Reagovanje:
\nIz Unilevera Beograd upozoreni smo da podnaslov na\u0161eg teksta u ‘U borbi protiv ne\u010disto\u0107e’ u rubrici ‘U fokusu – Univerzalna sredstva za \u010di\u0161\u0107enje’, objavljenom u broju 5, na strani 21 – ne odgovara istini. U Unileveru su, naime, raspolagali istra\u017eivanjima druge agencije, koja su pokazivala da je njihovo ovda\u0161nje tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e 21 posto i to su dostavili na\u0161em \u010dasopisu, a ne svoje vi\u0111enje pozicije na tr\u017ei\u0161tu. Koristimo ovu priliku da jo\u0161 jednom upozorimo \u010ditaoce da u rubrici ‘U fokusu’ nastojimo da \u0161to kompleksnije istra\u017eimo najbolje prodavane brendove\/proizvo\u0111a\u010de u pojedinim kategorijama. Zato koristimo marketin\u0161ka istra\u017eivanja vi\u0161e agencija, koje se slu\u017ee razli\u010ditim metodologijama, \u0161to zna\u010di da su mogu\u0107i i razli\u010diti rezultati. Kao \u0161to se dogodilo i u spomenutom tekstu, prema agenciji GfK ( koja istra\u017euje u\u010destalost kupovine proizvoda na uzorku od 1.000 doma\u0107instava), Unilever je tr\u017ei\u0161ni lider sa proizvodom Domestos, jer ga GfK-ovi ispitanici najvi\u0161e kupuju. U spomenutom podnaslovu nismo imali nameru niti da suprostavimo jednu agenciju drugoj, niti da umanjimo Unileverova sopstvena saznanja o stvarnoj prodaji njegovih proizvoda na srpskom tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\n
U BORBI PROTIV NE\u010cISTO\u0106E<\/strong><\/p>\n (tekst objavljen u Progressive magazinu br.5, septembar 2004.)<\/p>\n Po rezultatima GfK Panela doma\u0107instava, Domestos ubedljivo prvi na ovom tr\u017ei\u0161tu, dok iz Unilevera lidersku poziciju, prema istra\u017eivanjima koje oni poseduju, prepu\u0161taju Henkel Merimi. Ostali proizvoda\u010di P&G, Hemik i Panonija su daleko iza prva dva.<\/p>\n Na tr\u017ei\u0161tu univerzalnih sredstava za \u010di\u0161\u0107enja vlada pravi mali rat. Proizvo\u0111a\u010di se utrkuju kako bi doma\u0107icama ponudili najefikasnije sredstvo za \u010di\u0161\u0107enje u doma\u0107instvu. Najnoviji je izum da se i ja\u010doj polovini nudi mogu\u0107nost da na vrlo brz i jednostavan na\u010din o\u010diste i najtvrdokorniju prljav\u0161tinu, a zatim da imaju dovoljno vremena da izmasiraju i umorna ramena svoje lep\u0161e polovine. Predpostavljamo da je san svake \u017eene da lako o\u010disti ku\u0107u, ali su se proizvo\u0111a\u010di ovih sredstava potrudili i ponudili im jo\u0161 lep\u0161i san – da to urade njihovi mu\u017eevi. Istra\u017eivanje agencije GfK je pokazalo ko su lideri na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu kada su sredstva za \u010di\u0161\u0107enje u pitanju. Ostao je na \u017ealost nezabele\u017een podatak, kakav su uticaj najnovije reklame imale kod mu\u0161karaca.<\/p>\n Unilever<\/strong> Henkel Merima<\/strong> Hemik<\/strong> Panonija<\/strong> Priredila: Tatjana Ostoji\u0107<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Reagovanje: Iz Unilevera Beograd upozoreni smo da podnaslov na\u0161eg teksta u ‘U borbi protiv ne\u010disto\u0107e’ u rubrici ‘U fokusu – Univerzalna sredstva za \u010di\u0161\u0107enje’, objavljenom u broju 5, na strani 21 – ne odgovara istini. U Unileveru su, naime, raspolagali istra\u017eivanjima druge agencije, koja su pokazivala da je njihovo ovda\u0161nje tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e 21 posto i […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/610"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=610"}],"version-history":[{"count":8,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/610\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1193,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/610\/revisions\/1193"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=610"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=610"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=610"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n„Udeo Unileverovih proizvoda koji spadaju u kategoriju univerzalnih sredstava za \u010di\u0161\u0107enje, a to su Cif i Domestos, iznosi ukupno oko 21% doma\u0107eg tr\u017ei\u0161ta i nalazimo se na drugom mestu odmah iza Henkel Merime, koju ujedno smatramo i na\u0161im najve\u0107im konkurentom u ovoj kategoriji“, ocenjuju stru\u010dnjaci u ovoj firmi. Od ostalih glavnih konkurenata za najve\u0107e, smatraju, SC Johnson, P&G, ali i doma\u0107e, kao \u0161to su Panonija i Hemik. „Kada su u pitanju brendovi koji nam konkuri\u0161u, tu postoji velika razlika izme\u0111u koli\u010dinskog i vrednosnog tr\u017ei\u0161nog udela, gde su nam po koli\u010dinskom tr\u017ei\u0161nom udelu najve\u0107i takmaci slede\u0107i proizvodi: Mer, koji je ujedno i market leader, Mr.Proper, Duel, Pompa, Bref. U ovoj kategoriji Domestos i Cif zauzimaju drugo i tre\u0107e mesto“, isti\u010du u Unileveru. Situacija u vrednosnom tr\u017ei\u0161nom udelu je slede\u0107a: Mer, Bref, Mr.Proper, Anitra i Pompa. U ovoj kategoriji, po oceni stru\u010dnjaka u Unileveru, Domestos i Cif zauzimaju tre\u0107e i \u010detvrto mesto.
\nNjihova istra\u017eivanja pokazuju da je penetracija njihovih proizvoda oko 80 % od ukupnog broja svih prodajnih objekata ovih roba i u stalnom je porastu \u0161to svakako poma\u017ee da se i sama prodaja kre\u0107e tako\u0111e uzlaznom putanjom. Uglavnom su najvi\u0161e zastupljena najve\u0107a pakovanja od 750 ml, za Domestos, odnosno od 500 ml za Cif proizvode. „Iako mo\u017ee da se u\u010dini da je kategorija proizvoda ku\u0107ne hemije zastupljena sa manjim brojem noviteta od nekih drugih kategorija, ipak nam se \u010dini da je u proteklom periodu bilo dosta noviteta kako na\u0161ih, tako i na\u0161e konkurencije. Planiramo da tako bude i ubudu\u0107e. Na\u017ealost, u ovom trenutku vam ne mo\u017eemo otkriti o kakvim se novitetima radi usled poverljivosti ovakve informacije“, nagla\u0161ava Boris \u017divkovi\u0107, marketing menad\u017eer u Unileveru.<\/p>\n
\nU Henkel Merimi ka\u017eu da prema pokazeteljima instituta GfK ova firma pokriva 15 posto tr\u017ei\u0161ta univerzalnim sredstvima za \u010di\u0161\u0107enje. Mer sredstva za \u010di\u0161\u0107enje su prisutna na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu dugi niz godina. O kvalitetu ovog sredstva, kako ka\u017eu u Henkelu, govori i \u010dinjenica da je njihovo tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e u konstantnom porastu i isti\u010du da su njihovi najpoznatiji brendovi na ovom tr\u017ei\u0161tu u okviru kolekcije sredstava za \u010di\u0161\u0107enje Mer: Mer Glass, Mer Sanit, Mer Cevol, Mer San za tepihe, Mer Abraziv. Najpopularnije pakovanje je od 750ml. „U cilju zadovoljenja potreba potro\u0161a\u010da, u aprilu 2004. godine, na tr\u017ei\u0161te smo plasirali Mer Sanit Jabuku, kao novinu u okviru brenda Mer Sanit. Od septembra 2004. u prodaji \u0107e se na\u0107i Mer Glass sa novom unapre\u0111enom formulom kao i novi proizvod Mer Glass Floral. Novi Mer Glass i Mer Glass Floral sadr\u017ee nano \u010destice koje na povr\u0161ini stvaraju nevidljiv za\u0161titni sloj i \u0161tite povr\u0161ine od brzog prijanja nakon \u010di\u0161\u0107enja“, ka\u017ee Markus Raunig, marketing menad\u017eer u Henkelu. Glavni konkurent na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu je, po oceni stru\u010dnjaka iz Henkela – Unilever. Henkelovi proizvodi se izvoze u Makedoniju i Bosnu i Hercegovinu.<\/p>\n
\nHemik proizvodi \u0161iroku paletu pra\u0161kastih, te\u010dnih i sredstava za \u010di\u0161\u0107enje u obliku paste, kojima pokriva celokupno tr\u017ei\u0161te Srbije i Crne Gore. „Me\u0111utim i mi, kao i ve\u0107ina doma\u0107ih proizvo\u0111a\u010da, sve te\u017ee odolevamo konkurenciji koju agresivnim marketin\u0161kim nastupom primenjuju svetske kompanije. Zbog velike ponude uvoznih sredstava za \u010di\u0161\u0107enje, stagnira porast i fizi\u010dkog i finansijskog udela na tr\u017ei\u0161tu“, obja\u0161njava Dobrila Stojanovi\u0107, iz marketinga u Hemiku. U okviru te\u010dnih sredstava za \u010di\u0161\u0107enje, dominantno mesto zauzima Te. El., abrazivno sredstvo za ribanje, pranje i poliranje, koje ima \u0161iroku primenu za \u010di\u0161\u0107enje u kuhinji i kupatilu. Godinama spada u vode\u0107e proizvode i jedan je od najprodavanijih u grupi sredstava za \u010di\u0161\u0107enje, a u 2001. realizovan je projekat inovacije dizajna, osavremenjivanjem ambala\u017ee i idejnog re\u0161enja etikete. Postoje\u0107a marka Te.El. Clasica oboga\u0107ena je i varijantom Te.El. Active, te\u010dnog abrazivnog sredstva sa dezificijensom i amonijakom, namenjen za temeljno uklanjanje tvrdokornih prljav\u0161tina. Te.El. (Classic i Active) proizvode se u pakovanju od 380g i 750g. Kako ka\u017eu u Hemiku, kod potro\u0161a\u010da popularnije je ve\u0107e pakovanje. Najbolje se prodaje Te.EI Classic 750g. Po saznanju stru\u010dnjaka u Hemiku, glavni konkurenti pri prodaji ovih proizvoda na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu, svakako su: Unilever, P&G, Henkel Merima… „Tako\u0111e, Saponija poku\u0161ava da, posle trinaest godina, povrati poziciju koju je imala na tr\u017ei\u0161tu Srbije i Crne Gore. Te.El. je u ranijem periodu pokrivao tr\u017ei\u0161te biv\u0161e Jugoslavije. Danas se izvozi u Makedoniju i BiH (u Republiku Srpsku) ostvaruju\u0107i blizu 10% od njegove ukupne prodaje“, isti\u010de Stojanovi\u0107.<\/p>\n
\nU Panoniji ka\u017eu da se njihova sredstva za \u010di\u0161\u0107enje dobro pozicioniraju na tr\u017ei\u0161tu, te da ih odlikuje visok kvalitet i pristupa\u010dne cene. Razgranata mre\u017ea Panoniji omogu\u0107ava prisustvo na svim delovima tr\u017ei\u0161ta Srbije i Crne Gore. Dobru pokrivenost tr\u017ei\u0161ta im obezbe\u0111uju i tri magacina. Pored centralnog magacina u fabrici u Pan\u010devu, Panonija poseduje i magacine u Ni\u0161u i Kraljevu, kao i deo preduze\u0107a u Podgorici. Poslednjih meseci u ovoj firmi su zabele\u017eili blagi porast i u finansijskom i tr\u017ei\u0161nom udelu na tr\u017ei\u0161tu. Taj porast se istina ne mo\u017ee smatrati naro\u010dito zna\u010dajnim, ali su u Panoniji zadovoljni pozicijom na tr\u017ei\u0161tu. Najpoznatiji brend je Panol pasta. Tu su Hipp, WC saniper, Fino per, Euro sanit, Pan polish i drugi proizvodi. Naravno, najpopularnija su litarska pakovanja. „Panonija svake godine pro\u0161iruje asortiman novim proizvodima. Od nedavno se u na\u0161em asortimanu nalazi i novi proizvod Rer grill sa pumpicom. Trenutno se radi na razvoju novih proizvoda, odnosno palete ugu\u0161\u0107enih sredstava za pranje i \u010di\u0161\u0107enje namenjenih odr\u017eavanju higijene kompletnog doma\u0107instva“, isti\u010de Slavica Stani\u0107 iz marketinga. Glavni konkurenti Panonije na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu, po oceni Vere Bitevi\u0107 iz komercijale, su Merima Henkel, Albus, Beohemija, Hemik, a posebno strani proizvo\u0111a\u010di \u010dijim je proizvodima tr\u017ei\u0161te SiCG preplavljeno i koji su procentualno prisutni sa oko 70%. Panonija izvozi svoje proizvode, mada ne u dovoljnoj meri. Glavni razlog za to je nesigurnost naplate potra\u017eivanja, mada na tr\u017ei\u0161tima biv\u0161ih jugoslovenskih republika postoji veliko interesovanje za neke od Panonijinih proizvoda, isti\u010du u ovoj firmi. Trenutno se proizvodi izvoze u Makedoniju i Bosnu i Hercegovinu.<\/p>\n