(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 81, februar 2011.)<\/p>\n
<\/p>\n
Mila Pr\u0161i\u0107, direktor marketinga Lomax kompanije<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n „Preduslov za uspe\u0161no poslovanje je makroekonomska stabilnost. Upravo iz tog razloga nas trenutno brine kretanje dinara. Va\u017eno nam je, kao i svakom privrednom subjektu, da postoji odgovaraju\u0107a stabilnost kursa da bismo mogli na uspe\u0161an na\u010din da planiramo poslovanje.“<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Lomax kompanija nastala je 2001. godine, kao kompanija \u010dija je osnovna delatnost trgovina. Osniva\u010d i vlasnik firme je Dragi\u0161a Pr\u0161i\u0107. Danas je to moderna kompanija koju \u010dini 130 zaposlenih radnika. Prodaja se ostvaruje kroz razvijene kanale distribucije. \u201cImid\u017e koji kompanija poseduje u poslovnim krugovima rezultat je sna\u017enog i konstantnog napora svih zaposlenih da budu uvek \u2019korak ispred\u2019. Ciljevi kojima stremimo su zadovoljenje potreba na\u0161ih potro\u0161a\u010da, visok nivo kvaliteta na\u0161ih proizvoda i ostvarenje partnerskih odnosa sa na\u0161im kupcima. Lomax je sa svojim brendovima prisutan i u zemljama u okru\u017eenju, tako da se zna\u010dajna realizacija ostvaruje i na tim tr\u017ei\u0161tima\u201c, ka\u017ee Mila Pr\u0161i\u0107, direktor marketinga Lomax kompanije, za Progressive magazin.<\/p>\n \u0160ta je presudno uticalo na odluku da 2004. Lomax kompanija, osim distribucije, po\u010dne da se bavi i proizvodnjom?<\/strong> U kojoj meri je to zahtevalo organizacione, strukturne i druge promene u kompaniji?<\/strong> Da li vam je iskustvo u distribuciji pomoglo i u proizvodnji? U kom smislu?<\/strong> Od svog nastanka, Lomax je bio ekskluzivni distributer mnogih poznatih brendova. Neke ste u me\u0111uvremenu prestali da distribuirate, a neke nove ste uveli. Na osnovu \u010dega birate principale i iz kojih razloga se odlu\u010dujete na prekid saradnje sa njima?<\/strong> Prema Va\u0161em mi\u0161ljenju, koji su osnovni razlozi za to?<\/strong> Da li je distribucija va\u0161ih sopstvenih i proizvoda \u010diji ste distributeri jedinstvena i na koji na\u010din se obavlja?<\/strong> U kojim kanalima prodaje ste sve zastupljeni i sa kojim imate najbolju saradnju?<\/strong> Koje sve proizvode trenutno distribuirate?<\/strong> Da li je u planu pro\u0161irenje tog asortimana?<\/strong> \u0160ta obuhvata va\u0161 proizvodni portfolio?<\/strong> Da li u segmentu proizvodnje imate planove za pro\u0161irenje i u kojim kategorijama?<\/strong> Va\u0161a iskustva u tom smislu?<\/strong> Prema Va\u0161em mi\u0161ljenju, da li su privatne trgova\u010dke marke ozbiljna pretnja brendovima i za\u0161to?<\/strong> Sve ve\u0107e u\u010de\u0161\u0107e privatne robne marke u prodaji dovodi i do promene odnosa izme\u0111u trgovaca, distributera i proizvo\u0111a\u010da. Kako \u0107e se, prema Va\u0161em mi\u0161ljenju, dalje odvijati situacija na tr\u017ei\u0161tu proizvo\u0111a\u010da? Kako vidite budu\u0107nost distribucije?<\/strong> Na kojim ste sve tr\u017ei\u0161tima zastupljeni i da li je u planu izlazak na neka nova?<\/strong> Ako izuzmemo ekonomsku krizu, \u0161ta je to \u0161to, prema Va\u0161em mi\u0161ljenju, ote\u017eava poslovanje va\u0161oj i generalno kompanijama koje posluju u Srbiji?<\/strong> Kako prevazilazite te izazove?<\/strong> Da li je kriza poremetila zacrtane planove za 2010. godinu ili ste ipak uspeli da ih realizujete?<\/strong> Kako je kompanija zavr\u0161ila prethodnu godinu i \u0161ta o\u010dekujete od 2011?<\/strong> Ana Filipovi\u0107<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 81, februar 2011.) Mila Pr\u0161i\u0107, direktor marketinga Lomax kompanije SNA\u017dAN IMID\u017d „Preduslov za uspe\u0161no poslovanje je makroekonomska stabilnost. Upravo iz tog razloga nas trenutno brine kretanje dinara. Va\u017eno nam je, kao i svakom privrednom subjektu, da postoji odgovaraju\u0107a stabilnost kursa da bismo mogli na uspe\u0161an na\u010din […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2134,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2133"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2133"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2133\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2136,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2133\/revisions\/2136"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2134"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2133"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2133"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2133"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}SNA\u017dAN IMID\u017d<\/h2>\n
\nBave\u0107i se distribucijom robe \u0161iroke potro\u0161nje, prepoznali smo potencijal tr\u017ei\u0161ta koji se pokazao opravdanim. Strate\u0161ki, napravljen je veoma \u0161irok portfolio. To je bio najjednostavniji na\u010din da do\u0111emo do \u0161to ve\u0107eg broja potro\u0161a\u010da i zadovoljavaju\u0107eg tr\u017ei\u0161nog u\u010de\u0161\u0107a. Definisana su tri osnovna strate\u0161ka pravca razvoja LMX proizvoda, a to su: kvalitet proizvoda, zatim izgled, odnosno pakovanje i ni\u017ea cena od konkurencije. To su tri najva\u017enije stvari za razvoj na\u0161ih brendova. Istra\u017eivanja koja smo sproveli potvrdila su nam potencijal pozitivnog i sna\u017enog imid\u017ea koji smo nametnuli kroz kvalitet samog proizvoda, pakovanja i zvu\u010dnog imena.<\/p>\n
\nOsnovni cilj organizacionih promena bio je preoblikovanje kompanije na na\u010din koji \u0107e omogu\u0107iti pobolj\u0161anje njenih ukupnih performansi. Prema tome, organizacione promene koje smo preduzeli su podrazumevale promene u tehnologiji, ljudima, organizacionoj strukturi i zadacima zaposlenih. One su imale za cilj racionalizaciju i pobolj\u0161anje poslovanja, smanjenje tro\u0161kova, pove\u0107anje kvaliteta proizvoda, ve\u0107u fleksibilnost, bolje kori\u0161\u0107enje kapaciteta i bolju podelu rada.<\/p>\n
\nIskustvo koje smo stekli bave\u0107i se distribucijom bilo nam je dragoceno. Imali smo ve\u0107 izgra\u0111ene odnose sa kupcima, imali smo znanje o tome kako funkcioni\u0161e tr\u017ei\u0161te, koje su i kakve potrebe potro\u0161a\u010da u Srbiji i regionu.<\/p>\n
\nPoklapanje strategije razvoja kompanije kroz sopstvenu proizvodnju i distribuciju sa strategijom nastupa principala na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu osnovni je preduslov saradnje, uz maksimalno uva\u017eavanje znanja i iskustva koje principal donosi.
\nU poslednje dve godine, da li ste bolje rezultate bele\u017eili u oblasti distribucije ili proizvodnje?
\nRezultati koje smo bele\u017eili u poslednje dve godine su podjednako dobri i u oblasti distribucije i u oblasti proizvodnje.<\/p>\n
\nObe stvari su usko vezane i te\u0161ko ih je uporediti na taj na\u010din. Generalno posmatrano, distribucija je bolji deo pri\u010de po\u0161to je proizvodnja pre zahva\u0107ena recesijom, manje mo\u017eemo da uti\u010demo na stabilnost proizvodnje.<\/p>\n
\nDistribuciju proizvoda radimo regionalno, iz \u010detiri distributivna centra: Subotice, Beograda, Kragujevca i Ni\u0161a. Distribucija je jedinstvena za obe grupe proizvoda, opredelili samo se za kapilarnu distribuciju. Imamo dobro razvijenu mre\u017eu koju neprestano nadogra\u0111ujemo i prilago\u0111avamo savremenim tokovima u trgovinama i \u017eeljama na\u0161ih kupaca.<\/p>\n
\nZastupljenost na\u0161ih proizvoda je na visokom nivou na svim mestima prodaje. Pokrivamo segment kako klju\u010dnih kupaca, tako i tradicionalne trgovine. Konstantnim ulaganjem u prodajnu silu, opremu i tehnologije \u017eelimo da podignemo na\u0161e u\u010de\u0161\u0107e na vi\u0161i nivo od dana\u0161njeg. Ne bih \u017eelela nikog posebno da isti\u010dem, smatram da imamo vrlo dobru saradnju sa svim tr\u017ei\u0161nim akterima.<\/p>\n
\nNa distribuciju stranih brendova trenutno se odnosi 45 odsto na\u0161eg poslovanja. Distributeri smo za brendove Kolynos zubne paste, Colgate-Sanxiao \u010detkice za zube, Dalan sapune, Perla program papirne galanterije i Dacca plasti\u010dnu galanteriju za jednokratnu upotrebu.<\/p>\n
\nDa, u ovom trenutku vodimo pregovore sa nekoliko proizvo\u0111a\u010da i sasvim sigurno \u0107emo u ovoj poslovnoj godini pro\u0161iriti na\u0161 asortiman.<\/p>\n
\nNa\u0161 proizvodni portfolio \u010dine na\u0161i brendovi LMX, LM Food i Lora. LMX proizvode delimo na \u010detiri kategorije proizvoda: za li\u010dnu higijenu, za higijenu ku\u0107e, za obu\u0107u i sredstva protiv insekata. LM Food proizvode delimo na podgrupe: Golden Fish, koju \u010dini konzervirana riba, Sweety konditorski program krem tabli i krem namaza, Vitafit program vitaminskih napitaka i na\u0161 najnoviji program instant napitaka nazvan Express Drink. Lora je brend koji smo lansirali tokom prethodne godine sa ciljem da obuhvatimo jo\u0161 \u0161iru ciljnu grupu i za sada ga \u010dine samo proizvodi za li\u010dnu higijenu. Protekla godina je bila pravi momenat za lansiranja, jer se usled krize pove\u0107ala cenovna osetljivost kod kupaca, a usled smanjenja kupovne mo\u0107i procenat racionalnih kupovina je porastao. Analizom prodaje utvr\u0111eno je da je cena osnovna odrednica prilikom kupovine, ali da je na\u0161 potro\u0161a\u010d i dalje zahtevan u pogledu kvaliteta i mi smo ta dva uslova, cenu i kvalitet pomirili u Lora proizvodima.<\/p>\n
\nU ovom trenutku, na\u0161 fokus i prioritet su ve\u0107 postoje\u0107i programi i proizvodi. U okviru postoje\u0107ih programa \u0107emo raditi na inoviranju asortimana. Razvojni deo u okviru svakog od njih se sprovodi kao redovna aktivnost i prakti\u010dno stalno se traga za unapre\u0111enjima. Jedna od osnova poslovne strategije kompanije je kontinuirano ulaganje u kvalitet i razvoj proizvoda.
\nPromene kupovnih navika potro\u0161a\u010da i smanjena kupovna mo\u0107 uti\u010du i na ostale u\u010desnike u lancu snabdevanja. Kakva su<\/p>\n
\nNe mislim da su se kupovne navike su\u0161tinski promenile. Ono \u0161to je definitivno druga\u010dije je to da su potro\u0161a\u010di postali obazriviji kada je u pitanju izbor mesta kupovine i koliko \u0107e novca potro\u0161iti, na koje proizvode, kog kvaliteta. U tom smislu je te\u017ei\u0161te poslovanja preba\u010deno na KA kupce.<\/p>\n
\nPL robe i usluga danas je zastupljen u mnogim oblastima trgovine, cenovno je povoljniji izbor nego nacionalni i svetski brendovi. Imati sopstveni PL brend, zapravo je primamljiv instrument marketinga i model uspe\u0161ne prodaje. Konkretno, trenutno, trgova\u010dke marke jesu ozbiljna pretnja brendovima. Trgova\u010dki lanci su mi\u0161ljenja da njihove trgova\u010dke robne marke imaju veliki potencijal. Ja se sla\u017eem sa tim mi\u0161ljenjem, ali smatram da je to samo trenutno i u periodu od naredne dve godine. U nekom dolaze\u0107em periodu o\u010dekujemo da \u0107e se planski pristupati trgova\u010dkoj marki, a to predstavlja drugu matematiku. Za sada, uspe\u0161no se borimo protiv trgova\u010dkih robnih marki ja\u010danjem snage na\u0161ih brendova, kvalitetom, inovacijama, prate\u0107i potrebe potro\u0161a\u010da i trendova.<\/p>\n
\nMislim da \u0107e u narednih par godina do\u0107i do ukrupnjavanja svih faktora u fazi proizvodnje, distribucije i trgova\u010dkih lanaca.<\/p>\n
\nProizvode izvozimo u Crnu Goru, BiH, Hrvatsku, Makedoniju, Kosovo, Rumuniju. Planiramo da i dalje ja\u010damo poziciju u Srbiji i zemljama u okru\u017eenju, ali i da budemo jo\u0161 prisutniji u regionu. Cilj nam je da \u0161to vi\u0161e proizvoda iz na\u0161eg asortimana prona\u0111e put do potro\u0161a\u010da.<\/p>\n
\nOno \u0161to nam ote\u017eava posao, a sa \u010dim se suo\u010dava ve\u0107ina kompanija, jeste upravo likvidnost cele privrede, odnosno pre svega sistemi za obezbe\u0111enje naplate. Preduslov za uspe\u0161no poslovanje je makroekonomska stabilnost. Upravo iz tog razloga nas trenutno brine kretanje dinara. Va\u017eno nam je, kao i svakom privrednom subjektu, da postoji odgovaraju\u0107a stabilnost kursa da bismo mogli na uspe\u0161an na\u010din da planiramo poslovanje. Smanjenje kupovne mo\u0107i potro\u0161a\u010da jeste jedan od va\u017enih faktora koji uti\u010du na poslovanje. Kada inflacija smanjuje kupovnu mo\u0107 potro\u0161a\u010da, oni manje kupuju, a kompanije automatski smanjuju nivo proizvodnje.<\/p>\n
\nTrudimo se da osiguramo rizik naplate, da minimiziramo rizike koliko god je to mogu\u0107e u ovakvim tr\u017ei\u0161nim uslovima, od problemati\u010dne naplate. U skladu sa situacijom smo oblikovali svoje kratkoro\u010dne ciljeve: pru\u017eanje bolje usluge, uklju\u010duju\u0107i popuste za kupovinu onim kupcima koji su finansijski disciplinovani da bismo osigurali priliv sredstava, ponudili smo proizvode cenovno ni\u017ee kategorije, tu mislim na Lora proizvode. Smatramo da se ti izazovi mogu prevazi\u0107i sna\u017enim vezama sa partnerima, po\u0161tovanjem poslovnih principa i pra\u0107enjem potreba potro\u0161a\u010da.<\/p>\n
\nJeste. Ne strate\u0161ki, ali jeste. U proteklih deset godina smo bele\u017eili zna\u010dajan rast iz godine u godinu, a u 2010. smo imali za cilj da ponovimo obim poslovanja koji smo ostvarili u 2009. godini, koja je za nas bila izuzetno uspe\u0161na. U prethodnom periodu, akcenat investicija usmerili smo na marketing aktivnosti u razvoju i promovisanju robne marke LMX i tim trendom \u0107emo nastaviti u budu\u0107nosti za sve na\u0161e robne marke.<\/p>\n
\nKompanija Lomax je uspe\u0161no zavr\u0161ila prethodnu godinu. U 2011. godini, o\u010dekujemo pre svega rast prometa, kao i rad na pove\u0107anju tr\u017ei\u0161nog u\u010de\u0161\u0107a. Rast je jedan od klju\u010dnih elemenata na\u0161e poslovne strategije, a to podrazumeva rast na\u0161eg udela na tr\u017ei\u0161tu. Nastavi\u0107emo da ula\u017eemo u na\u0161e proizvode i da na\u0161im potro\u0161a\u010dima pru\u017eamo proizvode najvi\u0161eg kvaliteta u na\u0161oj cenovnoj kategoriji.<\/p>\n