(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 59,\u00a0 april 2009)<\/p>\n
<\/p>\n
Tr\u017ei\u0161te dezodoransa ima veliki neiskori\u0161\u0107eni potencijal. Zna\u010daj hipermarketa\/supermarketa kao kanala za njihovu prodaju zabele\u017eio je blagi rast. Proizvo\u0111a\u010di poru\u010duju trgovcima da treba da imaju vi\u0161e sluha za njihove promotivne aktivnosti.<\/span><\/i><\/p>\n \u00a0<\/span><\/i><\/p>\n Drugi Progressive doru\u010dak, odr\u017ean 24. marta u costa coffee kafeteriji na Terazijama u Beogradu, okupio je za istim stolom proizvo\u0111a\u010de i distributere dezodoransa koji su predstavili svoje brendove, razgovarali o trendovima, svojim o\u010dekivanjima i problemima na koje nailaze u poslovanju. U\u010destvovali su i predstavnici istra\u017eiva\u010dkih agencija koji su prisutnima pribli\u017eili rezultate svojih istra\u017eivanja i njihovu metodologiju.<\/p>\n Najvi\u0161e dezodoransa proda se u centralnoj Srbiji <\/b><\/p>\n Progressive doru\u010dak zapo\u010deo je izlaganjem Sofi je Eftimovski Bo\u017eovi\u0107, market analysta istra\u017eiva\u010dke agencije Nielsen. \u00a0Eftimovski Bo\u017eovi\u0107 je objasnila da su podaci o tr\u017ei\u0161tu dezodoransa dobijeni iz retail audita – pra\u0107enjem prodaje ka krajnjim kupcima na uzorku maloprodajnih objekata, reprezentativnom za maloprodajno tr\u017ei\u0161te Srbije. Maloprodajna mesta popisuju se na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou, tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke i maloprodajne cene, na osnovu \u010dega se dolazi do podataka proizvo\u0111a\u010dima zna\u010dajnih za planiranje pona\u0161anja na tr\u017ei\u0161tu. konstantnim pra\u0107enjem ovih podataka dolazi se do izve\u0161taja o obimu i vrednosti maloprodaje i ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. U panel maloprodajnih objekata uklju\u010deni su slede\u0107i kanali prodaje: hiper\/super marketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, kiosci i paviljoni, kao i drogerije. kanali koji nisu uklju\u010deni su pijace i veleprodaje koje imaju prodaju i ka krajnjim kupcima, kao i c&c radnje. Eftimovski Bo\u017eovi\u0107 je rekla da se na osnovu obima prodaje (u komadima) i vrednosti prodaje mo\u017ee videti da kategorija dezodoransa pokazuje sezonalna kretanja i da dosti\u017ee maksimum u julu i avgustu. U sezonu ulazi kad po\u010dnu topliji meseci i bele\u017ei blagi izlazak iz sezone nakon letnjeg perioda. \u201cU 2008. godini u odnosu na 2007, zabele\u017een je blagi rast kategorije, kako u broju prodatih artikala, tako i u vrednosti prodate robe. Taj rast je \u0161to se obima prodaje u artiklima ti\u010de 3,7 odsto, a kada je vrednost prodaje u pitanju 4,1 odsto\u201d, rekla je Eftimovski Bo\u017eovi\u0107. Po podacima Nielsena, dezodoransi se mogu nabaviti u ne\u0161to vi\u0161e od 70 odsto maloprodajnih objekata u Srbiji, uklju\u010duju\u0107i i kioske. Ne\u0161to manje od tre\u0107ine svih proizvoda iz ove kategorije proda se u hiper\/super marketima i otprilike isto toliko u drogerijama. Zna\u010daj hiper\/super marketa u 2008. u odnosu na prethodnu godinu zabele\u017eio je blagi rast, dok je zabele\u017een blagi pad zna\u010daja malih i velikih prodavnica, u kojima se proda po jedna petina dezodoransa. ako se pogleda cela 2008, hiper\/supermarketi presti\u017eu drogerije po zna\u010daju u drugom delu godine i ostaje da se vidi da li \u0107e to postati trend, ili je u pitanju samo trenutna pojava. U poslednje dve godine, centralna Srbija je region u kome se proda najve\u0107i deo proizvoda iz ove kategorije, vi\u0161e od 40 odsto, a oko jedne tre\u0107ine proda se u Beogradu. Interesantno je da Vojvodina kaoregion u kome se proda najmanji broj artikala iz ove kategorije (ne\u0161to vi\u0161e od \u010detvrtine) bele\u017ei odre\u0111ene oscilacije tokom godine koje prakti\u010dno prate sezonalno kretanje cele kategorije. Najzna\u010dajniji segment u kategoriji predstavljaju dezodoransi u spreju, koji \u010dine blizu 80 odsto svih dezodoransa prodatih u 2008. Drugi po zna\u010daju segment, koji zauzima ne\u0161to manje od \u0161estine svih prodatih artikala, su stikovi, a prate ih dezodoransi u formi rol-ona sa sedam odsto. Ne\u0161to manje od jedan odsto dezodoranasa koji su prodati u 2008. bilo je u drugim formama. Sva tri segmenta pokazuju izvesna sezonalna kretanja. U sezonu ne\u0161to ranije ulaze stikovi i rol-onovi, ve\u0107 u periodu maj\/jun, kada obim prodaje i njihov tr\u017ei\u0161ni udeo raste, \u0161to dovodi do blagog pada u relativnom u\u010de\u0161\u0107u sprejeva u istom periodu. Najzna\u010dajniji segment dezodoransa prema korisni\u010dkoj grupi su dezodoransi namenjeni osobama \u017eenskog pola, sa vi\u0161e od 60 odsto prodatih artikala iz ove kategorije u 2008. Drugi po zna\u010daju su dezodoransi namenjeni osobama mu\u0161kog pola sa vi\u0161e od 30 odsto u\u010de\u0161\u0107a, a najmanje zna\u010dajni segmenti su uniseks i segment namenjen tinejd\u017eerima.<\/p>\n Samo polovina doma\u0107instava kupuje dezodoranse Pri izboru najbitniji miris Proizvodi sa dodatom vredno\u0161\u0107u Mu\u0161karci su va\u017ena ciljna grupa Rast \u017eenskih dezodoransa Redizajn i ve\u0107a mililitra\u017ea<\/b><\/p>\n Dalibor Baji\u0107, brend menad\u017eer Sarantisa, rekao je da je ova firma ve\u0107 du\u017ee od 10 godina prisutna na srpskom tr\u017ei\u0161tu sa svoja sopstvena tri brenda – STR8, BU i C-THR U, a sara\u0111uje i sa \u0161panskom komanijom Puig uvoze\u0107i linije Antonio Banderas i Mango brend. STR8 je brend namenjen \u0161iroj mu\u0161koj populaciji i ima sedam linija. Pro\u0161le godine je relansirana parfimisana linija, promenjeni su naziv i ambala\u017ea i lansirana je antiperspirant linija STR8 Power Pro sa \u010detiri mirisne note, koja uklju\u010duje sprejeve, stikove i rol-onove. STR8 Fragrance parfimisana linija tako\u0111e ima dezodoranse u spreju i rol-onove, a od aprila \u0107e biti lansiran i stik koji ne\u0107e imati samo funkciju za\u0161tite, ve\u0107 ostavljanja mirisa. \u201cPo podacima o prodaji kojima raspola\u017eemo, na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu najvi\u0161e se prodaju dezodoransi u spreju, slede rol-onovi, a stikovi su nam na tre\u0107em mestu, po\u0161to smo tek pro\u0161le godine po\u010deli da radimo sa njima. Prema podacima MeMrBa za 2008. godinu, zauzimamo drugo mesto na tr\u017ei\u0161tu kada su u pitanju mu\u0161ki dezodoransi u spreju, kao i rol-onovi, a rezultati STr8 Power Proa \u0107e se tek videti\u201d, kazao je Baji\u0107. BU i c-ThrU, \u017eenske parfi misane linije, namenjene su \u0161iroj \u017eenskoj populaciji. I BU i c-ThrU imaju po \u0161est mirisnih nota. Pro\u0161le godine je izvr\u0161eno relansiranje BU linije i mililitra\u017ea je pove\u0107ana sa 100 na 150ml, zbog \u010dega je, po re\u010dima brend menad\u017eera Sarantisa, od septembra prodaja naglo sko\u010dila. C-ThrU dezodoransi su i dalje u pakovanju od 100ml, ali je u planu da se i njihova mililitra\u017ea pove\u0107a ove godine, a do\u0107i \u0107e i do redizajna ove linije. Od brendova kompanije Puig, na prvom mestu je linija Diavolo, zatim Mediteraneo, Spirit i Blue Seduction. U julu ove godine \u0107e biti lansirana nova linija – Seduction in Black. Od STr8 dezodoransa najprodavaniji je Original. Od BU dezodoransa do sada su bili najprodavaniji Trendy i Wild, ali pro\u0161le godine je lansiran heartbeat koji ih je u jednom momentu \u010dak pretekao. Od C-ThrU dezodoransa, najprodavaniji je Black Diamond, kao i Pearl garden koji je lansiran pro\u0161le godine. Sveukupno, najprodavaniji je STr8.<\/p>\n Prognoze i planovi Da li i koliko \u0107e uticati kriza Edukacija Sve \u0107e biti pitanje likvidnosti Marija F. \u0160mit<\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 59,\u00a0 april 2009) Tr\u017ei\u0161te dezodoransa ima veliki neiskori\u0161\u0107eni potencijal. Zna\u010daj hipermarketa\/supermarketa kao kanala za njihovu prodaju zabele\u017eio je blagi rast. Proizvo\u0111a\u010di poru\u010duju trgovcima da treba da imaju vi\u0161e sluha za njihove promotivne aktivnosti. \u00a0 Drugi Progressive doru\u010dak, odr\u017ean 24. marta u costa coffee kafeteriji na Terazijama u Beogradu, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5195,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5194"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5194"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5194\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5196,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5194\/revisions\/5196"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5195"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5194"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5194"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5194"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n<\/b>Usledili su podaci agencije gfk, dobijeni pomo\u0107u panela doma\u0107instava. Vladana Mijailovi\u0107, senior consultant, objasnila je da je u pitanju kontinuirano istra\u017eivanje, ali iz ugla krajnjih korisnika, odnosno doma\u0107instava koja za svoje potrebe kupuju razli\u010dite proizvode. Uzorak \u010dini 1.500 doma\u0107instava koja svakodnevno popunjavaju dnevnike potro\u0161nje – posle svake kupovine upisuju koje proizvode su kupili, u kojim koli\u010dinama, cene proizvoda, mesto kupovine, i odre\u0111ene informacije o proizvodu kao \u0161to su tip pakovanja, ukus, miris. Mijailovi\u0107 je istakla da panel doma\u0107instava obuhvata sve kanale prodaje, uklju\u010duju\u0107i i segment \u2018od vrata do vrata\u2019, pijace, kioske i uli\u010dnu prodaju. Ne pokriva impulsivnu kupovinu i horeca kanal. \u201cKada su u pitanju dezodoransi, prisutan je manji zna\u010daj \u2018door to door\u2019 segmenta, koji nosi oko pet odsto, kao i pija\u010dna i uli\u010dna prodaja\u201d, rekla je Mijailovi\u0107, i dodala da je period posmatranja koji je uzet u obzir januar\/septembar 2008. u odnosu na januar\/septembar prethodne godine. U pore\u0111enju sa 2007, kao kanal prodaje dozodoransa najbr\u017ee su se razvijali supermarketi. \u201cMo\u017ee se re\u0107i da ve\u0107i formati generalno dobijaju na zna\u010daju. Kao \u0161to je koleginica iz Nielsena spomenula, tr\u017ei\u0161te dezodoransa raste, tako je i po na\u0161im podacima\u201d, kazala je Mijailovi\u0107. Prvih pet proizvo\u0111a\u010da ima koli\u010dinski udeo 72 odsto (u litrima). koli\u010dinski udeo vode\u0107ih proizvo\u0111a\u010da raste u 2008. u odnosu na 2007 – kada je iznosio oko 67,8. Po podacima gfk, na tr\u017ei\u0161tu dezodoransa dominira pet proizvo\u0111a\u010da. Po abecednom redu to su: Beiersdorf, henkel, Lomax company, Sarantis i Unilever. Najve\u0107u lojalnost ima Nivea, koja je dosegla i najve\u0107u relativnu penetraciju (38,4 odsto). Slede\u0107i brend koji se izdvaja po penetraciji je rexona (22,5 odsto). relativna penetracija Fa iznosi 18,3 odsto, a Dovea je 16,1 odsto. LMX ima ne\u0161to ve\u0107u lojalnost u odnosu na ostale brendove (35,1 odsto), osim Nivee (46,6 odsto), \u0161to je zanimljivo jer je dosegao manju bazu kupaca nego Fa, Rexona i Dove (14,6 odsto). \u0160to se ti\u010de tipa pakovanja, najdominantniji su dezodoransi u spreju koji \u010dine ve\u0107inski deo tr\u017ei\u0161ta – do 92 odsto. Mijailovi\u0107 je napomenula da je zanimljivo da mali dezodoransi nisu zna\u010dajni u koli\u010dinama, ali jesu u vrednosnom udelu na tr\u017ei\u0161tu (22 odsto). U 2008, u posmatranom periodu, svi segmenti su zabele\u017eili rast, s tim da su ne\u0161to br\u017ee rasla manja pakovanja, nego sprejevi. Mijailovi\u0107 je zavr\u0161ila svoje izlaganje rekav\u0161i da ukupnu bazu dezodoransa \u010dini ne\u0161to vi\u0161e od polovine doma\u0107instava u Srbiji – odnosno da je ne\u0161to vi\u0161e od pola doma\u0107instava kupilo dezodorans u posmatranom periodu i da taj broj predstavlja rast u odnosu na 2007.<\/p>\n
\n<\/b>Predstavnici Synovatea dali su prisutnima uvid u percepciju kupaca kada su brendovi dezodoransa koji su dostupni na tr\u017ei\u0161tu u pitanju. Synovate do podataka dolazi caTI metodologijom, odnosno telefonskim anketiranjem. Uzorak obuhvata 600 ispitanika oba pola, starosti 18-60 godina. Istra\u017eivanje je sprovedeno u decembru 2008. Po re\u010dima Vladimira Miokova, client service executivea, tri \u010detvrtine stanovni\u0161tva koristi dezodorans makar jednom dnevno i samo redovni korisnici su uzeti u obzir. Vi\u0161e puta dnevno dezodorans \u010de\u0161\u0107e koriste \u017eene i mla\u0111i ispitanici, dok su mu\u0161karci u ve\u0107em procentu rekli da ga koriste jednom dnevno, kao i ispitanici stariji od 30 godina. Najdominantniji je sprej \u2013 dve tre\u0107ine dnevnih korisnika koristi ovaj oblik dezodoransa, a 20 odsto koristi stik. Mu\u0161karci i oni sa ni\u017eim primanjima vi\u0161e od \u017eena koriste sprej, dok \u017eene i oni sa vi\u0161im primanjima \u010de\u0161\u0107e koriste stik. Sveukupno, sprej koristi 74 odsto mu\u0161karaca i 64 odsto \u017eena. Kada su u pitanju najpoznatije i naj\u010de\u0161\u0107e kori\u0161\u0107ene marke, dominantni brendovi su Nivea, Dove, Fa i rexona. Nivea je u odnosu na ostale brendove dominantna i po kori\u0161\u0107enju i po poznatosti. 14 odsto ispitanika nije znalo da navede nijedan brend – me\u0111u njima je najvi\u0161e bilo doma\u0107ica, penzionera, mu\u0161karaca, poljoprivrednika. \u201cMe\u0111u onima koji bar jednom dnevno koriste dezodoranse postoje interesantne razlike. \u017dene su \u010de\u0161\u0107e od mu\u0161karaca navodile Dove, Fa, rexonu, BU, c-ThrU, Lady Speed Stick, dok su mu\u0161karci kao poznate \u010de\u0161\u0107e navodili adidas, axe, STr8 i Brut\u201d, rekao je Miokov. Za Dove je interesantno da njegova poznatost raste sa obrazovanjem i prihodima, a poznatost adidasa opada sa godinama ispitanika. Dove zna\u010dajno vi\u0161e koriste \u017eene, a adidas mu\u0161karci. Kori\u0161\u0107enje rexone i adidasa opada sa godinama ispitanika, a Fa dezodoransa raste sa godinama. \u0160to se ti\u010de faktora koji uti\u010du na izbor marke, dominantan faktor je miris, slede du\u017eina delovanja, dejstvo na ko\u017eu pazuha, cena, brend, renomirani proizvo\u0111a\u010d, preporuka bliske osobe. Miris je mnogo bitniji mla\u0111ima nego starijima, a du\u017eina delovanja i dejstvo na ko\u017eu pazuha su mnogo bitniji \u017eenama nego mu\u0161karcima. Mu\u0161karcima je bitnije da je u pitanju proverena marka i preporuka bliske osobe, tako da se mogu okarakterisati kao pasivniji potro\u0161a\u010di. Osobama 31-45 godina je cena bitnija nego drugim starosnim grupama.<\/p>\n
\n<\/b>Nakon istra\u017eiva\u010dkih agencija, proizvo\u0111a\u010di su predstavili svoje brendove i prokomentarisali trendove na tr\u017ei\u0161tu dezodoransa. Prva je govorila Dragana Nerand\u017ei\u0107, product manager Beiersdorfa. Nerand\u017ei\u0107 je rekla da su me\u0111u prvim Niveinim linijama bile Fresh i Dry linije. \u201cFresh za mu\u0161karce i za \u017eene u obliku spreja je jedini proizvod u Niveinom portfoliu koji nije antiperspirant, jer postoji odre\u0111en broj korisnika koji \u017eele samo deodorantnu za\u0161titu. Ostale dve aplikacione formule Fresh linije, stik i rol-on su antiperspiranti\u201d, rekla je Nerand\u017ei\u0107. Nakon Fresh i Dry, pojavila se osve\u017eavaju\u0107a linija Pure Invisible koja garantuje odsustvo belih fl eka. ciljano se krenulo u sortiranje tr\u017ei\u0161ta i zadovoljavanje njegovih posebnih potreba. Naredna linija bila je Pearl&Beauty \u017eenska linija, \u010dijim uvo\u0111enjem je Nivea u\u0161la i u segment lepote i po prvi put se posvetila ne samo za\u0161titi pazuha od znojenja ve\u0107 i tome kako da pazuh \u017eene bude lep\u0161i i negovaniji. \u201cPearl&Beauty je bio prvi proizvod koji smo pozicionirali kao proizvod sa dodatom vredno\u0161\u0107u i od kada se pojavio vode\u0107i je\u201d, rekla je product manager Beiersdorfa. Tako\u0111e je najavila da \u0107e najuspe\u0161nija mu\u0161ka linija aqua cool, lansirana 2004, ove godine do\u017eiveti redizajn i promenu imena. Pro\u0161le godine, lansiran je Sport deo, kako bi bila upotpunjena sportska platforma za mu\u0161karce, kao i energy Fresh linija, malo ja\u010de mirisne note, sa sve\u017eim, \u2018energy\u2019 efektom, kako bi se zadovoljile potrebe mladih. Godine 2008. je lansirana i potpuno nova \u017eenska kolekcija Double effect koja je tako\u0111e za\u0161la u \u2018beauty\u2019 segment i veoma je uspe\u0161na. \u201cNa osnovu nekoliko istra\u017eivanja videli smo da \u017eene imaju veliki problem da spre\u010de iritiranost ko\u017ee pazuha od \u010destog brijanja i depilacija, i da im je bitno da nakon toga mogu da nanesu dezodorans. Na\u0161 istra\u017eiva\u010dki tim se odlu\u010dio za najprirodniji koncept – da ubaci avokado ekstrakt i time omek\u0161a ko\u017eu i sa\u010duva je od iritiranosti\u201d, rekla je Nerand\u017ei\u0107. kako mu\u0161karci ne bi bili zapostavljeni, ove godine je lansirana nova mu\u0161ka linija Silver Protect sa molekulima srebrocitrata koji deluju na bakterije zaslu\u017ene za neprijatan miris. Najprodavanija \u017eenska linija je Pearl&Beauty, a mu\u0161ka aqua cool, pri \u010demu je vode\u0107a aplikaciona forma sprej. kada je u pitanju zna\u010daj mirisa, Nerand\u017ei\u0107 je rekla da je Beiersdorfovo gledi\u0161te da je miris samo jedan od benefi ta dezodoransa i da se akcenat stavlja na efi kasnost. Naravno, ukusi su razli\u010diti, pa se ova kompanija trudi da svaka nova linija bude poptuno razli\u010dita od prethodne i prilago\u0111ena svetskim trendovima.<\/p>\n
\n<\/b>LMX dezodoranse prisutnima je pribli\u017eila Mila Pr\u0161i\u0107, direktor marketinga kompanije Lomax. Ona je kazala da LMX dezodoransi uklju\u010duju antiperspirante i alkoholne i istakla da je re\u010d isklju\u010divo o sprejevima, \u0161to je u skladu sa trendovima prodaje na tr\u017ei\u0161tu Srbije i navikama potro\u0161a\u010da. \u201cLMX antiperspiranti sadr\u017ee visokokvalitetno silikonsko ulje koje karakteri\u0161e visok nivo viskoziteta, \u010dime se obezbe\u0111uje ravnomerno delovanje na ko\u017eu. Ne sadr\u017ee alkohol, zbog \u010dega su preporu\u010dljivi i za najosetljiviju ko\u017eu, a tu je i invisible efekat\u201d, rekla je Pr\u0161i\u0107. Antiperspirant linija sadr\u017ei tri proizvoda za \u017eene: Dry, Fresh i Sensitive u pakovanju od 150ml. Mu\u0161karcima su namenjeni: Sport, Original i Black, tako\u0111e od 150ml. Parfimisani dezodoransi su na bazi alkohola \u010dija je osnovna funkcija da neutrali\u0161e mikroorganizme koji uzrokuju neprijatne mirise. U ponudi je osam mirisnih nota za \u017eene: Poetic, Harmony, Poetic Magic, Poetic Passion u pakovanju od 150ml, i Mild, Original, Fresh, Pure i Relax u pakovanju od 75ml. Za mu\u0161karce, Lomax nudi pet mirisnih nota – tri u pakovanju od 200ml: Energy, Vision i Instict, i dve u pakovanju od 150ml: Silver i Atlantic. Pr\u0161i\u0107 je istakla da LMX dezodoransi prema obimu prodaje zauzimaju \u010detvrto mesto. Najve\u0107u prodaju u smislu obima i vrednosti bele\u017ee parfimisani dezodoransi namenjeni mu\u0161karcima u pakovanju od 200ml, koji \u010dine tre\u0107inu ukupne prodaje LMX dezodoransa. Slede parfimisani dezodoransi namenjeni \u017eenama u pakovanju od 75ml, koji \u010dine 25 odsto ukupne prodaje dezodoransa. Odli\u010dno se prodaju i antiperspirant dezodoransi za \u017eene Dry, Sensitive i Fresh u pakovanju od 150ml. \u201cPo na\u0161im internim podacima, segment namenjen \u017eenama u\u010destvuje sa 55 odsto, a segment dezodoransa za mu\u0161karce sa 45 odsto, \u0161to zna\u010di da mu\u0161karci za nas predstavljaju va\u017enu ciljnu grupu\u201d, rekla je Mila Pr\u0161i\u0107. Njena koleginica Vera \u0106upurdija, brend menad\u017eer, je dodala da ako se analizira obim prodaje po regionima, Vojvodina ima najve\u0107e u\u010de\u0161\u0107e – 32 odsto, a sledi jugoisto\u010dna Srbija sa 29 odsto. \u0160to se ti\u010de kanala prodaje, Lomaxova numeri\u010dka distribucija u hiper\/super marketima je 80 odsto, u velikim radnjama 58 odsto, slede male radnje sa 35 odsto, zatim drogerije sa 10 i kiosci sa sedam odsto. \u201cOno \u0161to generalno karakteri\u0161e tr\u017ei\u0161te dezodoransa je izuzetna dinami\u010dnost i velika konkurencija. Tr\u017ei\u0161te je veoma zahtevno i Lomax company prati trendove, preferencije potro\u0161a\u010da, poku\u0161ava da prepozna i zadovolji njihove potrebe i u cenovnom i u kvalitativnom smislu\u201d, istakla je Mila Pr\u0161i\u0107, direktor marketinga Lomaxa.<\/p>\n
\n<\/b>Adidas, brend kompanije Coty, predstavio je Aleksander Marinkovi\u0107, komercijalni direktor firme Mauricius koja je generalni uvoznik Adidasa za tr\u017ei\u0161te Srbije. Prema njegovim re\u010dima, ovaj brend se distribuira na \u010ditavo tr\u017ei\u0161te i prisutan je u svim sistemima prodaje. Ve\u0107 godinama je u tesnoj saradnji sa \u2018mother\u2019 brendom, sportskom kategorijom Adidas i razvija se uporedo sa njim. \u2018Mother\u2019 brend je, kako je rekao Marinkovi\u0107, veoma zahtevan u pogledu toga \u0161ta \u0107e se de\u0161avati sa Adidas dezodoransima i na \u010demu \u0107e se insistirati. Zato se i portfolio ovih proizvoda razvija u dva pravca – parfimisani i proizvodi na bazi funkcionalnosti. \u201cParfemske linije sadr\u017ee kompletan program: dezodorans u spreju, stiku, rol-on, tu\u0161, toaletnu vodu i after\u0161ejv, dok Action varijante sadr\u017ee samo dezodorans u spreju, stik i rol-on. Razlika je u tome \u0161to su parfimisane linije namenjene kompletnoj nezi mu\u0161karca ili \u017eene i omogu\u0107avaju im da koriste jednu mirisnu notu za tu\u0161iranje i pranje kose, kao i after\u0161ejv i toaletnu vodu istog mirisa. To je pokazalo zanimljive rezultate – jedna ista mirisna nota je najprodavanija prakti\u010dno u svim vrstama proizvoda\u201d, naveo je komercijalni direktor Mauriciusa. Trenutno je najprodavanija linija Blue Challenge, kako u spreju, tako i u rol-onu, a sledi Deep Energy. Najprodavanija forma je sprej. \u201cKao zanimljivost, istakao bih da su nama rol-onovi mnogo bolje prodavani od stikova, ako poredimo komadno, i da njihova prodaja i dalje raste. Mislim da to ima veze sa kupovnom mo\u0107i stanovni\u0161tva, jer je u na\u0161oj ponudi stik skuplji od rolona\u201d, rekao je Marinkovi\u0107. On je dodao da se sve bolje prodaje Adidasova Action linija, jer nije klasi\u010dan antiperspirant. Osnovna karakteristika Action proizvoda je da imaju antibakterijsko dejstvo, a da izlu\u010den znoj pretvaraju u suvu materiju. U ponudi su: Fresh, Sensitive i Intensive linije, uskla\u0111ene sa razli\u010ditim tipovima ko\u017ee. Mauricius od aprila lansira novi dizajn \u017eenskog parfimisanog dezodoransa, koji bi trebalo da bude prijem\u010diviji \u017eenskoj populaciji. \u201cKada je u pitanju Adidas, prisutna su dva razli\u010dita pravca: funkcionalnost, jer se Adidas ponosi sloganom \u2018Ra\u0111eno sa sportistima za sportiste\u2019, i miris, pribli\u017eavanje savremenoj \u017eeni, savremenom mla\u0111em \u010doveku. Ve\u0107ina na\u0161ih proizvoda je u prethodnom periodu prodata mu\u0161karcima, ali i \u017eenski segment bele\u017ei izuzetno veliki procentualni rast u 2008. godini. Adidas je izvorno posve\u0107en mu\u0161koj populaciji, ali popunjavanjem \u017eenskog portfolia, pojavom lepo dizajniranih i kvalitetnih \u017eenskih parfimisanih dezodoransa, rast u ovom segmentu je dvocifren. Planiramo da taj rast nastavimo, pribli\u017eavaju\u0107i ove proizvode \u017eeni koja je shvatila da joj Adidas dezodorans omogu\u0107ava za\u0161titu i da se dobro ose\u0107a i na poslu i tokom sportskih aktivnosti\u201d, najavio je komercijalni direktor Mauriciusa.<\/p>\n
\n<\/b>Svi proizvo\u0111a\u010di su se slo\u017eili u oceni da tr\u017ei\u0161te dezodoransa ima ogroman neiskori\u0161\u0107eni potencijal. Dragana Nerand\u017ei\u0107 kazala je da smatra da \u0107e oni koji su ve\u0107 potro\u0161a\u010di dezodoransa postajati sve zahtevniji, da \u0107e razvijati posebne potrebe prema kojima \u0107e kategorija dobijati podsegmente. Mila Pr\u0161i\u0107 je istakla da ova kategorija tra\u017ei stalan rad i razvoj u pogledu dizajna, pakovanja, mirisa i da su inovacije neophodne. Po njenom mi\u0161ljenju, proizvo\u0111a\u010di \u0107e se svi truditi da pobolj\u0161aju kvalitet svojih proizvoda, da se zadovolje potrebe potro\u0161a\u010da u smislu mirisa, oblika ambala\u017ee i funkcije koju proizvod pru\u017ea. Aleksander Marinkovi\u0107 rekao je da je mogu\u0107e da \u0107e brzina razvoja segmenata u kategoriji dezodoransa biti drasti\u010dno razli\u010dita, kao i prodajnih kanala. \u201cVideli ste da supermarketi i hipermarketi preuzimaju primat. Verovatno \u0107e se taj trend nastaviti i dezodoransi vi\u0161e ne\u0107e biti proizvod po koji namenski idete u kupovinu, ve\u0107 \u0107e se kupovati usput, prilikom nabavke ostalih potrep\u0161tina. Hiper i supermarketi \u0107e sve vi\u0161e prodavati jeftinije kategorije dezodoransa, a u drogerijama \u0107e razvijati prodaju oni koji insistiraju na kvalitetu. Modom i dizajnom \u0107e se svi baviti, ali verujem da \u010de klju\u010dni biti kvalitet i funkcionalnost\u201d, rekao je Marinkovi\u0107. Predstavnici Sarantisa potvrdili su op\u0161te ube\u0111enje da \u0107e kategorija rasti i rekli da \u010dinjenica da za septembar planiraju novu parfi misanu, a za maj novu antiperspirant liniju STr8-a, u sve tri aplikacione forme, dokazuje da veruju u to.<\/p>\n
\n<\/b>Neizbe\u017eno, nametnulo se i pitanje koliko \u0107e na dalji razvoj kategorije uticati svetska ekonomska kriza, za koju niko nije znao da prognozira koliko dugo \u0107e trajati i kakve \u0107e imati posledice. Marijana kristi\u0107, GfK Consumer Market Developer, navela je da je ova agencija krajem decembra i u januaru ove godine radio istra\u017eivanje u vezi sa promenama u pona\u0161anju potro\u0161a\u010da, \u010diji rezultati sugeri\u0161u da oni ne nameravaju da menjaju svoje pona\u0161anje kada su u pitanju osnovne \u017eivotne namirnice i cigarete, ali da po\u010dinju ili \u0107e po\u010deti da menjaju navike u segmentima li\u010dne higijene i proizvoda za odr\u017eavanje doma\u0107instva. Menja\u0107e se mesta kupovine i kupova\u0107e se manje koli\u010dine, a slede\u0107i korak bi\u0107e kupovina jeftinijih proizvoda. Tu je prostor za \u010duvanje lojalnog potro\u0161a\u010da veoma va\u017ean, kazala je Kristi\u0107 i sugerisala proizvo\u0111a\u010dima da razmisle \u0161ta \u0107e ponuditi potro\u0161a\u010du kako ih ne bi napustio. Ona je dodala da defi niciji premijuma kroz atribut skupog predstoji redefi nicija, jer ljudi ho\u0107e premijum, ali vi\u0161e ne\u0107e skupo. Me\u0111u prisutnim proizvo\u0111a\u010dima, neki su, me\u0111utim, bili mi\u0161ljenja da se kriza kod nas jo\u0161 uvek ne ose\u0107a, ili da je za sada pogodila samo onaj najsiroma\u0161niji sloj stanovni\u0161tva koji ne spada u njihovu ciljnu grupu, dok su drugi izjavili da ve\u0107 planiraju sni\u017eavanje cena i dodatne pogodnosti za kupce.<\/p>\n
\n<\/b>Proizvo\u0111a\u010di su se slo\u017eili da je kako bi se omogu\u0107io dalji rast kategorije i razbile predrasude koje jo\u0161 uvek postoje u vezi sa kori\u0161\u0107enjem dezodoransa neophodna edukacija. Naveli su da smatraju da \u0107e se, kako se tr\u017ei\u0161te bude edukovalo, procenat mu\u0161karaca i \u017eena korisnika dezodoransa izjedna\u010diti i da nema razloga da mu\u0161karci budu manje svesni da dezodoranse treba koristiti od \u017eena. Dragana Nerand\u017ei\u0107 je istakla zna\u010daj masovne komunikacije i iznela podatak da blizu 90 odsto potro\u0161a\u010da odlazi u prodavnicu ve\u0107 znaju\u0107i koji \u0107e dezodorans kupiti, \u0161to zna\u010di da su se ve\u0107 informisali bilo putem medija, bilo putem preporuke. Kako je dezodorans proizvod koji itekako ima nelojalne potro\u0161a\u010de, veoma je bitno investiranje u medije, kao i pozicioniranje u radnji. \u201cPotrebna je komunikacija u svim kanalima, koja \u0107e uklju\u010divati edukativni segment, jer dok nema tog segmenta ne mo\u017eemo da o\u010dekujemo da \u0107emo iskoristiti i ostatak tr\u017ei\u0161ta\u201d, zaklju\u010dili su proizvo\u0111a\u010di.<\/p>\n
\n<\/b>\u201cVeliki problem sa kojim \u0107emo se svi suo\u010diti ukoliko se kriza produbi je nelikvidnost. Oni koji mogu da izdr\u017ee period od jo\u0161 30 dana do naplate pre\u017eive\u0107e, ali mnogi doma\u0107i proizvo\u0111a\u010di ne\u0107e mo\u0107i da isfinansiraju svoju sopstvenu proizvodnju. Velike svetske ku\u0107e \u0107e imati bolji polo\u017eaj, jer mogu da istrpe da budu nelikvidne na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu nekoliko meseci, ili godinu, a jo\u0161 lak\u0161e mogu da se povuku pa kasnije da se vrate. Doma\u0107i proizvo\u0111a\u010di i distributeri su ti koji moraju da pre\u017eive iz dana u dan. Sve \u0107e biti pitanje likvidnosti, a ne toga \u0161ta \u0107e kupac mo\u0107i da kupi\u201d, kazao je aleksander Marinkovi\u0107, a predstavnici GfK su dodali da su najve\u0107i trgovci ve\u0107 uveliko prezadu\u017eeni. Veliki problem su, ve\u0107 du\u017ee vreme, i cene sirovina koje bele\u017ee stalni rast. \u201cImamo problem sa nestabilnom nabavnom cenom, sa nemogu\u0107no\u0161\u0107u naplate i dolazimo u situaciju da prekinemo saradnju sa na\u0161im velikim kupcima koji nisu likvidni i ne mogu da nam plate\u201d, kazala je Mila Pr\u0161i\u0107 i dodala da je ogroman zajedni\u010dki problem i nestabilan kurs i da nije isto da li vam neko plati danas, ili kroz 30, 60 ili 120 dana. Predstavnici Sarantisa rekli su da se trude da posledice ovakvog stanja amortizuju i da koliko toliko obezbede sigurnost naplate. Iz Mauriciusa su istakli da su poluge pre svega na dr\u017eavnim nivoima i da bi pomoglo kada bi se, recimo, PDV pla\u0107ao ne kada se ne\u0161to proda, ve\u0107 kada se naplati, \u0161to je praksa koja postoji u nekim zemljama.<\/p>\n