(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 153, novembar 2017)<\/p>\n
U odnosu na prethodnu godinu\u00a0<\/em>koli\u010dinska prodaja \u010detkica je porasla\u00a0<\/em>za 6,4%, dok je vrednosna prodaja\u00a0<\/em>porasla za \u010dak 11,5%. S druge<\/em> strane, koli\u010dinska prodaja pasti za\u00a0<\/em>zube je u odnosu na prethodnu\u00a0<\/em>godinu porasla za 0,3%.<\/em><\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta \u010detkica i pasti za zube<\/strong><\/p>\n Jelena Despotovi\u0107, Retailer Services Account Executive:<\/em><\/p>\n \u0160ta je starije – \u010detkice ili paste za zube? Kao i na pitanje o koko\u0161ki\u00a0i jajetu, te\u0161ko je odgovoriti. Ljudi su oduvek na razli\u010dite na\u010dine\u00a0osmi\u0161ljavali kako \u0107e o\u010distiti zube i za te svrhe su koristili sva\u0161ta:\u00a0od gran\u010dica drveta, lista mente, do razli\u010ditih smesa koje su pravili\u00a0od biljaka i pepela. Sva ta pomagala su u isto vreme bila i\u00a0\u010detkice i paste za zube. Najintenzivniji period u proizvodnji i\u00a0prodaji \u010detkica i pasti za zube nastupio je od 1800. godine, ali je\u00a0tek po\u010detak 20. veka ozna\u010dio masovno kori\u0161\u0107enje ovih sredstava\u00a0za \u010di\u0161\u0107enje zuba, \u010demu je zna\u010dajno doprinela obaveza slu\u017eenja \u2022 Tr\u017ei\u0161te prodaje \u010detkica i pasti za zube je izuzetno kompetitivno\u00a0s obzirom na to da 5 najve\u0107ih proizvo\u0111a\u010da \u2018zauzima\u2019 \u010dak\u00a0preko 85% tr\u017ei\u0161ta. Kada je re\u010d o proizvodnji \u010detkica najve\u0107ih 5\u00a0proizvo\u0111a\u010da su (abecednim redom): Colgate Palmolive, Curaden,\u00a0Glaxo Smith Kline, Procter&Gamble i Unilever. Najve\u0107ih pet\u00a0proizvo\u0111a\u010da pasti za zube su (abecednim redom): Colgate Palmolive,\u00a0Dr.Theiss, Glaxo Smith Kline, Henkel i Procter&Gamble.\u00a0Po pitanju prodaje prema ciljnoj grupi, 89,8% prodatih \u010detkica\u00a0bilo je namenjeno odraslima, a 10,2% deci. Sli\u010dna situacija je i sa\u00a0prodajom pasti za zube, od kojih je 95,9% od ukupne prodaje\u00a0ovog proizvoda bilo namenjeno odraslima, a 4,1% deci i bebama.\u00a0I pored sve ve\u0107e promocije elektri\u010dnih \u010detkica, od ukupne\u00a0koli\u010dinske prodaje \u010detkica \u010dak 98,9% su obi\u010dne \u010detkice, a 1,1%\u00a0elektri\u010dne \u010detkice zube. Ipak, ukoliko se posmatra vrednosna\u00a0prodaja onda elektri\u010dne \u010detkice donose \u010dak 9,3% od ukupne\u00a0vrednosne prodaje \u010detkica za zube. Kada se radi o podeli prema\u00a0ja\u010dini \u010detkica, 74,6% od ukupne koli\u010dinske prodaje su bile srednje\u00a0\u010dvrste \u010detkice, 19,2% mekane \u010detkice, 5,8% \u010detkice \u010dija \u010dvrstina\u00a0nije definisana i svega 0,3% tvrde \u010detkice.\u00a0Kada je re\u010d o koli\u010dinskoj prodaji pasti za zube, 93,6% je ‘otpalo’\u00a0na kremaste paste za zube, 3,6% na gelaste, 2,1% na likvidne i\u00a0svega 0,7% na penaste paste za zube. Najvi\u0161e su se koli\u010dinski\u00a0prodavale paste u tubama od 100ml (38,3%), a najmanje tube\u00a0od 20 i 25 grama (0,1%).<\/p>\n GfK analiza tr\u017ei\u0161ta\u00a0pasti za zube<\/strong><\/p>\n Dalibor Mini\u0107,Research Consultant,Consumer Panel Services:<\/em><\/p>\n Analiza tr\u017ei\u0161ta zubnih pasti u\u00a0Srbiji odnosi se na podatke\u00a0GfK panela doma\u0107instava za\u00a0period od decembra 2016. do\u00a0avgusta 2017. godine.\u00a0U posmatranom devetomese\u010dnom\u00a0periodu, preko 80%\u00a0doma\u0107instava u Srbiji je makar\u00a0jednom kupilo pastu za zube\u00a0– u proseku ne\u0161to manje od 5. Colgate Palmolive<\/strong><\/p>\n Milo\u0161 \u0110or\u0111evi\u0107, Retail Marketing\u00a0<\/em>Adria, Oral Care:<\/em><\/p>\n Colgate Palmolive je u Srbiji prisutan\u00a0sa dva jaka brenda – Colgate i Kolynos.\u00a0Kolynos ima lojalnu bazu potro\u0161a\u010da\u00a0jo\u0161 od vremena stare Jugoslavije i jo\u0161\u00a0uvek je redovan izbor mnogim porodicama\u00a0koje \u017eele efikasno \u010di\u0161\u0107enje\u00a0zuba zajedno sa efektom izbeljivanja\u00a0u ni\u017eem cenovnom segmentu.\u00a0Colgate je veoma poznat me\u0111unarodni\u00a0brend kome nije potreban\u00a0poseban uvod. Veoma \u010desto se nalazio\u00a0na vrhu ili blizu vrha rang lista za prepoznatljivost\u00a0brenda, brenda koji se\u00a0naj\u010de\u0161\u0107e koristi, najpoznatijeg brenda\u00a0itd. Isto tako su potro\u0161a\u010di u Srbiji prepoznali\u00a0mnoge prednosti Colgate\u00a0proizvoda, uklju\u010duju\u0107i paste za zube,\u00a0\u0161to je dovelo do izuzetne lojalnosti\u00a0brendu i velikog broja korisnika.\u00a0Colgate ima odli\u010dnu zastupljenost u\u00a0svim kanalima prodaje, me\u0111utim zbog\u00a0same prirode hiper i super marketa,\u00a0kao i drogerija, uklju\u010denost potro\u0161a\u010da je\u00a0najve\u0107a upravo u tim kanalima prodaje.\u00a0Iako se mnogi konkurenti oslanjaju na\u00a0bonus pakovanja da bi pobolj\u0161ali prodaju,\u00a0Colgate nije \u010desto koristio ovaj mehanizam poslednjih godina, \u0161to je\u00a0jo\u0161 jedan pokazatelj snage brenda koju\u00a0Colgate u\u017eiva na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu.\u00a0Ne postoji mnogo kompanija koje toliko ula\u017eu u istra\u017eivanje i razvoj kao\u00a0\u0161to to Colgate \u010dini. To je proces koji je\u00a0uvek dobro uskla\u0111en sa potrebama\u00a0potro\u0161a\u010da. Skorija inovacija koja je\u00a0bila direktan izdanak ovog procesa je\u00a0zubna pasta Colgate Expert White sa\u00a0superiornom tehnologijom koja sadr\u017ei\u00a0hirogen peroksid – dokazano efikasan\u00a0sastojak za izbeljivanje koji koriste stomatolozi\u00a0za tretmane profesionalnog\u00a0izbeljivanja zuba. Nakon uspe\u0161nog\u00a0lansiranja ove paste pro\u0161le godine, ove\u00a0godine smo nastavili sa jo\u0161 jednom\u00a0pastom za izbeljivanje pod imenom\u00a0Colgate White and Protect sa slo\u017eenom\u00a0formulom koja posti\u017ee dva va\u017ena\u00a0zadatka – pru\u017ea efekat izbeljivanja, ali i\u00a0pru\u017ea za\u0161titu gle\u0111i za prijatnu svakodnevnu\u00a0rutinu oralne higijene.\u00a0Pored izbeljivanja mnogi potro\u0161a\u010di\u00a0tra\u017ee i druge za njih relevantne prednosti,\u00a0kao \u0161to su prirodni sastojci. Colgate\u00a0nije i\u0161ao na kompromise u vezi\u00a0osve\u017eavaju\u0107eg ukusa kada je razvio\u00a0pastu za zube sa prirodnim sastojcima.\u00a0Rezultat je mini linija nazvana Colgate\u00a0Natural Extracts sa tradicionalnim\u00a0azijskim sastojcima: Ultimate Fresh\u00a0sadr\u017ei ulje azijskog limuna i aloju, dok\u00a0Radiant White sadr\u017ei soli azijskih algi.\u00a0Sli\u010dne uspehe globalno ali i u Srbiji bele\u017eimo sa \u010detkicama za pranje zuba.\u00a0Pre nekoliko godina smo uspe\u0161no lansirali Slim Soft liniju \u010detkica sa ultratankim\u00a0vrhovima koje omogu\u0107uvaju\u00a0\u010di\u0161\u0107enje interdentalnog prostora, ali su\u00a0istovremeno veoma meke i prijatne za\u00a0kori\u0161\u0107enje. Ove godine na\u0161e inovacije\u00a0smo usmerili na 360 liniju \u010detkica, koje\u00a0su na\u0161e najnaprednije \u010detkice za sveobuhvatno\u00a0\u010di\u0161\u0107enje zuba i usne duplje.\u00a0Ovogodi\u0161nja inovacija je 360 Advanced\u00a0linija i dolazi u dve varijante Health\u00a0i Whitening. Svaki detalj te \u010detkice je\u00a0pa\u017eljivo osmi\u0161ljen i projektovan, po\u010dev\u0161i\u00a0od ergonomske dr\u0161ke do glave \u010detkice\u00a0i \u010dista\u010da jezika i usne duplje. Iako\u00a0je ova linija skoro iza\u0161la na tr\u017ei\u0161te, ve\u0107\u00a0prime\u0107ujemo da je prodaja u samom\u00a0vrhu na\u0161eg asortimana.\u00a0Nismo zaboravili ni najmla\u0111e konzumente,\u00a0pa smo tako lansirali baterijsku\u00a0\u010detkicu za decu sa likovima popularnog\u00a0de\u010djeg filma ‘Malci’. Isti likovi \u0107e\u00a0krasiti i obi\u010dne manuelne de\u010dje \u010detkice\u00a0za zube.\u00a0Prirodno je da ovo nije kraj na\u0161im\u00a0inovacijama, pa zato pozivamo na\u0161e\u00a0potro\u0161a\u010de i trgovinske partnere da\u00a0pa\u017eljivo prate sjajne novosti koje\u00a0donosimo u 2018. godini.<\/p>\n Dr.Theiss<\/strong><\/p>\n Darko Puzderliski, Nacional Sales\u00a0<\/em>Manager za brend Lacalut, za tr\u017ei\u0161te\u00a0<\/em>Srbije i Crne Gore:<\/em><\/p>\n Dr.Theiss Srbija, kao deo kompanije\u00a0Dr.Theiss Naturwaren GmbH Germany,\u00a0na tr\u017ei\u0161tu Srbije i Crne Gore je\u00a0prisutan, pored ostalih proizvoda iz segmenta farmacije, i sa medicinskom\u00a0pastom Lacalut. Lacalut Aktiv je\u00a0na\u0161a vode\u0107a linija, koja u\u010destvuje sapreko 50% u prometu Lacalut\u00a0 brenda.\u00a0Karakteri\u0161u je sastojci poput aluminium\u00a0laktata koji zaustavlja krvarenje\u00a0i zate\u017ee desni na mestu delovanja,\u00a0hlorheksidin diglukonata koji vr\u0161i antisepti\u010dko\u00a0dejstvo, alantoina i bisabolola\u00a0koji deluju anti-inflamatorno, kaoi aluminium fluorida koji deluje antikarijesno,\u00a0\u00a0\u0161to \u010dini Lacalut medicinsku\u00a0pastu veoma efikasnom u prevenciji\u00a0i ubla\u017eavanju posledica parodontopatije.\u00a0Lacalut Aktiv Herbal medicinska\u00a0pasta za zube, osim pomenutih\u00a0sastojaka, sadr\u017ei i skup pa\u017eljivo\u00a0odabranih biljaka. Lacalut Sensitive je\u00a0drugi proizvod po u\u010de\u0161\u0107u u prodaji, a\u00a0namenjen je svima koji pate od bolne\u00a0osetljivosti zuba. Linija Lacalut White\u00a0Lacalut White&Repair je specifi\u010dna\u00a0po tome \u0161to izbeljuje do fiziolo\u0161ke\u00a0beline zuba bez o\u0161te\u0107enja gle\u0111i. Whi\u00a0te&Repair se izdvaja mogu\u0107no\u0161\u0107u da vr\u0161i\u00a0rekonstrukciju mikro pukotina u gle\u0111i\u00a0zuba, te na taj na\u010din \u0161titi zub od ne\u017eeljenih\u00a0uticaja konzumacije hrane i pi\u0107a.\u00a0Lacalut Fluor zahvaljuju\u0107i optimalnoj\u00a0koncentraciji organskog i neorganskog\u00a0fluora poma\u017ee u prevenciji nastanka\u00a0karijesa. Najmla\u0111i \u010dlan na\u0161eg portfolija\u00a0je Lacalut Herbal Gel koji daje ose\u0107aj\u00a0potpune i dugotrajne sve\u017eine u ustima,\u00a0a namenjen je potro\u0161a\u010dima koji ne \u017eele\u00a0suvi\u0161no stvaranje pene u ustima. Sve\u00a0Lacalut medicinske paste za zube su u\u00a0pakovanju od 75ml, a u nekoliko talasa u\u00a0toku godine imamo i Value Added pakovanja\u00a0d 100ml po ceni od 75ml, kojima\u00a0nagra\u0111ujemo na\u0161e verne potro\u0161a\u010de.\u00a0Pravilna oralna higijena zavisi svakako i\u00a0od izbora \u010detkice za zube. Iz tog razloga\u00a0na tr\u017ei\u0161tu Srbije smo prisutni i sa Lacalut\u00a0medicinskim \u010detkicama za zube. Aktiv\u00a0\u010detkica doprinosi pozitivnom uticaju na\u00a0desni kroz pove\u0107anje prokrvljenosti, Sensitive\u00a0\u010detkica veoma ne\u017eno, ali veoma\u00a0efikasno \u010disti zube, dok White \u010detkica\u00a0poma\u017ee u efikasnom uklanjanju naslaga\u00a0sa zuba, ali tako da ne o\u0161te\u0107uje gle\u0111. Lacalut pasta za zube se podjednako\u00a0dobro prodaje u apotekama, drogerijama\u00a0i supermarketima. Pomenuti kanali\u00a0prodaje u\u010destvuju skoro podjednako u\u00a0prometu.\u00a0Sve ve\u0107a edukovanost na\u0161ih potro\u0161a\u010da,\u00a0partnera i kupaca \u010dini da segment medicinske\u00a0paste za zube raste iz godine u\u00a0godinu. Lacalut pasta za zube bele\u017ei\u00a0dvocifren rast prodaje poslednjih godina,\u00a0\u0161to nas svrstava me\u0111u lidere koji uti\u010du na\u00a0rast cele kategorije oralne higijene.\u00a0Svojom poslovnom strategijom,\u00a0Dr.Theiss se opredelio da na tr\u017ei\u0161tu Srbije\u00a0konstantno bude prisutan sa VA pakovanjima,\u00a0a ciljem nagra\u0111ivanja potro\u0161a\u010da i\u00a0podsticanja prometa. Ove godine, a svakako\u00a0i narednih, obezbedi\u0107emo veoma\u00a0vredne poklone, kao \u0161to su \u010detkice za\u00a0zube, balzami za usne, ili de\u010diji pe\u0161\u010dani\u00a0satovi koji slu\u017ee da kroz igru deci uka\u017eu\u00a0na veoma va\u017enu du\u017einu pranja zuba. Za\u00a0novogodi\u0161nju kampanju \u0107emo lansirati\u00a0proizvod sa specifi\u010dnim poklonom, \u010dime\u00a0se trudimo da ostanemo inovativni.\u00a0Jedna od na\u0161ih najva\u017enijih misija koje doprinose unapre\u0111enju prodajnih rezultata je,\u00a0svakako, odr\u017eavanje kvaliteta proizvoda na\u00a0najvi\u0161em mogu\u0107em nivou. Sa ponosom\u00a0isti\u010demo da se Lacalut program proizvodi\u00a0samo u jednoj fabrici u Hamburgu,\u00a0u Nema\u010dkoj, te da na taj na\u010din obezbe\u0111ujemo\u00a0najvi\u0161i kvalitet potro\u0161a\u010dima u vi\u0161e od\u00a035 zemalja Evrope i Azije.\u00a0Pored VA proizvoda, neizbe\u017ean deo\u00a0integrisanog marketing pristupa \u010dini i\u00a0ATL kampanja. Po izve\u0161taju Universal\u00a0medie, u prvoj polovini ove godine\u00a0je Lacalut brend bio sa najve\u0107im udelom\u00a0zastupljenosti TV reklama, te smo\u00a0imali i najve\u0107i TRP. To svakako doprinosi\u00a0pobolj\u0161anju prodaje.\u00a0\u0160to se ti\u010de konkurencije, ona je zapravo\u00a0na\u0161 saveznik, jer zajedno sa nama \u010dini da\u00a0kategorija medicinske paste raste u Srbiji,\u00a0te da pozitivan trend koji je u svetu ve\u0107\u00a0odavno prisutan, ubrzano napreduje i na\u00a0na\u0161em tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\n Henkel<\/strong><\/p>\n Ivona Marinkovi\u0107, Brand Management,\u00a0Henkel Beauty Care:<\/em><\/p>\n Kompanija Henkel je na tr\u017ei\u0161tu pasti\u00a0za zube u Srbiji prisutna sa tri brenda,\u00a0a to su Vademecum, Azulyn i Dentafresh.\u00a0Asortiman Vademecum pasti za\u00a0zube \u010dine 4 razli\u010dite linije koje pokrivaju\u00a0veliki broj segmenata kategorije\u00a0pasti za zube. Basic linija u tubama od\u00a075ml predstavlja spoj nauke i prirode\u00a0i ove paste zadovoljavaju sve svakodnevne potrebe oralne higijene: borba\u00a0\u00a0protiv karijesa i plaka, za\u0161tita gle\u0111i i\u00a0desni, izbeljivanje zuba i sve\u017eina. Pro\u00a0linija u tubama od 75ml namenjena\u00a0je naprednoj nezi, i ove paste, pored\u00a0za\u0161tite zuba, hrane desni i re\u0161avaju\u00a0specifi\u010dne probleme sa osetljivo\u0161\u0107u\u00a0zuba i desni. Vademecum 2u1 pakovanja\u00a0u jednom proizvodu sadr\u017ee\u00a0i pastu za zube i te\u010dnost za ispiranje\u00a0usta. Pru\u017eaju do 99% antibakterijsko\u00a0dejstvo i 3x intenzivniju sve\u017einu.\u00a0Va\u017ean fokus Vademecum brenda su\u00a0najmla\u0111i korisnici \u010diji je osmeh najdragoceniji.\u00a0Junior program prilago\u0111en je\u00a0razli\u010ditim potrebama nege za mle\u010dne\u00a0zubi\u0107e, ali i za tek nastale stalne\u00a0zube pa u asortimanu postoje paste\u00a0za decu od 0-6 godina sa fokusom\u00a0na ja\u010danje zuba sa kalcijumom i za\u00a0decu stariju od 6 godina gde je fokus\u00a0na za\u0161titi od karijesa. Vademecum\u00a0Junior za decu stariju od 6 godina ima\u00a0dodatni \u0161tit od \u0161e\u0107erne kiseline koji\u00a0deluje 12 sati, pa de\u010daci i devoj\u010dicekoji vole slatki\u0161e mogu\u00a0 bezbri\u017eno da\u00a0u\u017eivaju uz redovnu oralnu higijenu.\u00a0Vademecum ponosno isti\u010de svoj fokus\u00a0na nau\u010dnu ekspertizu koja je inspirisana\u00a0prirodom. Vi\u0161e od 110 godina nau\u010dnici u\u00a0Vademecum laboratorijama kombinuju\u00a0najnovija dostignu\u0107a i tehnologiju u\u00a0stomatologiji kako bi pru\u017eili maksimalnu\u00a0negu za zdrave zube i desni. Ovogodi\u0161nja\u00a0inovacija, Vademecum Advanced\u00a0Clean, sadr\u017ei najmoderniju micelarnu tehnologiju koja funkcioni\u0161e kao magnet\u00a0i privla\u010di ne\u010disto\u0107e iz te\u0161ko dostupnih\u00a0podru\u010dja zuba. \u010cak 40% povr\u0161ine gle\u0111i\u00a0se nalazi na spojevima zuba i potrebna\u00a0je dodatna higijena. Advanced Clean sa\u00a0micelarnom tehnologijom pru\u017ea do 3x\u00a0bolju interdentalnu higijenu.<\/p>\n Unilever<\/strong><\/p>\n Vladimir Kne\u017eevi\u0107, Customer Marketing\u00a0<\/em>Manager, Personal Care, Srbija\u00a0<\/em>i Crna Gora:<\/em><\/p>\n Kompanija Unilever je na tr\u017ei\u0161tu Srbije u\u00a0kategoriji pasti i \u010detkica za zube prisutna\u00a0sa brendom Signal. Signal pasta za zube\u00a0se prvi put pojavila na evropskom tr\u017ei\u0161tu\u00a0daleke 1961. godine. Prva inovacija nastaje\u00a01977. godine, kada se u postoje\u0107u\u00a0formulu dodaje fluorid, zatim se 1986. godine lansira Signal pasta za zube protiv\u00a0kamenca, a 1999. godine varijanta sa\u00a0antibakterijskim dejstvom.\u00a0Najprodavanija Signal pasta za zube je Cavity Protection 75ml i poma\u017ee\u00a0u spre\u010davanju karijesa, oboga\u0107uje\u00a0zube fluorom i kalcijumom i oja\u010dava\u00a0ih. Ukus mente pru\u017ea dugotrajan sve\u017e dah. Kada govorimo o pastama\u00a0za izbeljivanje zuba, Signal ima 2\u00a0re\u0161enja. Signal White System – koji\u00a0\u010dini zube beljim za dve nedelje, \u0161to je potvr\u0111eno klini\u010dkim ispitivanjem o\u00a0uklanjanju mrlja, sprovedenim na 76\u00a0osoba. Signal White System aktivno\u00a0poma\u017ee i u ja\u010danju zubne gle\u0111i. Formula\u00a0sadr\u017ei fluor i kalcijum i temelji\u00a0se na White ActivatorTM, specijalnom\u00a0kompleksu koji sadr\u017ei sastojak za profesionalno\u00a0\u010di\u0161\u0107enje, tako da izbeljuje\u00a0zube i poma\u017ee u obnavljanju njihove\u00a0prirodne beline. Signal White Now je\u00a0prva zubna pasta koja ve\u0107 posle prvog\u00a0pranja vidljivo izbeli zube, \u0161to je potvr\u0111eno\u00a0klini\u010dkim ispitivanjem merenjem\u00a0trenutnog u\u010dinka. Njena upotreba\u00a0je prijatna, a efekat je vidljiv brzo.\u00a0Zahvaljuju\u0107i inovativnoj plavoj peni,\u00a0rezultati su trenutno opti\u010dki belji zubi.\u00a0Asortiman Signal pasti 2015. godine je\u00a0oboga\u0107en sa dva nova proizvoda koja\u00a0pokrivaju segment de\u010djih pasti za zube\u00a0namenjenih uzrastu 2-6 godina sa\u00a0dodatnim kalcijumom i vitaminom E.\u00a0Tako\u0111e, postoje i de\u010dje \u010detkice za zube.\u00a0U 2017. godini lansirali smo novi segment\u00a0– Signal Long Active paste za\u00a0zube koje nude celodnevnu zastitu\u00a0koriste\u0107i Pro-Time Cink tehnologiju sa\u00a0svojstvenim anti-bakterijskim karakteristikama.\u00a0Novi asortiman je podr\u017ean\u00a0prilikom lansiranja TV reklamom,\u00a0POSM materijalima i in-store promocijama,\u00a0\u0161to nam je pomoglo da prodaja\u00a0novih artikala bude iznad o\u010dekivanja.\u00a0Signal \u010detkice za zube postoje u svim\u00a0cenovnim segmentima, a posebno se\u00a0izdvaja Style Tech \u010detkica koja je razvijena u saradnji sa Pininfarina timom,\u00a0poznatim po svojoj saradnji sa Maserati\u00a0i Jaguar sportskim automobilima. Najve\u0107i\u00a0obim prodaje Signal paste i \u010detkice\u00a0za zube ostvaruju kroz velike sisteme.\u00a0Signal je poznat \u0161irom sveta pod drugim\u00a0imenima: u Aziji i Latinskoj Americi\u00a0kao Pepsodent, kao Mentadent u\u00a0Italiji, Aim u Gr\u010dkoj.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 153, novembar 2017) TENDENCIJA RASTA U PRODAJI U odnosu na prethodnu godinu\u00a0koli\u010dinska prodaja \u010detkica je porasla\u00a0za 6,4%, dok je vrednosna prodaja\u00a0porasla za \u010dak 11,5%. S druge strane, koli\u010dinska prodaja pasti za\u00a0zube je u odnosu na prethodnu\u00a0godinu porasla za 0,3%. Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta \u010detkica i pasti za zube Jelena Despotovi\u0107, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14947"}],"collection":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14947"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14947\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14989,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14947\/revisions\/14989"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14947"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14947"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14947"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nvojske. Naime, jedna osnovnih disciplinskih obaveza u vojsci\u00a0bilo je strogo odr\u017eavanje higijene, uklju\u010duju\u0107i i higijenu usta. Od\u00a0tada su \u010detkice i paste za zube polako postajale osnovni higijenski\u00a0set skoro svakog \u010doveka.\u00a0Prodaja \u010detkica i pasti za zube je od tada imala trend rasta, ali se svakako mogu uo\u010diti odre\u0111ene varijacije u prodaji kada se ovaj\u00a0trend posmatra iz razli\u010ditih vremenskih perspektiva, kao i iz ugla\u00a0razli\u010ditih zemalja. Jednu takvu perspektivu obuhvatilo je istra\u017eivanje\u00a0koje je sproveo Nielsen, a ti\u010de se prodaje \u010detkica i pasti\u00a0za zube u Srbiji. Iako bi mo\u017eda bio o\u010dekivan rast u prodaji pasti\u00a0za zube, ovog puta je to ipak bio slu\u010daj sa prodajom \u010detkica za\u00a0zube. Naime, u odnosu na prethodnu godinu koli\u010dinska prodaja\u00a0\u010detkica je porasla za 6,4%, dok je vrednosna prodaja porasla za\u00a0\u010dak 11,5%. S druge strane, koli\u010dinska prodaja pasti za zube je u\u00a0odnosu na prethodnu godinu porasla za 0,3%.\u00a0Kada je re\u010d o prodaji \u010detkica za zube u razli\u010ditim regionima\u00a0Srbije, primetne su zna\u010dajne varijacije u prodaji. Tako se od\u00a0ukupne koli\u010dinske prodaje \u010detkica za zube u Srbiji najvi\u0161e proda\u00a0u Beogradu (36,1%), a najmanje u jugoisto\u010dnoj Srbiji (16,7%). U\u00a0Vojvodini se proda 28% \u010detkica za zube, a u zapadnoj Srbiji 19%.\u00a0Kada se radi o prodaji pasti za zube po regionima, prednja\u010di\u00a0Beograd sa 33%, sledi Vojvodina sa 28%, zapadna Srbija sa 21% i\u00a0jugoisto\u010dna Srbija sa 19%. Podaci se odnose na period septembar\u00a02016 – avgust 2017. godine.\u00a0Po pitanju prodaje u razli\u010ditim prodajnim kanalima, tako\u0111e su\u00a0primetne zna\u010dajne varijacije. Naime, najvi\u0161e \u010detkica (41%) i pasti\u00a0za zube (47,5%) je prodato u hiper i super marketima. Na drugom Mestu po prodaji su drogerije u kojima se proda 35,8%\u00a0\u010detkica i 21% pasti za zube.<\/p>\n
\nU ovom periodu, a u odnosu\u00a0na isti period prethodne\u00a0godine, zabele\u017een je vrednosni\u00a0i koli\u010dinski pad ukupnih kupovina\u00a0zubnih pasti za potrebe doma\u0107instava.\u00a0Na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu prisutno\u00a0je preko 40 kompanija koje u\u00a0svom portfoliju proizvoda imaju\u00a0i zubne paste, i ukupno vi\u0161e od 60 brendova i trgova\u010dkih marki\u00a0ovog proizvoda. Vode\u0107ih pet\u00a0brendova pasti za zube \u2018zauzima\u2019\u00a0skoro 75% vrednosnog\u00a0u\u010de\u0161\u0107a na tr\u017ei\u0161tu Srbije. Ovi brendovi su, abecednim redosledom: Blend-a-med, Colgate,\u00a0Kolynos, Signal i Vademecum. Me\u0111u njima, brend Colgate ima najlojalnije kupce – oni su\u00a0od ukupnog novca utro\u0161enog na paste za zube u posmatranom periodu 53% potro\u0161ili na\u00a0navedeni brend. Kod kupaca brendova Kolynos i Blend-a-med ovaj pokazatelj iznosi 36%,\u00a0dok kod brendova Vademecum i Signal lojalnost kupaca iznosi 31%, odnosno 26%.\u00a0Trgova\u010dke marke u kategoriji zubnih pasti i dalje nisu zna\u010dajnije zastupljene u potro\u0161nji\u00a0doma\u0107instava i njihovo u\u010de\u0161\u0107e stagnira na manje od 2% ukupne vrednosti potro\u0161nje\u00a0na kategoriju. Kada je u pitanju kupovina zubnih pasti na promociji, vrednosno u\u010de\u0161\u0107e\u00a0ovakvog tipa kupovine se blago pove\u0107alo izme\u0111u dva posmatrana perioda i iznosi\u00a0\u010dak 33%, \u0161to je znatno vi\u0161e od proseka za kupovinu robe \u0161iroke potro\u0161nje u Srbiji.\u00a0Zubne paste se najvi\u0161e kupuju u minimarketima koji generi\u0161u oko 30% ukupne vrednosti\u00a0kategorije, a za njima slede supermarketi sa 26% i tradicionalne prodavnice sa 21%\u00a0vrednosnog u\u010de\u0161\u0107a. Drogerije generi\u0161u 8% a veliki formati 7% vrednosti kategorije, dok\u00a0na sve druge kanale u zbiru odlazi preostalih 8% vrednosti kupovina pasti za zube.<\/p>\n