{"id":9186,"date":"2016-02-17T11:37:59","date_gmt":"2016-02-17T10:37:59","guid":{"rendered":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/?p=9186"},"modified":"2016-02-17T11:37:59","modified_gmt":"2016-02-17T10:37:59","slug":"darko-acimovic-dis","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/darko-acimovic-dis\/","title":{"rendered":"DARKO A\u0106IMOVI\u0106, DIS"},"content":{"rendered":"

Na\u0161e tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e se meri sa oko 8%. Svakako da otvaranje objekta u \u0160apcu\u00a0<\/em>predstavlja pove\u0107anje za nas, naro\u010dito uva\u017eavaju\u0107i \u010dinjenicu da na tom delu na\u0161e\u00a0<\/em>teritorije nismo do sada imali objekat. Beograd je na\u0161 permanentni fokus i sve napore\u00a0<\/em>ula\u017eemo u tra\u017eenje novih kvalitetnih lokacija.<\/em><\/p>\n

Poslovna 2015. godina bila je za kompaniju Dis\u00a0u znaku ulaska u sferu internet prodaje. O ovoj\u00a0temi, ali i o situaciji na tr\u017ei\u0161tu, polo\u017eaju doma\u0107ih\u00a0trgovaca, konkurenciji, trendovima na polju privatnih\u00a0robnih marki, kao i o drugim aktuelnostima iz sveta\u00a0maloprodaje, razgovarali sm sa Darkom A\u0107imovi\u0107em,\u00a0generalnim direktorom.<\/p>\n

Kako biste prokomentarisali trenutnu\u00a0<\/strong>situaciju na srpskoj maloprodajnoj sceni\u00a0<\/strong>i polo\u017eaj doma\u0107ih trgovaca u odnosu na\u00a0<\/strong>strane lance koji su ve\u0107 prisutni i na one\u00a0<\/strong>koji bi mogli do\u0107i?<\/strong><\/p>\n

Kada bih morao jednom re\u010dju da opi\u0161em trenutnu situaciju\u00a0na srpskoj maloprodajnoj sceni to bi bila re\u010d konkurencija.\u00a0Prisustvo konkurencije koja posluje u legalnim\u00a0okvirima je naravno pozitivno i u krajnjoj liniji se odra\u017eava\u00a0pozitivno i na poslovanje na\u0161eg sistema, jer je nemogu\u0107e\u00a0zamisliti razvoj bez prisustva konkurencije. S druge strane,\u00a0crno tr\u017ei\u0161te predstavlja izuzetno veliki problem i osim \u0161to\u00a0nama stvara probleme u poslovanju dodatno remeti privredni\u00a0ambijent direktno nanose\u0107i \u0161tetu dr\u017eavi i uti\u010du\u0107i\u00a0na visinu prihoda u bud\u017eetu. Sama konkurencija \u010dini da su\u00a0maloprodajno okru\u017eenje i poslovni ambijent\u00a0vrlo dinami\u010dni.\u00a0I doma\u0107i i strani lanci imaju svoje prednosti\u00a0i nedostatke. Generalno se polo\u017eaj\u00a0doma\u0107ih lanaca razlikuje u odnosu na\u00a0strane u pristupima izvorima fi nansiranja,\u00a0druga\u010dijem \u2018knowhow\u2019-u, kra\u0107oj tradiciji jer\u00a0su mla\u0111i, \u0161to ne mora da bude hendikep.\u00a0Brzina dono\u0161enja odluka i bolji upravlja\u010dki\u00a0i kontrolni mehanizam su \u010desto prednost a\u00a0ne nedostatak.\u00a0\u0160ta je to \u0161to, po Va\u0161em\u00a0mi\u0161ljenju, doma\u0107i lanci treba\u00a0da \u010dine kako bi postali i ostali\u00a0zna\u010dajan \u010dinilac na tr\u017ei\u0161tu?\u00a0Doma\u0107i lanci su ve\u0107 sada zna\u010dajan subjekt\u00a0na tr\u017ei\u0161tu. Ono \u0161to je osnovna karakteristika\u00a0doma\u0107ih lanaca je da se radi o porodi\u010dnim firmama, gde\u00a0je fokus na osnovne parametre poslovanja vrlo prisutan.\u00a0Dalji koraci mogu biti na strani integracija, na strani marketinga\u00a0i razmi\u0161ljanja na temu da neki segmenti privredne\u00a0aktivnosti svakako moraju biti u nacionalnim okvirima,\u00a0a sigurno i u efi kasnosti i doma\u0107inskom upravljanju\u00a0resursima.<\/p>\n

Na koje na\u010dine se Dis, konkretno, bori sa\u00a0<\/strong>konkurencijom? \u0160ta je to \u0161to ga izdvaja\u00a0<\/strong>od ostalih doma\u0107ih maloprodajnih\u00a0<\/strong>lanaca, ali i stranih?<\/strong><\/p>\n

Klju\u010dna vrednost koju prepoznajem u na\u0161em sistemu je\u00a0uspeh osniva\u010da, vlasnika, a kasnije i menad\u017ementa kompanije\u00a0da prenesu sistem vrednosti porodi\u010dne kompanije\u00a0na sve nivoe. Nekada je to bilo jednostavnije, kada je sistem\u00a0bio manji. Danas je sigurno komplikovanije, ali se radi\u00a0o klju\u010dnoj ta\u010dki na\u0161eg uspeha. Uspeli smo da u na\u0161 \u2018autobus\u2019\u00a0ukrcamo ljude koji dele na\u0161 sistem vrednosti i uporno\u00a0rade na ostvarenju ciljeva, veruju\u0107i da samo rad na kraju\u00a0daje rezultat. Nismo se pru\u017eali izvan granica sopstvenih\u00a0mogu\u0107nosti, svaki korak je bio odmeren i pa\u017eljivo prora\u010dunat,\u00a0uz pravi tajming. Osim toga, permanentno preispitivanje\u00a0poslovnih praksi, veliki stepen inovativosti i\u00a0pravilno kori\u0161\u0107enje tehnologije, kao dodatni faktori na\u0161eg\u00a0uspeha, su i dalje prisutni u svakodnevnom radu.<\/p>\n

Da li smanjena kupovna mo\u0107 uti\u010de na\u00a0<\/strong>promene kupovnih navika potro\u0161a\u010da, na\u00a0<\/strong>koji na\u010din i kako se prilago\u0111avate?<\/strong><\/p>\n

U zna\u010dajnom procentu. Prisutni su smanjenje prose\u010dne\u00a0potro\u0161a\u010dke korpe, zna\u010dajna promena strukture robe koja\u00a0se kupuje i permanentni razvoj i porast kupovine PL-a. Od\u00a0velikog zna\u010daja je sama lokacija. Na\u0161e taktike u svetlu ovih\u00a0\u010dinjenica su bile rekonstrukcija dela objekata i pobolj\u0161anje\u00a0stepena zadovoljstva u kupovini, dalji razvoj PL-a, kako u\u00a0gami proizvoda, tako i u kvalitetu, razvoj mre\u017ee u urbanim\u00a0zonama, razvoj manjih formata.<\/p>\n

Koje momente biste izdvojili kao\u00a0<\/strong>najva\u017enije za kompaniju?<\/strong><\/p>\n

Do\u0161ao sam u kompaniju 2001. godine i sada sa osvrtom\u00a0na poslednjih 15 godina mogu da ka\u017eem da je najva\u017eniji\u00a0momenat bio odluka da krenemo u izgradnju maloprodajnog\u00a0lanca. Odluka je doneta tek kada smo bili sigurni\u00a0da taj poslovni poduhvat ne\u0107e ugroziti kompaniju i partnere\u00a0kompanije, tako da je to dosta uticalo na tajming,\u00a0ali je svakako predstavljalo hrabar i va\u017ean potez u smislu\u00a0obezbe\u0111enja budu\u0107nosti na\u0161e kompanije. Bilo je i drugih\u00a0poslovnih odluka koje su menjale kompaniju i gurale\u00a0je napred, bolnih promena koje su nas \u010dinile boljima –\u00a0uvo\u0111enje WMS-a u skladi\u0161no poslovanje, razvoj transportnih\u00a0kapaciteta, razvoj fran\u0161ize, uvo\u0111enje on-line kupovine\u00a0i mnogih drugih, ali je sigurno odluka da odmerimo\u00a0sopstvene snage na tr\u017ei\u0161tu maloprodaje klju\u010dna.<\/p>\n

Kakve rezultate je Dis zabele\u017eio u 2015.\u00a0<\/strong>i da li ste njima zadovoljni?<\/strong><\/p>\n

Uspeli smo da odr\u017eimo nivo iz prethodne godine, bez\u00a0obzira na sve prepreke. Nastavili smo sa organskim\u00a0rastom, a rezultati su takvi da upu\u0107uju i na oprez, tra\u017eenje\u00a0novih re\u0161enja i dalju borbu i kontrole.<\/p>\n

Nakon otvaranja tre\u0107eg objekta u\u00a0<\/strong>Beogradu, usledilo je i otvaranje u\u00a0<\/strong>\u0160apcu. \u0160ta to zna\u010di za va\u0161 tr\u017ei\u0161ni udeo?<\/strong><\/p>\n

Na\u0161e tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e se meri sa oko 8%. Svakako da otvaranje\u00a0objekta u \u0160apcu predstavlja pove\u0107anje za nas,\u00a0naro\u010dito uva\u017eavaju\u0107i \u010dinjenicu da na tom delu na\u0161e teritorije\u00a0nismo do sada imali objekat. Beograd je na\u0161 permanentni\u00a0fokus i sve napore ula\u017eemo u tra\u017eenje novih\u00a0kvalitetnih lokacija.<\/p>\n

Dis je zapo\u010deo sa renoviranjem objekata\u00a0<\/strong>u skladu sa novim enterijerskim\u00a0<\/strong>konceptom, mo\u017eete li nam re\u0107i ne\u0161to\u00a0<\/strong>vi\u0161e o tome?<\/strong><\/p>\n

Renoviranje objekata je bio dodatni napor da se pribli\u017eimo\u00a0potro\u0161a\u010dima, podignemo kvalitet usluge i zadovoljstvo\u00a0kupovine u na\u0161im marketima. Spojili smo \u017eelju da\u00a0modernizujemo radnje, podignemo nivo energetske efikasnosti\u00a0objekata i u\u010dinimo kupovinu pravim zadovoljstvom.\u00a0Osim estetskih detalja, radili smo i na funkcionalnosti\u00a0odeljenja, od odeljenja vo\u0107a i povr\u0107a do delikatesa\u00a0i mesare. Od ulaska u maloprodaju 2007. godine, mnoge\u00a0su se stvari promenile, standardi se prili\u010dno razlikuju od\u00a0tog vremena i bilo je pravo vreme da kupcima ponudimo\u00a0dodatnu vrednost.<\/p>\n

Veoma va\u017ean pomak koji je va\u0161a\u00a0<\/strong>kompanija napravila jeste ulazak u\u00a0<\/strong>sferu internet prodaje. Zbog \u010dega\u00a0<\/strong>ste se odlu\u010dili za vrstu internet\u00a0<\/strong>prodavnice koja podrazumeva\u00a0<\/strong>ubacivanje artikala u virtuelnu korpu,\u00a0<\/strong>a zatim odlazak po iste u realnu\u00a0<\/strong>prodavnicu?<\/strong><\/p>\n

Internet prodavnica je na\u0161 najve\u0107i izazov iz 2015.\u00a0godine. \u017delja nam je bila da projekat realizujemo\u00a0pod sloganom \u2018Kupovina koja ima smisla\u2019. Tra\u017eili smo\u00a0re\u0161enje koje kupcima \u0161tedi vreme i novac, koje nudi\u00a0opcije izbegavanja \u010dekanja u redovima, opcije direktne\u00a0kontrole robe koja je predmet kupovine. Sam\u00a0projekat se i dalje realizuje, uz manje pote\u0161ko\u0107e, a broj\u00a0kupaca koji na ovaj na\u010din kupuju je u stalnom rastu.\u00a0Trudili smo se da napravimo prijateljsku aplikaciju, u\u00a0velikoj meri su i sami kupci istra\u017euju\u0107i mogu\u0107nosti aplikacije\u00a0dali korisne sugestije i savete koji su doprineli\u00a0kreiranju najefiksanijeg re\u0161enja. Dodatnu podr\u0161ku daje\u00a0moderan kontakt centar, koji osim pomo\u0107i kupcima\u00a0daje podr\u0161ku i na\u0161em timu za unapre\u0111enje procesa.\u00a0Na\u0161a o\u010dekivanja mogu da opi\u0161em kao realna, ali i optimisti\u010dna.\u00a0Li\u010dno sam svedok razvoja on-line kupovine\u00a0u na\u0161em velikoprodajnom lancu i znam da se navike\u00a0potro\u0161a\u010da ne menjaju lako, ali da iz vi\u0161e malih koraka\u00a0mo\u017eemo posti\u0107i zacrtane procente.<\/p>\n

Da li smatrate da \u0107e on-line kupovina\u00a0<\/strong>namirnica i ku\u0107nih potrep\u0161tina u\u00a0<\/strong>budu\u0107nosti postati popularnija u na\u0161oj\u00a0<\/strong>zemlji? U nekim drugim zemljama je\u00a0<\/strong>ovakav na\u010din kupovine daleko ra\u0161ireniji,\u00a0<\/strong>\u0161ta mislite da \u2018ko\u010di\u2019 celu stvar na na\u0161em\u00a0<\/strong>tr\u017ei\u0161tu?\u00a0<\/strong><\/p>\n

<\/strong>Sigurno. Na\u0161a zemlja nije izolovana, svetska iskustva i\u00a0trendovi su prisutni, strana konkurencija uvodi \u2018knowhow\u2019\u00a0iz svojih mati\u010dnih zemalja. Jednostavno verujem da\u00a0je potebno strpljenje da se nivo prometa i broj kupovina\u00a0preseli u novi kanal. Uporno\u0161\u0107u, oslu\u0161kivanjem potreba\u00a0kupaca, modifikacijama, re\u0161avanjem problema, sigurno\u00a0\u0107emo ubrzati sam proces.<\/p>\n

Dis i Kancelarija za KIM Vlade Srbije\u00a0<\/strong>potpisali su memorandum o strate\u0161koj\u00a0<\/strong>saradnji u \u0161irenju maloprodajne mre\u017ee\u00a0<\/strong>na podru\u010dju AP Kosovo i Metohija. Sa\u00a0<\/strong>kim \u0107e kompanija sara\u0111ivati na tom\u00a0<\/strong>podru\u010dju i da li \u0107e se mre\u017ea \u0161iriti kroz\u00a0<\/strong>fran\u0161izu ili sopstvene objekte i u kom\u00a0<\/strong>vremenskom periodu?<\/strong><\/p>\n

Potpisali smo memorandum i \u010dinimo napore da uspostavimo\u00a0saradnju. Trenutno kao najbr\u017eu opciju vidimo saradnju\u00a0sa poljoprivrednim proizvo\u0111a\u010dima, dok je za druge\u00a0oblike aktivnosti potrebno i ispunjenje zahteva koji su van\u00a0na\u0161eg doma\u0161aja i zahtevaju \u0161iru akciju.<\/p>\n

Dosta ula\u017eete u svoje PL proizvode.\u00a0<\/strong>U kojoj meri smatrate da je, u tom\u00a0<\/strong>segmentu, srpsko tr\u017ei\u0161te ispunilo\u00a0<\/strong>svoje potencijale i da li se menja\u00a0<\/strong>percepcija doma\u0107ih potro\u0161a\u010da o ovim\u00a0<\/strong>proizvodima?<\/strong><\/p>\n

Ponosni smo i na razvoj na\u0161eg PL-a, trenutno oko 600\u00a0artikala u brendu Dobro i 30 u brendu Jeftino. Na\u0161 PL\u00a0trenutno \u010dini vi\u0161e od 20% na\u0161e ukupne prodaje. Percepcija\u00a0potro\u0161a\u010da se menja, bilo je potrebno vreme da\u00a0razumeju koncept PL-a, da se aklimatizuju na konkretne\u00a0proizvode i steknu navike, a sada je to ve\u0107 rutina.\u00a0Ne\u0107emo prestati sa tra\u017eenjem re\u0161enja kako u novim\u00a0kategorijama, tako i u novim proizvodima u postoje\u0107im\u00a0kategorijama.<\/p>\n

Zna se da je Dis u potrazi za novim\u00a0<\/strong>lokacijama na teritoriji Beograda,\u00a0<\/strong>Novog Sada, Ni\u0161a i sli\u010dno – kakva je\u00a0<\/strong>strategija \u0161irenja tokom slede\u0107e godine?<\/strong><\/p>\n

Za narednu godinu imamo obezbe\u0111ene \u010detiri lokacije.\u00a0Nastavi\u0107emo da tra\u017eimo re\u0161enja i nove lokacije u skladu\u00a0sa postavljenim ciljevima.<\/p>\n

Kako vidite Dis za, recimo, deset\u00a0<\/strong>godina?<\/strong><\/p>\n

Kao modernu regionalnu trgova\u010dku kompaniju na zdravim\u00a0osnovama.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Na\u0161e tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e se meri sa oko 8%. Svakako da otvaranje objekta u \u0160apcu\u00a0predstavlja pove\u0107anje za nas, naro\u010dito uva\u017eavaju\u0107i \u010dinjenicu da na tom delu na\u0161e\u00a0teritorije nismo do sada imali objekat. Beograd je na\u0161 permanentni fokus i sve napore\u00a0ula\u017eemo u tra\u017eenje novih kvalitetnih lokacija. Poslovna 2015. godina bila je za kompaniju Dis\u00a0u znaku ulaska u sferu […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9187,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9186"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9186"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9186\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9188,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9186\/revisions\/9188"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9187"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9186"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9186"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9186"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}