(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 121, septembar 2014.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Prema podacima Nielsena, \u010dvrsti sapuni se prodaju kroz kanal hipermarketa i supermarketa (52,8%), kroz velike radnje \u2018odlazi\u2019 20,4% kategorije, a kroz male radnje 15,8%. Kroz kanal drogerija je generisano 10,9% prodaje \u010dvrstih sapuna.<\/span><\/em><\/p>\n <\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Beiersdorf<\/strong><\/p>\n Andrej Mati\u0107, Junior Brand Activation Manager: Colgate Palmolive<\/strong><\/p>\n Milo\u0161 \u0110or\u0111evi\u0107, Retail Shopper Marketing Manager Personal Care South Adria, Colgate-Palmolive SE: Henkel<\/strong><\/p>\n Bogdan Stojiljkovi\u0107, Brand Manager Henkel Beauty Care: GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 121, septembar 2014.) HIGIJENA I ZA\u0160TITA Prema podacima Nielsena, \u010dvrsti sapuni se prodaju kroz kanal hipermarketa i supermarketa (52,8%), kroz velike radnje \u2018odlazi\u2019 20,4% kategorije, a kroz male radnje 15,8%. Kroz kanal drogerija je generisano 10,9% prodaje \u010dvrstih sapuna. Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta Stevan Cvetkovi\u0107, Account Executive: […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4717"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4717"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4717\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4721,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4717\/revisions\/4721"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4717"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4717"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4717"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nStevan Cvetkovi\u0107, Account Executive:
\nPodaci agencije Nielsen odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije za period jul 2013-jun 2014. godine. Prema tim podacima, \u010dvrsti sapuni se prodaju kroz kanal hipermarketa i supermarketa (52,8%), kroz velike radnje \u2018odlazi\u2019 20,4% kategorije, a kroz male radnje 15,8%. Kroz kanal drogerija je generisano 10,9% prodaje \u010dvrstih sapuna, dok kroz kioske i paviljone \u2018prolazi\u2019 0,1% kategorije.
\nU Beogradu se proda 30,8% koli\u010dina \u010dvrstih sapuna, u Vojvodini 25,1%, u centalnoj jugoisto\u010dnoj Srbiji 21,8%, a preostale prodaje (22,3%) dolaze iz centralne zapadne Srbije.
\nPrema ciljnoj grupi, 80,4% prodatih \u010dvrstih sapuna je namenjeno odrasloj populaciji, a 19,6% bebama i deci. Prema veli\u010dini pakovanja, najprodavaniji su \u010dvrsti sapuni u ambala\u017ei od 100g\/ml (36,7%), 90g\/ml (16,6%), 87g\/ml (12,3%), 400g\/ml (9,3%), 75g\/ml (6,8%) i 120g\/ml (5,5%), dok ostala pakovanja imaju manje u\u010de\u0161\u0107e u prodaji.
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu) su: Beiersdorf, Colgate Palmolive, Henkel i Unilever. Vode\u0107e robne marke (po abecednom redu) su: De\u010diji, Dove, Nivea i Palmolive.<\/p>\n
\nNivea je svoje dugogodi\u0161nje iskustvo i ekspertizu u nezi ko\u017ee primenila i prilikom razvoja proizvoda za negu ruku, koja po\u010dinje ve\u0107 od njihovog pranja. Nivea asortiman pored te\u010dnih obuhvata i 15 tvrdih sapuna, predstavljenih na tr\u017ei\u0161tu kroz dva razli\u010dita segmenta: sapuni od 90g i sapuni od 100g. Sapuni od 90g, egzoti\u010dnih, osve\u017eavaju\u0107ih mirisa, pakovani u laganim kesicama i veoma pristupa\u010dnih cena, namenjeni su svakodnevnom pranju i nezi ruku. U ovoj kategoriji, Nivea Sea minerals sapun oboga\u0107en morskim mineralima naj\u010de\u0161\u0107i je izbor na\u0161ih potro\u0161a\u010da. Sapuni od 100g\u201a u kartonskim pakovanjima, uz ne\u017eno \u010di\u0161\u0107enje pru\u017eaju ko\u017ei tela i ruku intenzivnu negu zahvaljuju\u0107i naprednoj formulaciji sa HydraIQ tehnologijom. HydraIQ na bazi glicerila i glukoze dokazano aktivira formiranje akvaporina u ko\u017ei, \u0161to rezultira boljom, dugotrajnijom hidratacijom \u0107elija. Apsolutni favorit na\u0161ih potro\u0161a\u010da me\u0111u ovim sapunima je Creme Soft oboga\u0107en bademovim uljem, koji stvara kremastu penu sa prepoznatljivim mirisom Creme Soft proizvoda za negu tela.
\nKao brend sa bogatom istorijom, negujemo tradicionalne vrednosti, ali te\u017eimo tome da potro\u0161a\u010dima uvek ponudimo ne\u0161to inovativno i interesantno. Kao odgovor na potrebe potro\u0161a\u010da, ovog leta smo obogatili asortiman jo\u0161 jednim osve\u017eavaju\u0107im sapunom od 90g sa borovnicom i mlekom. Kada je re\u010d o unapre\u0111enju prodaje prvenstveno se trudimo da odr\u017eimo i negujemo obostrani odnos poverenja sa na\u0161im potro\u0161a\u010dima. Pored uobi\u010dajenih promotivnih aktivnosti na mestu prodaje, izazov nam je da potro\u0161a\u010de iznova nagradimo i nekim jedinstvenim i nezaboravnim iskustvom. U avgustu smo pripremili porodi\u010dno putovanje po izboru za pobednika nagradnog konkursa \u2018Osmehni se sre\u0107i\u2019. U sredi\u0161tu Nivea brenda nalazi se briga o porodici. U skladu sa tim, na radost velikog broja mali\u0161ana i njihovih roditelja pokrenuli smo projekat \u2018Gde nam rastu deca\u2019, putem koga opremamo de\u010dija igrali\u0161ta \u0161irom Srbije najmodernijim toboganima i spravama za igru koji ispunjavaju najve\u0107e evropske standarde.<\/p>\n
\nKompanija Colgate Palmolive je na tr\u017ei\u0161tu Srbije zastupljena sa svoja dva brenda Palmolive i Protex u pakovanjima od 90g. Brend Palmolive u svom portfoliju ima Naturals varijante sa sastojcima prirodnog porekla i Thermal Spa varijantu sa solima Mrtvog Mora i aloja verom. Protex je sapun koji sadr\u017ei antibakterijske sastojke i namenjen je za odr\u017eavanje osnovne higijene cele porodice, jer je veoma prijatan za ko\u017eu. Zbog ovih karakteristika je Protex sapun ne\u0161to skuplji od Palmolive sapuna.
\nVarijante Milk&Honey (med i mleko) i Milk&Olive (Mleko i maslina) su me\u0111u najpopularnijim varijantama u okviru Palmolive Naturals linije na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu. Kao i ve\u0107ina konkurenata, najve\u0107u prodaju sapuna bele\u017eimo u formatima hiper i supermarketa, ali i u radnjama manjeg formata, dok manji procenat prodaje ide kroz kanal drogerija, \u0161to je u skladu sa \u017eeljama potro\u0161a\u010da koji u drogerijama vi\u0161e tra\u017ee inovativnije proizvode kao \u0161to su na primer te\u010dni sapuni. Izuzetno smo zadovoljni prodajom sapuna u 2014. godini, jer bele\u017eimo zavidan rast prodaje koji se direktno preta\u010de u tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e koje je u porastu.
\nKako bismo odr\u017eali vernost svojih potro\u0161a\u010da i privukli nove, spremili smo nekoliko inovacija u vidu novih mirisnih nota koje su u skladu sa svetskim trendovima, ali prilago\u0111ene preferencama evropskog potro\u0161a\u010da.<\/p>\n
\nKompanija Henkel na srpskom tr\u017ei\u0161tu nastupa sa internacionalnim brendom Fa i lokalnim brendovima Ten San i De\u010diji sapun. Sapuni su specifi\u010dna kategorija, s obzirom da se radi o najneophodnijem proizvodu u svakom doma\u0107instvu. Stoga su sapuni kategorija koja ide dobro kroz sve kanale, bilo da su drogerije ili minimarketi. Na tr\u017ei\u0161tu, u okviru Fa brenda nastupamo sa sapunima od 100g, a Ten San je dostupan u veli\u010dini od 120g. Veoma je popularan mehanizam da se sapuni prodaju na komercijalno pakovanje, u okviru kog je 1 komad ura\u010dunat kao gratis. Fa ima ponudu 3+1 gratis sapun, a Ten San 5+1 gratis. Uvek se radi i sni\u017eenje na pojedina\u010dnom proizvodu, ali trudimo se da uradimo i ne\u0161to inovativnije u tako specifi\u010dnoj kategoriji, kao \u0161to je ovogodi\u0161nja promocija gde se za komercijalno pakovanje Fa sapuna poklanjala Fa kutija za sapun. Ali ono \u0161to kompanija Henkel uvek radi za kategoriju sapuna su inovacije. Kako je Henkel lider u inovacijama, tako je i za ovu godinu spremio novu liniju Fa Greek Yoghurt, dostupnu u svim aplikacionim formama segmenta za negu tela, kako gelova za tu\u0161iranje, tako i sapuna. Sapun te linije \u0107e biti dostupan od oktobra meseca, ali ako je merodavno porediti sa rezultatima za gel za tu\u0161iranje nove Greek Yoghurt linije, o\u010dekujemo da \u0107e biti pravi hit.
\nDe\u010diji sapun se danas mo\u017ee na\u0107i u ponudi u \u010detiri razli\u010dite mirisne note: Klasik, Med i mleko, Badem i mleko i Aloa vera.
\nTen San sapuni su dostupni u tri mirisne note: Glicerin i mleko, Badem i mleko i Med i mleko.<\/p>\n
\nDalibor Mini\u0107, Research Assistant, Consumer Panel Services:
\nAnaliza tr\u017ei\u0161ta \u010dvrstih sapuna u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela doma\u0107instava za period od avgusta 2013. do maja 2014. godine.
\nSapun predstavlja svakako jedan od najzastupljenijih proizvoda za svakodnevnu upotrebu u oblasti li\u010dne nege i higijene. Iako godinama unazad veoma popularan i u te\u010dnom obliku, sapun u svojoj izvornoj, \u010dvrstoj formi, ne gubi na zna\u010daju. U posmatranom periodu, \u010dvrsti sapun je kupilo 72,4% svih doma\u0107instava u Srbiji.
\nNa doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu prisutno je preko 40 proizvo\u0111a\u010da koji u svojoj ponudi imaju \u010dvrste sapune, kao i skoro 70 razli\u010ditih robnih marki ovog proizvoda, \u0161to govori o solidno razvijenoj konkurenciji. Vode\u0107ih pet kompanija koje proizvode \u010dvrste sapune \u2018zauzima\u2019 68% ukupnog koli\u010dinskog tr\u017ei\u0161nog u\u010de\u0161\u0107a. Te kompanije su, abecednim redosledom: Beiersdorf, Colgate Palmolive, Dahlia, Henkel i Unilever. Pored navedenih, postoji jo\u0161 nekoliko kompanija sa zna\u010dajnijim tr\u017ei\u0161nim udelima, kao i ve\u0107i broj malih proizvo\u0111a\u010da.
\nNajzna\u010dajniji kanal za prodaju \u010dvrstih sapuna su tradicionalne prodavnice i supermarketi sa po 27% koli\u010dinskog udela, a za njima slede minimarketi sa 22% i hipermarketi sa 12%. Putem ostalih prodajnih kanala (cash&carry, pijace, diskonti itd) proda se ukupno 12% koli\u010dina \u010dvrstih sapuna.
\nZastupljenost trgova\u010dkih marki na tr\u017ei\u0161tu \u010dvrstih sapuna je prili\u010dno velika i iznosi 10% ukupnih koli\u010dina, \u0161to je znatno iznad proseka za robu \u0161iroke potro\u0161nje. I kupovine na promocijama tako\u0111e su kod \u010dvrstih sapuna iznadprose\u010dno zastupljene na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu, sa 14% ukupnog koli\u010dinskog tr\u017ei\u0161nog u\u010de\u0161\u0107a. Ukoliko posmatramo segmente unutar kategorije \u010dvrstih sapuna, regularni toaletni sapuni su u prodaji zastupljeni sa 76% ukupnih koli\u010dina, dok sapuni za decu i bebe \u010dine 24% prodatih koli\u010dina.
\nMe\u0111u vode\u0107im brendovima, najve\u0107u lojalnost ima Henkelov De\u010diji sapun, \u010diji su kupci zadovoljili 38% svojih potreba za \u010dvrstim sapunom ovim brendom, a za njima sledi privatna marka 365 kompanije Delhaize sa lojalno\u0161\u0107u od 36%. Izjedna\u010denu lojalnost od 28% imaju Dove i Nivea sapuni, dok je lojalnost kupaca brenda Palmolive 21%.
\n<\/span>U posmatranoj kategoriji kupaca \u010dvrstih sapuna najve\u0107u bazu kupaca ima Henkel, \u010dije je sapune bar jednom kupilo 44% kupaca \u010dvrstih sapuna. 28% kupaca je kupilo Beiersdorf i Unilever \u010dvrste sapune, 26% sapune kompanije Dahlia, dok je 22% kupaca kupilo brendove iz palete Colgate Palmolive.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"