(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 71, april 2010.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Sredstva za za\u0161titu od komaraca u razli\u010ditim formama koja se primenjuju uz elektri\u010dne ure\u0111aje \u010dine blizu 50 odsto svih prodatih artikala u ovoj kategoriji. Drugi po zna\u010daju segment su proizvodi u formi spreja.<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Dolazi toplije vreme koje, osim lep\u0161eg raspolo\u017eenja, donosi i probleme sa komarcima. Na tr\u017ei\u0161tu je dostupno dosta razli\u010ditih proizovda za za\u0161titu od ovih lete\u0107ih neprijatnosti. Oni se mogu podeliti na insekticide, koji slu\u017ee da od komaraca za\u0161titimo dom, i repelente koji se nanose na ko\u017eu i \u0161tite \u010doveka od ujeda. Ukoliko ve\u0107 nisu, trgovci bi trebalo da se snabdeju ovom vrstom proizvoda, vode\u0107i ra\u010duna o tome koje vrste insekticida i repelenata \u0107e najbolje zadovoljiti potrebe i o\u010dekivanja njihove ciljne grupe.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> LOMAX COMPANY<\/strong> NEVA\/ATLANTIC<\/strong> SC JOHNSON:<\/strong> Novi proizvod<\/strong> Synovate analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Pripremila: Marija F. \u0160mit<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 71, april 2010.) ZA\u0160TITA OD LETE\u0106IH NEPRIJATNOSTI Sredstva za za\u0161titu od komaraca u razli\u010ditim formama koja se primenjuju uz elektri\u010dne ure\u0111aje \u010dine blizu 50 odsto svih prodatih artikala u ovoj kategoriji. Drugi po zna\u010daju segment su proizvodi u formi spreja. Dolazi toplije vreme koje, osim lep\u0161eg […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1939"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1939"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1939\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1941,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1939\/revisions\/1941"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1939"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1939"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1939"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce.
\n– Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi; velike i srednje prodavnice; male prodavnice, specijalizovane radnje za prodaju proizvoda za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu (drogerije) i apoteke.
\n– Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (na primer pijace), velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (na primer Metro).
\nTerminologija:
\n– Obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (na primer kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\n– Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nPolovina svih sredstava za za\u0161titu od komaraca koji su u poslednjih godinu dana prodata na teritoriji Srbije kupce je na\u0161la u hiper i supermarketima. Drugi po zna\u010daju kanal su velike radnje u kojima je prodato ne\u0161to vi\u0161e od petine ovih proizvoda, a za njima slede male radnje u koje je oti\u0161lo ne\u0161to manje od petine kategorije. U specijalizovanim radnjama za prodaju sredstava za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu prodato je ne\u0161to vi\u0161e od 10 odsto kategorije.
\nNajzna\u010dajniji region za prodaju kategorije je Beograd, u kome je u poslednjih godinu dana prodato ne\u0161to vi\u0161e od 40 odsto svih sredstava za za\u0161titu od komaraca, zatim sledi Vojvodina u kojoj je prodato ne\u0161to manje od 1\/3 ovih proizvoda, dok ostatak odlazi u centralnu Srbiju.
\nSredstva za za\u0161titu od komaraca u razli\u010ditim formama (gel, te\u010dnost, tablete) koja se primenjuju uz posebne elektri\u010dne ure\u0111aje (baze) zauzimaju blizu 50 odsto svih prodatih artikala u ovoj kategoriji. Drugi po zna\u010daju segment su proizvodi u formi spreja i oni zauzimaju 40 odsto tr\u017ei\u0161ta, a zatim slede proizvodi u formi uglja\/spirale sa udelom od sedam odsto, proizvodi u formi stika sa udelom od \u010detiri odsto, a ostatak predstavljaju proizvodi u drugim formama.
\nNajzna\u010dajniji segment po na\u010dinu primene su proizvodi koji se koriste u prostoru (u ku\u0107i ili van nje), a koji garantuju dugotrajnije efekte, sa u\u010de\u0161\u0107em od preko 50 odsto u poslednjih godinu dana. Drugi po zna\u010daju su proizvodi koji se tako\u0111e primenjuju u prostoru, ali koji imaju trenutno dejstvo, i ovi proizvodi zauzimaju ne\u0161to preko 1\/3 kategorije. Zatim slede proizvodi za za\u0161titu koji se nanose direktno na ko\u017eu sa u\u010de\u0161\u0107em od ne\u0161to manje od 10 odsto, a najmanje zna\u010dajan segment, sa u\u010de\u0161\u0107em od manje od jedan odsto su proizvodi koji se primenjuju nakon ujeda.
\nTop pet proizvo\u0111a\u010da predstavlja vi\u0161e od 95 odsto tr\u017ei\u0161ta sredstava za za\u0161titu od komaraca.
\nU grupi top pet proizvo\u0111a\u010da u posmatranom periodu – od marta 2009. do februara 2010, prema obimu prodaje u komadima (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu), nalaze se Lomax, Neva, Pejo Trading, Reckitt Benckiser i SC Johnson.
\nVode\u0107i brendovi na srpskom tr\u017ei\u0161tu u poslednjih godinu dana prema obimu prodaje u komadima (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su Autan, LM Tox, Pitroid, Quit, Raid.
\nNapomena: podaci su za period mart 2009 – februar 2010. i odnose se na obim prodaje u komadima.<\/p>\n
\nLomax je u kategoriji sredstava protiv komaraca, kada su u pitanju insekticidi, prisutan sa brendom LM Tox, koji je, kako isti\u010du iz ove kompanije, prepoznatljiv po odnosu cene i kvaliteta. U okviru asortimana LM Tox proizvoda za za\u0161titu od komaraca su sprej protiv lete\u0107ih insekata, Strong sprej sa produ\u017eenim delovanjem, dve vrste aparata protiv
\nkomaraca, sa tabletema i sa te\u010dno\u0161\u0107u i spirale protiv komaraca. \u201cOve sezone na tr\u017ei\u0161te \u0107emo plasirati i nove proizvode: tablete sa aluminijumskom folijom i te\u010dnost za aparat sa mirisom lavande\u201d, najavljuje Mila Pr\u0161i\u0107, direktor marketinga. Pored insekticida, Lomax nudi i repelente, odnosno proizvode koji se nanose na ko\u017eu u cilju odbijanja ujeda komaraca. U ponudi su sprej i vla\u017ene maramice pod brendom Quit, a od ove sezone, kao potpuno nov proizvod na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu, tu je i narukvica protiv uboda komaraca. Narukvica je napravljena od silikona, vodootporna je, sadr\u017ei prirodno ulje citronele koje svojim mirisom odbija komarce i ima za\u0161titno delovanje u periodu od \u010detiri nedelje, a u prodaji \u0107e se na\u0107i u dve veli\u010dine. Po re\u010dima Mile Pr\u0161i\u0107 Lomax proizvodima protiv komaraca pokriva sve zna\u010dajnije kupce u Srbiji i bele\u017ei i koli\u010dinski i vrednosni rast prodaje. \u201cS jedne strane, konkurencija je u kategoriji sredstava za uni\u0161tavanje insekata veoma o\u0161tra, a sa druge strane, to nas motivi\u0161e da budemo jo\u0161 posve\u0107eniji unapre\u0111enju i razvoju na\u0161ih brendova, i to je ono \u0161to utakmicu na tr\u017ei\u0161tu \u010dini zanimljivijom\u201d, ka\u017ee Pr\u0161i\u0107. Kompanija Lomax izvozi LM Tox proizvode u zemlje u okru\u017eenju: Crnu Goru, BIH, Hrvatsku, Makedoniju i Bugarsku.<\/p>\n
\n\u201cAtlantic Beograd nudi srpskom tr\u017ei\u0161tu insekticide i repelente Neve iz Zagreba, koja je \u010dlanica Atlantic grupe. Izrasli na dugogodi\u0161njoj tradiciji i originalnim recepturama vrhunskog farmaceutskog kvaliteta Plive, zadnjih godina insekticidne i repelentne proizvode prodajemo u dva brenda: Pitroid (insekticidi) i Dipterol (repelenti), nude\u0107i kompletan asortiman koji zadovoljava svoje kupce i potro\u0161a\u010de kvalitetom i cenom, stalnim inovacijama i atraktivnom prezentacijom proizvoda\u201d, ka\u017ee Nikola Trifkovi\u0107, brend menad\u017eer. Pod brendom Pitroid Atlantic
\nza za\u0161titu od komaraca ima elektri\u010dne ure\u0111aje s tabletama i te\u010dnim punjenjem, sprejeve, kao i baterijske ure\u0111aje i spirale. \u201c\u0160irina asortimana osigurava nam elasti\u010dan pristup svim kanalima i formatima prodaje. Trgovac ostvaruje prednost u kategoriji jer nudi celoviti insekticidni i repelentni asortiman koji kupcima omogu\u0107ava izbor prema navikama, potrebama i udobnosti upotrebe. Ne treba zanemariti \u010dinjenicu da insekticidi indirektno spre\u010davaju niz bolesti, pa na\u0161 asortiman dobija poseban zna\u010daj u konceptu \u2018well-being\u2019 orijentisane trgovine, u novim formatima kao \u0161to su drogerije i convenience trgovine\u201d, isti\u010de Trifkovi\u0107. Atlantic na srpsko tr\u017ei\u0161te ove godine uvodi i brend repelenata Dipterol, koji se, kako ka\u017eu iz ove kompanije, bez preterivanja mo\u017ee nazvati kozmetikom protiv komaraca. Razvojem nau\u010dnih dostignu\u0107a, prirodnih supstanci i mirisa nastala je tehnolo\u0161ki napredna generacija kozmeti\u010dkih proizvoda koji brinu o ljudskom zdravlju i okolini, i pogodni su za odrasle i decu. Dipterol \u0107e potro\u0161a\u010dima biti ponu\u0111eni u \u010detiri oblika: spreju, stiku, losionu bez potisnog gasa i kremi za nepokrivene delove ko\u017ee. Dipterol Extra Active osigurava produ\u017eeno delovanje za\u0161tite i do \u0161est sati, a podlinija Active Natural sadr\u017ei prirodne sastojke, citronelu i aloa veru i posebno je pogodna za za\u0161titu i negu dece.<\/p>\n
\nKompanija SC Johnson kroz brendove Raid i Autan nudi re\u0161enje za sve specifi\u010dne probleme sa kojima se susre\u0107emo kada su komarci u pitanju. \u201cBrend Raid postoji vi\u0161e od 50 godina i sinonim je za insekticid, dok je Autan sinonim za repelent. SC Johnson je lider u kategoriji sredstava protiv insekata kako na svetskom, tako i na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu. Prema podacima agencije Nielsen za pro\u0161lu sezonu (april – avgust 2009), SC Johnson u Srbiji zauzima
\nprvo mesto u kategoriji insekticida, sa vrednosnim tr\u017ei\u0161nim u\u010de\u0161\u0107em od 82,39 odsto\u201d, isti\u010de Nenad Petrovi\u0107, Trade Strategy Manager South Adriatic. Od Raid insekticida, u ponudi su elektri\u010dni aparati i njihove dopune za upotrebu u zatvorenim prostorijama, kao i sredstva za za\u0161titu od komaraca na otvorenom prostoru – Raid Fenjer i spirale i sprejevi. Raid elektri\u010dni aparati protiv komaraca dostupni su u razli\u010ditim formatima: sa tabletama, te\u010dno\u0161\u0107u i sa inovativnom tehnologijom kompresovanog peska – Raid Night & Day, u dve linije. Plava linija pru\u017ea efikasnu za\u0161titu protiv obi\u010dnih komaraca no\u0107u i tigrastih koji su aktivni i danju. Zelena linija \u0161titi od komaraca no\u0107u i od muva danju. Raid Night&Day za\u0161titu pru\u017ea ukupno 240h ili 10 dana i no\u0107i, ukoliko se neprekidno koristi. Ne sadr\u017ei aditive ni mirise, pa je pogodan za upotrebu i u prostorijama u kojima borave deca.<\/p>\n
\nPetrovi\u0107 je najavio da \u0107e SC Johnson ove sezone predstaviti Raid Fenjer protiv komaraca za upotrebu na otvorenom prostoru, koji efikasno \u0161titi od komaraca na povr\u0161ini do 20 kvadratnih metara, tokom \u010detiri sata. Sadr\u017ei sve\u0107u i tabletu protiv komaraca. Toplota sve\u0107e zagreva tabletu koja osloba\u0111a aktivno sredstvo protiv komaraca i odbija ih. Pored efikasne za\u0161tite, kreira prijatnu ve\u010dernju atmosferu uz svetlost fenjera i bez neprijatnih mirisa na terasama, balkonima, u dvori\u0161tima i prirodi. Kada su u pitanju repelenti, odnsono brend Autan, u ponudi su: Autan Family Care sprej, namenjen celoj porodici, koji ne masti ko\u017eu i ne ostavlja tragove; Autan Family Stick, u prakti\u010dnom pakovanju koje se mo\u017ee uvek nositi sa sobom; Autan Family Junior, koji je oboga\u0107en glicerinom i aloe verom i posebno namenjen osetljivoj de\u010djoj ko\u017ei. Raid i Autan na tr\u017ei\u0161tima Srbije i Crne Gore imaju \u0161iroku distribuciju i mogu se nabaviti u ve\u0107ini maloprodajnih objekata. Distributer ovih proizvoda za Srbiju je Delta DMD, a za Crnu Goru Nall International.<\/p>\n
\nU decembru 2009. godine, agencija Synovate je sprovela istra\u017eivanje upotrebe robe \u0161iroke potro\u0161nje me\u0111u gra\u0111anima Srbije. Jedan od ispitivanih artikala bila su sredstva protiv komaraca. Istra\u017eivanje je sprovedeno telefonskim putem (CATI metodologija – Computer Assisted Telephone Interview) na nacionalno reprezentativnom uzorku od 600 ispitanika, starosti 18-60 godina, koji su u svom doma\u0107instvu zadu\u017eeni za kupovinu, pri \u010demu su podjednako bili zastupljeni mu\u0161karci i \u017eene. Rezultati ankete su pokazali da oko polovine gra\u0111ana u Srbiji koristi sredstva protiv komaraca, pri \u010demu je proporcionalno vi\u0161e korisnika ovih sredstava u Beogradu i Vojvodini nego u ostalim regionima Srbije – oko 60 odsto gra\u0111ana u ova dva regiona koristi sredstva protiv komaraca. Sredstva protiv komaraca se naj\u010de\u0161\u0107e koriste u obliku spreja, ali i u tabletama i u obliku te\u010dnosti za elektri\u010dne aparate. Potro\u0161a\u010di stariji od 46 godina su naklonjeniji sprejevima. Dva najzna\u010dajnija regiona u Srbiji, Beograd i Vojvodina, se razlikuju po tipu sredstava koja se koriste. U Vojvodini su popularniji sprejevi, a u Beogradu tablete i te\u010dnost za elektri\u010dne aparate. Mo\u017eemo ukazati i na postojanje obazca u preferiranju odre\u0111enih oblika sredstava protiv komaraca: potro\u0161a\u010di ni\u017eeg socijalnog statusa, ni\u017eeg obrazovanja i oni sa ni\u017eim primanjima \u010de\u0161\u0107e koriste sprejeve, potro\u0161a\u010di sa srednjim primanjima \u010de\u0161\u0107e koriste tablete, dok su te\u010dnost za elektri\u010dne aparate i stikovi popularniji me\u0111u ispitanicima vi\u0161eg socijalnog statusa, primanja i obrazovanja. Raid je najpoznatjia marka, dok Autan tako\u0111e bele\u017ei ve\u0107u poznatost bez podse\u0107anja, u odnosu na druge marke ovog proizvoda. Raid je poznatiji me\u0111u mla\u0111im potro\u0161a\u010dima (18-30 godina) i u Beogradu, dok je Autan poznatiji me\u0111u potro\u0161a\u010dima vi\u0161eg socijalnog statusa i obrazovanijima. Treba ista\u0107i i podatak da 1\/2 gra\u0111ana nije znala da navede nijednu marku sredstava protiv komaraca, \u0161to upu\u0107uje na nedovoljnu poznatost ove kategorije. Raid je tako\u0111e i naj\u010de\u0161\u0107e kori\u0161\u0107ena marka – oko 60 odsto korisnika sredstava protiv komaraca navodi ovu marku kao naj\u010de\u0161\u0107e kori\u0161\u0107enu. Autan zauzima drugo mesto, ali sa dosta manjim procentom (18 odsto). Korisnici Raida su \u010de\u0161\u0107e mla\u0111i potro\u0161a\u010di i Beogra\u0111ani, dok je Autan popularan me\u0111u potro\u0161a\u010dima sa vi\u0161im obrazovanjem, primanjima i socijalnim statusom. Prilikom dono\u0161enja odluke o kupovini odre\u0111ene marke sredstava protiv komaraca, potro\u0161a\u010di se pre svega rukovode efikasno\u0161\u0107u samog sredstva – 85 odsto potro\u0161a\u010da navodi ovaj faktor kao jedan od tri najva\u017enija. Pored efikasnosti, u obzir se uzimaju i miris, cena i marka. Analiziraju\u0107i faktore koji uti\u010du na izbor marke, mo\u017eemo ista\u0107i da je efikasnost bitnija potro\u0161a\u010dima vi\u0161eg socijalnog statusa, onima sa vi\u0161im obrazovanjem i vi\u0161im primanjima. U Vojvodini su potro\u0161a\u010di osetljiviji na cenu, dok je marka bitnija u Beogradu i me\u0111u potro\u0161a\u010dima sa visokim primanjima. Prijatan miris \u010de\u0161\u0107e uzimaju u obzir potro\u0161a\u010di stariji od 46 godina.<\/p>\n