(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 122, oktobar 2014)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Prema podacima Nielsena, sredstva za \u010di\u0161\u0107enje toaleta se prodaju kroz kanal hipermarketa i supermarketa (49,8%), kroz velike radnje \u2018odlazi\u2019 23,6%, a kroz male radnje 21,1% kategorije. Kroz kanal drogerija je generisano 5,6% prodaje kategorije.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n <\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Beohemija<\/strong><\/p>\n Marketing slu\u017eba Beohemije:<\/em> Henkel Srbija<\/strong><\/p>\n Marketing sektor Deterd\u017eenti i ku\u0107na hemija, Henkel Srbija:<\/em> Panonija<\/strong><\/p>\n Marketing slu\u017eba, AD HI Panonija:<\/em> SC Johnson<\/strong><\/p>\n Predstavni\u0161tvo SC Johnson Beograd:<\/em> GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 122, oktobar 2014) DA SVE BLISTA Prema podacima Nielsena, sredstva za \u010di\u0161\u0107enje toaleta se prodaju kroz kanal hipermarketa i supermarketa (49,8%), kroz velike radnje \u2018odlazi\u2019 23,6%, a kroz male radnje 21,1% kategorije. Kroz kanal drogerija je generisano 5,6% prodaje kategorije.\u00a0 Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta Stevan Cvetkovi\u0107, Account […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5063"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5063"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5063\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5232,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5063\/revisions\/5232"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5063"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5063"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5063"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nStevan Cvetkovi\u0107, Account Executive:<\/em>
\nPodaci agencije Nielsen odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije za period jul 2013-jun 2014. godine. Prema tim podacima, sredstva za \u010di\u0161\u0107enje toaleta se prodaju kroz kanal hipermarketa i supermarketa (49,8%), kroz velike radnje \u2018odlazi\u2019 23,6%, a kroz male radnje 21,1% kategorije. Kroz kanal drogerija je generisano 5,6% prodaje kategorije.
\nU Beogradu se proda 23,5% sredstava za \u010di\u0161\u0107enje toaleta, u Vojvodini 40,3%, u centalnoj jugoisto\u010dnoj Srbiji 19,7%, dok preostale prodaje (16,4%) \u2018dolaze\u2019 iz centralne zapadne Srbije.
\nPrema formi proizvoda, najprodavanija su sredstva za \u010di\u0161\u0107enje toaleta u obliku te\u010dnosti (84%), a slede sredstva u formi gela (15,9%). Kada je re\u010d o veli\u010dini pakovanja, najprodavanija su sredstva od 750g\/ml (66,6%), pa od 1.000g\/ml (22,2%).
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu) su: Beohemija Inhem, Henkel, Panonija, SC Johnson i proizvo\u0111a\u010di privatnih robnih marki. Vode\u0107e robne marke (po abecednom redu) su: Bref, Mer, Saniper, Scalla i WC Net.<\/p>\n
\nNa tr\u017ei\u0161tu smo prisutni sa brendovima Pompa i Scalla. Imamo proizvode namenjene samo za higijenu WC \u0161olje – Pompa WC sanitar gel 750ml, Scalla gel WC sanitar 750ml i Scalla regular WC sanitar 1.000ml, a tako\u0111e i proizvode za higijenu i osve\u017eavanje WC \u0161olje – Pompa \u010dvrsti WC Fresh 1\/1 i 3\/1 i Scalla \u010dvrsti WC Fresh 1\/1 i 3\/1. Na\u0161 najprodavaniji proizvod je Pompa \u010dvrsti WC Fresh Green Forest 3\/1.
\nKonstantno pratimo svetske trendove, kao i kretanje potreba potro\u0161a\u010da na na\u0161im tr\u017ei\u0161tima. Trudimo se da budemo aktuelni, da ponudimo kvalitetan proizvod po \u0161to prihvatljivijoj ceni, a u skladu sa specifi\u010dnim zahtevima na\u0161ih potro\u0161a\u010da.<\/p>\n
\nHenkel je na tr\u017ei\u0161tu u kategoriji sredstava za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olja prisutan sa slede\u0107im proizvodima: Bref 6xEffect (3 varijante: Total Protection, Anti-limescale i Rust&Stain) i Mer Sanit (3 varijante: Miris okeana, limuna i borovine). Bref 6xEffect Total Protection je proizvod koji ne sadr\u017ei izbeljiva\u010d u svom sastavu, ali je efikasan koliko i proizvodi sa izbeljiva\u010dem. Svi proizvodi i varijante su dostupni u veli\u010dini od 750ml, a pored toga na tr\u017ei\u0161tu postoji i promotivno pakovanje varijante Bref 6xEffect Total Protection od 1l.
\nNajprodavaniji proizvod Henkela u ovom segmentu je Mer Sanit 750ml (Miris okeana). Mer Sanit je proizvod koji ve\u0107 godinama opravdava poverenje potro\u0161a\u010da. Trgovinski format u kojem je ovaj proizvod najzastupljeniji je TT kanal, odnosno prodavnice manjeg i srednjeg formata.
\nMer Sanit je po\u010detkom ove godine imao redizajn pakovanja, etikete i formule. Henkel uvek podr\u017eava inovacije i konstantno pobolj\u0161ava svoje proizvode, sve u cilju boljeg zadovoljenja potreba potro\u0161a\u010da. Tako\u0111e, unapre\u0111enjem kvaliteta proizvoda i atraktivnim ponudama za potro\u0161a\u010de Henkel se trudi da unapredi prodaju u ovoj kategoriji.<\/p>\n
\nHemijska industrija Panonija Pan\u010devo prisutna je na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu sa sredstvima za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olje: WC Saniper 1l, WC Saniper 530ml, WC Saniper mentha 750ml, WC Saniper pine 750ml, WC Saniper gel 750ml i WC Fresh korpica 1+1.
\nWC Saniper je proizvod sa kojim smo zastupljeni preko 50 godina na tr\u017ei\u0161tu, a po\u010detkom ove godine smo modernizovali ambala\u017eu. Ove jeseni smo lansirali na tr\u017ei\u0161te prepoznatljivi kvalitet WC Sanipera u novom pakovanju od 750ml, veoma efikasno te\u010dno sredstvo za postizanje besprekorne \u010disto\u0107e WC \u0161olja: WC Saniper mentha, WC Saniper pine i WC Saniper gel. WC fresh korpica 1+1 je sredstvo u stiku, koji osve\u017eava, \u010disti, dezodori\u0161e WC \u0161olje sa dve mirisne note – pine i citrus.
\nNa\u0161i proizvodi su dostupni na teritoriji cele Srbije. Izvozimo na teritoriju Bosne i Hercegovine i Crne Gore, a u planu je pro\u0161irenje na ostala tr\u017ei\u0161ta u regionu. Iako je na ovom tr\u017ei\u0161tu konkurencija jaka i brojna, smatramo da \u0107emo uvo\u0111enjem novih proizvoda, modernizacijom ambala\u017ee i pristupa\u010dnim cenama pobolj\u0161ati poziciju na kojoj se danas nalazimo.<\/p>\n
\nKada je re\u010d o kategoriji sredstava za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olje, kompanija SC Johnson je na tr\u017ei\u0161tu Srbije i Crne Gore prisutna sa brendovima Duck i Mr Muscle. Duck proizvodi se na na\u0161em tri\u017ei\u0161tu nalaze ve\u0107 15 godina i dobro su poznati potro\u0161a\u010dima. Karakteri\u0161e ih specifi\u010dan zakrivljeni vrat boce, koji omogu\u0107ava da te\u010dnost za \u010di\u0161\u0107enje dopre ta\u010dno ispod ruba WC \u0161koljke, gde se nakupljaju bakterije i prljav\u0161tina. Duck te\u010dnosti dostupne su u dve mirisne note: Marine i Mint, u ambala\u017ei od 750ml koju smo nedavno redizajnom osve\u017eili. Od pro\u0161le godine SC Johnson je svoj portfolio sredstava za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161koljki obogatio Mr Muscle te\u010dnostima koje karakteri\u0161e visok stepen efikasnosti. U ponudi su: Mr Muscle Lavanda sredstvo za \u010di\u0161\u0107enje i dezinfekciju, Mr Muscle sredstvo za izbeljivanje WC \u0161koljke sa mirisom eukaliptusa, kao i Mr Muscle Original sredstvo za uklanjanje kamenca iz WC \u0161koljke. Sve boce Duck i Mr Muscle te\u010dnosti imaju i sigurnosni \u010dep, koji onemogu\u0107uje deci da otvore bocu i do\u0111u u kontakt sa sadr\u017eajem.
\nDuck i Mr Muscle proizvodi imaju \u0161iroku distribuciju na celoj teritoriji Srbije, dok je prodaja u hipermarketima i supermarketima ipak najzna\u010dajnija. Lansiranjem Mr Muscle te\u010dnosti prodaja bele\u017ei stabilan rast iz perioda u period i polako Mr Muscle te\u010dnosti zauzimaju vode\u0107u poziciju u na\u0161oj prodaji. Kroz kontinuirano prisustvo u akcijskim prodajama\/sni\u017eenjima trudimo se da u\u010dvrstimo i uve\u0107amo na\u0161e prisustvo u segmentu.<\/p>\n
\nDalibor Mini\u0107, Research Assistant, Consumer Panel Services:<\/em>
\nAnaliza tr\u017ei\u0161ta sredstava za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olje u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela doma\u0107instava za period od jula 2013. do maja 2014. godine.
\nSredstva za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olje potpadaju pod \u0161iru kategoriju sredstava za \u010di\u0161\u0107enje koja, pored navedenog, obuhvataju i ostale hemijske preparate za \u010di\u0161\u0107enje u doma\u0107instvu: sredstva za \u010di\u0161\u0107enje kuhinje, staklenih povr\u0161ina, za uklanjanje r\u0111e i kamenca, sredstva univerzalne ili vi\u0161estruke namene itd. Va\u017eno je napomenuti da sredstva za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olje ne uklju\u010duju osve\u017eiva\u010de za WC \u0161olje – takozvane WC-blokove, koji se smatraju kao posebna kategorija.
\nProizvode iz ove potkategorije u posmatranom periodu kupilo je 44% doma\u0107instava u Srbiji, \u0161to implicira da veliki broj doma\u0107instava za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olja ne upotrebljava sredstva usko prilago\u0111ena ovoj nameni ve\u0107 koristi univerzalna ili vi\u0161enamenska sredstva za \u010di\u0161\u0107enje, kao i alternative poput sone kiseline i sli\u010dno.
\nNa doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu prisutno je oko 30 proizvo\u0111a\u010da sredstava za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olja, sa oko 40 brendova. Me\u0111utim, preko 75% koli\u010dinskog tr\u017ei\u0161nog u\u010de\u0161\u0107a \u010dine proizvodi 4 najve\u0107a proizvo\u0111a\u010da, a to su (abecednim redosledom): Beohemija, Brixol, Henkel i Panonija.
\nNajzna\u010dajniji kanal za prodaju sredstava za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olje su tradicionalne prodavnice u kojima se proda 40% ukupnih koli\u010dina ovog proizvoda, a za njima slede supermarketi sa 26% i minimarketi sa 20% koli\u010dinskog udela. U hipermarketima se proda 9% sredstava za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olje, a putem ostalih prodajnih kanala u doma\u0107instva ode ukupno 5% koli\u010dina.
\nTrgova\u010dke marke su u ovoj potkategoriji sa 8% koli\u010dinskog u\u010de\u0161\u0107a solidno zastupljene u odnosu na republi\u010dki prosek za robu \u0161iroke potro\u0161nje (koji iznosi oko 4%), dok je u\u010de\u0161\u0107e prodaje sredstava za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olja na promocijama sa 9% bezmalo na nivou republi\u010dkog proseka.
\nNajve\u0107i deo – 91% – prodatih sredstava za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olja je u te\u010dnom obliku, od \u010dega 2% ide na koncentrovane te\u010dne preparate, dok 9% koli\u010dina \u010dine sredstva u vidu gela.
\nMe\u0111u najzastupljenijim brendovima, najve\u0107i broj kupaca je privukao brend Mer koji se na\u0161ao u korpama 57% kupaca sredstava za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olje, dok je brend WC Saniper u posmatranom periodu kupilo 26%, a brend Scalla 11% kupaca kategorije.
\nI lojalnost kupaca je najizra\u017eenija kod brenda Mer, \u010diji kupci zadovoljavaju ovom robnom markom 65% svojih potreba za sredstvima za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olje. Slede WC Saniper sa lojalno\u0161\u0107u od 56% i Scalla sa 39%.
\nS obzirom na relativno nisku penetraciju sredstava za \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olja i slabu segmentiranost tr\u017ei\u0161ta kada su u pitanju proizvodi iz ove kategorije, postoji dosta prostora za rast postoje\u0107ih, ali i ulazak novih igra\u010da na doma\u0107e tr\u017ei\u0161te u narednom periodu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"