(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 88, septembar 2011.)<\/p>\n
<\/p>\n
ZA SVILENKASTE VLASI<\/p>\n
<\/p>\n
Proizvodi za negu kose, kao \u0161to su balzami, maske, pakovanja, \u010dine kategoriju koja pokazuje jasne sezonalne oscilacije, sa maksimumima koje dosti\u017ee u letnjim mesecima. Sa po\u010detkom, a potom i produbljivanjem ekonomske krize i primetnim te\u017enjama potro\u0161a\u010da da limitiraju obim i sadr\u017eaj potro\u0161a\u010dke korpe, kategorija proizvoda za negu kose bele\u017ei trend pada.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Svi \u017eele da im kosa izgleda zdravo i negovano, sa puno sjaja i volumena, da sija i bude glatka i meka na dodir. To uop\u0161te nije te\u0161ko danas, jer postoji pregr\u0161t preparata za negu kose, koji je hrane i oporavljaju. Ovi proizvodi, bili u formi maski, pakovanja, balzama ili sprejeva, najtra\u017eeniji su u letnjim mesecima, a skoro da nema trgovinskog objekta koji ih ne nudi.<\/p>\n NIELSEN ANALIZA TR\u017dI\u0160TA<\/strong> FAIRNESS\/BEVETTI<\/strong> HENKEL<\/strong> GFK ANALIZA TR\u017dI\u0160TA<\/strong> Priredila: Milica Petrovi\u0107<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 88, septembar 2011.) ZA SVILENKASTE VLASI Proizvodi za negu kose, kao \u0161to su balzami, maske, pakovanja, \u010dine kategoriju koja pokazuje jasne sezonalne oscilacije, sa maksimumima koje dosti\u017ee u letnjim mesecima. Sa po\u010detkom, a potom i produbljivanjem ekonomske krize i primetnim te\u017enjama potro\u0161a\u010da da limitiraju obim i sadr\u017eaj […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2240"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2240"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2240\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2243,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2240\/revisions\/2243"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2240"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2240"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2240"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i bele\u017ee maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i o ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, kiosci i paviljoni, specijalizovane radnje za prodaju sredstava za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. pijace) i velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
\nTerminologija:
\nObim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nProizvodi za negu kose, kao \u0161to su balzami, maske, pakovanja \u010dine kategoriju koja pokazuje jasne sezonalne oscilacije, sa maksimumima koje dosti\u017ee u letnjim mesecima. Sa po\u010detkom, a potom i produbljivanjem ekonomske krize i primetnim te\u017enjama potro\u0161a\u010da da limitiraju obim i sadr\u017eaj potro\u0161a\u010dke korpe, kategorija proizvoda za negu kose bele\u017ei trend pada. Ovaj trend je relativno konstantan u poslednje tri godine, a ostaje da se vidi da li \u0107e se ovaj trend nastaviti i u 2011. Najzastupljeniji tip pakovanja u kategoriji proizvoda za negu kose su obrnute boce (boce kojima se poklopac nalazi sa donje strane) i u ovim pakovanjima se prodalo vi\u0161e od 40 odsto kategorije. U posmatranom periodu, u obi\u010dnim bocama prodalo se blizu 1\/3 ukupne prodate koli\u010dine, \u0161to ovaj tip pakovanja stavlja na drugo mesto po zna\u010daju. Za njima slede proizvodi u tubi i ovo pakovanje zauzelo je 13 odsto koli\u010dinskog udela u posmatranom periodu, a ostatak je prodat u drugim tipovima pakovanja, kao \u0161to su uspravne tube, kesice i sprej pumpice. Najvi\u0161e proizvoda za negu kose proda se u pakovanjima od 200ml, a koli\u010dinski udeo ovih pakovanja u posmatranom periodu bio je \u010dak 43 odsto. Drugo po zastupljenosti pojedina\u010dno pakovanje je od 500ml sa udelom od oko 1\/5, a za njim sledi ono od 250ml sa udelom od blizu 10 odsto. Kao i u mnogim drugim kategorijama, u poslednjih nekoliko godina prime\u0107uje se rast u prodaji ve\u0107ih pakovanja. Najzna\u010dajniji kanal za prodaju kategorije su hiper i supermarketi (objekti prodajne povr\u0161ine ve\u0107e od 300 kvadrata), u kojima se proda oko 40 odsto kategorije. Drugi kanal po zna\u010daju su specijalizovane radnje za prodaju sredstava za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu, u koje odlazi vi\u0161e od 30 odsto kategorije, dok ostatak do kupaca dolazi kroz male i velike radnje, to jest, objekte za prodaju robe \u0161iroke potro\u0161nje prodajene povr\u0161ine do 300 kvadrata. Vode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su Fairness, L\u2019Or\u00e9al, Procter&Gamble, Schwarzkopf&Henkel, Stan\u010di\u0107. Top pet robnih marki (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu): Elseve, Fani, Gliss, Top Balsam, Tri \u017delje.
\nNapomena: podaci su za period mart 2010 – februar 2011. i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije.<\/p>\n
\nKompanija Bevetti ve\u0107 10 godina radi italijanski brend Genera, a upravo je kolekcija za negu kose jedan od nosilaca linije. \u201cPakovanja za kosu u ambala\u017ei od 500ml, sa poklopcima intenzivnih boja su prepoznatljiva i vrlo uo\u010dljiva, a zbog svog kvaliteta i, pre svega, cene – op\u0161te su prihva\u0107ena. Moram primetititi da ih \u010desto vi\u0111am i u frizerskim salonima\u201d, obja\u0161njava Petar Bako\u010devi\u0107, direktor prodaje u Bevettiju. U poslednjih nekoliko godina se izdvaja jo\u0161 jedan proizvod – Genera balzam za kosu Latte di Cocco, u jedini\u010dnom pakovanju od 500ml. \u201cOvaj balzam je u cenovnom rangu sa doma\u0107im proizvodima, a izuzetnog je kvaliteta, tako da posti\u017ee izuzetan volumen i predstavlja veliki akcijski potencijal. Upravo su akcije i izbacile ovaj balzam me\u0111u najprodavanije balzame na celom tr\u017ei\u0161tu Srbije, a vrlo sli\u010dno je i u Crnoj Gori\u201d, dodaje Bako\u010devi\u0107. Generina jedini\u010dna pakovanja su ne\u0161to ve\u0107a od standardnih i, na taj na\u010din, prema Bako\u010devi\u0107evim re\u010dima, posti\u017eu ni\u017ee cene po jedinici mere, pa je sasvim logi\u010dno da je prodaja najve\u0107a u ve\u0107im formatima trgovina, gde su sa jedne strane akcije efikasnije, a sa druge strane ima dovoljno mesta za izlaganje.<\/p>\n
\nSchwarzkopf, kao krovni brend, ima s jedne strane Gliss, specijalizovan za o\u0161te\u0107enu kosu, za zahtevnije potro\u0161a\u010de i zato ima bogati asortiman sa vi\u0161e vrsta tretmana i balsama. S druge strane, tu je Schauma, brend fokusiran na zadovoljenje potreba cele porodice, a i po\u0161to je ciljna grupa potro\u0161a\u010da manje zahtevna, u svom asortimanu nema tretmana, ve\u0107 balsama za kosu. U asortimanu Henkela se nalazi i brend Syoss, koji pru\u017ea profesionalnu negu, poput one iz frizerskog salona, a dostupan je i u maloprodaji. \u201cPosebno smo ponosni na konstantno lansiranje potpuno novih vrsta proizvoda, koncepta nikada pre vi\u0111enih na tr\u017ei\u0161tu. Istakli bismo\u00a0razli\u010dite vrste tretmana u okviru Glissa. Pro\u0161le godine smo lansirali Wonder serum sprejeve. To je koncept tretmana u spreju koji je intenzivan kao serum, ali lagan poput spreja, pa ne ote\u017eava kosu, a \u0161to su potro\u0161a\u010di dobro prihvatili. A ove godine u julu, lansirani su bi-fazni tretmani u spreju, sa inovativnom dvofaznom formulom kod kojih jedna faza obnavlja kosu, a druga pru\u017ea fascinantni sjaj\u201d, ka\u017eu iz odeljenja marketing kozmetike kompanije Henkel. U njihovom portfoliju, segment oporavka kose je najprodavaniji, a po brendovima to je Gliss, u okviru koga je najpopularnija linija Total Repair 19. Me\u0111u najprodavanijim proizvodima su klasi\u010dni balzami u bo\u010dici od 200ml i balzami u spreju 200ml. Kod Gliss tretmana su maske u teglici 300ml najprodavaniji tretmani, mada osim Total Repair 19, popularni su i Gliss Oil Nutritive tretmani. Schauma balzami u bo\u010dici od 200ml su u okviru Repair&Care najprodavaniji, dok kod Syoss balsama i tretmana, najprodavanija linija je Repair Therapy, balzam u pakovanju od 500ml, a tretman u tubi od 200ml. Iz marketinga potvr\u0111uju da sve proizvode distribuiraju na celoj teritoriji Srbije, a da se svuda podjednako dobro prodaju. Pritom, drogerije se isti\u010du kao najpogodniji trgovinski format za proizvode za negu kose, a na drugom mestu su hipermarketi. \u201cNajva\u017eniji projekat u kategoriji je lansiranje Gliss Ultimate Repaira, sa dva balzama i dva tretmana, me\u0111u njima i pominjani bi-fazni tretman u spreju. Cela linija je fantasti\u010dno prihva\u0107ena kod potro\u0161a\u010da. Schauma sprema novu liniju, dostupnu od septembra, Schauma Cotton Fresh, koja \u0107e u svom asortimanu imati \u0161ampon i balzam u spreju, a koja je namenjena kosi koja se lako masti. Syoss od septembra lansira novu liniju Substance&Strength, \u0161ampon i balzam, u svom prepoznatljivom pakovanju od 500ml, liniju koja oja\u010dava kosu i \u010dini je otpornijom. Osim toga, celokupni Syoss asortiman \u0107e od septembra imati unapre\u0111enu formulu, sada sa Pro Cellium keratinom, koji kosu \u010dini ja\u010dom i glatkom\u201d, otkrivaju iz Henkela.<\/p>\n
\nGfK Beograd ConsumerScan – Panel doma\u0107instava je istra\u017eiva\u010dki projekat specifi\u010dan po svojoj kontinuiranosti, jer ispitivanje traje neprekidno. S obzirom da je metodologija standardizovana na nivou GfK grupe, svi rezultati su uporedivi i lako se mogu uo\u010diti specifi\u010dnosti tr\u017ei\u0161ta razli\u010ditih dr\u017eava. Uzorak panel istra\u017eivanja u Srbiji \u010dini 1.500 doma\u0107instava koja, putem posebnog dnevnika, prijavljuju svoje dnevne kupovine robe \u0161iroke potro\u0161nje koja je namenjena isklju\u010divo potro\u0161nji unutar doma\u0107instva (potro\u0161nja van doma\u0107instva nije uklju\u010dena). Na taj na\u010din se mogu dobiti informacije o veli\u010dini tr\u017ei\u0161ta, u\u010de\u0161\u0107u proizvo\u0111a\u010da ili uo\u010diti promene u kupovnom pona\u0161anju, razvoju maloprodaje, trendovima i sli\u010dno.
\nAnaliza tr\u017ei\u0161ta balzama za kosu se odnosi na podatke GfK panela doma\u0107instava od aprila 2010. zaklju\u010dno sa martom 2011. godine. Balzami ili regeneratori za kosu spadaju u grupu proizvoda za negu kose. Ovi proizvodi nemaju tako \u0161iroku primenu u na\u0161oj zemlji. Na godi\u0161njem nivou manje od tre\u0107ine doma\u0107instava kupuje ove proizvode. Ovom metodologijom na tr\u017ei\u0161tu balzama za kosu zabele\u017eeno je prisustvo oko 30 proizvo\u0111a\u010da. Ve\u0107i broj \u010dine strani proizvo\u0111a\u010di. Vode\u0107a \u010detiri proizvo\u0111a\u010da na ovom tr\u017ei\u0161tu, pore\u0111ana po abecednom redu su: Beiersdorf, Henkel, L\u2018Oreal i Garnier i Procter&Gamble. Njihovo ukupno tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e izra\u017eeno u vrednosti iznosi 62 odsto u posmatranom periodu. Na tr\u017ei\u0161tu balzama za kosu zabele\u017eeno je ni\u017ee od prose\u010dnog u\u010de\u0161\u0107a trgova\u010dkih marki – manje od jedan odsto. Od ukupnog broja doma\u0107instva koja koriste ove proizvode 19 odsto njih kupuje balzame za kosu na promociji. Vrednosno u\u010de\u0161\u0107e promocije na ovom tr\u017ei\u0161tu iznosi 12 odsto. Posmatrano po kanalima prodaje, supermarketi imaju najve\u0107i zna\u010daj (26 odsto) za ovu kategoriju proizvoda. Potom slede minimarketi (19 odsto) i tradicionalne prodavnice (18 odsto) sa sli\u010dnim vrednosnim tr\u017ei\u0161nim u\u010de\u0161\u0107em. Veliki formati, hipermarketi i C&C objekti, zajedno \u010dine 19 odsto ukupnog vrednosnog tr\u017ei\u0161ta balzama za kosu. Drogerije i parfimerije, tako\u0111e, imaju zna\u010dajnu ulogu na ovom tr\u017ei\u0161tu, njihovo ukupno tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e iznosi 13 odsto od ukupne vrednosti balzama za kosu.<\/p>\n