{"id":954,"date":"2013-10-23T13:18:20","date_gmt":"2013-10-23T12:18:20","guid":{"rendered":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/?p=954"},"modified":"2013-10-23T13:18:20","modified_gmt":"2013-10-23T12:18:20","slug":"energetska-pica","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/energetska-pica\/","title":{"rendered":"Energetska pi\u0107a"},"content":{"rendered":"

VI\u0160E ENERGIJE, A MANJE SNA<\/strong><\/p>\n

(tekst objavljen u Progressive magazinu br.38, jul 2007.)<\/p>\n

Skoro \u010detvrtina energetskih pi\u0107a proda se u Beogradu, manje od tre\u0107ine u Vojvodini, a ostatak – ne\u0161to manje od polovine – u centralnoj Srbiji. Naj\u010de\u0161\u0107e i najzastupljenije pakovanje ovih napitaka u na\u0161oj zemlji jeste konzerva.<\/p>\n

Energetska pi\u0107a su prvenstveno namenjena mladima, ljudima ‘u pokretu’. Ova pi\u0107a ‘osmi\u0161ljena’ su tako da daju dodatnu energiju konzumentima, a spravljena su kombinacijom kofeina, vitamina i sastojaka razli\u010ditih egzoti\u010dnih biljaka, kao \u0161to su guarana, ginko biloba itd. Neka sadr\u017ee ve\u0107i procenat \u0161e\u0107era, a prisutna su i ona sa ve\u0161ta\u010dkim zasla\u0111iva\u010dima. Mada, sva energetska pi\u0107a su uglavnom bazirana na kofeinu kao osnovnom sastojku, koji je prisutan i u kafi, a i u \u010dajevima. Koli\u010dina kofeina u energetskim pi\u0107ima je sli\u010dna koli\u010dini u jednoj \u0161oljici kafe. Najve\u0107i procenat konzumenata energetskih pi\u0107a je starosne dobi do 35 godina i uglavnom mu\u0161kog pola.<\/p>\n

Knjaz Milo\u0161:
\nLider na tr\u017ei\u0161tu Srbije i Crne Gore<\/strong>
\nKnjaz Milo\u0161 je na tr\u017ei\u0161tu prisutan sa brendom Guarana, koji je potro\u0161a\u010dima dostupan u dve varijante – standardnoj i ‘black’. \u201cGuarana je apsolutni lider u kategoriji energetskih pi\u0107a na tr\u017ei\u0161tu Srbije i Crne Gore. Prema MEMRB-ovim podacima iz aprila 2007, volume share Guarane na tr\u017ei\u0161tu Srbije je 69 odsto. I u Crnoj Gori, Guarana dominira sa 55 odsto volume sharea\u201c, ka\u017ee Ljubica Lekovi\u0107, Guarana Brand Manager. Lekovi\u0107 dodaje da je tokom protekle dve godine, Guarana svoju lidersku poziciju u\u010dvrstila dobrom i inovativnom komunikacijom sa potro\u0161a\u010dima – ‘No Sleep’ kampanjom i kreiranjem ‘Sovice’, kao jedne od retkih uspe\u0161nih i originalnih ‘brend ikona’, razvijenom prodajnom mre\u017eom – pogotovo u ‘on-thego’ kanalu i visokim nivoom lojalnosti svojih kupaca. Prema podacima iz istra\u017eivanja koje je agencija Synovate uradila specijalno za Guaranu, od svih potro\u0161a\u010da koji probaju Guaranu, vi\u0161e od 60 odsto njih ostaje i dalje uz ovaj brend. \u201cPotvrdu za svoj kvalitetan i originalan nastup u komunkaciji sa potro\u0161a\u010dima, Guarana je dobila i od Udru\u017eenja ekonomskih propagandista Srbije, koje nam je pro\u0161le godine dodelilo nagradu za inovativna re\u0161enja u promotivnoj kampanji\u201c, ka\u017ee Brand Manager Guarane. Po re\u010dima Ljubice Lekovi\u0107, prate\u0107i potrebe pre svega potro\u0161a\u010da, a potom uzimaju\u0107i u obzir i razvijanje tr\u017ei\u0161ta, Guarana je ove godine imala dve inovacije: prvu na nivou pakovanja – Guarana multipack (pakovanje sa \u010detiri konzerve u interesantnoj \u0161tampanoj foliji) i drugu na nivou potpuno novog SKU-a u okviru Guarana brenda – Guarana Black.
\nRazvoj usmeren na izvozna tr\u017ei\u0161ta<\/strong>
\nGuarana Multipack je namenski lansiran na tr\u017ei\u0161te u februaru 2007, za potrebe potro\u0161a\u010da koji svoje ve\u0107e kupovine obavljaju u supermarketima. Kako ka\u017ee Lekovi\u0107, osnovni cilj je da se ovim potro\u0161a\u010dima olak\u0161a kupovina ve\u0107e koli\u010dine njihovog omiljenog energetskog proizvoda, kao i da se oni nagrade za svoju lojalnost prema Guarana brendu uz popust od osam odsto na kupovinu ovakvog pakovanja. Guarana Multipack se mo\u017ee na\u0107i u svim ‘Key Account’ i lokal KA radnjama \u0161irom Srbije i Crne Gore. \u201cGuarana Black je proizvod pravljen isklju\u010divo po \u017eeljama i potrebama potro\u0161a\u010da energetskih pi\u0107a, a lansiran je u martu ove godine. Za razliku od standardne Guarane, koja se zbog svog relativno niskog nivoa kofeina mo\u017ee konzumirati vi\u0161e puta na dan, Guarana Black ima 320mg\/l kofeina, sla\u0111i ukus i manje je gazirana. Vi\u0161i nivo kofeina i vi\u0161e \u0161e\u0107era uz Guarana aromu, omogu\u0107avaju Guarani Black ja\u010di i dugotrajniji efekat na ljudski organizam, pa je stoga preporu\u010dujemo za konzumaciju u ve\u010dernjim \u010dasovima – jer no\u0107 je vreme za u\u017eivanje, za\u0161to spavati?!\u201c, ka\u017ee Ljubica Lekovi\u0107. Ona dodaje da je, imaju\u0107i odli\u010dne rezultate na sopstvenom tr\u017ei\u0161tu, Guarana svoj razvoj usmerila i na izvozna tr\u017ei\u0161ta. Trenutno se sa uspehom izvozi u Bosnu i Hercegovinu, Sloveniju, Hrvatsku, Albaniju, Kosovo i Makedoniju, a planirano je da se izvoz ove godine pro\u0161iri i na tr\u017ei\u0161ta isto\u010dne Evrope.<\/p>\n

Nectar:
\nDizajn u skladu sa \u017eeljama potro\u0161a\u010da<\/strong>
\nIz kompanije Nectar ka\u017eu da svojim brendom Booster pokrivaju kompletnu teritoriju Srbije i Crne Gore, kao i sve distributivne kanale. Najpopularnije pakovanje Boostera je 0,25l. Po re\u010dima Nata\u0161e Joki\u0107, marketing menad\u017eera Nectara, ova kompanija je, pokazuju\u0107i izuzetno po\u0161tovanje prema svojim potro\u0161a\u010dima, odlu\u010dila da ih uklju\u010di u kreativni proces formiranja pakovanja proizvoda. Nakon nekoliko istra\u017eivanja, dizajn Boostera je promenjen, u skladu sa njihovim \u017eeljama, sugestijama i idejama. \u201cNova limenka se pojavila na tr\u017ei\u0161tu u junu 2007. godine, a redizajn je propra\u0107en novom TV kampanjom, print kampanjom, kao i BTL akcijama na najve\u0107em muzi\u010dkom festivalu Exit u Novom Sadu. Izvoz Boostera kompanija Nectar je usmerila pre svega na region. U Bosni i Hercegovini Nectar je kao uvoznik ve\u0107 na drugom mestu, u Makedoniji je tre\u0107i, a u Sloveniji je potpisao ugovor sa maloprodajnim lancem Spar\u201d. Kada su u pitanju noviteti, Nata\u0161a Joki\u0107 ka\u017ee: \u201cS obzirom da je kompanija Nectar prepoznata kao lider kada su u pitanju inovacije na tr\u017ei\u0161tu, svakodnevno se radi na novim proizvodima, pa tako i na energetskim napicima, kako bismo ispo\u0161tovali istan\u010dan ukus na\u0161ih potro\u0161a\u010da. Sigurni smo da noviteti ne\u0107e izostati\u201d. Glavni konkurenti Boosteru na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu su energetska pi\u0107a Guarana, Red Bull, EnergiS i Fast.<\/p>\n

Park Sistem:
\nNoviteti ovog meseca na tr\u017ei\u0161tu<\/strong>
\nBrend sa kojim je Park sistem prisutan na tr\u017ei\u0161tu energetskih pi\u0107a Srbije i Crne Gore je Fast Energy, \u010diju potro\u0161nju na ovim tr\u017ei\u0161tima menad\u017ement kompanije procenjuje na oko 30 miliona jedinica, od \u010dega je, po podacima Park sistema dva miliona i 100 hiljada limenki prodatih na teritoriji Srbije. Fast Energy se trenutno pakuje u 0,25l ‘stubby’ limenku, a ovog meseca na tr\u017ei\u0161tu \u0107e se pojaviti nova limenka tipa ‘sleek’. Iz menad\u017ementa kompanije Park sistem najavljuju da \u0107e, tako\u0111e ovog meseca, biti lansiran Fast Energy u 0,3l PET boci. Park sistem Fast Energy izvozi u Crnu Goru, Makedoniju, Bosnu i Hercegovinu, Hrvatsku i na Kosovo, \u0161to \u010dini 50 odsto plasmana ove kompanije. Glavni konkurenti kompaniji Park sistem, kada su energetski napici u pitanju, po mi\u0161ljenju predstavnika kompanije, su Guarana, Red Bull, Sinalco EnergiS i Booster.<\/p>\n

Red Bull:
\nSvetski tr\u017ei\u0161ni lider<\/strong>
\nPo re\u010dima Milana Mati\u0107a, Brand Managera Red Bulla, tr\u017ei\u0161te energetskih napitaka je jedno od najbr\u017ee rastu\u0107ih tr\u017ei\u0161ta na svetu, ako se posmatra FMCG. \u201cRed Bull je svetski tr\u017ei\u0161ni lider u kategoriji energetskih napitaka, kao i rodona\u010delnik kategorije ‘Energy Drink’. Prva limenka je prodata ne tako davne 1987. godine u Austriji\u201d, ka\u017ee Milan Mati\u0107. Red Bull se, po njegovim re\u010dima, u ovom trenutku prodaje u vi\u0161e od 130 zemalja sveta i ostvaruje 35 odsto volume sharea, \u0161to na godi\u0161njem nivou iznosi tri milijarde limenki, prodatih u 2006. godini. \u201cSituacija na kosovskom, makedonskom i crnogorskom tr\u017ei\u0161tu je prili\u010dno sli\u010dna, to jest, na ukupnom tr\u017ei\u0161tu (‘traditional trade’+ ‘impuls’ + HoReCa) smo tr\u017ei\u0161ni lideri. U Makedoniji i na Kosovu to jesmo i u samom ‘traditional tradeu’ (izvor Nielsen), dok na tr\u017ei\u0161tu Srbije ne mo\u017eemo da se pohvalimo da smo tr\u017ei\u0161ni lideri. Iako nam stopa rasta godi\u0161njeg ‘trade salesa’ prevazilazi 30 odsto u poslednje \u010detiri godine, u ‘traditional tradeu’ oscilujemo oko tre\u0107eg mesta. Sa aspekta distributivne prisutnosti, trenutno pokrivamo oko petine srpskog ‘traditional tradea’ koji je oko 15 puta ve\u0107i od, recimo, slovena\u010dkog. Namera nam je kontinuirani rast numeri\u010dke distribucije, \u0161to iz godine u godinu i posti\u017eemo, ali se mora imati u vidu da je Red Bull premium energetsko pi\u0107e, \u0161to je uslovljeno kvalitetom supstanci u njemu, ali \u0161to isto tako prati i premium class cena\u201d, ka\u017ee Milan Mati\u0107.
\nU planu zna\u010dajna marketin\u0161ka ulaganja<\/strong>
\nNa teritoriji Srbije i Crne Gore distribuira se isklju\u010divo Red Bull Energy Drink i Red Bull Sugar Free Energy Drink, u nekoliko SKU-a. Pojedina\u010dna limenka se najbolje prodaje, s tim \u0161to je ‘4pack’ u zna\u010dajnom usponu. \u201cTrenutni fokus nam je \u0161to ve\u0107a dostupnost proizvoda i sa aspekta distribucije i sa aspekta cene. Planiramo zna\u010dajna marketin\u0161ka ulaganja u 2008. godini, i to kako u ‘Above the lineu’, tako i u dovo\u0111enju najpoznatijeg Red Bull ‘brand building eventa Flughtaga’\u201d, ka\u017ee Brand Manager Red Bulla. Dominantni konkurent Red Bulla na ‘traditional trade’ tr\u017ei\u0161tu je Knjaz Milo\u0161. Po mi\u0161ljenju Milana Mati\u0107a, specifi\u010dnost Red Bulla se, izme\u0111u ostalog ogleda u \u010dinjenici da se proizvodi u dve fabrike za potrebe tr\u017ei\u0161ta cele planete, koje su me\u0111usobno udaljene svega tridesetak kilometara. Dakle, sve zemlje na svetu uvoze Red Bull, izuzimaju\u0107i dve u kojima se proizvodi, Austriju i \u0160vajcarsku, pre svega zbog alpske vode koja ulazi u sastav Red Bulla.<\/p>\n

Shark\/Modus Trade:
\nNovi dizajn limenke<\/strong>
\n\u201cU Crnoj Gori je te\u0161ko odrediti ta\u010dan procenat pokrivenosti tr\u017ei\u0161ta, koje se mo\u017ee gledati segmentirano kao: marketi i diskonti pi\u0107a, hoteli, restorani i kafi\u0107i. U prvoj grupi pokrivenost tr\u017ei\u0161ta je oko 80-85 odsto, a u drugoj oko 70 odsto. Godi\u0161nje se proda do 200.000 jedinica energetskih pi\u0107a. Najpopularnije pakovanje je pojedina\u010dna limenka, a za promocije koristimo pakovanje 4\/1. U toku leta promovisa\u0107emo i novi dizajn limenke. Ono \u0161to izdvaja Shark od drugih energetskih napitaka je pre svega prirodni kofein koji sadr\u017ei u sebi, zatim dekstroza \u017euti \u0161e\u0107er kao i protein lysin. Jo\u0161 ne\u0161to \u0161to treba napomenuti, a do \u010dega smo do\u0161li u na\u0161im istra\u017eivanjima je da se potro\u0161a\u010di koji probaju Shark retko kad vra\u0107aju na neki drugi energetski napitak\u201d, ka\u017eu iz Modus tradea, iz Podgorice, koji je distributer Shark energetskih pi\u0107a za teritoriju Crne Gore. Kao konkurente me\u0111u energetskim pi\u0107ima u Modusu izdvajaju Red Bull i Guaranu. Generalni distributer Sharka za Srbiju je North Team.<\/p>\n

Si&Si\/Sinalco Srbija
\nUskoro limenka<\/strong>
\nZahvaljuju\u0107i distributivnoj mre\u017ei Si&Si grupe, koja uklju\u010duje 12 distributivnih centara, Sinalco EnergiS je prisutan na \u010ditavom podru\u010dju Srbije, ka\u017eu iz kompanije. Napopularnije pakovanje Sinalco EnergiSa je pakovanje od 0,25l u staklenoj ambala\u017ei. Me\u0111utim, po re\u010dima Dejana Margeti\u0107a, direktora marketinga Si&Si grupe, i potro\u0161nja pakovanja 0,33l PET neprekidno bele\u017ei trend rasta. Prednost ovog pakovanja je u tome da pru\u017ea mogu\u0107nost zatvaranja i u skladu sa tim konzumiranja u du\u017eem periodu. \u201cNajve\u0107e u\u010de\u0161\u0107e u ukupnoj realizaciji Sinalco EnergiSa, teritorijalno posmatrano, imaju Beograd i njegova okolina. Najve\u0107a realizacija Sinalco EnergiSa, sagledana po kanalima prodaje, ostvaruje se u HoReCa objektima. Ciljnu grupu EnergiSa predstavljaju svi kojima je potrebna energija u periodima dodatnih napora, me\u0111u njima i sportistima. U skladu s tim, EnergiS je bio pokrovitelj najve\u0107eg muzi\u010dkog festivala u jugoisto\u010dnoj Evropi (Exit), velikog broja popularnih DJ \u017eurki i ekstremnih sportova\u201d, ka\u017ee Margeti\u0107. Direktor marketinga Si&Si grupe dodaje da je u aprilu, nakon realizovanog istra\u017eivanja u formi fokus grupa, ura\u0111en redizajn etikete svih ambala\u017ea, kao i da je za ovu godinu planirano uvo\u0111enje na tr\u017ei\u0161te pakovanja 0,25l u limenci. Sinalco EnergiS je, po licencnom principu, prisutan i na tr\u017ei\u0161tima Federacije BiH, Makedonije i Hrvatske. Glavni konkurenti Sinalco EnergiSa na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu u kategoriji energetskih pi\u0107a su, po re\u010dima Margeti\u0107a, proizvodi koji dolaze iz uvoza.<\/p>\n

Pripremila: Marija F. \u0160mit<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

VI\u0160E ENERGIJE, A MANJE SNA (tekst objavljen u Progressive magazinu br.38, jul 2007.) Skoro \u010detvrtina energetskih pi\u0107a proda se u Beogradu, manje od tre\u0107ine u Vojvodini, a ostatak – ne\u0161to manje od polovine – u centralnoj Srbiji. Naj\u010de\u0161\u0107e i najzastupljenije pakovanje ovih napitaka u na\u0161oj zemlji jeste konzerva. Energetska pi\u0107a su prvenstveno namenjena mladima, ljudima […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/954"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=954"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/954\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":957,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/954\/revisions\/957"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=954"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=954"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=954"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}