(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 98, jul\/avgust 2012.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Prema istra\u017eivanju Nielsena, najprodavaniji su \u0161amponi od 1l, sa 43,2% koli\u010dinskog u\u010de\u0161\u0107a. Slede pakovanja od 400ml, 250ml, 500ml i 200ml. Najmanje u\u010de\u0161\u0107e u prodaji ostvaruju \u0161amponi od 750ml, 300ml i 2l.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n U modernom dru\u0161tvu, \u017eivot se ne mo\u017ee zamisliti bez \u0161ampona. Ali, \u0161ampon za kosu je u stvari skora\u0161nje otkri\u0107e. Datira iz 19. veka, a komercijalnu upotrebu do\u017eiveo je tek u 20. veku. Pre nego \u0161to su se \u0161amponi pojavili, ljudi su kosu prali kombinacijom sapuna, parfema i esencijalnih ulja, me\u0111utim ni\u0161ta od ovoga nije moglo da obezbedi takvu \u010disto\u0107u i sjaj kao \u0161to to mogu \u0161amponi. Oni su nastali kao rezultat inovacija, kada je u potpunosti shva\u0107en sastav dlake i kako se ona prlja, pa su nau\u010dnici mogli da razviju adekvatnu formulu \u010di\u0161\u0107enja.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Napomena: podaci su za period maj 2011-april 2012. i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije, ukoliko nije druga\u010dije nazna\u010deno.<\/p>\n Henkel&Schwarzkopf<\/strong> Panonija<\/strong> GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Pripremila: Dragana Vrane\u0161<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 98, jul\/avgust 2012.) ZA POTPUNU \u010cISTO\u0106U I SJAJ Prema istra\u017eivanju Nielsena, najprodavaniji su \u0161amponi od 1l, sa 43,2% koli\u010dinskog u\u010de\u0161\u0107a. Slede pakovanja od 400ml, 250ml, 500ml i 200ml. Najmanje u\u010de\u0161\u0107e u prodaji ostvaruju \u0161amponi od 750ml, 300ml i 2l.\u00a0 U modernom dru\u0161tvu, \u017eivot se ne mo\u017ee […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2440"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2440"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2440\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2445,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2440\/revisions\/2445"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2440"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2440"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2440"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i o ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, drogerije. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. kiosci, benzinske stanice, pijace); velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nNajve\u0107a koli\u010dina \u0161ampona se proda u hipermarketima i supermarketima – 40%, slede male i velike prodavnice sa 24% i 21%, pa drogerije sa 15%. Prema tipu proizvoda, \u0161amponi u formi 2u1\/3u1\/4u1 generi\u0161u svega 4,6% koli\u010dinske prodaje. Ostatak prodaje od 95,2% pripada standardnoj formi \u0161ampona.
\nPrema veli\u010dini pakovanja najprodavaniji su proizvodi od 1l, sa 43,2% koli\u010dinskog u\u010de\u0161\u0107a. Sledi pakovanje od 400ml (15,9%), 250ml (13,7%), 500ml (11,5%) i 200ml (7,4%). Najmanje u\u010de\u0161\u0107e u prodaji ostvaruju \u0161amponi od 750ml (2,9%), 300ml (1,8%) i 2l (1,7%).
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (prema abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Dahlia, Henkel&Schwarzkopf, Panonija, Procter&Gamble, a vode\u0107im proizvo\u0111a\u010dima se pridru\u017euju i proizvo\u0111a\u010di privatnih robnih marki prikazani zbirno.
\nVode\u0107e robne marke (prema abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Ego, Glamur, Head&Shoulders, Hera, Wash&Go, kao i proizvodi privatnih robnih marki prikazani zbirno.<\/p>\n
\nKompanija Henkel Srbija je prisutna na tr\u017ei\u0161tu \u0161ampona sa \u0161irokim asortimanom internacionalnih brendova – Schauma, Gliss i Syoss, kao i sa doma\u0107im brendom Glamur. Schauma u svom asortimanu ima \u0161ampone koji zadovoljavaju potrebe razli\u010ditih tipova kose kod \u017eena, \u0161ampone namenjene nezi kose mu\u0161karaca, de\u010dje \u0161ampone i \u0161ampon za bebe. \u201cFormula Schauma \u0161ampona je unapre\u0111ena ove godine i sadr\u017ei intenzivne proteine. Dostupni su u pakovanjima od 250ml i 400ml. Gliss je specijalista za oporavak o\u0161te\u0107ene kose, zahvaljuju\u0107i formuli sa te\u010dnim keratinom koji se nalazi u svim \u0161amponima. Gliss \u0161amponi su dostupni u pakovanju od 250ml, kao i 400ml u toku promotivnih ponuda. Syoss \u0161amponi su profesionalnog kvaliteta za negovanu kosu, imaju efekat kao da je korisnik\u00a0bio u frizerskom salonu. Syoss formula je sa pro cellium keratinom koji obnavlja o\u0161te\u0107enu vlas i dostupan je u pakovanjima od 500ml. Glamur je porodi\u010dni \u0161ampon, koji se mo\u017ee na\u0107i u pakovanjima od 250ml, 500ml i 1.000ml\u201d, ka\u017eu iz Sektora marketinga kozmetike u kompaniji Henkel Srbija i dodaju da, iz godine u godinu, svi Henkelovi brendovi imaju odli\u010dan uspeh na tr\u017ei\u0161tu \u0161ampona i bele\u017ee konstantan rast prodaje, kako u tradicionalnim trgovinama tako i u velikim trgovinskim lancima i drogerijama. Me\u0111u najprodavanijima su \u0161amponi za negu suve i o\u0161te\u0107ene kose. \u201cHenkel, kao lider u inovacijama, posebno je ponosan na ovogodi\u0161nje inovacije u segmentu nege kose, koje su odli\u010dno prihva\u0107ene od strane potro\u0161a\u010da: Schauma Cream&Oil \u0161amponi sa intenzivnim proteinom i arganovim uljem koji obnavljaju o\u0161te\u0107enu vlas i spre\u010davaju pojavu iskrzanih krajeva, Gliss Ultimate volume \u0161amponi sa te\u010dnim keratinom i kolagenom za neverovatan volumen kose, Syoss Silicon free proizvodi bez silikona, parabena i parafina za profesionalnu negu kose bez ote\u017eavanja\u201d, ka\u017eu iz ove kompanije. Iako je konkurencija veoma brojna i aktivna na ovom tr\u017ei\u0161tu, veliki uspeh koji Henkelovi brendovi ostvaruju je, kako ka\u017eu iz njihovog Sektora marketinga kozmetike, utemeljen na kvalitetnim proizvodima i njihovim stalnim inovacijama i unapre\u0111enjima kako bi se iza\u0161lo u susret sve sofisticiranijim potrebama potro\u0161a\u010da.<\/p>\n
\nHemijska industrija Panonija Pan\u010devo prisutna je sa dva brenda u okviru kategorije \u0161ampona za pranje kose – Ego i Strong&Shine. \u201cEgo \u0161amponi za sve tipove kose sa optimalnom pH vredno\u0161\u0107u dostupni su u pakovanjima od 500ml i 1.000ml. Oboga\u0107eni su biljnim ekstraktima kamilice, koprive, breze i jabuke i prijatnim cvetnim notama ciklame, hrizanteme i frezije, pospe\u0161uju sjaj i meko\u0107u kose. Strong&Shine \u0161amponi su dostupni u pakovanju od 250ml, namenjeni su tretmanu suve, masne i kose sklone peruti. Bogati su ekstraktima lekovitih biljaka i p\u0161eni\u010dnih klica, vitaminima i provitaminima\u201d, ka\u017eu iz Panonije i dodaju da im je u planu modernizacija ambala\u017ee Ego \u0161ampona. Proizvodi Panonije su dostupni na teritoriji cele Srbije. Zastupljeni su u prodajnim objektima Idee, Mercatora, Disa, Univerexporta, Amana, Trnava prometa, Prima nove i mnogim drugim. Izvoze se na teritoriju BiH i CG, a u planu je pro\u0161irenje na ostala tr\u017ei\u0161ta u regionu. Kao glavne konkurente iz Panonije izdvajaju Beohemiju, Henkel i P&G.<\/p>\n
\nPanel doma\u0107instava je standardizovano istra\u017eivanje koje u Srbiji neprekidno traje od novembra 2002. U centru pa\u017enje je merenje potro\u0161nje vi\u0161e od 70 kategorija u 1.500 doma\u0107instava Srbije (ono \u0161to se potro\u0161i van doma\u0107instva nije predmet ovog istra\u017eivanja). Analiza tr\u017ei\u0161ta \u0161ampona u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela doma\u0107instava za period od jula do decembra 2011.
\nNa tr\u017ei\u0161tu \u0161ampona u Srbiji me\u0111usobno konkuri\u0161e oko 50 doma\u0107ih i stranih proizvo\u0111a\u010da, a ponuda je usko podeljena na skupe strane proizvode u malim pakovanjima sa jedne strane i jeftine proizvode u velikim porodi\u010dnim pakovanjima sa druge strane. Pet najve\u0107ih proizvo\u0111a\u010da prema vrednosnom u\u010de\u0161\u0107u zauzima 72% tr\u017ei\u0161ta, i to su (po abecednom redosledu): Beiersdorf, Colgate Palmolive, Henkel, L\u2019Oreal\/Garnier i P&G.
\nU posmatranom periodu, oko 61% svih doma\u0107instava u Srbiji kupilo je neki \u0161ampon. Treba imati u vidu i doma\u0107instva koja verovatno nisu imala potrebu da ponove kupovinu \u0161ampona u analiziranom periodu, jer kupuju velika porodi\u010dna pakovanja koja se tro\u0161e po nekoliko meseci.
\nNajvi\u0161e \u0161ampona se kupuje u supermarketima (26%), pa u tradicionalnim prodavnicama (22%) i mini-marketima (21%). U cash&carryjima se kupi 10% svih \u0161ampona, a u hipermarketima 7%. U\u010de\u0161\u0107e drogerija u prodaji iznosi samo 6%. Me\u0111utim, mora se uzeti u obzir da drogerije nisu toliko rasprostranjene u manjim naseljima, kao ni hipermarketi. Preko ostalih kanala obavi se 7% kupovina. Trgova\u010dke marke imaju manje od 3% u\u010de\u0161\u0107a. Promotivne kupovine \u2018nose\u2019 14%, \u0161to je iznad tr\u017ei\u0161nog proseka za potro\u0161na dobra, dok se preostalih 86% \u0161ampona kupi po regularnim cenama. 96% koli\u010dinskog u\u010de\u0161\u0107a u kupovinama imaju \u0161amponi za odrasle, a 4% \u0161amponi za decu.
\nOd svih kupaca \u0161ampona u posmatranom periodu, oko 25% je kupilo neki od Henkelovih \u0161ampona. P&G-jeve je kupilo 25% kupaca, a L\u2019Oreal\/Garnierove 16%. Isto toliko bilo je i kupaca Colgate Palmolive \u0161ampona. Beiersdorf je privukao oko 10% kupaca \u0161ampona.
\nNajlojalnije kupce ima P&G – oni su 65% svojih potreba za \u0161amponima zadovoljili proizvodima ovog proizvo\u0111a\u010da. Ostali analizirani proizvo\u0111a\u010di su prili\u010dno izjedna\u010deni kada je lojalnost u pitanju, bez obzira na razli\u010dit broj privu\u010denih kupaca, a stopa lojalnosti im se kre\u0107e od 42% do 47%.
\nIako na tr\u017ei\u0161tu postoji mnogo razli\u010ditih tipova \u0161ampona, klasi\u010dni dominiraju (oko 94%), dok proizvodi sa dodatkom balzama (2u1) imaju svega oko 6% u\u010de\u0161\u0107a. Tr\u017ei\u0161te \u0161ampona obiluje inovacijama, bilo da su u pitanju novi mirisi, egzoti\u010dne kombinacije ekstrakata, nove fukcionalne karakteristike ili \u2018samo\u2019 redizajn pakovanja. Ogla\u0161avanje na ovom tr\u017ei\u0161tu je prakti\u010dno kontinuirano.<\/p>\n