(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 81, decembar 2011.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
U poslednjih godinu dana, najprodavanije pakovanje u kategoriji vla\u017enih maramica za bebe je pakovanje od 72 komada. U ovom pakovanju prodato je \u010dak 37 odsto kategorije.<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Smatra se da po\u010deci upotrebe vla\u017enih maramica za bebe se\u017eu do sredine pedesetih godina pro\u0161log veka, kada su porodi\u010dni ljudi po\u010deli vi\u0161e da putuju i bilo im je potrebno da \u2018u hodu\u2019 o\u010diste i dezinfikuju ne\u017enu bebinu ko\u017eu prilikom menjanja pelene. Jedna od prvih kompanija koja je takve maramice proizvodila bila je Nice-Pak, sa svojim vla\u017enim papirnim maramicama veli\u010dine salvete, natopljenim miri\u0161ljavim sredstvom za \u010di\u0161\u0107enje ko\u017ee. Danas su vla\u017ene maramice za bebe u razvijenom svetu toliko u\u0161le u upotrebu da su postale sastavni deo \u2018procesa\u2019 menjanja pelene beba, ali i \u010di\u0161\u0107enja i dezinfekcije drugih delova bebinog tela.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> ALKALOID<\/strong> BEIERSDORF<\/strong> Piramida 72<\/strong> STENAGO<\/strong> Pripremila: Marija F. \u0160mit<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 81, decembar 2011.) VOLE IH I BEBE I MAME U poslednjih godinu dana, najprodavanije pakovanje u kategoriji vla\u017enih maramica za bebe je pakovanje od 72 komada. U ovom pakovanju prodato je \u010dak 37 odsto kategorije. Smatra se da po\u010deci upotrebe vla\u017enih maramica za bebe se\u017eu do […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2298"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2298"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2298\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2302,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2298\/revisions\/2302"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2298"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2298"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2298"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, kiosci i paviljoni, specijalizovane radnje za prodaju sredstava za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. pijace), velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nVla\u017ene maramice za bebe dostupne su u vi\u0161e od 51 odsto maloprodajnih objekata u Srbiji, a najzastupljenije su u modernim formatima trgovine kao \u0161to su hiper i supermarketi – mogu se na\u0107i u skoro 100 odsto prodavnica ovog tipa. Tako\u0111e, vla\u017ene maramice za bebe su veoma prisutne i u specijalizovanim radnjama za prodaju sredstava za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu – u \u010dak 85 odsto ovih prodavnica.
\nKada posmatramo period od poslednjih godinu dana, najprodavanije pakovanje u kategoriji vla\u017enih maramica za bebe je pakovanje od 72 komada. U ovom pakovanju prodato je \u010dak 37 odsto ovih maramica. Sledi pakovanje od 60 komada, sa u\u010de\u0161\u0107em od 14 odsto. Proizvodi u kategoriji vla\u017enih maramica za bebe dostupni su u dve vrste pakovanja, u kutiji i u kesi. Ukoliko posmatramo koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e ovih vrsta pakovanja u poslednjih godinu dana, mo\u017eemo primetiti da su znatno vi\u0161e prodavani proizvodi upakovani u kese. Njihov udeo \u010dini 99 odsto prodaje.
\nNajzna\u010dajniji kanal za prodaju kategorije su radnje modernog formata sa udelom od 54 odsto, za njima slede specijalizovane radnje za prodaju sredstava za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu sa udelom od skoro 24 odsto, kao i velike radnje (prodajna povr\u0161ina od 41 do 300 kvadrata) koje u\u010destvuju u kategoriji sa 14 odsto. Male radnje (maloprodajni objekti prodajne povr\u0161ine do 40 kvadrata) imaju najmanji zna\u010daj.
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di u kategoriji vla\u017enih maramica za bebe (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Alkaloid, Beiersdorf, Piramida 72, Procter&Gamble, Stenago i sumirani proizvo\u0111a\u010di privatnih robnih marki. Top pet robnih marki (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Baby Lindo, Becutan, Fresh, Nivea i Pampers, a grupi vode\u0107ih robnih marki pridru\u017euju se i sumirani brendovi privatnih robnih marki.
\nNapomena: podaci su za period septembar 2010 – avgust 2011. i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e u komadima na tr\u017ei\u0161tu Srbije, ukoliko nije druga\u010dije nazna\u010deno.<\/p>\n
\n\u201cBecutan vla\u017ene maramice proizvode se u visokokontrolisanim uslovima, pod posebnim re\u017eimom pro\u010di\u0161\u0107avanja vazduha i vode koja je sastavni deo hidratantne emulzije u koju se utapa svaka maramica\u201d, ka\u017ee Marko Sokolovski, sales&marketing manager kompanije Alkaloid, i dodaje da ovakvi proizvodni uslovi garantuju besprekornu \u010disto\u0107u proizvoda i \u010dine ga sigurnim za najne\u017eniju, de\u010dju ko\u017eu. \u201cU prodajnom portfoliu Becutan kolekcije postoje dva tipa vla\u017enih maramica: jedne koje sadr\u017ee hidratantni losion sa ekstraktom kamilice, koje efikasno \u0161tite ko\u017eu od iritacije i isu\u0161ivanja i pritom deluju umiruju\u0107e i druga vrsta sa ekstraktom aloe vere koja hidrira bebinu ko\u017eu i deluje blago antisepti\u010dno
\n– smiruje eventualnu pojavu crvenila i spre\u010dava njegovo \u0161irenje. Oba tipa imaju mekanu strukturu, tako da je dodir sa osetljivom bebinom ko\u017eom izuzetno ne\u017ean. Kada se ko\u017ea o\u010disti vla\u017enom maramicom, na povr\u0161ini ostaje tanak za\u0161titni sloj koji neguje ko\u017eu i poma\u017ee joj da ostane \u010dista i zdrava\u201d, ka\u017ee Sokolovski.
\nBecutan vla\u017ene maramice su pH neutralne i ne sadr\u017ee alkohol. One se, tako\u0111e, preporu\u010duju odraslim osobama sa osetljivom ko\u017eom. Ubedljivo najprodavanije iz portfolija ove kompanije su vla\u017ene maramice sa kamilicom, i to u velikom pakovanju. Najbolje se prodaju u \u2018modern tradeu\u2019, a prodaja u ovoj godini za prvih devet meseci je komadno ve\u0107a za 32 odsto nego u istom periodu prethodne godine. Kao konkurente na tr\u017ei\u0161tu, Sokolovski navodi sve ve\u0107e proizvo\u0111a\u010de vla\u017enih maramica, a naro\u010dito Niveu, Pampers i Johnson.
\nLinija Becutan proizvoda na tr\u017ei\u0161tu je prisutna du\u017ee od 30 godina: kao proizvod farmaceutske kompanije Alkaloid, ovaj brend je prvi put proizveden 1978. godine. Prema re\u010dima Marka Sokolovskog, do sada je prodato vi\u0161e od 40 miliona Becutan proizvoda.<\/p>\n
\nNa tr\u017ei\u0161tu Srbije prisutne su slede\u0107e Nivea Baby vla\u017ene maramice za \u010di\u0161\u0107enje de\u010dije ko\u017ee: Nivea Baby Soft&Cream, Nivea Baby Fresh&Pure, Nivea Baby Sensitive, Nivea Baby Toddies i Nivea Baby Pure&Natural. Sve maramice prodaju se u pakovanjima od 20 i 63 komada, ali i kao \u2018duo pack\u2019 i \u2018family\u2019 paketi. \u201cNivea Baby vla\u017ene maramice su godinama sinonim za kvalitetno \u010di\u0161\u0107enje i blagu negu ne\u017ene de\u010dije ko\u017ee. Bebinoj osetljivoj ko\u017ei potrebna je sva potrebna podr\u0161ka i znanje iz prirode, kako bi ostala zdrava i negovana. Ovo je razlog za\u0161to je Nivea Baby, u saradnji sa dermatolozima i pedijatrima, razvio nove Nivea Baby Pure&Natural vla\u017ene maramice koje su bez parabena, alkohola i boje, ali sa 100% nege. Ove
\nmaramice su biorazgradive, izra\u0111ene od 100% viskoze, s organski uzgajanom kamilicom, izrazito su mekane na dodir, pru\u017eaju blagu za\u0161titu i umanjuju stres koji \u010di\u0161\u0107enje uzrokuje na ko\u017ei\u201d, ka\u017ee Iva Vulovi\u0107, Nivea Baby and Hair brend menad\u017eer.
\nNa tr\u017ei\u0161tu Srbije, u okviru Niveinog asortimana, najprodavanije su Nivea Baby Toddies vla\u017ene maramice, dok je najprodavaniji format – duplo pakovanje ovih maramica. Sa druge strane, kako ka\u017ee Iva Vulovi\u0107, i ve\u0107a pakovanja po ni\u017eoj ceni pokazuju tendenciju rasta u ukupnoj prodaji. \u201cNivea Baby Pure&Natural vla\u017ene maramice predstavljaju veliku inovaciju, a Nivea Baby u asortimanu ima vla\u017ene maramice koje zadovoljavaju sve potrebe \u010di\u0161\u0107enja i nege ne\u017ene bebine ko\u017ee, uz visoki kvalitet tkanine i najbezbednije sastojke. Kontinuirano usavr\u0161avanje je proces koji se u okviru Nivea brenda nikada ne zavr\u0161ava i zato svakodnevno istra\u017eujemo nove mogu\u0107nosti unapre\u0111enja na\u0161ih proizvoda\u201d, dodaje Iva Vulovi\u0107.
\nKompanija se sa konkurencijom bori kvalitetom i efikasno\u0161\u0107u proizvoda. \u201cKao sinonim za negu, Nivea vla\u017ene maramice su ve\u0107 godinama sigurni partner mnogih mama \u0161irom Srbije\u201d, ka\u017ee Iva Vulovi\u0107 i dodaje da im konkurenciju predstavljaju Pampers vla\u017ene maramice, ali da smatraju da zdravi konkurentski odnosi na tr\u017ei\u0161tu mogu samo da dovedu do pobolj\u0161anja kvaliteta proizvoda.<\/p>\n
\nKompanija Piramida 72 je proizvo\u0111a\u010d vla\u017enih maramica i na tr\u017ei\u0161tu je prisutna sa brendom Fresh. U ponudi je vi\u0161e vrsta Fresh vla\u017enih maramica za bebe, a svaka od njih ima posebne karakteristike. Fresh Baby Wet Wipes dostupne su u pakovanjima od 60 i 72 komada, kao tri razli\u010dite vrste – Soft Creme sa posebnim dodatkom kremaste formule, Lotion maramice na bazi losiona i Aloe Vera maramice sa blagotvornim ekstraktom aloe vere. \u201cFresh Baby Wet Wipes Chamomile vla\u017ene maramice sa ekstraktom kamilice dostupne su u pakovanjima od 64 komada. Bogate su bisabololom koji deluje kao prirodni antiseptik i \u0161titi ko\u017eu od iritacija. Fresh Baby Care vla\u017ene maramice proizvode se u pakovanju od 70 komada,
\nkao i u malom, prakti\u010dnom pakovanju od 20 komada. Odlikuju se ekstra jakim i kvalitetnim materijalom i neodoljivim mirisom, a zahvaljuju\u0107i aktivnom sastojku glicerinu, intenzivno hidriraju ko\u017eu i \u010duvaju njenu prirodnu vla\u017enost\u201d, ka\u017ee Ivana Nikolov, marketing menad\u017eer u kompaniji Piramida 72.
\nKompanija je nedavno investirala oko milion evra u novi pogon za proizvodnju vla\u017enih maramica, sa najsavremenijim ma\u0161inama izuzetno velikih kapaciteta, koji treba da otpo\u010dne sa radom po\u010detkom naredne godine. Kako je konkurencija u ovoj kategoriji izuzetno jaka, Piramida 72 se, kako ka\u017ee Ivana Nikolov, za u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu bori pre svega razumnim cenama i odli\u010dnim kvalitetom proizvoda. \u201cSvojom glavnom predno\u0161\u0107u smatramo izuzetno dobar odnos kvaliteta i cene, \u010dime na\u0161im potro\u0161a\u010dima obezbe\u0111ujemo pravu vrednost za njihov novac\u201d, isti\u010de Ivana Nikolov. Najprodavaniji proizvod Piramide 72 iz kategorije vla\u017enih maramica za bebe su Fresh Baby Chamomile vla\u017ene maramice u pakovanju od 64 komada. Fresh vla\u017ene maramice za bebe najbolje se prodaju kroz velike trgovinske formate kao \u0161to su hipermarketi i supermarketi, zbog njihove rastu\u0107e popularnosti i \u0161irine ponude, ali je zna\u010dajan i udeo tradicionalnih trgovina. Sredstva unapre\u0111enja prodaje koja naj\u010de\u0161\u0107e koriste u Piramidi 72 su akcijska sni\u017eenja cena i ostale aktivnosti trade marketinga. Svi proizvodni procesi ove kompanije poseduju ISO 9001 standard kvaliteta, proizvodi su hemijski i mikrobiolo\u0161ki testirani, a njihov hemijski sastav je izuzetno blag i prilago\u0111en osetljivoj ko\u017ei beba i novoro\u0111en\u010dadi, ka\u017ee Ivana Nikolov.<\/p>\n
\nNa tr\u017ei\u0161tu vla\u017enih maramica za bebe, Stenago je zastupljen sa brendovima Baby Lindo u pakovanju od 72 komada, Baby Lindo od 15 komada i Baby Fresh od 20 komada. Sve Stenago vla\u017ene maramice za bebe sadr\u017ee aloe veru. Ono \u0161to karakteri\u0161e njihove proizvode je, ka\u017ee Slavoljub Stani\u0107, zamenik direktora prodaje u kompaniji Sterling koja je distributer Stenago programa, odli\u010dan odnos cene i kvaliteta, kao i dostupnost njihovih vla\u017enih maramica za
\nbebe krajnjim potro\u0161a\u010dima kroz sve trgova\u010dke formate u Srbiji, od najve\u0107ih do najmanjih. Najbolje prodavani brend iz ove kategorije je Baby Lindo u velikom pakovanju od 72 komada. \u201cNa\u0161e vla\u017ene maramice za bebe se odli\u010dnu prodaju, sa tendencijom rasta u odnosu na prethodnu godinu i ima ih u svim formatima objekata, mada najve\u0107i udeo u prodaji \u010dine super i mega marketi\u201d, ka\u017ee Slavoljub Stani\u0107.
\nDa bi unapredila prodaju, kompanija Sterling sprovodi redovne akcije na mestima prodaje, sa sni\u017eenjem maloprojnih cena vla\u017enih maramica za bebe u periodima trajanja akcije. Tako\u0111e, ogla\u0161avaju se u specijalizovanim \u010dasopisima, namenjenim mamama, u okviru kojih maramice poku\u0161avaju da pribli\u017ee njihovim potrebama. \u201cTo su najlak\u0161i i najbr\u017ei instrumenti za trenutno pobolj\u0161anje prodaje i \u2018borbu\u2019 sa konkurencijom. Bitno nam je da potro\u0161a\u010d proba na\u0161e vla\u017ene maramice za bebe, a u povratnu kupovinu ne sumnjamo\u201d, ka\u017ee Stani\u0107 i dodaje da s obzirom da imaju veoma dobro uskla\u0111en odnos cene i kvaliteta, \u010dime su zadovoljene potrebe \u0161ireg kruga potro\u0161a\u010da, te\u0161ko da mo\u017ee precizno da govori o konkurenciji, ne ra\u010dunaju\u0107i premium brendove u ovom segmentu (Nivea, Pampers, Johnsons). Osim marketin\u0161kih, kompanija Sterling podr\u017eava i humanitarne akcije poput velike nacionalne akcije \u2018Bitka za bebe\u2019, namenjene kupovini najmanje sto inkubatora za prevremeno ro\u0111ene bebe, koja je sprovedena pod pokroviteljstvom fonda B92. \u201cOdvajanjem 10 dinara od prodaje svakog komada artikla Baby Lindo u pakovanju od 72 komada prikupljena su sredstva za kupovinu jednog inkubatora, a pri tome je cena proizvoda ostala ista\u201d, ka\u017ee Stani\u0107.<\/p>\n