(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 166, mart 2019)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Stop Shop ritejl parkovi nude odli\u010dno \u0161oping iskustvo, kao i dobar odnos cene i kvaliteta – to je ono \u0161to na\u0161i potro\u0161a\u010di tra\u017ee. Stop Shop je brend jasno fokusiran na potro\u0161a\u010de, neguju\u0107i koncept koji je prilago\u0111en za celu porodicu, tako da svako mo\u017ee da prona\u0111e ne\u0161to za sebe. <\/p>\n Immofinanz posluje kroz Stop Shop i Vivo! ritejl parkove koje je u 2017. posetilo vi\u0161e od 120 miliona kupaca, a rast je nastavljen i u 2018. U Srbiji, Sloveniji i Hrvatskoj, kompanija je nedavno izvr\u0161ila akviziciju 8 trgova\u010dkih parkova, od kojih se tri nalaze u Subotici, Bor\u010di i Smederevu. Nedavno je postavljen i kamen temeljac i zapo\u010deta je izgradnja ritejl parka u Sremskoj Mitrovici. O aktuelnim de\u0161avanjima i planovima Immofinanza u Srbiji i \u0161ire razgovarali smo sa Jo\u0161kom Pite\u0161om, menad\u017eerom operacija za Srbiju.<\/p>\n U fazi ste pro\u0161irenja Stop Shop portfolija kupovinom osam novih ritejl parkova u Srbiji i regionu, mo\u017eete li nam re\u0107i ne\u0161to vi\u0161e o tome? Koliko Immofinanz ima Stop Shop ritejl parkova u svom vlasni\u0161tvu i u kojim zemljama, kolika je njihova ukupna vrednost? Da li kompanija uvek \u0161iri portfolio iz akvizicija ili postoje jo\u0161 neki modeli \u0161irenja? Koje kriterijume odre\u0111eni ritejl park mora da zadovolji da bi vama bio interesantan za potencijalnu akviziciju? Kada se radi o ritejl parkovima na srpskom tr\u017ei\u0161tu, kakav im je koncept, po \u010demu su oni specifi\u010dni i da li se razlikuju od parkova u nekim drugim zemljama u kojima poslujete? Kakva je struktura prostora u Stop Shop ritejl parkovima, ko su zakupci lokala? Stop Shop parkovi imaju u svom sastavu i prehrambene prodavnice, poput Idee. Sa kojim jo\u0161 prehrambenim trgovcima sara\u0111ujete i da li svi Stop Shop objekti imaju prehrambenu prodavnicu\/prehrambenog trgovca kao zakupca? Ko su kupci koji pose\u0107uju ritejl parkove u Srbiji i \u0161ire, \u0161ta oni o\u010dekuju od ritejl parka, kakve sve njihove potrebe on treba da zadovolji? Koliki godi\u0161nji prihod generi\u0161ete od izdavanja ukupno, a koliki u Srbiji? Mo\u017eete li nam re\u0107i ne\u0161to vi\u0161e o Stop Shop ritejl parku koji se gradi u Sremskoj Mitrovici i za koji je ve\u0107 postavljen kamen-temeljac? Kada se o\u010dekuje zavr\u0161etak izgradnje ovog objekta? Hrvatska je novo tr\u017ei\u0161te na koje ulazite. \u0160ta o\u010dekujete od poslovanja na tom tr\u017ei\u0161tu, kakve vam nove prilike ono donosi? Stop Shop nije jedini brend u portfoliju Immofinanza. U \u0161irenje kojih jo\u0161 brendova kompanija investira? Kako se nosite sa konkurencijom na srpskom, ali i ostalim tr\u017ei\u0161tima na kojima poslujete – da li ima dovoljno prostora za sve igra\u010de i izgradnju novih objekata ovog tipa ili tr\u017ei\u0161ta postaju prezasi\u0107ena? S obzirom na to da u Srbiji rastete na dva na\u010dina – kroz akvizicije i kroz izgradnju – susre\u0107ete li se sa nekim pote\u0161ko\u0107ama\/preprekama i smatrate li da bi poslovni ambijent i neki uslovi klju\u010dni za poslovanje mogli da budu unapre\u0111eni? Kakvi su vam planovi poslovanja u narednih nekoliko godina? <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 166, mart 2019) TARGETIRAMO ‘PAMETNE KUPCE’ Stop Shop ritejl parkovi nude odli\u010dno \u0161oping iskustvo, kao i dobar odnos cene i kvaliteta – to je ono \u0161to na\u0161i potro\u0161a\u010di tra\u017ee. Stop Shop je brend jasno fokusiran na potro\u0161a\u010de, neguju\u0107i koncept koji je prilago\u0111en za celu porodicu, tako […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18489,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18488"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18488"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18488\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18490,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18488\/revisions\/18490"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18489"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18488"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18488"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18488"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRazgovarale: Dragana Vrane\u0161 i Marija F. \u0160mit<\/em><\/p>\n
\n<\/em>Proces akvizicije je sproveden u Srbiji, Sloveniji i Hrvatskoj, i sa velikim zadovoljstvom mo\u017eemo da ka\u017eemo da su novoste\u010deni objekti ve\u0107 izdati. Novi objekti u Sloveniji obuhvataju tri ritejl parka u Mariboru, Kr\u0161kom i Ptuju, sa oko 22.000m\u00b2 za izdavanje. Slovena\u010dki Immofinanz portfolio je na ovaj na\u010din dostigao devet lokacija sa 52.300m\u00b2 prostora za iznajmljivanje.
\nDva ritejl parka kupljena u Hrvatskoj obuhvataju skoro 13.500m\u00b2 prostora za iznajmljivanje i nalaze se u Osijeku i Valpovu, a u Srbiji ova akvizicija uklju\u010duje ritejl parkove sa skoro 32.500m\u00b2 prostora za iznajmljivanje u Subotici, Bor\u010di i Smederevu.<\/p>\n
\n<\/em>Stop Shop je ime Immofinanz brenda za maloprodajne centre u centralnoj i isto\u010dnoj Evropi, sa obuhvatnim podru\u010djem od 30.000 do 150.000 stanovnika, koji nude \u0161iroki spektar robe uz povoljan odnos cene i kvaliteta.
\nNajnovije transakcije pove\u0107ale su Immofinanz Stop Shop portfolio na 80 ritejl parkova u devet zemalja, sa ukupno vi\u0161e od 567.000m\u00b2 i vredno\u0161\u0107u od 800 miliona evra. Mi smo vode\u0107i operater ritejl parkova u regionu, sa planovima za dalju ekspanziju. Trenutno, Stop Shop maloprodajni centri nalaze se u Slova\u010dkoj (16), Ma\u0111arskoj (14), Austriji (12), \u010ce\u0161koj (10), Sloveniji (9), Srbiji (9), Poljskoj (7), Hrvatskoj (2) i Rumuniji (1).<\/p>\n
\n<\/em>U\u010destvujemo i u akvizicijama, ali i u izgradnji. U Srbiji, od 2015. godine smo izgradili \u0161est ritejl parkova koji se nalaze u \u010ca\u010dku, Ni\u0161u, Valjevu, Vr\u0161cu, Po\u017earevcu i Lazarevcu, dok se nedavno kupljeni objekti nalaze u Subotici, Bor\u010di i Smederevu.
\nTako\u0111e, nedavno smo organizovali ceremoniju polaganja kamena temeljca za novi Stop Shop u Sremskoj Mitrovici, koji je ujedno deseti Stop Shop ritejl park u Srbiji, a bi\u0107e otvoren u avgustu 2019. Istovremeno, gradimo jo\u0161 jedan Stop Shop u Poljskoj, u gradu Siedlce.<\/p>\n
\n<\/em>Ritejl parkovi moraju da se uklope u Stop Shop koncept sa visokim nivoom standardizacije. Kombinacija dobre lokacije, odli\u010dne pose\u0107enosti, povoljne situacije u pogledu lokalne konkurencije i poznatih zakupaca, karakteristi\u010dna je za atraktivne investicione prilike.<\/p>\n
\n<\/em>U svim Stop Shop ritejl parkovima dostupne su dodatne usluge, koje pobolj\u0161avaju iskustvo kupovine. Posetioci su u potrazi za dodatnim aktivnostima za provo\u0111enje slobodnog vremena, zbog \u010dega Stop Shop ritejl parkovi u Srbiji nude veliki izbor zabavnog i gastronomskog sadr\u017eaja, kafi\u0107e, igrali\u0161ta za decu i besplatan WI-FI. Na ovaj na\u010din, porodice dobijaju mesto na kojem mogu da kvalitetno provedu svoje vreme.<\/p>\n
\n<\/em>Kada govorimo o strukturi prostora, tipi\u010dna kombinacija zakupaca obuhvata oblasti mode, name\u0161taja, opremanja doma, elektronike, lepote, nege i sporta, hrane, ali i supermarkete. Me\u0111u nekima od klju\u010dnih zakupaca, sa ve\u0107 ustanovljenim prisustvom u Stop Shop parkovima, su C&A, New Yorker, Deichmann, CCC, KIK Retail, Takko Fashion, Pepco, Mueller, dm, JYSK, LC, Sport Vision i drugi.<\/p>\n
\n<\/em>Srbija je tr\u017ei\u0161te koje ima razli\u010dite potrebe od ostalih. U skladu sa tim, tokom godina smo uspeli da nau\u010dimo i razumemo te potrebe, te dodatno unapredimo Stop Shop ritejl parkove. Na\u0161i ritejl parkovi obuhvataju razli\u010dite zakupce koji posluju u prehrambenoj industriji. Primera radi, na lokacijama u \u010ca\u010dku i Bor\u010di imamo prodavnice Dis, dok ritejl parkovi u Ni\u0161u i Subotici raspola\u017eu asortimanom prodavnice Idea. Tako\u0111e, u okviru ponude imamo i Rodu, koja se nalazi na lokacijama u Lazarevcu i Vr\u0161cu.<\/p>\n
\n<\/em>Stop Shop ritejl parkovi nude odli\u010dno \u0161oping iskustvo, kao i dobar odnos cene i kvaliteta – to je ono \u0161to na\u0161i potro\u0161a\u010di tra\u017ee. Stop Shop je brend jasno fokusiran na potro\u0161a\u010de, neguju\u0107i koncept koji je prilago\u0111en za celu porodicu, tako da svako mo\u017ee da prona\u0111e ne\u0161to za sebe.
\nOsim toga, redovno sprovodimo ankete me\u0111u posetiocima. Na ovaj na\u010din analiziramo gravitaciono podru\u010dje, demografske podatke, kupovne navike i prepoznatljivost brenda na odre\u0111enoj teritoriji, zadovoljstvo ponudom i raznovrsno\u0161\u0107u zakupaca, a tako\u0111e dobijamo i ideje i sugestije za pobolj\u0161anje. Ove informacije koristimo kako bismo u budu\u0107nosti optimizovali maloprodajnu ponudu.
\nZahvaljuju\u0107i dobroj povezanosti i dovoljnom broju parking mesta, targetiramo ekonomi\u010dne, \u2018pametne kupce\u2019, koji cene lako dostupne lokacije. Ovakav pristup doneo nam je veliki uspeh: vi\u0161e od 120 miliona kupaca je posetilo maloprodajne objekte Stop Shop i Vivo! u finansijskoj 2017. godini, a prime\u0107ujemo nastavak rasta i u 2018. godini. Stop Shop je vode\u0107i brend ritejl parkova u Evropi, i nastavi\u0107emo da investiramo u lojalnost i zadovoljstvo na\u0161ih kupaca.<\/p>\n
\n<\/em>Kako smo registrovani na berzi, mogu se pozvati na na\u0161e zvani\u010dne podatke. Ne objavljujemo prihode od zakupaca za Srbiju na nivou zemlje, ali na nivou grupe, kompanija Immofinanz prihodovala je 78 miliona evra od svojih zakupaca u prva tri kvartala 2018. godine, sa bruto prinosom od 7,5%.<\/p>\n
\n<\/em>Sremska Mitrovica se savr\u0161eno uklapa u Stop Shop strategiju rasta. Gravitaciona zona urbanog dela Sremske Mitrovice obuhvata 37.000 stanovnika, kao i stanovnike prigradskih podru\u010dja sa ukupnom populacijom od 163.000 stanovnika, koji \u0107e sada imati mogu\u0107nost kupovine svih potrep\u0161tina na jednom mestu. Ube\u0111eni smo da \u0107e Stop Shop Sremska Mitrovica omogu\u0107iti svojim kupcima novo iskustvo kupovine po povoljnim cenama, ne samo stranih, ve\u0107 i doma\u0107ih brendova. Novi ritejl park \u0107e imati oko 7.000m\u00b2 prostora za iznajmljivanje, sa vi\u0161e od 20 doma\u0107ih i internacionalnih brendova. Ovo je investicija vredna devet miliona evra, ima ukupno 300 parking mesta, a otvaranje je planirano za avgust 2019. godine.<\/p>\n
\n<\/em>Akvizicije poput ove ja\u010daju na\u0161u poziciju vode\u0107eg operatera ritejl parkova u Evropi, i ozna\u010davaju ulazak na novo EU tr\u017ei\u0161te koje je veoma privla\u010dno na\u0161im me\u0111unarodnim zakupcima. Dva ritejl parka kupljena u Hrvatskoj obuhvataju ukupno 13.500m\u00b2 prostora za izdavanje, i nalaze se u Osijeku i Valpovu. Ovo je uzbudljivo novo tr\u017ei\u0161te koje pokazuje puno potencijala, i zato se radujemo poslovanju u Hrvatskoj. Na\u0161i me\u0111unarodni zakupci imaju mogu\u0107nost da pro\u0161ire svoje poslovanje uz pomo\u0107 brenda u koji imaju poverenja.<\/p>\n
\n<\/em>Na\u0161 drugi brend u segmentu maloprodaje su \u0161oping centri Vivo!. Imamo 10 Vivo! lokacija u Poljskoj, Rumuniji, \u010ce\u0161koj i Slova\u010dkoj – ovi centri su kreirani za gradove i prigradska podru\u010dja ka kojima gravitira minimum 200.000 ljudi, i obuhvataju raznoliku kombinaciju zakupaca i \u0161iroki asortiman raznih usluga.<\/p>\n
\n<\/em>Mi smo vode\u0107i ritejl operater u klju\u010dnim oblastima u kojima radimo, sa dugoro\u010dnim odli\u010dnim odnosima sa internacionalnim i doma\u0107im zakupcima. Koristimo slobodni tr\u017ei\u0161ni potencijal – drugim re\u010dima, na\u0161a strategija nije da otvaramo nove objekte blizu postoje\u0107ih konkurentskih objekata. Na\u0161a konkurencija se uglavnom fokusira na ve\u0107e gradove u dr\u017eavi, dok smo mi uspeli da steknemo prednost na decentralizovanim lokacijama, ostvaruju\u0107i potencijale i koriste\u0107i prednosti koje nudi ovo tr\u017ei\u0161te.<\/p>\n
\n<\/em>Razmatramo mogu\u0107nost novih akvizicija, i aktivni smo u fazama izgradnje. Sve na\u0161e lokacije su u potpunosti izdate, i taj pozitivan trend nam omogu\u0107uje da nastavimo sa ekspanzijom Stop Shop brenda, ne samo u Srbiji, ve\u0107 i u regionu. Imamo veoma pozitivno iskustvo u Srbiji, koja \u0107e nastaviti da bude jedno od glavnih tr\u017ei\u0161ta za na\u0161e ritejl parkove.<\/p>\n
\n<\/em>U narednom periodu, nameravamo da dosegnemo do broja od 100 lokacija, i u skladu sa tim nastavljamo da radimo na daljem rastu Stop Shop ritejl parkova. Veoma smo zadovoljni pravcem u kome se kre\u0107e srpsko tr\u017ei\u0161te, tako da \u0107e kompanija nastaviti dodatno da investira u njega. Imamo iskusne menad\u017eere koji su koncentrisani na izgradnju objekata analiziraju\u0107i mogu\u0107nosti na osnovu individualnih tr\u017ei\u0161ta, dodatno identifikuju\u0107i prilike koje bi za nas bile najprofitabilnije.<\/p>\n<\/h2>\n