{"id":8511,"date":"2015-11-20T11:34:16","date_gmt":"2015-11-20T10:34:16","guid":{"rendered":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/?p=8511"},"modified":"2015-11-20T11:34:16","modified_gmt":"2015-11-20T10:34:16","slug":"thanos-trimis-bat","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/thanos-trimis-bat\/","title":{"rendered":"THANOS TRIMIS, BAT"},"content":{"rendered":"

Sa Thanosom Trimisom, generalnim direktorom\u00a0kompanije British American Tobacco\u00a0za Srbiju, Crnu Goru i Bosnu i Hercegovinu\u00a0razgovarali smo o trenutnoj situaciji na tr\u017ei\u0161tu\u00a0duvanskih proizvoda, integraciji TDR-a, poziciji\u00a0koju BAT danas zauzima, planovima, kao i o mnogim drugim\u00a0temama. Ova godina je veoma zna\u010dajna za BAT-ovu\u00a0fabriku u Vranju, budu\u0107i da ovaj proizvodni pogon proslavlja\u00a0130 godina od po\u010detka proizvodnje cigareta.<\/em><\/p>\n

Kako biste opisali trenutnu situaciju na\u00a0<\/strong>srpskom tr\u017ei\u0161tu duvanskih proizvoda,\u00a0<\/strong>kakvi su trendovi, ima li promena u\u00a0<\/strong>kupovnim navikama potro\u0161a\u010da i kakvih?<\/strong><\/p>\n

Tr\u017ei\u0161te duvanskih proizvoda u Srbiji je izuzetno turbulentno\u00a0poslednjih godina. Od \u010detvrtog kvartala 2012. godine do\u00a0kraja 2014. godine, do\u0161lo je do pada legalnog tr\u017ei\u0161ta za blizu\u00a040%, dok je nelegalno tr\u017ei\u0161te dostiglo \u010dak 25% ukupne\u00a0potro\u0161nje duvanskih proizvoda. Tr\u017ei\u0161te se ove godine stabilizovalo,\u00a0usled poja\u010danih napora dr\u017eave i smanjenja cena\u00a0cigareta, a istovremeno je primetan trend prelaska na jeftinije\u00a0proizvode, \u0161to je posledica pada kupovne mo\u0107i.<\/p>\n

Da li aktivnosti koje se sprovode u cilju\u00a0<\/strong>suzbijanja nelegalne trgovine duvanom\u00a0<\/strong>i duvanskim proizvodima daju rezultate?<\/strong><\/p>\n

\u010cinjenica je da porast nelegalne trgovine nije problem\u00a0samo tr\u017ei\u0161ta isto\u010dne i zapadne Evrope, ve\u0107 stvara brige\u00a0kompanijama na globalnom nivou, kao posledica ekonomske\u00a0krize.\u00a0Skok cena, pra\u0107en padom kupovne mo\u0107i stanovni\u0161tva,\u00a0doveo je do pojave rastu\u0107eg nelegalnog tr\u017ei\u0161ta duvanskih\u00a0proizvoda, kako globalno, tako i u Srbiji. Nelegalni duvanski\u00a0proizvodi mogu se nabaviti na zelenim pijacama, kod\u00a0uli\u010dnih prodavaca, putem interneta, pa \u010dak i u nekim registrovanim\u00a0maloprodajnim objektima. Sve to je uzrokovalo\u00a0nagli pad legalnog tr\u017ei\u0161ta duvanskih proizvoda i direktno\u00a0dovelo do zna\u010dajnog smanjenja o\u010dekivanih dr\u017eavnih prihoda\u00a0u 2013. i 2014. godini.\u00a0Negativni uticaji nelegalne prodaje ugrozili su odr\u017eivost\u00a0\u010ditavog lanca snabdevanja u okviru duvanske industrije.\u00a0Pored uzgajiva\u010da, prera\u0111iva\u010da, proizvo\u0111a\u010da, distributera i\u00a0trgovaca, proizvodno-prometni lanac duvanskih proizvoda\u00a0direktno je uticao i na BDP, \u0161to je dovelo i do smanjene\u00a0mogu\u0107nosti pove\u0107anja broja radnih mesta. Sami potro\u0161a\u010di\u00a0tako\u0111e su ugro\u017eeni, usled nepoznatog porekla proizvoda,\u00a0nekontrolisane proizvodnje, uslova skladi\u0161tenja i transporta,\u00a0kao i \u010dinjenice da su nelegalni duvanski proizvodi dostupni\u00a0i maloletnicima. U isto vreme, duvanski proizvodi koji se\u00a0nelegalno proizvode nisu ni na koji na\u010din kontrolisani, niti\u00a0sadr\u017ee zakonom propisana zdravstvena upozorenja.\u00a0Vlada Republike Srbije ula\u017ee napore u suzbijanje nelegalne\u00a0trgovine duvanskim proizvodima, \u0161to dokazuju, pre svega,\u00a0zaplenjene koli\u010dine duvana i cigareta. Naime, u prvih \u0161est\u00a0meseci 2015. godine zaplenjeno je oko 1.400 tona duvana\u00a0i oko 3,6 miliona cigareta, \u0161to je veliki iskorak u odnosu na\u00a02014. godinu kada je zaplenjeno oko 100 tona rezanog\u00a0duvana i oko 16 miliona cigareta. Jo\u0161 manje je zaplenjen\u00a0tokom 2013. godine, svega 10 tona duvana i 5 miliona cigareta.\u00a0Tokom poslednje dve godine, pokrenuto je preko 500\u00a0postupaka protiv raznih po\u010dinilaca krivi\u010dnih dela nelegalne\u00a0trgovine duvanom i duvanskim proizvodima, ali je, do sada,\u00a0izre\u010dena samo jedna pravosna\u017ena krivi\u010dna presuda.<\/p>\n

Da li se integracija TDR-a odvija po\u00a0<\/strong>planu, koji su najve\u0107i izazovi na koje ste\u00a0<\/strong>do sada nai\u0161li?<\/strong><\/p>\n

BAT se veoma dobro pripremio za preuzimanje TDR-a i\u00a0za sada se proces integracije odvija po planu, stoga ne\u00a0o\u010dekujemo nikakva iznena\u0111enja. Na\u0161 prvi korak odnosi se\u00a0na integraciju zaposlenih, sistema i procesa, \u0161to samo po\u00a0sebi predstavlja izazov.<\/p>\n

Ose\u0107aju li se ve\u0107 benefiti ove akvizicije i\u00a0<\/strong>\u0161ta ona zna\u010di za BAT u Srbiji i regionu? Da\u00a0<\/strong>li \u0107e usloviti neke promene u poslovanju\u00a0<\/strong>i kakve? Kakve \u0107e koristi doneti\u00a0<\/strong>dugoro\u010dno gledano?<\/strong><\/p>\n

Ovo je veoma zna\u010dajna akvizicija koja \u0107e sigurno ubrzati rast\u00a0kompanije u regionu, me\u0111utim, jo\u0161 uvek je rano govoriti o\u00a0konkretnim rezultatima. Veoma smo sre\u0107ni zbog ulaska na\u00a0pojedina tr\u017ei\u0161ta koja do sada nisu bila klju\u010dna za BAT, a gde\u00a0je TDR vode\u0107a ili jedna od vode\u0107ih kompanija, kao \u0161to su\u00a0tr\u017ei\u0161ta Hrvatske, Crne Gore, Bosne i Hercegovine i Makedonije.\u00a0Osim toga, ova akvizicija \u0107e doprineti i ve\u0107em obimu\u00a0poslovanja, mogu\u0107nosti \u0161irenja proizvodnih kapaciteta, kao\u00a0i vertikalnoj integraciji od uzgajiva\u010da duvana do finalnog\u00a0proizvoda. Sve navedeno dove\u0161\u0107e do pove\u0107anja tr\u017ei\u0161nog\u00a0udela i osigura\u0107e odr\u017eivost BAT-ovog poslovanja u regionu.<\/p>\n

Koliki udeo BAT danas ima na srpskom\u00a0<\/strong>tr\u017ei\u0161tu, a koliki u regionu? Kakva je\u00a0<\/strong>situacija na globalnom nivou? Da li ste\u00a0<\/strong>zadovoljni svojim pozicijama ili u skorijoj\u00a0<\/strong>budu\u0107nosti planirate \u2018nova osvajanja\u2019?<\/strong><\/p>\n

BAT sada ima udeo od 26,5% na srpskom tr\u017ei\u0161tu. \u0160to se globalnog\u00a0tr\u017ei\u0161ta ti\u010de, uprkos brojnim problemima i izazovima,\u00a0veoma smo zadovoljni na\u0161im poslovnim rezultatima.\u00a0Na globalnom nivou, kompanija je ove godine nastavila\u00a0sa ulaganjima zaklju\u010divanjem prethodno najavljene\u00a0investicije\u00a0od 4,7 milijardi ameri\u010dkih dolara u pro\u0161irenje Reynolds\u00a0American Inc-a, kao i akvizicijom TDR-a u vrednosti\u00a0od 550 miliona evra. Uskoro planiramo da damo ponudu\u00a0za akcije lidera cigareta na brazilskom tr\u017ei\u0161tu, Souza Cruz,\u00a0koji je trenutno pod rukovo\u0111enjem, ali ne i u vlasni\u0161tvu\u00a0BAT-a. Tako\u0111e, nastavljamo da posve\u0107ujemo veliku pa\u017enju\u00a0i ula\u017eemo u na\u0161 asortiman proizvoda slede\u0107e generacije.<\/p>\n

Koji su BAT-ovi brendovi najprodavaniji\u00a0<\/strong>na srpskom tr\u017ei\u0161tu i koliki je njihov ude\u00a0<\/strong>u ukupnoj prodaji?<\/strong><\/p>\n

Mi prozvodimo sna\u017ene brendove koji se veoma dobro\u00a0prodaju \u0161irom sveta. \u0160to se ti\u010de Srbije, \u010detiri na\u0161a najprodavanija\u00a0brenda su Dunhill, Lucky Strike, Pall Mall i Viceroy,\u00a0sa ukupnim tr\u017ei\u0161nim u\u010de\u0161\u0107em od 17%. S druge strane,\u00a0portfolio TDR-a obuhvata sna\u017ene regionalne brendove\u00a0kao \u0161to su Ronhill, Walter Wolf, MC i York.<\/p>\n

Koji prodajni kanal je zaslu\u017ean za najve\u0107i\u00a0<\/strong>deo BAT-ovog prometa?<\/strong><\/p>\n

Kao i kod ve\u0107ine proizvoda, na\u0161 promet se najve\u0107im delom\u00a0odvija kroz nezavisne maloprodajne objekte, pogotovo u\u00a0kioscima. Me\u0111utim, tokom poslednjih godina pove\u0107ava\u00a0se i u\u010de\u0161\u0107e velikih trgovinskih lanaca u na\u0161oj prodaji.<\/p>\n

Kakve rezultate bele\u017eite kada je re\u010d o\u00a0<\/strong>rezanom duvanu, da li se radi o segmentu\u00a0<\/strong>koji \u0107e u budu\u0107nosti biti sve zna\u010dajniji,\u00a0<\/strong>po Va\u0161em mi\u0161ljenju?<\/strong><\/p>\n

BAT je lider u segmentu rezanog duvana i bele\u017ei konstantan\u00a0rast. Tokom prethodne dve godine, tr\u017ei\u0161te rezanog\u00a0duvana se ubrzano razvijalo, usled povoljnije cene samog\u00a0proizvoda, da bi ove godine dostiglo svoju stabilnost.\u00a0O\u010dekujemo dalje razvijanje ovog segmenta, ali to \u0107e svakako\u00a0biti manje u pore\u0111enju sa cigaretama.<\/p>\n

Da li su u planu noviteti u portfoliju? Kako\u00a0<\/strong>stoje stvari sa segmentom elektronskih\u00a0<\/strong>cigareta?<\/strong><\/p>\n

Mi konstantno oslu\u0161kujemo potrebe potro\u0161a\u010da na osnovu\u00a0kojih i pripremamo strategije razvoja. BAT je na globalnom\u00a0nivou predvodnik inovacija, kako u kategoriji duvana, tako\u00a0i za proizvode slede\u0107e generacije. Isto tako i u Srbiji planiramo\u00a0brojne novitete o kojima \u0107e doma\u0107i potro\u0161a\u010di biti\u00a0blagovremeno obave\u0161teni.<\/p>\n

Da li ste zadovoljni saradnjom sa\u00a0<\/strong>doma\u0107im proizvo\u0111a\u010dima duvana, da li se\u00a0<\/strong>ona mo\u017ee unaprediti i na koji na\u010din?<\/strong><\/p>\n

Na\u017ealost, ne mo\u017eemo da ka\u017eemo da smo zadovoljni,\u00a0jer smatramo da odnos cene i kvaliteta nije najrealnije\u00a0izra\u017een. Svakako se nadamo da \u0107e se situacija u\u00a0budu\u0107nosti promeniti na bolje, kako bi svi u\u010desnici bili\u00a0zadovoljni saradnjom.<\/p>\n

\u0160ta o\u010dekujete od novog zakona o\u00a0<\/strong>ogla\u0161avanju?<\/strong><\/p>\n

Va\u017ee\u0107i Zakon o ogla\u0161avanju sadr\u017ei veoma restriktivne\u00a0odredbe u vezi sa ogla\u0161avanjem duvanskih proizvoda,\u00a0\u010dak i u pore\u0111enju sa mnogim zemljama Evropske unije.\u00a0Me\u0111utim, pojedine odredbe zakona nisu dovoljno precizne\u00a0i to omogu\u0107ava proizvoljno tuma\u010denje, \u0161to dovodi\u00a0do te\u0161ko\u0107a u primeni Zakona, kako za nadle\u017ene inspekcije,\u00a0tako i za duvansku industriju. Na\u0161a o\u010dekivanja su da\u00a0novi zakon jasno precizira postoje\u0107e odredbe, u skladu sa\u00a0direktivom Evropske unije i odgovaraju\u0107im regulatornim\u00a0praksama iz dr\u017eava \u010dlanica EU, bez uvo\u0111enja dodatnih\u00a0ograni\u010denja. Na taj na\u010din se omogu\u0107avaju ujedna\u010dena\u00a0pravila tr\u017ei\u0161ne utakmice za sve njene u\u010desnike.<\/p>\n

Koliko se na godi\u0161njem nivou duvanskih\u00a0<\/strong>proizvoda proizvede u BAT-ovoj fabrici\u00a0<\/strong>u Vranju, da li je u planu pove\u0107anje\u00a0<\/strong>proizvodnje?<\/strong><\/p>\n

Ovo je veoma zna\u010dajna godina za na\u0161u fabriku u Vranju,\u00a0budu\u0107i da proslavljamo 130 godina od po\u010detka proizvodnje\u00a0cigareta u tom proizvodnom pogonu. Na godi\u0161njem\u00a0nivou u na\u0161oj fabrici u Vranju proizvede se vi\u0161e od dve milijarde\u00a0cigareta. Planiramo da u 2016. godini pove\u0107amo obim\u00a0proizvodnje i da Vranje postane centar za sva CEFTA tr\u017ei\u0161ta.<\/p>\n

Koliki je udeo doma\u0107ih sirovina, odakle\u00a0<\/strong>se uvozi ostatak?<\/strong><\/p>\n

BAT lokalno kupuje 25% repromaterijala poput duvana,\u00a0kartonskih ambala\u017ea i lepljivih traka, dok ostalo uvozi iz\u00a0zemalja EU, kao \u0161to su Nema\u010dka, Austrija, Velika Britanija,\u00a0Ma\u0111arska i Rumunija. Udeo doma\u0107eg duvana u na\u0161oj\u00a0proizvodnji iznosi pribli\u017eno 20%, dok ostatak uvozimo iz\u00a0Ju\u017ene Amerike, Afrike i Azije, regiona poznatih po proizvodnji\u00a0vrhunskog duvana.<\/p>\n

Koliki procenat proizvedenog u Vranju\u00a0<\/strong>se izveze i u koje zemlje? Da li su u planu\u00a0<\/strong>neka nova tr\u017ei\u0161ta?<\/strong><\/p>\n

Trenutno se 10% proizvoda izvozi u Crnu Goru, Bosnu i\u00a0Hercegovinu i Makedoniju, a u narednom periodu planiramo\u00a0\u0161irenje na nova tr\u017ei\u0161ta.<\/p>\n

Kakve ste rezultate zabele\u017eili ove godine\u00a0<\/strong>na srpskom tr\u017ei\u0161tu u smislu prodaje i\u00a0<\/strong>profita, da li \u0107ete ostvariti planirano?<\/strong><\/p>\n

Ova godina bila je klju\u010dna za na\u0161e poslovanje u Srbiji. BAT\u00a0je od po\u010detka godine najbr\u017ee rastuc\u0301a duvanska kompanija\u00a0u Srbiji, kako u pogledu rasta prodaje, tako i po\u00a0rastu tr\u017ei\u0161nog udela.<\/p>\n

Kakvi su planovi i o\u010dekivanja od 2016?<\/strong><\/p>\n

Veoma smo zadovoljni ovogodi\u0161njim rezultatima, stoga\u00a0imamo velike planove za narednu godinu. Tokom 2016.\u00a0bi\u0107emo fokusirani na dalji rast, kako u Srbiji, tako i u regionu.<\/p>\n

Gde \u0107e biti usmerena naredna ulaganja?<\/strong><\/p>\n

Nastavi\u0107emo da investiramo u ljude, u na\u0161e brendove,\u00a0kao i u kapacitete. Akvizicija TDR-a dala nam je odli\u010dnu\u00a0mogu\u0107nost da sva tri segmenta podignemo na jo\u0161 vi\u0161i nivo.<\/p>\n

Kako vidite BAT na srpskom i regionalnom<\/strong>
\ntr\u017ei\u0161tu za pet godina od danas?<\/strong><\/p>\n

Na\u0161a \u017eelja je da u narednih pet godina BAT postane lider\u00a0na svim tr\u017ei\u0161tima u regionu, a dosada\u0161nji rezultati i poslovne\u00a0aktivnosti koje smo preduzeli tokom 2015. godine ulivaju\u00a0nam sigurnost da su na\u0161i planovi ostvarivi. Kvalitetni\u00a0i motivisani zaposleni, kao i sna\u017ean portfolio brendova,\u00a0dodatno osna\u017een nedavnom akvizicijom TDR-a, ulivaju\u00a0nam poverenje da smo na pravom putu da ostvarimo zacrtane\u00a0planove. Znamo ta\u010dno gde \u017eelimo da budemo za pet\u00a0godina, a jo\u0161 va\u017enije, znamo kako to i da ostvarimo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sa Thanosom Trimisom, generalnim direktorom\u00a0kompanije British American Tobacco\u00a0za Srbiju, Crnu Goru i Bosnu i Hercegovinu\u00a0razgovarali smo o trenutnoj situaciji na tr\u017ei\u0161tu\u00a0duvanskih proizvoda, integraciji TDR-a, poziciji\u00a0koju BAT danas zauzima, planovima, kao i o mnogim drugim\u00a0temama. Ova godina je veoma zna\u010dajna za BAT-ovu\u00a0fabriku u Vranju, budu\u0107i da ovaj proizvodni pogon proslavlja\u00a0130 godina od po\u010detka proizvodnje cigareta. Kako […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8512,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8511"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8511"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8511\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8521,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8511\/revisions\/8521"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8512"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8511"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8511"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8511"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}