(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 129 jun 2015)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Dezodoransi se prodaju kroz kanal\u00a0<\/em><\/span>hipermarketa i supermarketa 38,1%,\u00a0<\/em><\/span>kroz velike radnje \u2018odlazi\u2019 13,8%\u00a0<\/em><\/span>kategorije, kroz male radnje 12,1%,\u00a0<\/em><\/span>kroz drogerije 34,8%, a kroz kioske\/\u00a0<\/em><\/span>paviljone 1,2%, pokazuju podaci\u00a0<\/em><\/span>agencije Nielsen.<\/em><\/span><\/p>\n <\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong><\/p>\n Sanja Bakali\u0107, Client Executive:<\/em><\/p>\n Podaci agencije Nielsen odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e\u00a0na tr\u017ei\u0161tu Srbije za period mart 2014-februar 2015. godine.\u00a0Prema tim podacima, dezodoransi se prodaju kroz kanal\u00a0hipermarketa i supermarketa 38,1%, kroz velike radnje\u00a0\u2018odlazi\u2019 13,8% kategorije, kroz male radnje 12,1%, kroz drogerije\u00a034,8%, a kroz kioske\/paviljone 1,2%.\u00a0U Beogradu je generisano 32,9% prodaje ove kategorije, u\u00a0Vojvodini se proda 28,7%, u centralnoj jugoisto\u010dnoj Srbiji\u00a019,5%, dok preostale prodaje (18,9%) \u2018dolaze\u2019 iz centralne\u00a0zapadne Srbije.\u00a0Prema ciljnoj grupi, najprodavaniji su \u017eenski dezodoransi\u00a0(57,3%), a slede mu\u0161ki (42%), dezodoransi za bebe\/decu\u00a0(0,2%) i uniseks (0,6%). GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong><\/p>\n Dalibor Mini\u0107, Research Assistant,\u00a0Consumer Panel Services:<\/em><\/p>\n Analiza tr\u017ei\u0161ta dezodoransa u Srbiji odnosi\u00a0se na podatke GfK panela doma\u0107instava za\u00a0period od juna 2014. do februara 2015. godine. Beiersdorf<\/strong><\/p>\n Ivan \u0160ukilovi\u0107, Brand Manager:<\/em><\/p>\n Kompanija Beiersdorf je u kategoriji\u00a0dezodoransa prisutna na tr\u017ei\u0161tu Srbije\u00a0sa brendom Nivea. Dostupne aplikacione\u00a0forme su sprej, roll on i stik. Na\u0161i\u00a0potro\u0161a\u010di najvi\u0161e kupuju dezodoranse\u00a0u spreju, a me\u0111u najprodavanijim artiklima\u00a0su uvek i inovacije. Henkel Srbija<\/strong><\/p>\n Marketing Henkel Beauty Care:<\/em><\/p>\n Kompanija Henkel na tr\u017ei\u0161tu Srbije je\u00a0prisutna sa brendom Fa, u okviru koga\u00a0imamo dve podlinije, Fa Classic, koji\u00a0obuhvata proizvode namenjene i mu\u0161karcima\u00a0i \u017eenama, i Fa Men Extreme,\u00a0specijalni segment namenjen isklju\u010divo\u00a0mu\u0161karcima, za deo za\u0161titu u najekstremnijim\u00a0situacijama. Fa dezodoransi\u00a0dostupni su u tri aplikacione forme, deo\u00a0stik 50ml, deo roll on 50ml i deo sprej\u00a0150ml. Tokom letnjih meseci, za na\u0161e\u00a0najvernije potro\u0161a\u010de uvodimo specijalnu\u00a0ponudu – ve\u0107a pakovanja Fa Classic deo\u00a0sprejeva, u kojima je 50ml gratis sadr\u017eaja. L\u2019Or\u00e9al Balkan<\/strong><\/p>\n Ivan Medakovi\u0107, Garnier Product\u00a0Manager za dezodoranse:<\/em><\/p>\n Kompanija L\u2019Or\u00e9al Balkan je na tr\u017ei\u0161tu\u00a0robe \u0161iroke potro\u0161nje u Srbiji prisutna\u00a0sa Garnier dezodoransima od\u00a02010. godine. Na tr\u017ei\u0161tu smo u ovom\u00a0momentu prisutni sa 10 \u017eenskih i 6\u00a0mu\u0161kih kolekcija, ukupno 45 razli\u010ditih\u00a0proizvoda. Me\u0111u ovim kolekcijama, u\u00a0ponudi imamo sve postoje\u0107e formate\u00a0dezodoransa (sprej, roll-on, stick), kao\u00a0i Neo, proizvod koji spada u noviji format\u00a0dezodorans kreme, koji smo, me\u0111u\u00a0glavnim igra\u010dima na tr\u017ei\u0161tu, prvi ponudili\u00a0potro\u0161a\u010du. Sarantis<\/strong><\/p>\n Dalibor Baji\u0107, marketing menad\u017eer:<\/em><\/p>\n Kompanija Sarantis je ve\u0107 dugi niz\u00a0godina zastupljena na tr\u017ei\u0161tu Srbije\u00a0u kategoriji mu\u0161kih dezodoransa sa\u00a0brendovima STR8 i Antonio Banderas,\u00a0a u kategoriji \u017eenskih dezodoransa\u00a0sa brendovima BU i C-THRU. Pro\u0161le\u00a0godine smo pro\u0161irili asortiman sa dva\u00a0nova brenda: Denim i Tesori d\u2019Oriente. Unilever<\/strong><\/p>\n Vladimir Kne\u017eevi\u0107, Customer and\u00a0Channel Marketing Manager for Serbia\u00a0and Montenegro:<\/em><\/p>\n Unilever je u Srbiji na tr\u017eistu dezodoransa\u00a0prisutan sa poznatim brendovima\u00a0Dove, Dove Men+Care, Rexona, Axe,\u00a0Impulse i Brut, koji potro\u0161a\u010dima nude\u00a0veliki izbor dezodoransa antiperspiranata\u00a0kao i parfemskih dezodoransa. (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 129 jun 2015) SASTAVNI DEO SVAKODNEVICE Dezodoransi se prodaju kroz kanal\u00a0hipermarketa i supermarketa 38,1%,\u00a0kroz velike radnje \u2018odlazi\u2019 13,8%\u00a0kategorije, kroz male radnje 12,1%,\u00a0kroz drogerije 34,8%, a kroz kioske\/\u00a0paviljone 1,2%, pokazuju podaci\u00a0agencije Nielsen. Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta Sanja Bakali\u0107, Client Executive: Podaci agencije Nielsen odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e\u00a0na […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7319"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7319"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7319\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7329,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7319\/revisions\/7329"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7319"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7319"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7319"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nKada je re\u010d o formi proizvoda, ubedljivo najvi\u0161e se prodaju\u00a0dezodoransi u spreju (90,5%), a sledi roll on (4,1%), stik\u00a0(3,3%), sprej pumpa (0,9%), gel stik (0,6%) i krema (0,5%).
\nPrema veli\u010dini pakovanja, najpopularniji su dezodoransi\u00a0od 150g\/ml (80%), od 50g\/ml (5,2%), 200g\/ml (4,9%), 175g\/\u00a0ml (2,9%), 40g\/ml (2,4%) i 75g\/ml (2,3%).
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu) su: Beiersdorf,\u00a0Henkel, L\u2019Oreal, Sarantis i Unilever. Vode\u0107e robne marke\u00a0(po abecednom redu) su: BU, Dove, Fa, Nivea, STR 8.<\/p>\n
\nPrema podacima za posmatrani period (u\u00a0odnosu na isti period prethodne godine)\u00a0pove\u0107ao se broj doma\u0107instava koja su bar\u00a0jednom kupila ovaj proizvod, dosti\u017eu\u0107i bezmalo\u00a0polovinu ukupnog broja doma\u0107instava\u00a0u Srbiji. Na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu prisutno je ne\u0161to\u00a0manje od 50 proizvo\u0111a\u010da sa blizu 70 brendova\u00a0dezodoransa. Najpopularniji su dezodoransi\u00a0u spreju, koji generi\u0161u skoro 80% ukupne\u00a0vrednosti kategorije, dok stick i roll-on dezodoransi\u00a0dodaju tome jo\u0161 pribli\u017eno po 10%\u00a0vrednosnog u\u010de\u0161\u0107a. Kao relativno nov segment\u00a0javljaju se dezodoransi u vidu kreme,\u00a0me\u0111utim njihovo u\u010de\u0161\u0107e u kategoriji je i dalje\u00a0na nivou ispod 1% ukupne vrednosti. Vode\u0107ih\u00a05 brendova na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu dezodoransa\u00a0\u2018zauzima\u2019 skoro dve tre\u0107ine vrednosnog\u00a0u\u010de\u0161\u0107a. Ovi brendovi su, abecednim redosledom: B.U, Dove, Fa, Nivea i Rexona.
\nTradicionalne prodavnice sa 22% vrednosnog\u00a0u\u010de\u0161\u0107a i supermarketi sa 21% predstavljaju najzna\u010dajnije kanale prodaje\u00a0dezodoransa, a slede ih minimarketi sa 19%. Hipermarketi i drogerije generi\u0161u\u00a0po 10% vrednosti kategorije, a kao bitan prodajni kanal javljaju se i pijace sa\u00a08% tr\u017ei\u0161nog u\u010de\u0161\u0107a. Cash&Carry objekti imaju 2% vrednosnog udela, dok na\u00a0ostale kanale ide 9% vrednosti.<\/p>\n
\nDistributivna politika na\u0161e kompanije\u00a0je da smo dostupni u svim kanalima\u00a0prodaje, jer \u017eelimo da potro\u0161a\u010di mogu\u00a0uvek i svuda da prona\u0111u svoj omiljeni\u00a0Nivea dezodorans. Priroda proizvoda je\u00a0takva da ih potro\u0161a\u010di vi\u0161e koriste u toplijim\u00a0mesecima, pa samim tim i prodaja\u00a0dosti\u017ee vrhunac u najtoplijem periodu\u00a0godine. Istovremeno, na\u0161i potro\u0161a\u010di\u00a0se u vreme praznika vrlo \u010desto odlu\u010de\u00a0da svoje najmilije obraduju nekim od\u00a0poklon paketa Nivea proizvoda.
\nNivea uvek pa\u017eljivo oslu\u0161kuje potrebe\u00a0potro\u0161a\u010da i trudi se da ih obraduje\u00a0novitetima i proizvodima koji ranije\u00a0nisu vi\u0111eni na tr\u017ei\u0161tu. Imaju\u0107i u vidu\u00a0pa\u017enju koju potro\u0161a\u010di poklanjaju takvim\u00a0proizvodima, od najnovijih mirisnih\u00a0nota Fresh linije dezodoransa, kao \u0161to\u00a0su Comfort i Flower za \u017eene i Ocean za\u00a0mu\u0161karce, o\u010dekujemo veliki uspeh.\u00a0Kao \u0161to smo napomenuli, fokus je na\u00a0potro\u0161a\u010du i njegovim \u017eeljama i potrebama.\u00a0Oslanjaju\u0107i se na \u0161iri medijski promotivni\u00a0plan, koristimo sve raspolo\u017eive\u00a0mogu\u0107nosti na prodajnom mestu, od\u00a0posebnog isticanja proizvoda, do promocija\u00a0na kojima na\u0161i potro\u0161a\u010di ostvaruju\u00a0dodatni benefit za ulo\u017eeni novac.<\/p>\n
\nPored podele po aplikacionim formama,\u00a0veoma je bitna i podela dezodoranasa\u00a0po nameni, odnosno na antiperspirante,\u00a0koji umanjuju znojenje, i\u00a0parfemske dezodoranse, koji pru\u017eaju\u00a0antibakterijsko dejstvo i prijatan miris.
\nI upravo je na tr\u017ei\u0161tu Srbije parfemski\u00a0deo sprej Pink Passion najprodavaniji\u00a0deo sprej u okviru Fa asortimana. Ove\u00a0godine smo lansirali i novu liniju antiperspiranata\u00a0u okviru Fa Classic, Fresh &\u00a0Dry, sa dve varijante Green tea i Lotus\u00a0flower, za dugotrajan ose\u0107aj sve\u017eine,\u00a0i liniju Xtreme Heat control, u okviru\u00a0Fa Men Extreme, koja pru\u017ea za\u0161titu\u00a0od znojenja \u010dak i na temperaturama\u00a0od 50\u00b0C. To nije sve za ovu godinu, jer\u00a0uskoro lansiramo jednu interesantnu\u00a0mirisnu notu u kojoj \u0107e u\u017eivati \u017eene ali\u00a0i mu\u0161karci.
\nZa sve novitete Fa, kao i za ceo postoje\u0107i\u00a0asortiman, podjednako su nam bitni svi\u00a0prodajni formati, ali i razli\u010diti mirisi, jer\u00a0je na\u0161a misija da zadovoljimo raznolik\u00a0\u017eelje na\u0161ih potro\u0161a\u010da.<\/p>\n
\nKod nas na tr\u017ei\u0161tu, sprej je i dalje apsolutno\u00a0prvi izbor me\u0111u potro\u0161a\u010dima\u00a0dezodoransa, stick i roll-on su slede\u0107i\u00a0izbor, dok kreme jo\u0161 uvek pronalaze\u00a0svoje kupce i mesto na tr\u017ei\u0161tu.
\nKompanija L\u2019Or\u00e9al Balkan kao svetski\u00a0lider u kozmeti\u010dkoj industriji konstantno\u00a0prati kretanja na tr\u017ei\u0161tu i potrebe\u00a0potro\u0161a\u010da. Na\u0161 cilj je da na\u0161im trenutnim\u00a0i potencijalnim potro\u0161a\u010dima uvek\u00a0ponudimo najkvalitetnije i inovativne\u00a0proizode koji koriste nove tehnologije\u00a0za postizanje \u017eeljenih rezultata – za\u0161titu\u00a0od znojenja i neprijatnih mirisa, bez\u00a0ostavljanja tragova na ko\u017ei i ode\u0107i. Iz\u00a0tog razloga smo pro\u0161le godine i ponudili\u00a0tr\u017ei\u0161tu inovaciju u formi 5 prelepih\u00a0mirisa Neo dezodorans kreme, koja\u00a0je atipi\u010dna za dezodoranse, jer pru\u017ea\u00a0potro\u0161a\u010dima i negu ko\u017ee i za\u0161titu od\u00a0neprijatnih mirisa. Pored Neo-a, ostali\u00a0Garnier dezodoransi se baziraju na formuli\u00a0oboga\u0107enoj mineralitom, koji upija\u00a0vlagu, i dozvoljavaju ko\u017ei da di\u0161e.\u00a0Iz na\u0161eg portfolia, najprodavaniji su\u00a0proizvodi iz kolekcije Black White&Colors\u00a0i Protection 5 (sprejevi za \u017eene),\u00a0kao i Extreme i Xtreme Ice (sprejevi za\u00a0mu\u0161karce). Na\u0161 trenutno najpopularniji\u00a0proizvod u ovom segmentu je \u017eenski\u00a0Invisible Black, White&Colors sprej.
\nUvereni da su upravo inovacije, kvalitet,\u00a0efikasnost i bezbednost na\u0161ih proizvoda\u00a0ono \u0161to nas izdvaja, veoma smo\u00a0ponosni na \u010dinjenicu da Garnier dezodoransi\u00a0imaju svoje lojalne potro\u0161a\u010de.\u00a0Sa na\u0161e strane, te\u017eimo tome da svakoj\u00a0\u017eeni ili mu\u0161karcu ponudimo proizvod\u00a0koji \u0107e u potpunosti odgovarati njihovim\u00a0potrebama. Naravno, konstantno\u00a0se trudimo da izuzetno vredno poverenje\u00a0na\u0161ih potro\u0161a\u010da i opravdamo na\u00a0najbolji mogu\u0107i na\u010din.<\/p>\n
\nBrendovi STR8 i BU, pored parfimisanih\u00a0linija dezodoransa koje prate mirisne\u00a0note toaletnih voda, imaju i potkategorije\u00a0antiperspirant dezodoransa pod\u00a0nazivom STR8 Cool&Dry i BU in Action\u00a0sa po \u0161est mirisnih nota.
\nDo sada smo prodavali dezodoranse u\u00a0spreju u standardnim pakovanjima od\u00a0150ml, kao i promo artikle 150+50ml\u00a0gratis, a od pro\u0161le godine smo lansirali\u00a0i BU i STR8 mini deo sprejeve od 50ml i\u00a0u\u0161li u tzv. Travel kategoriju, koja postaje\u00a0sve popularnija u Srbiji.\u00a0Na\u0161i dezodoransi su prisutni u svim\u00a0prodajnim formatima, po\u010dev od cash &\u00a0carryja, hiper i supermarketa, preko\u00a0tradicionalnih radnji, pa sve do specijalizovanih\u00a0kozmeti\u010dkih radnji, apoteka,\u00a0pa \u010dak i petrol stanica. Izlaznost je standardno\u00a0dobra u svim formatima zahvaljuju\u0107i\u00a0dobro izbalansiranom odnosu\u00a0cene, kvaliteta, kao i ve\u0161to odabranim\u00a0mirisnim notama. Kategorija dezodoransa\u00a0iz godine u godinu je u stalnom\u00a0porastu. Najprodavanije linije u okviru\u00a0brendova su STR8 Original, AB King\u00a0of Seduction, zatim BU Heartbeat i\u00a0C-THRU Black Diamond u standardnim\u00a0pakovanjima od 150ml.\u00a0Kompanija Sarantis pomno prati najnovije\u00a0svetske trendove, kao i promene\u00a0u potrebama i navikama potro\u0161a\u010da i\u00a0konstantno usavr\u0161ava svoju ponudu u\u00a0pogledu kvaliteta, pakovanja, dizajna,\u00a0kao i lansiranjem novih mirisnih nota,\u00a0kako bi na najbolji mogu\u0107i na\u010din ispunila\u00a0o\u010dekivanja potro\u0161a\u010da i stekla njihovu\u00a0lojalnost. Tako smo ove godine\u00a0lansirali dve nove STR8 linije, kao i dve\u00a0BU linije dezodoransa. Pored toga, u\u00a0kategoriji antiperspiranata ove godine\u00a0lansiramo i dva nova STR8 Cool&Dry\u00a0roll-ona od 50ml.
\nPobolj\u0161anje prodaje, uz promotivne\u00a0aktivnosti, uglavnom se posti\u017ee kroz\u00a0akcijske popuste na regularnu cenu,\u00a0naro\u010dito u letnjem periodu, ali paralelno\u00a0nudimo kupcima veoma atraktivne i\u00a0pristupa\u010dne kombinacije proizvoda u\u00a0setovima, od kojih je najprodavanija\u00a0kombinacija dezodorans u spreju + gel\u00a0za tu\u0161iranje, kao i ve\u0107 pomenute promo\u00a0artikle 150+50ml gratis.<\/p>\n
\nKonstantne marketin\u0161ke kampanje i\u00a0aktivnosti na mestu prodaje zna\u010dajno\u00a0uti\u010du na razvoj kategorije dezodoransa.\u00a0U Srbiji potro\u0161a\u010di su lojalni poznatim\u00a0internacionalnim brendovima koji\u00a0dominiraju tr\u017ei\u0161tem, a najve\u0107i obim\u00a0prodaje Unilever brendovi ostvaruju\u00a0kroz velike sisteme. U poslednje vreme\u00a0na zna\u010daju dobija kanal drogerija.\u00a0Dove se razlikuje od drugih dezodoransa,\u00a0jer sadr\u017ei 1\/4 hidratantne kreme,\u00a0\u010dime neguje i hidrira ko\u017eu pazuha.
\nNovitet je Dove Powder Soft antiperspirant\u00a0koji kombinacijom 1\/4 hidratantne\u00a0kreme i ne\u017enog mirisa pudera\u00a0ostavlja osec\u0301aj meko\u0107e na ko\u017ei ispod\u00a0pazuha. Jedan od najpopularnijih Dove\u00a0dezodoransa je Invisible Dry koji neguje\u00a0ko\u017eu pazuha i dokazano ne ostavlja\u00a0bele tragove ni na jednoj od 100 boja.\u00a0Rexona je broj jedan dezodorans u\u00a0svetu i ekspert u segmentu antiperspiranata.
\nGodine 2011, lansirani su\u00a0Rexona dezodoransi sa jedinstvenom\u00a0MotionSense\u2122 tehnologijom koja se\u00a0aktivira pokretom tela \u010dime nudi efikasnu\u00a0za\u0161titu od znojenja i dugotrajnu\u00a0sve\u017einu. \u017denski i mu\u0161ki Rexona dezodoransi\u00a0dostupni su u 8 razlicitih varijanti,\u00a0a najprodavaniji su Invisible Pure i Linen\u00a0Dry kod \u017eenskih, dok je kod mu\u0161kih\u00a0najprodavaniji Cobalt.\u00a0Axe je prvi put lansiran u Francuskoj\u00a01983. godine, a danas je prisutan u vi\u0161e\u00a0od 90 zemalja \u0161irom sveta. Axe je zavodljiv,\u00a0avanturisti\u010dki brend, namenjen\u00a0mla\u0111oj populaciji. Svake godine lansira\u00a0se nova Axe mirisna nota koja kombinuje\u00a0zavodljive mirise sa najnovijom\u00a0tehnologijom. Na tr\u017ei\u0161tu Srbije, Axe je\u00a0prisutan u 8 varijanti sprejeva, od kojih\u00a0je najnoviji Axe Black.\u00a0Impulse parfemski dezodorans za\u00a0svaku priliku je nova romanti\u010dna kolekcija.\u00a0Mirisne note Impuls dezodoransa\u00a0su kreirane od strane jednog od najboljih\u00a0svetskih tvoraca parfema – Ann\u00a0Gottlieb. Svaki Impuls dezodorans ima\u00a0karakteristi\u010dnu kombinaciju mirisnih\u00a0nota i neodoljivih parfema i dostupan\u00a0je u 4 varijante: Sweet Smile, Into Glamur,\u00a0Very Pink i Vanilla Kisses.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"