(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 119, jun 2014.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
U posmatranom periodu regenerator za kosu je bar jednom kupilo oko 32% svih doma\u0107instava u Srbiji, navodi se u istra\u017eivanju GfK. Ako bismo u analizu uklju\u010dili i korisnike 2u1 proizvoda (\u0161ampon i regenerator) ili \u010dak 3u1 (\u0161ampon, regenerator i gel za tu\u0161iranje), verovatno bi broj kupaca bio i ve\u0107i.\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong><\/p>\n Stevan Cvetkovi\u0107, Account Executive:<\/em> Fairness\/Bevetti<\/strong><\/p>\n Olivera Banjac, brand manager, Bevetti:<\/em> GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong><\/p>\n Dalibor Mini\u0107, Research Assistant, Consumer Panel Services:<\/em> Henkel<\/strong><\/p>\n Bogdan Stojiljkovi\u0107, brand manager, Henkel Beauty Care:<\/em> Fascinantna istorija proizvoda za negu kose<\/strong><\/p>\n Dobar izgled i izra\u017eavanje jedinstvenog li\u010dnog stila je sastavni deo ljudske prirode, a tako je bilo kroz celokupnu istoriju. Bez obzira na tip kose ljudi su uvek te\u017eili ka tome da njihova kosa izgleda zdravo i privla\u010dno.<\/p>\n Drevna vremena<\/span> Srednji vek<\/span> Moderno doba<\/span> (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 119, jun 2014.) STALNE INOVACIJE U posmatranom periodu regenerator za kosu je bar jednom kupilo oko 32% svih doma\u0107instava u Srbiji, navodi se u istra\u017eivanju GfK. Ako bismo u analizu uklju\u010dili i korisnike 2u1 proizvoda (\u0161ampon i regenerator) ili \u010dak 3u1 (\u0161ampon, regenerator i gel za tu\u0161iranje), […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4195"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4195"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4195\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4199,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4195\/revisions\/4199"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4195"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4195"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4195"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nPodaci agencije Nielsen se odnose na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije za period mart 2013-februar 2014. godine. Prema tim podacima, regeneratori za kosu se prodaju kroz kanal hipermarketa i supermarketa (42,8%), kroz velike radnje \u2018odlazi\u2019 15,4%, kroz male radnje 12,2%, kroz drogerije 29,3%, a kroz kioske i paviljone 0,2% regeneratora za kosu.
\nU Beogradu je generisano 30,8% prodaje kategorije, u Vojvodini se proda 29% regeneratora za kosu, u centalnoj jugoisto\u010dnoj Srbiji 19%, dok preostala prodaja (21,2%) dolazi iz centralne zapadne Srbije.
\nNajvi\u0161e regeneratora za kosu proda se u bocama (59,3%), a slede obrnuta boca (30,3%) i sprej-pumpa (7,1%). Najprodavaniji su regeneratori za kosu u pakovanju od 500g\/ml (38,7%) i od 200g\/ml (34,7%). Dalje, 4% regeneratora za kosu proda se kada su na promociji.
\nPrema formi proizvoda, najprodavaniji je regenerator za kosu u obliku krema (57%), pa balzam (34,7%). 94,9% kupljenih regeneratora se ispira, a 5,1% se ne ispira nakon nano\u0161enja na kosu.
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu) su: Fairness, Henkel, L\u2019Or\u00e9al i Stevan Still. Vode\u0107e robne marke (po abecednom redu) su: Elseve, Genera, Gliss i Popart.<\/p>\n
\nNa tr\u017ei\u0161tu smo zastupljeni sa brendovima Genera, Cliven i Helenton (Top balzam), a prisutni smo u pakovanjima od 15ml, 60ml, 150ml, 360ml (Top balzam) i 500ml (Genera i Cliven). Ono \u0161to ove brendove izdvaja na tr\u017ei\u0161tu je odli\u010dan odnos cene, kvaliteta i koli\u010dine proizvoda. Najbolju prodaju bele\u017ee proizvodi u ve\u0107im pakovanjima od 360ml i 500ml, kao i u pakovanjima namenjenim jednoj upotrebi poput Top balzama od 15ml. Najve\u0107u koli\u010dinsku i finansijsku prodaju smo ostvarili u velikim trgovinskim formatima, a sa uvo\u0111enjem novih proizvoda i dalje realizujemo rast prodaje u okviru regeneratora za kosu.
\nTokom aprila tr\u017ei\u0161tu smo ponudili novi Generin balzam za kosu Latte di mandorla (miris badema), a u junu planiramo uvo\u0111enje jo\u0161 jednog Genera balzama sa maslinovim uljem.
\nProdaju se trudimo da jo\u0161 vi\u0161e unapredimo kroz akcije sa sni\u017eenom cenom proizvoda, dodatna izlaganja u objektima i loyalty akcije gde kupcima pru\u017eamo priliku da probaju na\u0161e proizvode uz specijalne pogodnosti.<\/p>\n
\nAnaliza tr\u017ei\u0161ta regeneratora za kosu u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela doma\u0107instava za period od jula 2013. do marta 2014. godine.
\nU fokusu ovog istra\u017eivanja nalaze se regeneratori za kosu, koji su deo \u0161ireg tr\u017ei\u0161ta sredstava za odr\u017eavanje i negovanje kose. U posmatranom periodu regenerator za kosu je bar jednom kupilo oko 32% svih doma\u0107instava u Srbiji. Ukoliko bismo u analizu uklju\u010dili i korisnike 2u1 proizvoda (\u0161ampon i regenerator) ili \u010dak 3u1 (\u0161ampon, regenerator i gel za tu\u0161iranje), verovatno bi broj kupaca bio i ve\u0107i.
\nNa doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu prisutno je oko 35 proizvo\u0111a\u010da regeneratora za kosu, koji nude oko 45 razli\u010ditih robnih marki ovog proizvoda. Tr\u017ei\u0161te je prili\u010dno strukturirano, a kao vode\u0107i proizvo\u0111a\u010di izdvajaju se (abecednim redosledom): Delhaize, Fairness, Henkel i Stevan Still. Zajedno, ove \u010detiri kompanije \u2018dr\u017ee\u2019 oko 49% u\u010de\u0161\u0107a na tr\u017ei\u0161tu. Jo\u0161 nekoliko kompanija ima ne\u0161to ve\u0107e tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e od ostalih, dok ostali proizvo\u0111a\u010di imaju znatno manje udela u koli\u010dinskom prometu ove kategorije proizvoda.
\nNajzna\u010dajniji kanali za prodaju regeneratora za kosu su supermarketi (32%), tradicionalne prodavnice (29%) i minimarketi (18%). Manje zna\u010dajni su hipermarketi (8%) a od preostalih kanala poti\u010de dodatnih 13% udela koli\u010dine kategorije.
\nU posmatranom periodu trgova\u010dke marke su bile zastupljene sa oko 9%, \u0161to je vi\u0161e nego duplo u odnosu na udeo koji ove marke zauzimaju na ukupnom tr\u017ei\u0161tu robe \u0161iroke potro\u0161nje.
\nProdaja proizvoda na promocijama zastupljena je sa oko 12%, \u0161to je tako\u0111e iznad proseka za robu \u0161iroke potro\u0161nje. Ostatak koli\u010dinskog prometa poti\u010de od prodaje po regularnim cenama. Kategorija regeneratora za kosu obuhvata vi\u0161e tipova proizvoda, od kojih su ubedljivo najzastupljeniji regeneratori za sve tipove kose (48%), za kojima slede regeneratori za o\u0161te\u0107enu kosu (oko 20%), za osetljivu kosu (11%), za normalnu kosu (7%) i za ofarbanu kosu (5%), dok ostali tipovi regeneratora za kosu zbirno obuhvataju oko 10% koli\u010dinskog prometa.
\nNajve\u0107u bazu kupaca kategorije izgradio je Henkel \u010dije je proizvode u posmatranom periodu barem jednom kupilo oko 19% kupaca kategorije. Stevan Still je privukao 17% kupaca kategorije, Fairness 16%, a Delhaize 3% kupaca regeneratora za kosu.
\nDelhaize ima najlojalnije kupce koji 75% svojih koli\u010dinskih potreba zadovoljavaju proizvodima pomenutog trgovca. Fairness je izgradio lojalnost kupaca od 64%, Steven Still od 52%, a Henkel od 44%. Ovo ukazuje na to da se korisnici ovih proizvoda re\u0111e odlu\u010duju da isprobaju regeneratore drugih proizvo\u0111a\u010da i da se radije dr\u017ee ve\u0107 oprobanih marki.<\/p>\n
\nU kompaniji Henkel balsame ne posmatramo kao dodatnu negu kose, ve\u0107 kao osnovnu negu koja je obavezna nakon svakog nano\u0161enja \u0161ampona. Sa jedne strane, na tr\u017ei\u0161tu smo pozicionirani sa Schwarzkopf brendom Schauma, koji je vi\u0161e orijentisan ka zadovoljenju potreba \u010ditave porodice, dok sa druge strane imamo Schwarzkopf brend Gliss koji je specijalista za negu kose i ima posebne linije namenjene naj\u010de\u0161\u0107im problemima kose. U okviru tih brendova imamo dve vrste balsama: balsame koji se ispiraju, koje bismo mogli nazvati klasi\u010dni, i posebne balsame u spreju, koji se ne ispiraju, i stoga pored toga \u0161to slu\u017ee kao balsam najve\u0107a prednost im je \u0161to \u0161tede vreme korisnika. Kad pri\u010damo o balsamima u spreju posebno bismo istakli Gliss dvokomponentne balsame u spreju, jedne od najprodavanijih vrsta na tr\u017ei\u0161tu, koji zaokru\u017euju imid\u017e Gliss brenda kao specijaliste za negu kose. Na tr\u017ei\u0161tu smo dostupni i sa Syoss brendom, koji prenosi profesionalne trendove u maloprodaju.
\nOve godine smo posebno radili na svojim brendovima za negu kose. Pored lansiranja novih linija u prvoj polovini godine (Gliss Million Gloss za sjaj kose, Schauma Fresh it up koji je posebno namenjen specifi\u010dnostima kose tinejd\u017eerki, Schauma Keratin Strong za ja\u010danje kose i Syoss Keratin Hair Perfection, \u010dime sa ponosom mo\u017eemo re\u0107i da sada svi na\u0161i brendovi imaju u sebi najva\u017eniji sastojak u negovanju kose – keratin), u drugoj polovini godine \u0107emo imati i unapre\u0111enja postoje\u0107ih linija. Kompletan Gliss \u0107e uskoro biti dostupan na celom tr\u017ei\u0161tu u redizajniranom pakovanju i sa unapre\u0111enom formulom, a Syoss je od maja dostupan u novoj veli\u010dini balsama i \u0161ampona od 300ml, za sada samo za najprodavanije linije Syoss asortimana.
\nU na\u0161em asortimana najvi\u0161e balsama se prodaje preko drogerija, pa nam je u tom lancu i asortiman najve\u0107i. Ovo je posebno bitno za Gliss i Syoss, dok je Schauma podjednako zastupljena i u drugim prodajnim lancima. Za balsame se vi\u0161e fokusiramo na modernu trgovinu, rade\u0107i naj\u010de\u0161\u0107e kombinovane ponude sni\u017eenja cena balsama i \u0161ampona, kao komplementarnih proizvoda, osim kod brenda Gliss, gde pored takvih ponuda imamo sli\u010dne ponude sni\u017eenja cena na balsamima u spreju i tretmana u teglicama.<\/p>\n
\nPrve tragove o nezi kose nalazimo jo\u0161 u periodu 4000 godina pre nove ere, me\u0111u drevnim Egip\u0107anima koji su koristili \u010de\u0161ljeve na\u010dinjene od suvih ribljih kostiju. Do 2000 godine p.n.e. oni su upotrebljavali i neku vrstu \u0161ampona za kosu, napravljenog od me\u0161avine limunovog soka i vode. \u010cak i u tom periodu oni su posle pranja koristili \u2018regeneratore za kosu\u2019 odnosno smesu nastalu od \u017eivotinjske masno\u0107e i biljnih ulja. Vavilonski mu\u0161karci su posipali svoju kosu zlatnim prahom, oko 1500 godine p.n.e, dok su pripadnicima kraljevskih porodica asirski robovi kovrd\u017eali kosu uz pomo\u0107 vru\u0107ih gvozdenih \u0161ipki.<\/p>\n
\nAko mislite da preparati za kosu danas ne miri\u0161u lepo, setite se samo evropskih dama koje su \u017eivele u 14. veku. One su upotrebljavale \u2018regeneratore za kosu\u2019 na\u010dinjene od smese koja se dobijala kada se mrtvi gu\u0161teri skuvaju u vrelom maslinovom ulju. Prvi \u017eenski frizerski salon otvoren je u Parizu 1635. godine, pod nazivom \u2018Champagne\u2019.<\/p>\n
\nKrajem 18. veka razvili su se proizvodi za negu kose, a uklju\u010divali su i veoma sna\u017ean gel za u\u010dvr\u0161\u0107ivanje kose koji je postao klju\u010dan u odr\u017eavanju pompadur frizure (kosa je \u010de\u0161ljana uvis, sa kovrd\u017eavim \u0161i\u0161kama koje su padale preko \u010dela). \u2018Puderisanje\u2019 kose u teget, \u017eutu, ljubi\u010dastu ili roze boju otpo\u010delo je pre jednog veka. Promene kada je re\u010d o proizvodima za negu kose do\u017eivele su revoluciju u 20. veku, a prvu hemijsku formulu za bojenje kose pod nazivom Aureole izumeo je Eugene Schuller 1907. godine.
\nTrenutno, svedoci smo brojnih inovacija u industriji proizvoda za negu kose, koje predstavljaju idealnu kombinaciju nauke i prirode. Aktuelni trendovi obuhvataju proizvode na\u010dinjene od isklju\u010divo biljnih ekstrakata, bez \u0161tetnih sastojaka, uz kori\u0161\u0107enje moderne tehnologije, kako bi se dobili raznovrsni \u0161amponi, regeneratori i sprejevi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"