(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 74, \u00a0jul 2010.)<\/p>\n
<\/p>\n
Hristivoje Milo\u0161evi\u0107, vlasnik kompanije Aleva<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n „Samo edukovan potro\u0161a\u010d zna da prepozna pravi kvalitet. Mi smo tako i zadr\u017eali potro\u0161a\u010de – isklju\u010divo kvalitetom svojih proizvoda. To je ne\u0161to \u0161to u Alevi nikada ne sme da se promeni.“<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Prehrambena industrija Aleva Novi Kne\u017eevac osnovana je 1947. godine pod nazivom \u2018Obili\u0107 mlin za papriku u Novom Kne\u017eevcu\u2019 a kasnije \u2018Su\u0161ara u Novom Kne\u017eevcu\u2019 u sklopu industrije za preradu i mlevenje paprike u Horgo\u0161u. Ime Aleva prvi put se javlja u toku 1952. godine. Tada se iz industrije za preradu i mlevenje paprike Horgo\u0161 izdvajaju pogonske jedinice Novi Kne\u017eevac i Ostoji\u0107evo i stvaraju samostalno preduze\u0107e pod imenom Aleva. Sve do 1960. godine osnovna delatnost bila je prerada i mlevenje za\u010dinske paprike, a tada je uveden program prerade vo\u0107a i povr\u0107a. Vremenom, asortiman je postajao sve \u0161iri i danas Aleva u svom portfoliju ima vi\u0161e od 160 proizvoda, u nekoliko grupa. Tokom 2005, Aleva prolazi kroz vlasni\u010dku transformaciju, postaju\u0107i deo grupacije Flory trading. Godi\u0161nja proizvodnja Aleve prema\u0161uje cifru od 4.000 tona raznih proizvoda, \u0161to je zasluga 300 zaposlenih. Kompanija ostvaruje 20 miliona evra godi\u0161njeg obrta, od \u010dega je 14 miliona evra iz doma\u0107e prodaje, a \u0161est miliona iz izvoza. \u201cVi\u0161e od 60 godina napornog rada i razvoja stvorili su od Aleve modernu prehrambenu industriju. Na\u0161 osnovni motiv je da zadovoljimo potrebe potro\u0161a\u010da na najefikasniji na\u010din\u201c, ka\u017ee za Progressive magazin Hristivoje Milo\u0161evi\u0107, vlasnik kompanije.<\/p>\n U godini krize, Aleva ne odustaje od ulaganja. Najavljena je izgradnja nove fabrike u Novom Kne\u017eevcu. Kako je do\u0161lo do te odluke?<\/strong> \u0160ta o\u010dekujete od otvaranja nove fabrike?<\/strong> Da li su uposleni svi kapaciteti postoje\u0107e fabrike?<\/strong> Aleva je napravila i zna\u010dajan iskorak na strana tr\u017ei\u0161ta. Koji deo proizvodnje se izvozi i u koje zemlje?<\/strong> Da li je u planu pro\u0161irenje izvoza, u kom obimu i na koja tr\u017ei\u0161ta?<\/strong> Da li na sva tr\u017ei\u0161ta izvozite isti program, ili to zavisi od zemlje u koju se izvozi? Na koji na\u010din odlu\u010dujete o asortimanu koji \u0107ete izvoziti na neko odre\u0111eno tr\u017ei\u0161te?<\/strong> Koji artikli, generalno, najbolje prolaze na stranim tr\u017ei\u0161tima? Kako to obja\u0161njavate?<\/strong> Ina\u010de, \u0161ta sve obuhvata portfolio Aleve?<\/strong> Da li u proizvodnji koristite doma\u0107e ili uvozne sirovine?<\/strong> Da li imate problema sa uvozom sirovina i koji su naj\u010de\u0161\u0107i? Na koji na\u010din ih prevazilazite?<\/strong> Kako se Aleva pozicionira na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu i da li ste zadovoljni? Koliki je tr\u017ei\u0161ni udeo?<\/strong> Kako je kriza uticala na va\u0161e poslovanje? Koje mere primenjujete u borbi protiv nje?<\/strong> Kakve ste promene uo\u010dili u kupovnim navikama potro\u0161a\u010da? Na koji na\u010din se prilago\u0111avate tim promenama?<\/strong> Da li su inovacije u asortimanu bile deo te strategije prilago\u0111avanja i koje ste sve novitete imali?<\/strong> Kakva je situacija sa marketin\u0161kim aktivnostima? Da li ste ih ukinuli, ili su ostale na istom nivou, ili ste ih poja\u010dali?<\/strong> Kakvog su efekta imale sve te mere? \u0160ta je, po Va\u0161em mi\u0161ljenju, najvi\u0161e uticalo na potro\u0161a\u010de da ostanu verni va\u0161im proizvodima, odnosno da se preorjenti\u0161u na njih?<\/strong> Da li mislite da je cena presudna u odabiru proizvoda?<\/strong> Kako gledate na aktuelni \u2018rat cenama\u2019 me\u0111u trgovcima? Da li u dogovoru sa njima i Aleva primenjuje srategije spu\u0161tanja cena? Ako da, kakvi su efekti?<\/strong> Kakvu saradnju ina\u010de imate sa trgovcima? Da li nailazite na razumevanje za va\u0161e zahteve u vezi sa posebnim pozicioniranjem, promocijama i tome sli\u010dno?<\/strong> Da li trgovci redovno izmiruju svoje obaveze prema vama?<\/strong> A da li vi uredno izmirujete obaveze prema va\u0161im dobavlja\u010dima?<\/strong> U kojim sve objektima se mogu kupiti va\u0161i proizvodi?<\/strong> Osim problema koje ste ve\u0107 naveli, sa kojim se pote\u0161ko\u0107ama, generalno, susre\u0107ete u poslovanju?<\/strong> Kada o\u010dekujete pobolj\u0161anje celokupne ekonomske situacije? Koliko \u0107e vremena trebati za oporavak privrede u Srbiji?<\/strong> \u0160ta o\u010dekujete od ove godine i kakvi su planovi Aleve?<\/strong> Ana Filipovi\u0107<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 74, \u00a0jul 2010.) Hristivoje Milo\u0161evi\u0107, vlasnik kompanije Aleva PUNE RUKE POSLA „Samo edukovan potro\u0161a\u010d zna da prepozna pravi kvalitet. Mi smo tako i zadr\u017eali potro\u0161a\u010de – isklju\u010divo kvalitetom svojih proizvoda. To je ne\u0161to \u0161to u Alevi nikada ne sme da se promeni.“ Prehrambena industrija Aleva […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1971,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1970"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1970"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1970\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1973,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1970\/revisions\/1973"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1971"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1970"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1970"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1970"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}PUNE RUKE POSLA<\/h2>\n
\nIzgradnja fabrike jo\u0161 nije po\u010dela, ali su u toku intenzivne razrade projekata koji prethode samom startu gradnje. \u0160to se ti\u010de odluke o ulaganju u novu fabriku, ona je nametnuta tr\u017ei\u0161nim zahtevima doma\u0107eg i eksportnog tr\u017ei\u0161ta. Tr\u017ei\u0161te se permanentno \u0161iri, pogotovo kroz izvoz i lansiranje novih proizvoda, ali i potro\u0161a\u010di svakog dana imaju nove zahteve, tako da se podmirenje ovih zahteva mo\u017ee realizovati samo kroz osavremenjivanje i pro\u0161irenje proizvodnje.<\/p>\n
\nOtvaranjem nove fabrike do\u0107i \u0107e do pove\u0107anja proizvodnih kapaciteta, a izborom kvalitetne proizvodne opreme i primenom novih tehnolo\u0161kih re\u0161enja, proizvodni proces \u0107e se osavremeniti. Fabrika \u0107e biti izgra\u0111ena po najstro\u017eim zahtevima i omogu\u0107i\u0107e maksimalnu u\u0161tedu energenata, kao i optimizaciju svih faza rada. Sve \u0107e biti u funkciji pove\u0107anja produktivnosti, ne zapostavljaju\u0107i nijednog momenta kvalitet i bezbednost proizvoda.<\/p>\n
\nAleva danas radi punim kapacitetom i za sada mo\u017ee da odgovori svim zahtevima na doma\u0107em i ino tr\u017ei\u0161tu, \u0161to se ti\u010de finalnih proizvoda iz na\u0161eg asortimana. Prema pokazateljima na pojedinim tr\u017ei\u0161tima i trendovima plasmana na\u0161ih proizvoda, zaklju\u010dili smo da ovaj nivo proizvodnje uskoro ne\u0107e biti dovoljan. Zbog toga smo, idu\u0107i promenama u susret, i doneli odluke o gradnji i pro\u0161irenju kapaciteta.<\/p>\n
\nPoslednjih nekoliko godina Aleva je napravila veliki iskorak u redizajnu asortimana, kvalitetnoj dopuni pojedinih grupa proizvoda, ulaganju u svoje brendove, ali i u izvoznim poslovima. Tradicionalno, kao i veliki broj proizvo\u0111a\u010da iz Srbije, i Aleva je prisutna najdu\u017ee u zemljama u regionu Balkana. Tu su na\u0161i brendovi ve\u0107 poznati potro\u0161a\u010dima, a imamo i razvijenu distribuciju, u skladu sa stepenom razvoja tr\u017ei\u0161ta. Veliki izazov za nas je bio start izvoza na teritoriju Ruske Federacije i balti\u010dkih zemalja. Moje iskustvo od vi\u0161e od 20 godina rada na tr\u017ei\u0161tu Rusije rukovodilo me je u odluci da po\u010dnemo sa plasmanom Alevinih proizvoda na ovom veoma zahtevnom tr\u017ei\u0161tu, koje je pretrpelo najvi\u0161e promena poslednjih godina. \u0160to se ti\u010de izvoza, on od po\u010detka godine permanentno raste i u ovom momentu iznosi vi\u0161e od 50 odsto ukupne proizvodnje.<\/p>\n
\nU ovoj godini ne planiramo otvaranje novih tr\u017ei\u0161ta, iz \u010dega ne treba zaklju\u010diti da nemamo ambicije u izvozu. Prevashodno \u017eelimo da kvalitetno pozicioniramo svoje brendove na postoje\u0107im i otvorenim novim eksportnim tr\u017ei\u0161tima koja razvijamo i u tom pravcu su usmerene sve na\u0161e izvozne aktivnosti. Naravno, ovo \u0107e dovesti do pove\u0107anja volumena u izvozu, jer konstantno \u0161irimo asortiman brendova onako kako raste njihov tr\u017ei\u0161ni udeo na tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\n
\nNavike u ishrani potro\u0161a\u010da diktiraju ponudu prehrambenih proizvoda. One se stalno menjaju, jer potro\u0161a\u010d postaje sve probirljiviji, a na\u0161 osnovni cilj je zadovoljenje njegovih potreba. Na novim tr\u017ei\u0161tima, kao \u0161to su Rusija i zemlje severne Afrike, svoju ponudu smo zasnovali na tr\u017ei\u0161nim istra\u017eivanjima, \u0161to je imalo za ishod izbor asortimana, promene u sastavu, kao i na\u010dinu pakovanja proizvoda. Bez ovakve fleksibilnosti nema uspeha u izvoznim poslovima, pa zbog toga na\u0161 razvojni tim danas ima pune ruke posla.<\/p>\n
\nNajbolje na tr\u017ei\u0161tu prolaze proizvodi \u010diji je brend najvi\u0161e izgra\u0111en. Naravno, kategorije proizvoda su na razli\u010ditim tr\u017ei\u0161tima razli\u010dite. \u0160to se ti\u010de generalnog plasmana na tr\u017ei\u0161tima, gde se ve\u0107 iskristalisao na\u0161 potrfolio proizvoda, najbolji plasman imaju kategorija za\u010dina i supa.<\/p>\n
\nPortfolio Aleve sadr\u017ei proizvode na bazi su\u0161enog povr\u0107a – crvenu mlevenu za\u010dinsku papriku, najpoznatiju u na\u0161em asortimanu, univerzalne i namenske dodatke jelima, supe – klasi\u010dne i instant, monokomponentne za\u010dine, dodatke za pe\u010denje, konzerviranje i desertne dodatke, deserte u prahu (\u0161lag pene i kreme, pra\u0161kaste sladolede i pudinge), \u010dajeve, priloge i prelive (ren i senf) i konzervirano povr\u0107e.<\/p>\n
\nAleva je veliki prera\u0111iva\u010d povr\u0107a i povr\u0107e koje se preradi u na\u0161im pogonima koristi se kao sirovina u procesu proizvodnje mnogih proizvoda. Razvili smo kvalitetne vi\u0161edecenijske kooperantne odnose sa proizvo\u0111a\u010dima iz Vojvodine, tako da danas imamo ve\u0107 tre\u0107u generaciju proizvo\u0111a\u010da od kojih obavljamo otkup. Svima pru\u017eamo savetodavnu i stru\u010dnu pomo\u0107 tokom uzgoja, tako da smo kontrolom rasta povr\u0107a na njivama i preradom u sopstvenim pogonima zaokru\u017eili proces monitoringa i bezbednosti od njive do trpeze. To je klju\u010d na\u0161eg uspeha i kvaliteta na\u0161ih proizvoda.<\/p>\n
\nJedno od na\u0161ih preduze\u0107a Arimpex iz Beograda zastupa renomirane proizvo\u0111a\u010de sirovina za prehrambenu i farmaceutsku industriju ve\u0107 vi\u0161e od dvadeset godina. Re\u010d je o \u0161vajcarskim proizvo\u0111a\u010dima koji su poznati po svojim proizvodima u celom svetu. Na ovaj na\u010din smo obezbedili kvalitetan izvor uvoznih sirovina i informacija o najnovijim saznanjima i kretanjima u proizvodnji hrane. Me\u0111utim, vrlo \u010desto smo zbog neuskla\u0111enosti na\u0161e, sa regulativom EU, u situaciji da pla\u0107amo visoke carine na proizvode za koje ne postoje proizvo\u0111a\u010di u Srbiji. Najbolji primer za to je fabrika de\u010dije hrane Flory, koja posluje u na\u0161em sastavu, i zbog specifi\u010dnosti proizvodnog procesa i strogih zahteva u ishrani beba uvozi specijalno adaptirano mleko i pla\u0107a veoma visoku carinu. Zbog navedenog, veoma \u010desto smo cenovno manje konkurentni.<\/p>\n
\nAleva je fabrika koja je prepoznatljiva po kvalitetnom proizvodnom asortimanu i tako nas do\u017eivljavaju potro\u0161a\u010di. Pozicionirana je kao lider u mnogim kategorijama, ali pozicija je ne\u0161to u \u0161ta se mora ulagati i na \u010demu se mora stalno raditi. Svoju poziciju smo ove godine oja\u010dali izborom kvalitetnog distributera na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu. Re\u010d je o MD Internationalu, koji \u0107e na\u0161e proizvode plasirati na celom tr\u017ei\u0161tu Srbije, \u010dime \u0107emo zna\u010dajno osna\u017eiti svoju tr\u017ei\u0161nu poziciju kroz rast numeri\u010dke distribucije i kroz \u0161irenje asortimana, pogotovo u regionima gde smo bili nezadovoljni plasmanom i u kanalima prodaje gde smo bili nedovoljno zastupljeni. Iako smo na samom po\u010detku, nema razloga da ne poka\u017eem zadovoljstvo tom na\u0161om saradnjom i prvim rezultatima.<\/p>\n
\nKrizu smo shvatili kao momenat za optimizaciju na svim nivoima i preispitivanje svih faktora koji uti\u010du na poslovanje – optimizacija i upravljanje tro\u0161kovima, nabavkom, lagerima i sli\u010dno. Kriza se reflektovala i na ote\u017eanu naplatu kod na\u0161ih kupaca, valute pla\u0107anja se uglavnom ne po\u0161tuju i mali je broj onih koji uredno servisiraju svoje obaveze.<\/p>\n
\nKupovne navike potro\u0161a\u010da reflektuju njihov standard i na\u010din \u017eivota. Danas, u vreme krize, prema svim istra\u017eivanjima, potro\u0161a\u010d sve ve\u0107i deo svog bud\u017eeta izdvaja za kupovinu hrane i kupuje samo ono \u0161to mu je neophodno, na najbli\u017eem mestu kupovine. Aleva, bez obzira na rast imputa i promenu kursa, nije menjala svoje cene upravo \u017eele\u0107i da ubla\u017ei pad kupovne mo\u0107i potro\u0161a\u010da, odr\u017eavaju\u0107i tradicionalno dobar kvalitet proizvoda.<\/p>\n
\nInovacije u asortimanu su pratile promene trenda \u017eivotnog stila potro\u0161a\u010da. S obzirom na to da se danas ubrzano \u017eivi i da potro\u0161a\u010d ima malo vremena, razvili smo paletu instant supa Quik sa namerom da ponudimo topao obrok i onima koji ne mogu uvek da u\u0111u u kuhinju i pripreme ga. U slede\u0107oj fazi razvoja ovog brenda razvili smo i supe sa funkcionalnim dodacima uzimaju\u0107i u obzir sve manjkavosti brzog \u017eivota i nepravilne ishrane. Supe Quik Vita+ poma\u017eu kod dugog gledanja u kompjuter, nedovoljnog kretanja i sli\u010dno. Tako\u0111e, \u017eelim da ka\u017eem da je Aleva jo\u0161 pre nekoliko godina razvila potpuno prirodan univerzalni za\u010din Kulinat finesse, poma\u017eu\u0107i svima koji \u017eele da se zdravo hrane i da ne oskudevaju u dobrom ukusu hrane.<\/p>\n
\nMarketin\u0161ke aktivnosti permanentno ja\u010damo. Krajem pro\u0161le godine smo, osim klasi\u010dnog ogla\u0161avanja, poja\u010dali svoje PR aktivnosti i dalje ih razvijamo i u ovoj godini. \u017delja nam je da upoznamo potro\u0161a\u010da sa svim benefitima na\u0161eg asortimana. Potro\u0161a\u010dima smo ponudili i mogu\u0107nost da razviju sopstvenu kreativnost, pa smo zbog toga putem sajta otvorili mogu\u0107nost proaktivne komunikacije.<\/p>\n
\nSamo edukovan potro\u0161a\u010d zna da prepozna pravi kvalitet. Mi smo tako i zadr\u017eali potro\u0161a\u010de – isklju\u010divo kvalitetom svojih proizvoda. To je ne\u0161to \u0161to u Alevi nikada ne sme da se promeni.<\/p>\n
\nNe, mislim da je kvalitet presudan. Cena uvek mora da bude uskla\u0111ena sa kvalitetom i na\u0161 odnos je tu apsolutno uskla\u0111en. Kriza ne\u0107e trajati ve\u010dno i \u017eivotni vek proizvoda sa niskom cenom i lo\u0161im kvalitetom je kratak.<\/p>\n
\nMi ne u\u010destvujemo u ratu cenama izme\u0111u trgovaca, ali aktivno u\u010destvujemo u akcionim prodajama koje organizuju trgova\u010dki lanci, \u017eele\u0107i da na ovaj na\u010din olak\u0161amo potro\u0161a\u010dima koji su cenovno osetljivi da kupe proizvode Aleve.<\/p>\n
\nSaradnja sa trgovcima je zadovoljavaju\u0107a, uz uva\u017eavanje svega \u0161to je ve\u0107 navedeno. Mislim da i trgovci i dr\u017eava moraju da imaju vi\u0161e sluha za doma\u0107e proizvo\u0111a\u010de. Akcije na brendiranju doma\u0107eg proizvoda, na\u017ealost, kod nas nisu imale tako sna\u017ean efekat kao u mnogim zemljama u okru\u017eenju. To je zajedni\u010dki zadatak i proizvo\u0111a\u010da i trgovaca i dr\u017eave. Iskreno se nadam da \u0107e do ja\u010danja brenda doma\u0107eg proizvoda do\u0107i u budu\u0107nosti.<\/p>\n
\nObaveze se izmiruju uz ka\u0161njenja, kao \u0161to sam naveo. Naravno da postoje i uredne plati\u0161e.<\/p>\n
\nOvo pitanje treba postaviti na\u0161im dobavlja\u010dima. Aleva je poznata po svojoj urednosti u pla\u0107anju. Zahvaljuju\u0107i tome zadr\u017eali smo, prvenstveno, svoje kooperante od kojih otkupljujemo sve\u017ee povr\u0107e. Naravno i svi ostali od kojih realizujemo nabavku ne mogu se po\u017ealiti na dugovanja sa na\u0161e strane.<\/p>\n
\nNa\u0161 proizvodni asortiman je prisutan u svim maloprodajnim lancima moderne tgovine, a tako\u0111e i u malim radnjama, gde trenutno ja\u010damo svoje pozicije.<\/p>\n
\nProblem malog ulaganja u poljoprivredu je, generalno, problem svih nas koji imamo proizvodnju zasnovanu na preradi poljoprivrednih proizvoda. Ne postoje subvencije dr\u017eave koje bi osna\u017eile i poljoprivrednike i industriju. Region u kojem je locirana fabrika poznat je po uzgoju crvene za\u010dinske paprike i da bi se odr\u017eao uzgoj ove kulture, od koje \u017eivi ceo kraj, dr\u017eava mora da preduzme odre\u0111ene mere. Cene energenata i agro-tehni\u010dkih sredstava imaju stalnu tendenciju rasta, \u0161to se reflektuje i na cene povr\u0107a u otkupu koje su svake godine sve ve\u0107e. Na ovaj na\u010din smo na mnogim eksportnim tr\u017ei\u0161tima dovedeni u neravnopravan polo\u017eaj u odnosu na ponudu proizvoda iz \u0160panije ili Izraela. Za sada je sve prepu\u0161teno nama, da sami finansiramo kampanje otkupa iz sopstvenih sredstava.<\/p>\n
\nDrugi bi mo\u017eda bolje mogli da procene kada \u0107e se pobolj\u0161ati i kojim tempom celokupna ekonomska situacija u svetu. Po\u0161to je za oporavak privrede u Srbiji najva\u017eniji izvoz, od njegovog rasta \u0107e u velikoj meri zavisiti i privredni rast Srbije. A mi smo se, kao \u0161to sam ve\u0107 napomenuo, uveliko anga\u017eovali ba\u0161 u tom pravcu. Uspeh vi\u0161e preduze\u0107a u izvozu, bi\u0107e i uspeh ukupne ekonomije, a sa tim i standarda gra\u0111ana.<\/p>\n
\nVa\u017eno je da se u ovoj godini zapa\u017ea zaokret na bolje i u Srbiji. Na\u0161 plan je rast proizvodnje i prodaje na svim tr\u017ei\u0161tima, u skladu sa ve\u0107 obja\u0161njenom vizijom i strategijom.<\/p>\n