{"id":8211,"date":"2015-10-19T10:34:49","date_gmt":"2015-10-19T09:34:49","guid":{"rendered":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/?p=8211"},"modified":"2015-10-19T10:34:49","modified_gmt":"2015-10-19T09:34:49","slug":"les-binet-adameve-ddb","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/les-binet-adameve-ddb\/","title":{"rendered":"les binet, adam&eve ddb"},"content":{"rendered":"

Radite u agenciji koja je veoma uspe\u0161na\u00a0<\/strong>na me\u0111unarodnim festivalima za\u00a0<\/strong>ogla\u0161avanje. Izme\u0111u ostalog, bila je\u00a0<\/strong>progla\u0161ena za agenciju godine na\u00a0<\/strong>pro\u0161logodi\u0161njem festivalu Cannes Lions,\u00a0<\/strong>osvojila je \u010detiri Grand Prix nagrade,\u00a0<\/strong>me\u0111u kojima su i one za reklame \u2018Sorry I\u00a0<\/strong>spent it on myself\u2019 i \u2018Monty\u2019s Christmas\u2019.\u00a0<\/strong>Za\u0161to su ove novogodi\u0161nje kampanje\u00a0<\/strong>bile tako uspe\u0161ne?<\/strong><\/p>\n

Klju\u010d stvaranja dugoro\u010dne vrednosti brenda je emocija.\u00a0Razlog \u0161to ljudi tra\u017ee i spremni su da plate vi\u0161e za jake\u00a0brendove je zato \u0161to imaju sna\u017enu emotivnu povezanost\u00a0sa njima. Na primer, u slu\u010daju Applea, ta emotivna vrednost\u00a0dolazi od fantasti\u010dnog dizajna proizvoda.\u00a0Mislim da \u010desto gre\u0161imo u razmi\u0161ljanju da ogla\u0161avanje\u00a0ljudima treba da pru\u017ei informacije o proizvodu. Uloga\u00a0ogla\u0161avanja je ostvarivanje emotivne veze sa potro\u0161a\u010dima.\u00a0Obe kampanje imaju taj momenat. Definitivno postoji\u00a0ne\u0161to posebno u novogodi\u0161njim kampanjama, barem u\u00a0Velikoj Britaniji. Ljudi o\u010dekuju emotivne reklame, pa je kod\u00a0nas ovaj vid ogla\u0161avanja postao vrsta kulturnog doga\u0111aja,\u00a0pretpostavljam da su novogodi\u0161nje reklame na\u0161 ekvivalent\u00a0finalu ameri\u010dkog fudbala.<\/p>\n

Koautor ste dve uticajne knjige,\u00a0<\/strong>\u2018Kratkoro\u010dni i dugoro\u010dni uticaj ogla\u0161avanja\u2019\u00a0<\/strong>i \u2018Marketing u eri odgovornosti\u2019,\u00a0<\/strong>u kojima sa Piterom Fildom analizirate\u00a0<\/strong>hiljade marketin\u0161kih kampanja\u00a0<\/strong>kako biste otkrili uticaj ogla\u0161avanja. \u0160ta\u00a0<\/strong>sve te kampanje imaju zajedni\u010dko?<\/strong><\/p>\n

Osim emotivnosti, \u0161irok domet je veoma bitan – efektivne\u00a0kampanje moraju da se obra\u0107aju velikom broju ljudi,\u00a0ideal je dosti\u0107i \u0161to ve\u0107i broj ljudi u datoj kategoriji. To je\u00a0suprotno u odnosu na ono \u0161to smo do sada mislili o targetiranju,\u00a0Tako\u0111e je va\u017eno dobiti punu pa\u017enju auditorijuma. Nije\u00a0dovoljno samo informisati ljude o proizvodu, morate ih\u00a0animirati tako da konstantno razmi\u0161ljaju o njemu. U idealnom\u00a0slu\u010daju, va\u0161 brend je taj koji \u0107e potro\u0161a\u010du prvi pasti\u00a0na pamet. To zna\u010di da treba da se obra\u0107ate svima, iznova\u00a0i iznova, konstantno podse\u0107aju\u0107i ljude na sebe. I naravno,\u00a0komunicirati sa njima vi\u0161e od konkurencije.\u00a0Sve ove stvari doprinose pove\u0107anju udela ogla\u0161avanja\u00a0(share of voice). Me\u0111utim, ideja je oti\u0107i korak dalje i ostvariti\u00a0emotivnu vezu sa potro\u0161a\u010dima. Kao \u0161to sam ve\u0107\u00a0pomenuo, \u017eelite ogla\u0161avanje koje \u0107e prouzrokovati jak\u00a0emotivni odgovor. Kada to postignete i doprete do\u00a0odre\u0111enog broja ljudi, va\u0161 brend postaje poznat. Ako bih\u00a0mogao da navedem samo jedan magi\u010dan sastojak, to bi\u00a0bila prepoznatljivost brenda, a za to je potreban veliki\u00a0bud\u017eet i odli\u010dna kreativa. \u00a0\u010dini se da je va\u017enije osigurati da reklamu vide\u00a0svi umesto da se obra\u0107amo samo svojoj primarnoj ciljnoj\u00a0grupi. To podrazumeva pove\u0107anje obima posla, bud\u017eeta,\u00a0ali i pro\u0161irivanje medijskih kanala komunikacije.<\/p>\n

U jednom od svojih radova postavili\u00a0<\/strong>ste pitanje da li zaista razumemo\u00a0<\/strong>osnovne principe po kojima ogla\u0161avanje\u00a0<\/strong>funkcioni\u0161e i izjavili da postoje zablude\u00a0<\/strong>u strate\u0161kom razmi\u0161ljanju marketing\u00a0<\/strong>menad\u017eera. Koje su to zablude i za\u0161to ih\u00a0<\/strong>marketari nisu svesni?<\/strong><\/p>\n

Jedna je opsednutost verno\u0161\u0107u brendu. Marketari veruju\u00a0da je lojalnost brendu najva\u017enija i da se treba fokusirati na\u00a0pove\u0107anje vernosti postoje\u0107ih potro\u0161a\u010da umesto na privla\u010denje\u00a0novih. Ako mene pitate, to uop\u0161te nema smisla i\u00a0uglavnom je recept za neuspeh.\u00a0Marketari su tako\u0111e previ\u0161e opsednuti porukama koje\u00a0proizvod treba da po\u0161alje. Naravno da racionalno slanje\u00a0poruka ima svoju ulogu, ali ona je mnogo manja od\u00a0onoga u \u0161ta su klijenti spremni da poveruju. Veliki procenat\u00a0onoga \u0161to ka\u017eete potro\u0161a\u010dima nije toliko bitan, koliko\u00a0na\u010din na koji ste to rekli.\u00a0Druga zabluda je da nema potrebe za velikim ulaganjima.\u00a0Ve\u0107ina ljudi smatra da ako imaju dobru kreativnu ideju,\u00a0ona \u0107e postati viralna sama od sebe i da u nju ne\u0107e morati\u00a0da ula\u017eu finansijska sredstva. U veoma retkim slu\u010dajevima\u00a0to se zaista i dogodi, ali mnogo \u010de\u0161\u0107e ne.<\/p>\n

Jedna od najpopularnijih biznis fraza u\u00a0<\/strong>marketingu poslednjih godina je \u2018big\u00a0<\/strong>data\u2019, uz koju sti\u010demo utisak da ogla\u0161iva\u010di\u00a0<\/strong>mogu biti uspe\u0161ni jedino ako daju smisao\u00a0<\/strong>svim informacijama koje su im dostupne\u00a0<\/strong>o potro\u0161a\u010dima. Kada je zapravo ova vrsta\u00a0<\/strong>podataka korisna i kako bi ogla\u0161iva\u010di\u00a0<\/strong>trebalo da je upotrebe na kreativan na\u010din?<\/strong><\/p>\n

Rekao bih da je problem sa ovim podacima \u0161to su naj\u010de\u0161\u0107\u00a0kratkoro\u010dni. Radije bih video vi\u0161e \u2018dugoro\u010dnih\u2019 podataka,\u00a0onih koji prate razvoj veze izme\u0111u brendova i potro\u0161a\u010da\u00a0tokom du\u017eeg vremenskog perioda. Big data je uglavnom\u00a0deo informacija koje se odnose na kratak vremenski interval.\u00a0\u2018Kratkoro\u010dni podaci\u2019 uglavnom ne mogu da predvide\u00a0dugoro\u010dne trendove, zato postoji velika opasnost u \u2018big\u00a0data\u2019 podacima.<\/p>\n

Koju poruku biste poslali u\u010desnicima\u00a0<\/strong>ovogodi\u0161nje SEMPL konferencije?<\/strong><\/p>\n

Kratkoro\u010dni i dugoro\u010dni efekti ogla\u0161avanja su prili\u010dno\u00a0razli\u010diti jedni od drugih na razli\u010dite na\u010dine. Ukoliko \u017eelite\u00a0da zaradite, morate znati da ih koristite na pravi na\u010din i\u00a0balansirate njima. Neka vam cilj bude izgradnja brenda za\u00a0dugoro\u010dni profit.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Radite u agenciji koja je veoma uspe\u0161na\u00a0na me\u0111unarodnim festivalima za\u00a0ogla\u0161avanje. Izme\u0111u ostalog, bila je\u00a0progla\u0161ena za agenciju godine na\u00a0pro\u0161logodi\u0161njem festivalu Cannes Lions,\u00a0osvojila je \u010detiri Grand Prix nagrade,\u00a0me\u0111u kojima su i one za reklame \u2018Sorry I\u00a0spent it on myself\u2019 i \u2018Monty\u2019s Christmas\u2019.\u00a0Za\u0161to su ove novogodi\u0161nje kampanje\u00a0bile tako uspe\u0161ne? Klju\u010d stvaranja dugoro\u010dne vrednosti brenda je emocija.\u00a0Razlog \u0161to ljudi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8212,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8211"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8211"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8211\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8213,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8211\/revisions\/8213"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8212"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8211"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8211"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8211"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}