(tekst objavljen u Progressive magazinu br 121, septembar 2014.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Uveren sam da nas rezultati koje posti\u017eemo postavljaju na vrh rang liste distributerskih kompanija u Srbiji i Crnoj Gori. Naravno, ne\u0107emo \u2018spavati na lovorikama\u2019. <\/em><\/span> <\/p>\n Delta DMD je \u010dlanica Delta Holdinga i jedan od vode\u0107ih distributera robe \u0161iroke potro\u0161nje na tr\u017ei\u0161tu Srbije i Crne Gore. Ova kompanija je osnovana 1997, a prvi principali sa kojima je uspostavljena saradnja bile su svetske renomirane kompanije Beiersdorf i Ferrero, sa kojima DMD i danas veoma uspe\u0161no sara\u0111uje. Principali DMD-a su i najve\u0107i proizvo\u0111a\u010d alkoholnih pi\u0107a na svetu kompanija Diageo, zatim SC Johnson, British American Tobacco, Florida Bel, Danubius, Yuhor, Fruvita, Grozd, Mioni, Ficosota, Italfood, Supermax, Sinalco, Kondiva, Vitaminka Prilep, Armand de Brignac, OM Cafe, Buitoni… Portfolio kompanije obuhvata sve segmente robe \u0161iroke potro\u0161nje. U kojoj meri ste zadovoljni saradnjom koju ostvarujete sa va\u0161im principalima?<\/strong> Da li se ovi rezultati, osim na Srbiju, odnose i na Crnu Goru?<\/strong> Koje usluge Delta DMD nudi na podru\u010dju distribucije?<\/strong> Krajem juna se otpo\u010deli izgradnju novog distributivno-logisti\u010dkog centra u Staroj Pazovi, mo\u017eete li nam re\u0107i ne\u0161to vi\u0161e o tome?<\/strong> Delta transportni sistem je u poslednjih nekoliko godina postao jedan od lidera u oblasti transporta robe \u0161iroke potro\u0161nje na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu. Koji su dalji koraci?<\/strong> Kakva \u0107e, u tom smislu, biti saradnja sa DTS-om? Da li \u0107e Delta DMD obimnije \u0161iriti portfolio, s obzirom na kapacitete centra?<\/strong> \u0160ta razvijanje PL proizvoda zna\u010di za jednu distributersku ku\u0107u koja sara\u0111uje pre svega sa vlasnicima poznatih brendova?<\/strong> Po\u010detkom godine potpisali ste ugovor o distribuciji sa dve velike kompanije?<\/strong> Kako odabirate brendove koje \u0107ete distribuirati? \u0160ta je presudno u odabiru?<\/strong> \u0160ta, po Va\u0161em mi\u0161ljenju, ote\u017eava poslovanje distributerskim kompanijama koje posluju u Srbiji?<\/strong> Kako se borite sa konkurencijom? Koje su najbitnije karakteristike koje kompanija mora da poseduje da bi principali ba\u0161 nju odabrali za partnera?<\/strong> Da li ste zadovoljni rezultatima ostvarenim u pro\u0161loj godini? Kakvi su planovi za ovu i slede\u0107u godinu, na \u010demu \u0107ete najvi\u0161e raditi?<\/strong> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br 121, septembar 2014.) POUZDAN PARTNER Uveren sam da nas rezultati koje posti\u017eemo postavljaju na vrh rang liste distributerskih kompanija u Srbiji i Crnoj Gori. Naravno, ne\u0107emo \u2018spavati na lovorikama\u2019. Razgovarala: Dragana Vrane\u0161 Delta DMD je \u010dlanica Delta Holdinga i jedan od vode\u0107ih distributera robe \u0161iroke potro\u0161nje […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4725,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4723"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4723"}],"version-history":[{"count":5,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4723\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4734,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4723\/revisions\/4734"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4725"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4723"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4723"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4723"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRazgovarala: Dragana Vrane\u0161<\/em><\/span><\/p>\n
\nTokom 17 godina postojanja kompanija je postavila osnove za razvoj modernog distributivnog servisa koji objedinjava usluge prodaje, logistike, brend menad\u017ementa i mer\u010dendajzinga robe \u0161iroke potro\u0161nje. Distributivna mre\u017ea DMD-a pokriva sve kanale prodaje, a nastup na tr\u017ei\u0161tu prilago\u0111en je svakom brendu, u skladu sa potencijalom i va\u017enosti kanala. O poslovanju kompanije i planovima za naredni period za Progressive magazin govori Aleksandar \u010camparevi\u0107, CEO kompanije Delta DMD.<\/p>\n
\nNa\u0161a strategija je da radimo sa najboljim kompanijama i na dug rok, zbog \u010dega one nisu samo na\u0161i principali, ve\u0107 pravi poslovni partneri. Zastupamo renomirane svetske brendove, a tokom godina zajedni\u010dke saradnje i razmene iskustava na\u0161u poslovnu saradnju smo podigli na najvi\u0161i nivo, izgradiv\u0161i iskren, otvoren i uspe\u0161an poslovni odnos. Rezultat toga su \u010dinjenice koje pokazuju da smo te brendove postavili na sam vrh po u\u010de\u0161\u0107u u prodaji, Beiersdorfov udeo na tr\u017ei\u0161tu u Srbiji je u top tri ostvarenih me\u0111u svim zemljama u kojima su prisutni, a to je oko 200 dr\u017eava. U poslednjih godinu dana smo osvojili 6% udela na tr\u017ei\u0161tu alkoholnih pi\u0107a za Diageo brendove. Kod Ferrera imamo najve\u0107i rast od svih proizvo\u0111a\u010da u kategoriji konditora, po rezultatima Nielsen merenja za prvih \u0161est meseci ove godine. Sve ove rezultate postigli smo uprkos \u010dinjenici da je FMCG tr\u017ei\u0161te u konstantnom padu.<\/p>\n
\nUvereni smo da nas rezultati koje posti\u017eemo, kroz numeri\u010dku, te\u017einsku distribuciju, ostvareni promet, kao i osvojene market share-ove, postavljaju na vrh rang liste distributerskih kompanija kako u Srbiji, tako i u Crnoj Gori. Naravno, ne\u0107emo \u2018spavati na lovorikama\u2019, ve\u0107 je svaki novi dan za mene i moj tim novi izazov i novi prostor za dalje pobolj\u0161anje rezultata. Poslovno okru\u017eenje se svakodnevno menja, tako da bez spremnosti da budemo inovatori u procesima rada, ne\u0107emo jos dugo mo\u0107i da se hvalimo ovako dobrim rezultatima.<\/p>\n
\nPrakti\u010dno sve, od usluga planiranja potrebnih koli\u010dina za proizvodnju, preko uvoza \u0161to uklju\u010duje i me\u0111unarodni i doma\u0107i transport, \u0161pedicije, skladi\u0161tenja, manipulacije robom, deklarisanja, kopakovanja, pa do transporta do objekata, mer\u010dendajzinga, upravljanja trade bud\u017eetima, izve\u0161tavanja, organizovanja promocija…<\/p>\n
\nUvideli smo potencijal na tr\u017ei\u0161tu logisti\u010dkih usluga i \u017eelimo da pro\u0161irimo svoje aktivnosti ne samo u distribuciji ve\u0107 i u sektoru logistike. To se ne mo\u017ee posti\u0107i bez odgovaraju\u0107e infrastrukture. A tu infrastrukturu upravo predstavlja moderni distributivni centar DTS-a koji \u0107e omogu\u0107iti ne samo razvoj i profitabilnost Delte ve\u0107 i lokalnog okru\u017eenja. U novi centar investira\u0107emo 10,2 miliona evra. Zavr\u0161etak izgradnje planiran je za januar 2015. godine. U prvoj fazi ima\u0107e povr\u0161inu 20.370 kvadratnih metara, sa mogu\u0107no\u0161\u0107u da se u drugoj fazi izgradi jo\u0161 14.500m\u00b2 skladi\u0161nog prostora. Ima\u0107e 26.000 paletnih mesta razli\u010ditih temperaturnih sistema. Zahvaljuju\u0107i mogu\u0107nosti da prihvati i distribuira vi\u0161e od 3.000 paleta robe na dan, opslu\u017eiva\u0107e svakog dana mre\u017eu od 15.000 kupaca \u0161irom Srbije. Sama pozicija skladi\u0161ta i odabrana tehnologija rada pravi razliku u tr\u017ei\u0161noj utakmici, a na\u0161 distributivni centar je na odli\u010dnoj lokaciji povezan sa nekoliko klju\u010dnih pravaca, \u0161to \u0107e biti dodatni pozitivni efekat u poslovanju.<\/p>\n
\nDTS je za svega nekoliko godina pre\u0161ao veliki put, od in house logisti\u010dkog provajdera za DMD do jednog od lidera na tr\u017ei\u0161tu doma\u0107eg transporta. U poslednje dve godine poslovanje je pro\u0161ireno i na oblasti skladi\u0161tenja, me\u0111unarodnog transporta, \u0161pedicije, modne logistike, prevoza merkantilne robe. Organizaciju logistike su nam poverili Delhaize, Idea, Adidas, Al Hokair… DTS je u\u0161ao u segment modne logistike i trenutno upravlja jednim od najboljih magacina sportskih i modnih proizvoda, koji je sme\u0161ten u Le\u0161tanima i obuhvata povr\u0161inu od preko 12.000 kvadrata. Novi distributivni centar u Staroj Pazovi je neophodna infrastrukturna baza koja \u0107e nam omogu\u0107iti dalje pro\u0161irivanje obima i segmenata poslovanja, privla\u010denje novih klijenata, kao i podizanje kvaliteta usluge na jo\u0161 vi\u0161i nivo.<\/p>\n
\nDMD-ov poslovni odnos sa DTS-om se ne\u0107e menjati. DTS ve\u0107 sada ve\u0107inu svojih prihoda ostvaruje od eksternih poslova. Kada je DMD portfolio u pitanju, izvesno je da \u0107emo pro\u0161iriti na\u0161u ponudu i na proizvode koje trenutno ne distribuiramo. Novi logisti\u010dki centar nam donosi mogu\u0107nost da zapo\u010dnemo distribuciju proizvoda iz kategorija papirne galanterije, deterd\u017eenata i omek\u0161iva\u010da rublja, duvanskih proizvoda, svih proizvoda koji zahtevaju \u2018smrznuti lanac snabdevanja\u2019… U svakom slu\u010daju, u narednom periodu mo\u017eete o\u010dekivati dalje pro\u0161irenje DMD ponude.<\/p>\n
\nPL postoji u svim razvijenim maloprodajnim lancima i ima svoj udeo u prodaji. Svaka konkurencija predstavlja neku vrstu opasnosti za brend, ali mi pozitivnim pristupom i uz podr\u0161ku na\u0161ih principala uspevamo da potro\u0161a\u010dima ponudimo atraktivne\/brendirane proizvode po povoljnim cenama. Rezultat toga jeste rast market share-a bez obzira na manju kupovnu mo\u0107 potro\u0161a\u010da i preorijentisanje na jeftinije brendove odnosno PL.<\/p>\n
\nOd po\u010detka godine smo bili izuzetno aktivni na polju pro\u0161irivanja portfolija novim brendovima, potpisali smo pet novih ugovora, za Srbiju sa Fruvitom, Om Cafeom, Kondivom i Sinalcom, a za Crnu Goru sa British American Tobaccom. Verujemo da smo zaslu\u017eili poverenje koje su nam ukazali proizvo\u0111a\u010di ovako velikih kompanija, te da \u0107emo uz zajedni\u010dki napor u\u010diniti ove proizvode jo\u0161 prepoznatljivijim.<\/p>\n
\nBrendove biramo u skladu sa na\u0161im strate\u0161kim opredeljenjem\/planom da u svakom podsegmentu FMCG biznisa imamo partnera \u010dije interese zastupamo. Sa druge strane vodimo ra\u010duna da svaki brend u na\u0161em portfoliju ima podjednaku va\u017enost bez obzira na promet koji ostvaruje. Samo na taj na\u010din mo\u017eemo ostvariti preuzete obaveze i ispuniti o\u010dekivanja na\u0161ih principala. Prilikom usagla\u0161avanja uslova saradnje insistiramo na tome da \u017eelimo da gradimo dugogodi\u0161nje partnerske odnose. Tako\u0111e, veoma nam je va\u017eno da na\u0161 partner ima viziju kako u saradnji sa DMD-om mo\u017ee unaprediti vrednost i kvalitet svojih brendova.<\/p>\n
\nIako je jo\u0161 uvek nedovoljno razvijeno i nekonkurentno tr\u017ei\u0161te, okru\u017eenje u kome sada poslujemo predstavlja zna\u010dajni iskorak u odnosu na period od pre nekoliko godina. Me\u0111utim ekonomska situacija u na\u0161oj zemlji je klju\u010dan faktor koji uti\u010de na rezultat poslovanja. Pad prometa na tr\u017ei\u0161tu FMCG biznisa svima ote\u017eava ispunjenje zacrtanih ciljeva. Tako\u0111e, ote\u017eani uslovi naplate od ve\u0107ine kupaca u velikoj meri unaza\u0111uju poslovne rezultate kako na\u0161e tako i sli\u010dnih kompanija. U ovom trenutku bih izdvojio velike oscilacije kursa evra kao najve\u0107i rizik. De\u0161ava se da u periodu od plasmana proizvoda do naplate od kupaca dinar toliko izgubi vrednost, da kompletna distributerska profitna stopa nestane, a ve\u0107i deo na\u0161eg portfolija su uvozni proizvodi koje pla\u0107amo devizama. Ali, na\u0161e poznavanje doma\u0107eg tr\u017ei\u0161ta koje je veoma specifi\u010dno nam otvara mogu\u0107nosti da mi kao distributeri budemo \u2018route to market\u2019 za internacionalne kompanije.<\/p>\n
\nUlaganje u zaposlene, podr\u0161ka za njihovo usavr\u0161avanje, kao i stalno podmla\u0111ivanje tima novim snagama je ono \u0161to \u017eelimo da bude na\u0161a komparativna prednost u odnosu na konkurentske kompanije koje, kao i mi, svakodnevno napreduju i unapre\u0111uju svoje poslovanje. Dobri rezultati konkurencije podsti\u010du nas da budemo jo\u0161 bolji i inovativniji. Svaka uspe\u0161na kompanija pre svega mora imati viziju da bude pouzdan partner, da prihva\u0107ene obaveze i sprovede u delo i da svakom principalu\/brendu posveti dovoljno pa\u017enje. Izvesno je da \u0107e budu\u0107nost ozbiljnih distributerskih kompanija biti, osim izvrsnosti u distribuciji, dalji razvoj logisti\u010dkih usluga, mer\u010dendajzing usluga, kao i unapre\u0111enje i razvoj sistema izve\u0161tavanja iz objekata.<\/p>\n
\nDobre rezultate iz pro\u0161le godine smo odavno ostavili iza nas. Ono \u0161to bih svakako istakao je da smo zahvalni na\u0161im principalima na podr\u0161ci koju nam pru\u017eaju tokom godina, bez njih svakako na\u0161a kompanija ne bi bila tu gde jeste.
\nPlanovi za ovu, kao i za narednu godinu su dalje unapre\u0111enje brendova koje ve\u0107 zastupamo, pro\u0161irenje portfolija kompatibilnim brendovima\/proizvodima, dalje unapre\u0111enje IT re\u0161enja, useljenje u novi distributivni centar, dalji razvoj transportnih usluga u regionu, a u cilju postanka regionalnog lidera u me\u0111unarodnom transportu.<\/p>\n