(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 94, mart 2012.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Kategorija toalet papira se najve\u0107im delom prodaje u hipermarketima i supermarketima – oko 60%, u velikim prodavnicama – oko 22%, malim prodavnicama – oko 15%, dok preostale prodaje dolaze iz kanala drogerija i kioska.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n \u0160ta su ljudi koristili pre nego \u0161to je toalet papir u\u0161ao u upotrebu? Travu, li\u0161\u0107e, krzno… Stari Grci su koristili komadi\u0107e gline, Rimljani sun\u0111ere natopljene slanom vodom. \u2018Zvani\u010dni\u2019 toalet papir – koji se proizvodio specijalno u svrhu u koju ga mi danas koristimo – datira iz kasnog XIV veka, kada su ga kineski carevi naru\u010divali u tabacima 60×90 centimetara. Perforirani toalet papir u rolnama kakav koristimo danas pojavio se 1880. godine.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Napomena: podaci su za period januar 2011-decembar 2011. i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije, ukoliko nije druga\u010dije nazna\u010deno.<\/p>\n PAKO<\/strong> SCA\/ITM<\/strong> SHP<\/strong> Pripremila: Dragana Vrane\u0161<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 94, mart 2012.) STANOVNIK SVAKOG KUPATILA Kategorija toalet papira se najve\u0107im delom prodaje u hipermarketima i supermarketima – oko 60%, u velikim prodavnicama – oko 22%, malim prodavnicama – oko 15%, dok preostale prodaje dolaze iz kanala drogerija i kioska.\u00a0 \u0160ta su ljudi koristili pre nego […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2350"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2350"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2350\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2354,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2350\/revisions\/2354"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2350"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2350"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2350"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, kiosci i paviljoni, drogerije. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. pijace), velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nKategorija toalet papira se najve\u0107im delom prodaje u hipermarketima i supermarketima – oko 60%, u velikim prodavnicama – oko 22%, malim prodavnicama – oko 15%, dok preostale prodaje dolaze iz kanala drogerija i kioska.
\nPrema veli\u010dini pakovanja, najprodavaniji su proizvodi od 10 komada u pakovanju (oko 29%), dok 26% prodaja \u010dine pakovanja od 4 komada. Pakovanja koja sadr\u017ee 24 komada generi\u0161u oko 20% prodaje. Oko 11% prodaje dolazi od pakovanja koja imaju 12 komada.
\nDvoslojni toalet papir generi\u0161e oko 64% prodaje, a troslojni 32% prodatih koli\u010dina u posmatranom periodu.
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di toalet papira (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Drenik, Pako, SCA, SHP Group i sumirani proizvo\u0111a\u010di privatnih robnih marki. Vode\u0107e robne marke (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Boni, Harmony, Perfex, Zewa, a grupi vode\u0107ih robnih marki pridru\u017euju se i sumirani brendovi privatnih robnih marki.<\/p>\n
\nPako Group je prisutan na tr\u017ei\u0161tu proizvoda papirne konfekcije ve\u0107 20 godina. U segmentu toalet papira zastupljen je sa brendovima Uno, Uno Extra Soft i Pako standard, koji se prodaju u pakovanjima 1\/1, 4\/1, 10\/1 i 20\/1. Svi proizvodi su napravljeni u varijantama dvoslojnog i troslojnog belog 100% celuloznog papira. \u201cOno \u0161to je specifi\u010dno za na\u0161e proizvode u odnosu na konkurenciju je konstantan kvalitet, dominantan izgled i prihvatljive cene\u201d, ka\u017eu iz Pako Groupa i dodaju da se vremenom kao najprodavaniji toaletni papir izdvojio dvoslojni Uno 10\/1, naj\u00adverovatnije zbog dobro izbalansiranog odnosa cene i kvaliteta (koli\u010dine) papira. Toalet papir Pako Groupa zastupljen je u svim trgovinskim formatima, s tim da veliki sistemi povla\u010de najve\u0107e koli\u010dine proizvedenog toalet papira. \u201cProdaja na\u0161ih proizvoda je imala stalni rast, ali je u poslednjih pola godine taj rast manji zbog trenutnih tr\u017ei\u0161nih okolnosti koje su svima poznate. Ba\u0161 iz tih razloga, iako stalno planiramo nove proizvode, razmi\u0161ljamo sa kojima da se pojavimo na tr\u017ei\u0161tu, jer prognoze o stanju na tr\u017ei\u0161tu treba dobro analizirati. Kada je re\u010d o pobolj\u0161anju prodaje, smatramo da je odr\u017eavanje kvaliteta proizvoda i ulaganje u nove tehnologije pravi put, jer se pozitivne reakcije na\u0161ih potro\u0161a\u010da daleko \u010duju\u201d, ka\u017eu iz Pako Groupa.<\/p>\n
\n\u201cSCA je najve\u0107i proizvo\u0111a\u010d toalet papira i papirnih maramica u Evropi, izuzetnih tehni\u010dkih, tehnolo\u0161kih i proizvodnih kapaciteta. Osim papirne galanterije, u svom proizvodnom portfoliju ima jo\u0161 mno\u0161tvo brendova od kojih su neki prisutni i poznati na na\u0161em trzi\u0161tu\u201d, ka\u017ee Biljana Biskupovi\u0107, brand manager SCA. Ova kompanija u ponudi ima troslojne i \u010detvoroslojne toalet papire a ono \u0161to ih, kako ka\u017eu, izdvaja od konkurencije je to \u0161to se slojevi papira jedan za drugi spajaju presom dok ostali proizvo\u0111a\u010di to rade specijalnim lepkom. \u201cSvi proizvodi Zewa napravljeni su od \u010diste celuloze, a \u010detvoroslojni Zewa toalet papir je premijum brend koji je napravljen od \u010diste pulpe celuloze (ka\u0161a od drveta – teni\u010dki najprirodnija i najispravnija varijanta)\u201d, ka\u017ee Biljana Biskupovi\u0107 i dodaje da Zewa toalet papir od konkurencije izdvaja i njegova du\u017eina i mo\u0107 upijanja. \u201cZewa toalet papir ima du\u017einu od 28m i kotur mu je manji, dok je kod nekih toalet papira kotur \u0161irok pa odaje utisak da na njemu ima vi\u0161e toalet papira\u201d, ka\u017ee brand manager SCA. Najprodavaniji artikal je Zewa Peach parfimisani toalet papir 8+2\/1 promo pakovanje (10 rolni po ceni 8), koji je obojen i parfimisan prirodnim materijama i nema bojazni od infekcija. Ujedno su 8+2 gratis najprodavanija i najpopularnija pakovanja. \u201cKonkurenti po kvalitetu su nam Paloma i Perla, dok se zbog cene moramo boriti i sa Perfexom, kao i sa sve ve\u0107im brojem privatnih marki toalet papira u svim trgovinskim lancima. Najve\u0107i deo prodaje toalet papira je kroz KA objekte, dok se manja pakovanja od 4 rolne vi\u0161e prodaju kroz male radnje. Prodaja je u konstantom porastu ve\u0107 tri godine, \u0161to samo potvr\u0111uje kvalitet koji su potro\u0161a\u010di prepoznali\u201d, dodaje Biljana Biskupovi\u0107. Novi artikal koji se pojavio tokom januara meseca ove godine je Peach XXL 20\/1 koji se nalazi samo u hipermarketima i bele\u017ei veliku izlaznost zbog izuzetno povoljne cene na polici. Novina je i sajt za srpsko tr\u017ei\u0161te www.zewa.rs na kome se mogu videti sve aktuelne promocije i kampanje za brend Zewa.<\/p>\n
\nU proizvodno-prodajnom portfoliju SHP Groupa nalaze se tri sopstvena brenda: Harmony (A brend), Celex i Harmasan (lokalni B brendovi). \u201cOdlu\u010dili smo da na tr\u017ei\u0161tu Srbije nastupamo sa mati\u010dnim brendom Harmony, kao i brendom Celex koji ima tradiciju dugu 45 godina\u201d, ka\u017eu iz Marketing tima SHP Celexa. Kada je o toalet papiru re\u010d, Harmony je zastupljen sa: porodi\u010dnim pakovanjem (24 rolnice): Harmony Special (dvoslojni) i Harmony Ru\u017ea (troslojni); deluxe segmentom (troslojni papir): Harmony Deluxe Cotton White (10 rolnica), Harmony Deluxe Peach (10 rolnica), Harmony Deluxe Chamomile (10 rolnica) i Harmony Deluxe Cotton White (16 rolnica); dvoslojnim papirom Harmony Extra (10, 8 i 4 rolnice) i troslojnim papirom Harmony Luxus (10 i 8 rolnica) i Harmony Premium (8 rolnica). Celex toaletni papir je zastupljen sa dvoslojnim Celex Pure White (10 rolnica) i troslojnim Celex Premium papirom (10 rolnica). Najbolje se prodaje Harmony Deluxe Peach 8+2. \u201cDok smo u BiH zastupljeni u malim radnjama i supermarketima, u Srbiji smo se za sada bazirali samo na trgova\u010dke lance – supermarkete. Uticaj recesije drasti\u010dno je pogor\u0161ao likvidnost privrednih subjekata na tr\u017ei\u0161tu, \u0161to nam je donelo pote\u0161ko\u0107e u poslovanju. Zna\u010dajno se pove\u0107ala i cena osnovnih sirovina na svetskom tr\u017ei\u0161tu, pre svega celuloze, \u0161to je usporilo na\u0161 planirani rast prodaje u 2011. Me\u0111utim, i pored svih pote\u0161ko\u0107a zabele\u017eili smo porast prodaje i prisutnosti na tr\u017ei\u0161tu u odnosu na 2010\u201d, ka\u017eu iz Marketing tima SHP Celexa. Kada je o novitetima re\u010d, nedavno su lansirali novu liniju toalet papira pod nazivom Deluxe, \u0161to \u0107e im, kako smatraju, omogu\u0107iti stabilno pozicioniranje u premijum segmentu. Tako\u0111e, uveli su nova prakti\u010dna pakovanja koja pru\u017eaju sve informacije o proizvodu. \u201cSHP Celex je uspeo da \u2018osvoji\u2019 sve tehni\u010dko-tehnolo\u0161ke procese u proizvodnji papira, ali i kvalitetnom odabiru i lansiranju na tr\u017ei\u0161te sopstvenih proizvoda. Prisutni smo na skoro svim evropskim tr\u017ei\u0161tima i pru\u017eila nam se prilika da dosta nau\u010dimo od konkurencije\u201d, dodaju iz Marketing tima SHP Celexa.<\/p>\n