovom sektoru poslovanja u narednih pet godina. To \u0107e se ostvarivati otvaranjem prodajnih objekata, distribucijom proizvoda u saradnji sa na\u0161im partnerima i proizvodnjom artikala u Srbiji. Tako\u0111e, realizacija \u0107e biti u skladu sa tr\u017ei\u0161nim okolnostima i u zavisnosti od prihvatanja potro\u0161a\u010da.<\/p>\n
\nN.H: Sodibal je predstavnik Casina u Bosni i Hercegovini, Crnoj Gori, Makedoniji i Albaniji. Naravno, i u navedenim zemljama je predvi\u0111eno otvaranje prodajnih objekata i to veoma uskoro.<\/p>\n