(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 48, maj 2008.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Beograd je, po istra\u017eivanju agencije Nielsen, najzna\u010dajnije tr\u017ei\u0161te za kategoriju te\u010dnih sapuna, jer se u njemu proda vi\u0161e od polovine ovih proizvoda.<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Te\u010dni sapun je nastao 1865. godine kao izum Vilijama \u0160eparda. On je uvideo mogu\u0107nost da se standardan, \u010dvrst sapun izmrvi i pome\u0161a sa te\u010dnim amonijum karbonatom. Ovakav sapun je bilo mnogo lak\u0161e i prakti\u010dnije koristiti na javnim mestima. \u0160iru primenu u doma\u0107instvima, te\u010dni sapun je do\u017eiveo sa njegovom masovnom proizvodnjom u kompaniji Minetonka, od 1980. godine.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> BEIERSDORF:<\/strong><\/p>\n Na srpskom i crnogorskom tr\u017ei\u0161tu, kompanija Beiersdorf je u kategoriji te\u010dnih sapuna prisutna sa brendom Nivea. U svom asortimanu Nivea trenutno ima \u010detiri mirisne note te\u010dnih sapuna, i to: Kajsija, Ka\u0161mir, Med i ulje, i Kremasti te\u010dni sapun. \u201cSvi Nivea te\u010dni sapuni svojim bogatim formulacijama ne\u017eno \u010diste i neguju ko\u017eu ostavljaju\u0107i prijatan ose\u0107aj na njoj nakon svakog kori\u0161\u0107enja\u201d, ka\u017ee Ana Mili\u0107evi\u0107, Junior Product Manager Beiersdorfa Beograd. COLGATE-PALMOLIVE:<\/strong><\/p>\n Na tr\u017ei\u0161ta Srbije i Crne Gore, Colgate- Palmolive plasira sve svoje te\u010dne sapune pod jedinstvenim brendom Palmolive. Po re\u010dima Jasne Novak, Customer Development Managera za Srbiju, Colgate Palmolive preko svojih distributera, AWT za teritoriju Srbije i Expo Commerce za teritoriju Crne Gore, pokriva celokupnu teritoriju Srbije i Crne Gore obuhvataju\u0107i tako razli\u010dite kanale i formate prodaje. Palmolive kao brend je dugo prisutan na ovim tr\u017ei\u0161tima, tako da je zbog svoje tradicije lako prepoznatljiv i omiljen me\u0111u potro\u0161a\u010dima. U svojoj bogatoj ponudi ima te\u010dne sapune koji su kreirani tako da mogu da zadovolje svakog potro\u0161a\u010da, sa svim specifi\u010dnim potrebama koje on mo\u017ee da ima. Standardno pakovanje Palmolive te\u010dnih sapuna je pakovanje sa pumpicom od 300ml. \u201cSvojim vernim potro\u0161a\u010dima nudimo i dopune pojedinih varijanti te\u010dnih sapuna koji su dostupni u pakovanju od 750ml po povoljnijoj ceni. Tako\u0111e, Palmolive se trudi sa nagradi svoje verne potro\u0161a\u010de tako \u0161to nudi i uve\u0107anu militra\u017eu te\u010dnih sapuna i dopuna za te\u010dne sapune koja je gratis\u201d, ka\u017ee Novak. Glavni konkurenti Palmoliveu u kategoriji te\u010dnih sapuna su: Nivea (Beiersdorf), Fa (Henkel), Dove (Unilever).<\/p>\n Bogat asortiman<\/strong> HENKEL:<\/strong><\/p>\n Na tr\u017ei\u0161tu te\u010dnih sapuna, kozmeti\u010dka divizija kompanije Henkel prisutna je sa brendovima Fa i Ten San. U okviru Fa brenda trenutno ima sedam varijanti, dok Ten San trenutno postoji u jednoj varijanti. U okviru Fa kremastih te\u010dnih sapuna potro\u0161a\u010dima je na raspolaganju vi\u0161e linija i proizvoda. Yoghurt linija je oboga\u0107ena proteinima jogurta i istovremeno omogu\u0107ava savr\u0161enu negu i sve\u017einu. U okviru ove linije postoje Yoghurt Sensitive, posebno napravljen za osetljivu ko\u017eu; Yoghurt Aloe Vera, dodatno oboga\u0107en mlekom aloe vere i Yoghurt Vanilla Honey, oboga\u0107en ekstraktom meda i mirisom vanile. Linija Natural & Soft linija tako\u0111e sadr\u017ei i te\u010dni sapun koji je inspirisan prirodom. Njegova kremasta formula sadr\u017ei bademovo mleko i miris ru\u017ee. Softening Hand & Nails \u2013 sadr\u017ei mleko pirin\u010da i omogu\u0107ava savr\u0161enu blagu negu za ruke i nokte.<\/p>\n Penasti te\u010dni sapun<\/strong> LOMAX COMPANY:<\/strong><\/p>\n Kompanija Lomax je sa svojim LMX te\u010dnim sapunima na tr\u017ei\u0161tu Srbije prisutna od 2004. godine. LMX te\u010dni sapuni Pearl, Moss i Coral sa mirisima morskih dubina i pH vredno\u0161\u0107u od 7.0 se proizvode u pakovanju od 500ml. Paleta sadr\u017ei i refil pakovanje, odnosno pakovanje za dopunu od 1.000ml. Za ovu godinu u planu je redizajn komercijalnog pakovanja i podizanje nivoa kvaliteta proizvoda. \u201cPosmatraju\u0107i tr\u017ei\u0161te Srbije i distribuciju po regionima i po tipovima objekata, a imaju\u0107i u vidu i konkurenciju koja je sveprisutna, pokriveni su svi zna\u010dajni kupci i kanali prodaje\u201d, ka\u017ee Mila Pr\u0161i\u0107, direktor marketinga u Lomaxu. Ova kompanija je pro\u0161le godine lansirala novu liniju te\u010dnih sapuna sa ekstraktima tropskog vo\u0107a, u pakovanju od 500ml, koju \u010dine tri vrste: Green Dreams, Exotic Dreams i Violet Dreams, sa pH vredno\u0161\u0107u 5.5. Lomax svoje te\u010dne sapune izvozi u zemlje u okru\u017eenju: Hrvatsku, BiH, Crnu Goru, Makedoniju i Bugarsku.<\/p>\n NEUTRO ROBERTS\/MAGINUS:<\/strong><\/p>\n Neutro Roberts te\u010dni sapuni su uvozni program iz Italije, Firenca. Na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu ih distribuira firma Maginus. Kupcima je na raspolaganju pet vrsta Neutro Roberts te\u010dnih sapuna: te\u010dni sapun Hydrattiva, sa glicerinom; te\u010dni sapun Sweet vanila, sa mirisom vanile; te\u010dni sapun Activ hygiene, koji je antibakterijski; te\u010dni sapun Cream soap, sa 30 odsto kreme i, na kraju, te\u010dni sapun Pure sensitive, sa hamamelisom. Neutro Roberts te\u010dni sapuni su srpskim potro\u0161a\u010dima raspolo\u017eivi u pakovanjima od 300ml. PAGLIERI\/SON TRADE:<\/strong><\/p>\n Toaletni te\u010dni sapuni Felce Azzurra, proizvo\u0111a\u010da Paglieri Profumi sadr\u017ee prirodne derivate i proteine biljaka koji odgovaraju prirodnoj kiselosti ko\u017ee, a parfimisani su tradicionalnim mirisom paprati. Mle\u010dni su, idealani za suvu i osetljivu ko\u017eu. Pogodni su kako za ruke, tako i za celo telo, a mogu ih upotrebljavati i deca. Iz firme Son Trade ka\u017eu da ovim proizvodima pokrivaju Vojvodinu, \u0160umadiju i jug Srbije. Kupcima su omiljena pakovanja od 300ml i 750ml. Glavni konkurenti Felce Azzurra te\u010dnim sapunima su brendovi Nivea, Dove i Palmolive. Kada su noviteti u pitanju, iz marketin\u0161ke slu\u017ebe Son Tradea najavljuju mogu\u0107nost gratis pakovanja. Son Tradeov distributer Felce Azzurra te\u010dnih sapuna za Crnu Goru je firma Bar Kod Podgorica.<\/p>\n PANONIJA:<\/strong><\/p>\n Firma Panonija Pan\u010devo je na tr\u017ei\u0161tu prisutna sa dva brenda te\u010dnih sapuna \u2013 Dona i Song. Te\u010dni sapun Dona je sa glicerinom, dok je Song antibakterijski. Oba te\u010dna sapuna se proizvode u pakovanjima od 300ml, 1l i 5l. Dona te\u010dni sapun se radi u \u010detiri mirisne note: azzuro, flower, bouquet i fresh. Song te\u010dni sapun postoji u tri mirisne note: laguna, kokos i palmy. Iz marketing slu\u017ebe Panonija Pan\u010devo ka\u017eu da svoje te\u010dne sapune izvoze na tr\u017ei\u0161ta okolnih zemalja \u2013 u Bosnu i Hercegovinu, Albaniju i u Crnu Goru.<\/p>\n UNILEVER:<\/strong><\/p>\n Unilever je na tr\u017ei\u0161tu te\u010dnih sapuna prisutan sa brendom Dove. Dove te\u010dni sapuni, kao i ostali Dove proizvodi, izdvajaju se po tome \u0161to sadr\u017ee \u00bc hidratantne kreme koja omogu\u0107ava ko\u017ei da odr\u017ei prirodan nivo hidriranosti. Dove kolekciju te\u010dnih sapuna \u010dine slede\u0107i proizvodi: Dove Original te\u010dni sapun ne\u017eno \u010disti ruke, dok njegova posebna formula za za\u0161titu prirodnog nivoa vla\u017enosti pru\u017ea ko\u017ei ose\u0107aj hidriranosti, a toliko je blag da se sa njim mo\u017ee oprati i lice; Dove Neutralising te\u010dni sapun sa jedinstvenom \u2018Neutrozone TM\u2019 tehnologijom, koji poma\u017ee pri otklanjanju neprijatnih mirisa (npr. kuhinjski mirisi) sa ruku; Dove Silk te\u010dni sapun, sa hranljivim uljem koji pru\u017ea intenzivnu negu suvoj ko\u017ei \u010dine\u0107i je ne\u017enom i svilenkastom na dodir.<\/p>\n Nova kolekcija<\/strong> MEMRB analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Synovate analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Pripremila: Marija F. \u0160mit<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 48, maj 2008.) ZA \u010cISTE RUKE Beograd je, po istra\u017eivanju agencije Nielsen, najzna\u010dajnije tr\u017ei\u0161te za kategoriju te\u010dnih sapuna, jer se u njemu proda vi\u0161e od polovine ovih proizvoda. Te\u010dni sapun je nastao 1865. godine kao izum Vilijama \u0160eparda. On je uvideo mogu\u0107nost da se standardan, \u010dvrst […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1597"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1597"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1597\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1601,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1597\/revisions\/1601"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1597"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1597"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1597"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i bele\u017ee maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce.
\n– Uklju\u010deni kanali prodaje \u2013 jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi; velike i srednje prodavnice; male prodavnice; kiosci i paviljoni.
\n– Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (na primer pijace); velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (na primer Metro).
\nTerminologija:
\n– Obim prodaje \u2013 koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (na primer kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\n– Vrednost prodaje \u2013 vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nToaletni te\u010dni sapuni se mogu prona\u0107i u skoro 20 odsto od ukupnog broja maloprodajnih objekata u kojima se prodaju proizvodi za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu (uklju\u010duju\u0107i apoteke i kioske). Vi\u0161e od polovine ovih proizvoda proda se u hiper i supermarketima, oko petine u velikim i malim prodavnicama, dok ostatak (oko 25 odsto) otpada na specijalizovane radnje za prodaju proizvoda za li\u010dnu higijenu (drogerije, parfimerije, apoteke i sl). Beograd je najzna\u010dajniji za ovu kategoriju i u njemu se proda vi\u0161e od polovine ovih proizvoda, u centralnoj Srbiji manje od 30 odsto, dok ostatak otpada na Vojvodinu. Top pet proizvo\u0111a\u010da\/robnih marki predstavlja oko 60 odsto tr\u017ei\u0161ta te\u010dnih sapuna.
\nTop 5 proizvo\u0111a\u010da (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu):
\nColgate-Palmolive, Farmalogist, FS Company, Henkel-Merima, Lomax.
\nTop 5 robnih marki (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu):
\nDr Plant, Genera, LMX, Palmolive, Teo.
\nNapomena: podaci su za 2007. godinu i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije.<\/p>\n
\nNivea te\u010dni sapuni dostupni su u plasti\u010dnim bo\u010dicama sa pumpicom. Sva pakovanja su od 250ml. Iz Beiersdorfa Beograd najavljuju da pripremaju i inovacije, kada su te\u010dni sapuni u pitanju. \u201cKompanija Beiersdorf konstantno radi na unapre\u0111enju svog asortimana kako bi \u0161to bolje odgovorila na potrebe potro\u0161a\u010da\u201d, ka\u017ee Mili\u0107evi\u0107. Glavni konkurenti Nivea te\u010dnim sapunima su brendovi Palmolive, Fa i Dove. Svi Nivea te\u010dni sapuni se proizvode u Beiersdorf fabrikama u inostranstvu, a poslovnica Beiersdorfa u Beogradu je zadu\u017eena za tr\u017ei\u0161ta Srbije, Kosova i Crne Gore.<\/p>\n
\nColgate-Palmolive istra\u017euje tr\u017ei\u0161ta, potrebe, navike i \u017eelje potro\u0161a\u010da, prati trendove i primenjuje nove, inovativne tehnologije u nameri da zadovolji potrebu svakog potro\u0161a\u010da. Tako svojim potro\u0161a\u010dima nudi vi\u0161e varijanti te\u010dnih sapuna. Palmolive Akvarijum je najpopularniji te\u010dni sapun iz na\u0161e kolekcije sa svojim pakovanjem koje predstavlja \u017eivopisan morski svet i dermatolo\u0161ki testiranom neutralnom pH formulom, dovoljno je ne\u017ean i atraktivan za celu porodicu. U okviru Naturals linije, Palmolive nudi slede\u0107e varijante te\u010dnih sapuna koje zadovoljavaju razli\u010dite potrebe potro\u0161a\u010da: Palmolive Naturals Nourishing sa mlekom i medom, sa formulom koja je specijalno formulisana za veoma suvu ko\u017eu; Palmolive Naturals Sensitive sa bademovim mlekom i blagom, dermatolo\u0161ki testiranom, formulom koja mo\u017ee da za\u0161titi ko\u017eu od isu\u0161ivanja i koja je pogodna za osetljivu ko\u017eu; Palmolive Naturals Ultra Nourishing sa \u0160i puterom, bogat vitaminima A, E, F; a tu je i Palmolive Naturals Ultra Moisturizing sa maslinovim mlekom, koji doprinosi vla\u017eenju ko\u017ee, \u010dine\u0107i je svilenkastom i glatkom.
\nZa potpunu za\u0161titu tu je Palmolive Anti-bacterial, a za one koji svoja \u010dula prepu\u0161taju Palmolive Aromatherapy kolekciji, tu je Aromatherapy Vitality sa propolisom. Palmolive Odour Neutralising je poseban po tome \u0161to poseduje formulu koja neutrali\u0161e neprijatne mirise koji mogu da se zadr\u017ee na rukama posle pripremanja hrane. Oboga\u0107en je ekstaktom limete i prirodnim anti-bakterijskim sastojcima. Za potro\u0161a\u010de koji o\u010dekuju moderan dizajn, u skladu sa trenutnim trendovima, Palmolive nudi Floral liniju te\u010dnih sapuna koji imaju neutralnu pH vrednost. Palmolive Bodyogurt Freshness & Moisture te\u010dni sapun sadr\u017ei proteine jogurta i ekstakte bambusa.<\/p>\n
\n\u201cSoft foam soap \u2013 je poslednja inovacija u kategoriji te\u010dnih sapuna. Penasta formula ovih sapuna omogu\u0107ava novu, blagu senzaciju tokom pranja ruku, za neverovatno ne\u017ean ose\u0107aj na ko\u017ei. Dostupni su Aloe Vera Sensitive za osetljivu ko\u017eu i Silky Soft za suvu ko\u017eu\u201d, ka\u017ee Iva Zeljkovi\u0107, Junior Brand Manager Henkel Cosmeticsa. Kada je u pitanju Ten San, ona dodaje da je ovaj brend prisutan na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu ve\u0107 vi\u0161e od deset godina i veoma dobro poznat potro\u0161a\u010dima. Sadr\u017ei specijalnu formulu na bazi odabranih sastojaka. Dubinski \u010disti i \u010dini ko\u017eu mekom, vla\u017enom i gipkom. Iz Schwarzkopf&Henkela isti\u010du da je u martu mesecu celokupna Fa linija te\u010dnih sapuna unapre\u0111ena novim dizajnom, kao i da \u0107e nastaviti da unapre\u0111uju ovu kategoriju novim mirisnim notama i promotivnim ponudama.<\/p>\n
\nIz firme Maginus ka\u017eu da su noviteti za ovu godinu ve\u0107 po\u010deli da pristi\u017eu. \u201cPakovanje je sa zaobljenim ivicama, lep\u0161eg izgleda, oblika lak\u0161eg za kori\u0161\u0107enje. Kod samog sadr\u017eaja nema noviteta, svi te\u010dni sapuni su za osetljivu ko\u017eu, fiziolo\u0161kog pH. Posle kori\u0161\u0107enja te\u010dnih sapuna Neutro Roberts, ko\u017ea ruku je glatka i nije isu\u0161ena. Mogu ih koristiti i oni sa najve\u0107im dermatolo\u0161kim zahtevima\u201d, ka\u017ee Sne\u017eana Lepoti\u0107, generalni direktor Maginusa. Konkurencija Neutro Robertsu su Palmolive, Fa, Dove, Nivea.<\/p>\n
\nKao novinu za ovu godinu, Dove na tr\u017ei\u0161te uvodi te\u010dne sapune u okviru svoje nove kolekcije Go Fresh: Fresh Touch i Energise. Formula Dove Fresh Touch te\u010dnog sapuna kombinuje aktivni hidriraju\u0107i losion sa sve\u017eim, blagim, mirisom krastavca i zelenog \u010daja.
\nDove Energise te\u010dni sapun ima formulu koja kombinuje aktivni hidriraju\u0107i losion sa sve\u017eim, blagim, mirisom grejpfruta i trave limuna. Oba te\u010dna sapuna iz kolekcije Go Fresh su pogodna i za pranje lica. Distributer Dove te\u010dnih sapuna za Srbiju je Standard AVD, a za Crnu Goru NALL International.<\/p>\n
\nMEMRB se bavi pra\u0107enjem maloprodaje u segmentu proizvoda \u0161iroke potro\u0161nje. Kompanija pokriva maloprodajne kanale, koriste\u0107i klasi\u010dnu metodologiju maloprodajnog inventarisanja koja podrazumeva mese\u010dne ili dvomese\u010dne posete stalnom i reprezentativnom panelu (uzorku) maloprodajnih objekata u cilju prikupljanja informacija o zalihama, nabavci, cenama i kombinuje ih sa skeniranim podacima iz lanaca sa kojima sara\u0111uje. U portfolio kategorija koje prati, MEMRB uklju\u010duje i te\u010dni sapun. U okviru analize koja sledi, posmatrano je tr\u017ei\u0161te te\u010dnog sapuna u Srbiji i Crnoj Gori, u periodu od novembra 2006. godine do decembra 2007.
\nPrema veli\u010dini pakovanja, u Srbiji je primetna ne\u0161to ve\u0107a prodaja pakovanja od 300ml u odnosu na ostala. Tokom celog posmatranog perioda koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e je oko 50 odsto. Najslabije se prodaje pakovanje od 250ml, koje ostvaruje ne\u0161to vi\u0161e od 3,4 odsto u\u010de\u0161\u0107a u periodu novembar\/decembar 2007. godine. Primetno je, tako\u0111e, da pakovanje od 500ml ostvaruje postepen rast u posmatranom periodu od godinu dana, dok pakovanje od 1.000ml bele\u017ei pad u\u010de\u0161\u0107a. U Crnoj Gori, prodaja je ravnomernije raspore\u0111ena po razli\u010ditim veli\u010dinama pakovanja. Najve\u0107u prodaju ostvaruju pakovanja od 250ml, 300ml i 500ml, \u010dije zajedni\u010dko u\u010de\u0161\u0107e iznosi 79,5 odsto u periodu novembar\/decembar 2007. godine. Najmanje i najve\u0107e posmatrano pakovanje, 250ml i 1000ml, bele\u017ee rast u periodu od novembra 2006. do decembra 2007. godine. U istom periodu, pakovanje od 300ml ima pad u\u010de\u0161\u0107a od 5,6 odsto.
\nUkoliko posmatramo razli\u010dite tipove prodajnih objekata u Srbiji, te\u010dni sapuni se najvi\u0161e kupuju u velikim bakalnicama (39,8 odsto), kao i u supermarketima (33,3 odsto). Najni\u017ea prodaja se ostvaruje u apotekama i kioscima, gde je u\u010de\u0161\u0107e po 0,3 odsto. U Srbiji, \u010detiri vode\u0107a proizvo\u0111a\u010da ostvaruju 55,2 odsto koli\u010dinskog u\u010de\u0161\u0107a u periodu novembar\/decembar 2007. godine. Pore\u0111ani po abecednom redu, to su: Colgate-Palmolive, Henkel-Merima, Neutro Roberts i Panonija. U Crnoj Gori, pet vode\u0107ih proizvo\u0111a\u010da je ostvarilo koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e od 60 odsto u poslednjem periodu pro\u0161le godine. Pore\u0111ani po abecednom redu, to su: BDF, Colgate-Palmolive, Evyap, Paglieri Profumi i Unilever.<\/p>\n
\nGfK Beograd ConsumerScan – Panel doma\u0107instava je istra\u017eiva\u010dki projekat specifi\u010dan po svojoj kontinuiranosti, naime ispitivanje traje neprekidno. S obzirom da je metodologija standardizovana na nivou GfK grupe, svi rezultati su uporedivi i lako se mogu uo\u010diti specifi\u010dnosti tr\u017ei\u0161ta razli\u010ditih dr\u017eava. Uzorak panel istra\u017eivanja \u010dini 1.500 doma\u0107instava koja, putem specifi\u010dnog dnevnika, prijavljuju svoje dnevne kupovine robe \u0161iroke potro\u0161nje koja je namenjena isklju\u010divo za potro\u0161nju unutar doma\u0107instva (sva potro\u0161nja van doma\u0107instva nije uklju\u010dena). Na taj na\u010din se mogu dobiti informacije o veli\u010dini tr\u017ei\u0161ta, u\u010de\u0161\u0107u proizvo\u0111a\u010da ili uo\u010diti promene u kupovnom pona\u0161anju, razvoju maloprodaje, trendovima i drugo. Analiza tr\u017ei\u0161ta te\u010dnih sapuna odnosi se na podatke GfK panela doma\u0107instava od januara do kraja decembra 2007. godine.
\n– U te\u010dne sapune spadaju proizvodi namenjeni prevashodno higijeni ruku, dok su sredstva za tu\u0161iranje i kupanje isklju\u010dena iz ovog segmenta.
\n– Uzimaju\u0107i u obzir \u010ditavo tr\u017ei\u0161te sapuna, \u010dvrsti sapuni dominiraju dok te\u010dni zauzimaju blizu 1\/5 koli\u010dinskog tr\u017ei\u0161ta.
\n– U skladu sa tim podatkom je i broj kupaca te\u010dnih sapuna: u protekloj kalendarskoj godini, jedva 1\/4 doma\u0107instava u Srbiji je bar jednom kupila te\u010dni sapun.
\n– Iako su ovi proizvodi veoma prakti\u010dni, nedostatak navike ili mo\u017eda predrasude u vezi sa njihovim kori\u0161\u0107enjem, mogu biti glavne barijere \u0161to ovi proizvodi nemaju ve\u0107i broj kupaca. S druge strane, proizvo\u0111a\u010di prisutni na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu se nisu bavili promotivnim ili edukativnim kampanjama ovih proizvoda za privla\u010denje ve\u0107eg broja kupaca, dok se kampanje \u010dvrstih sapuna gotovo neprestano vrte po medijima.
\n– Panelom doma\u0107instava je registrovano vi\u0161e od 30 proizvo\u0111a\u010da te\u010dnih sapuna na tr\u017ei\u0161tu Srbije. Zanimljivo je da su oni dosta izjedna\u010deni i da ne postoji jedan lider koji se zna\u010dajnije izdvaja od ostalih. S tim u vezi, prvih sedam proizvo\u0111a\u010da zauzima nepunih 60 odsto koli\u010dinskog tr\u017ei\u0161ta: Achem, Beohemija Inhem, Colgate-Palmolive, Farmalogist, Henkel i Henkel Merima, Lomax Company i Panonija (po abecednom redosledu).
\n– U ovom segmentu su prisutne i trgova\u010dke marke (Aro, Balea, Extra!), kao i proizvodi koji se mogu kupiti putem direktne prodaje (Avon, Limes, Oriflame…)
\n– Te\u0161ko je predvideti u kom smeru \u0107e se kretati ovaj tr\u017ei\u0161ni segment, ali za o\u010dekivati je da \u0107e kupci odreagovati na ulaganje proizvo\u0111a\u010da u komunikaciju i promociju ovih proizvoda.<\/p>\n
\nIstra\u017eivanje o te\u010dnim sapunima je sprovedeno u okviru telefonskog (CATI) istra\u017eivanja tr\u017ei\u0161ta robe \u0161iroke potro\u0161nje koje je agencija Synovate sprovela u januaru 2008. Uzorak od 600 ispitanika je bio nacionalno reprezentativan i obuhvatao je osobe starosti od 18 do 60 godina koje su zadu\u017eene za nabavku u doma\u0107instvu, pri \u010demu su podjednako bili zastupljeni i mu\u0161karci i \u017eene. Prvo \u0161to se mo\u017ee uo\u010diti kada je u pitanju poznatost marki te\u010dnih sapuna jeste da skoro polovina ispitanika (49 odsto) nije umela da navede nijednu marku. Ovaj podatak se delom mo\u017ee objasniti time da je manje od polovine ispitanika (47 odsto) kupilo te\u010dni sapun u poslednja dva meseca. Naime, procenat onih koji nisu umeli da navedu nijednu marku je zna\u010dajno ve\u0107i me\u0111u nekorisnicima nego me\u0111u korisnicima te\u010dnog sapuna \u2013 74 odsto u odnosu na 21 odsto. Procenat nekorisnika je tako\u0111e zna\u010dajno ve\u0107i me\u0111u starijim nego me\u0111u mla\u0111im ispitanicima. Zapa\u017ea se trend da kori\u0161\u010denje te\u010dnih sapuna opada sa pove\u0107anjem godina ispitanika. Korisnika te\u010dnih sapuna ima najvi\u0161e me\u0111u mla\u0111im ispitanicima i stanovnicima Vojvodine i Beograda. Kada je u pitanju odnos snaga me\u0111u markama te\u010dnih sapuna na srpskom tr\u017ei\u0161tu, Palmolive je apsolutni lider. Sledi ga Nivea, zatim Fa i Ten San. Odnos me\u0111u ove \u010detiri marke je isti, bilo da se radi o spontanom poznavanju, naj\u010de\u0161\u0107e kori\u0161\u0107enoj ili omiljenoj marki. Palmolive je prema sva tri parametra na prvom mestu, budu\u0107i da ga spontano pominje 24 odsto, naj\u010de\u0161\u0107e kori\u0161\u0107ena marka je za 23 odsto ispitanika, a omiljena za 22 odsto. Sledi Nivea (16 odsto, 11 odsto i 11 odsto), zatim Fa (11 odsto, 10 odsto i 10 odsto), dok je Ten San na \u010detvrtom mestu (10 odsto, 10 odsto i 8 odsto). Sve ostale marke, od kojih je najja\u010di Neutro Roberts, imaju daleko ni\u017ee rezultate po svim parametrima. Detaljnija analiza ovih podataka pokazala je da postoje zna\u010dajne razlike me\u0111u demografskim grupama u spontanoj poznatosti, naj\u010de\u0161\u0107oj i omiljenoj marki te\u010dnog sapuna. Spontana poznatost marki Palmolive, Nivea, Fa, Ten San i Neutro Roberts opada sa godinama starosti ispitanika, dok procenat osoba koje ne mogu da navedu nijednu marku raste sa godinama ispitanika. Mu\u0161karci u zna\u010dajno ve\u0107em procentu od \u017eena ne mogu da se sete nijedne marke te\u010dnog sapuna. Me\u0111u ispitanicima koji nemaju zavr\u0161enu osnovnu \u0161kolu najvi\u0161e kori\u0161\u0107ena kao i omiljena marka te\u010dnog sapuna je Nivea. Palmolive je naj\u010de\u0161\u0107a i omiljena marka me\u0111u ispitanicima sa srednjim obrazovanjem. Pri odabiru marke te\u010dnog sapuna, srpski potro\u0161a\u010di skoro podjednako isti\u010du miris (58 odsto) i osobinu te\u010dnog sapuna da hidrira, hrani i ne isu\u0161uje ko\u017eu (56 odsto). Kao zna\u010dajni faktori isti\u010du se jo\u0161 njegov sastav (44 odsto), i cena (38 odsto). Cena je najbitnija ispitanicima starosti od 31-45 godina To je razumljivo, jer su to ispitanici koji uglavnom imaju oformljene porodice, pa se vi\u0161e pa\u017enje posve\u0107uje ku\u0107nom bud\u017eetu. Cena je, \u0161to se potvr\u0111uje u ve\u0107ini istra\u017eivanja, najmanje bitna mla\u0111im ispitanicima. \u017denama je zna\u010dajno va\u017eniji sastav te\u010dnog sapuna, kao i karakteristika da hidrira, hrani i ne isu\u0161uje ko\u017eu. S druge strane, mu\u0161karcima je u zna\u010dajno ve\u0107em procentu svejedno koji te\u010dni sapun kupuju.<\/p>\n