(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 177, april 2014)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Ako posmatramo podelu WC blokova na one u te\u010dnoj i \u010dvrstoj formi, te\u010dni WC blokovi \u010dine 68% vrednosnog prometa kategorije, a \u010dvrsti preostalih 32%, navodi se u istra\u017eivanju GfK.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong><\/p>\n Nikola Vasiljevi\u0107, Research Assistant, Consumer Panel Services, GfK:<\/em> Henkel<\/strong><\/p>\n Bref marketing tim:<\/em> SC Johnson<\/strong><\/p>\n Kada je re\u010d o WC blokovima, kompanija SC Johnson je na srpskom tr\u017ei\u0161tu prisutna sa brendom Duck. U svom portfoliu, potro\u0161a\u010dima nudimo nekoliko razli\u010ditih formata iz ove kategorije: Duck te\u010dne korpice, Duck tvrde korpice, Duck Fresh diskove i Duck Fresh stikere. Najprodavaniji format su svakako nove Duck 5u1 tvrde korpice i Duck Fresh diskovi. Unilever<\/strong><\/p>\n Vladimir Kne\u017eevi\u0107, Customer Marketing Manager za Srbiju i Crnu Goru:<\/em> Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong><\/p>\n Stevan Cvetkovi\u0107, Account Executive:<\/em> (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 177, april 2014) \u010cISTE, DEZINFIKUJU, OSVE\u017dAVAJU… Ako posmatramo podelu WC blokova na one u te\u010dnoj i \u010dvrstoj formi, te\u010dni WC blokovi \u010dine 68% vrednosnog prometa kategorije, a \u010dvrsti preostalih 32%, navodi se u istra\u017eivanju GfK.\u00a0 GfK analiza tr\u017ei\u0161ta Nikola Vasiljevi\u0107, Research Assistant, Consumer Panel Services, GfK: […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3672"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3672"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3672\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3675,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3672\/revisions\/3675"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3672"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3672"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3672"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nAnaliza tr\u017ei\u0161ta WC blokova u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela doma\u0107instava za period od marta do novembra 2013. godine.
\nU fokusu istra\u017eivanja su osve\u017eiva\u010di WC \u0161olja, poznati pod nazivom WC blokovi, koji spadaju u korpu ku\u0107ne hemije. U posmatranom vremenskom periodu WC blokove je kupilo oko 35% svih doma\u0107instava u Srbiji.
\nNa doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu prisutno je oko 25 razli\u010ditih proizvo\u0111a\u010da, koji nude otprilike isto toliko robnih marki. Tr\u017ei\u0161te je izuzetno koncentrisano, pa se tako izdvaja dominantni lider. Pored njega, javlja se jo\u0161 jedan proizvo\u0111a\u010d koji ima ne\u0161to ve\u0107e udele od svih ostalih, ali znatno manje od vode\u0107eg. Zajedno, ova dva proizvo\u0111a\u010da \u2018dr\u017ee\u2019 oko 80% vrednosnog tr\u017ei\u0161nog u\u010de\u0161\u0107a. Tu su (abecednim redosledom): Henkel i SC Johnson.
\nNajzna\u010dajniji kanal za prodaju WC blokova su supermarketi, od kojih poti\u010de 29% vrednosnog prometa kategorije. Slede tradicionalne prodavnice sa 21% i minimarketi sa 19%, dok od hipermarketa dolazi 14% prometa. Od ostalih kanala poti\u010de dodatnih 17%, pre svega od cash&carry objekata, drogerija i pijaca.
\nTrgova\u010dke marke nisu uspele da ostvare zna\u010dajniji uspeh u posmatranoj kategoriji i njihov udeo u vrednosnom prometu je manji od 1%. \u0160tavi\u0161e, u posmatranom periodu zabele\u017eene su kupovine trgova\u010dkih marki samo \u010detiri lanca. To mo\u017ee ukazivati na nedovoljnu zainteresovanost i ambicije trgovaca za kategoriju WC blokova i ostaje da se vidi kakav \u0107e biti dalji razvoj trgova\u010dkih marki, odnosno da li \u0107e se situacija promeniti. Promotivne kupovine u ukupnom vrednosnom prometu kategorije u\u010destvuju sa oko 13%, \u0161to je iznad proseka za robu \u0161iroke potro\u0161nje. Ostatak prometa dolazi od prodaje po regularnim cenama.
\nAko posmatramo podelu WC blokova na one u te\u010dnoj i \u010dvrstoj formi, te\u010dni WC blokovi \u010dine 68% vrednosnog prometa kategorije, a \u010dvrsti preostalih 32%.
\nUkoliko uzmemo u obzir samo kupce kategorije u posmatranom periodu, Henkel je izgradio najve\u0107u bazu kupaca i njegove proizvode kupilo je \u010dak 68% kupaca kategorije. SC Johnson je uspeo da privu\u010de 15% kupaca kategorije. Henkel ima i najlojalnije kupce, koji su \u010dak 86% svog bud\u017eeta namenjenog kategoriji WC blokova potro\u0161ili na Henkelove proizvode. Sa druge strane, SC Johnson je ostvario lojalnost kupaca od 53%.
\nWC blokovi su kategorija koja i dalje ima dosta prostora za rast i mo\u017ee se re\u0107i da se proizvo\u0111a\u010di trude da inovacijama privuku nove kupce. Pojavljuju se nove mirisne note, ali i potpuno novi, prigodniji proizvodi, koji se nanose direktno na WC \u0161olju, bez potrebe za plasti\u010dnim dr\u017ea\u010dima i ostaje da se vidi kakav \u0107e biti dalji razvoj prilika na tr\u017ei\u0161tu WC blokova.<\/p>\n
\nU kategoriji WC blokova, na tr\u017ei\u0161tu smo prisutni sa brendom Bref, koji pru\u017ea efikasno \u010di\u0161\u0107enje, dezinfekciju i dugotrajnu sve\u017einu. Drugim re\u010dima, Bref blokovi odlikuju se dugotrajnim i sve\u017eim mirisom, a pored toga njihovu va\u017enu karakteristiku predstavlja \u010di\u0161\u0107enje i dezinfekcija WC \u0161olje. Bref obuhvata \u0161irok asortiman proizvoda u koji spadaju: Power Aktiv, Duo Aktiv, Blue Aktiv, Duo Stick i WC Gel. Svi proizvodi su zastupljeni u vi\u0161e varijanti i mirisnih nota. Najprodavanije varijante proizvoda su: Power Aktiv – Pine (2x50g), Pine (50g), Lemon (2x50g), Lemon (50g); Duo Aktiv – Pine (2xrefill), Pine (60ml), Lemon (60ml), Lemon (2xrefill).
\nKada posmatramo trgovinske formate, mo\u017eemo re\u0107i da se prodaja najbolje odvija u supermarketima i drugim ve\u0107im prodavnicama. Kod potro\u0161a\u010da je prime\u0107ena cenovna osetljivost, ali i to da su spremni da plate vi\u0161e za bolji kvalitet.
\nTrudimo se da pratimo tr\u017ei\u0161ne trendove i da na\u0161e potro\u0161a\u010de obradujemo inovacijama i pobolj\u0161anjima. Za sada je to nova varijanta Duo Sticka (Lime&Mint) i novi Blue Aktiv (u 2 varijante: Chlorine i Eucalyptus). Bref Blue Aktiv je prvi WC blok sa 4 funkcije: uspostavljanje higijene, uklanjanje kamenca, dugotrajna sve\u017eina i \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olje \u010dak i izme\u0111u ispiranja – zahvaljuju\u0107i sna\u017enim Blue Water kuglicama. Prodaju unapre\u0111ujemo stalnim akcijskim ponudama, kao i informisanjem i edukacijom potro\u0161a\u010da putem razli\u010ditih promocija o inovacijama i karakteristikama na\u0161ih proizvoda.<\/p>\n
\nDuck Fresh Disk je prvi osve\u017eiva\u010d WC \u0161olje bez korpice na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu. Na prakti\u010dan, jednostavan i higijenski na\u010din \u010disti i osve\u017eava WC \u0161olju. Zahvaljuju\u0107i svom jedinstvenom patentiranom dizajnu nanosi se bez neposrednog kontakta sa WC \u0161oljom. Prilikom svakog pu\u0161tanja vode, \u010disti i osve\u017eava WC \u0161olju ispu\u0161taju\u0107i aktivnu penu i prijatan miris. Visoka postojanost garantuje 6 nedelja sve\u017eine u toaletu (ili 600 ispiranja). Prisutan je u 6 mirisnih nota.
\nDuck 5u1 korpica je inovativni osve\u017eiva\u010d WC \u0161olje sa tvrdim aktivnim sredstvom i dodatnim osve\u017eavaju\u0107im gelom. Zahvaljuju\u0107i specijalnoj formuli aktivno peni pri svakom ispiranju, spre\u010dava nastanak kamenca, osve\u017eava, \u010disti i odr\u017eava higijenu WC \u0161olje, a poseban mirisni gel u obliku patkice obezbe\u0111uje mirisnu sve\u017einu u toaletu. Duck 5 u 1 korpica jednostavno prijanja na rub svake WC \u0161olje i pru\u017ea maksimalnu higijenu toaletne \u0161koljke. Dostupna je u tri mirisne note: Marine, Lavanda i od skoro Citrus. Konstantnim inovacijama u asortimanu kroz unapre\u0111enje formula, ambala\u017ee i kvaliteta trudimo se da odgovorimo zahtevima tr\u017ei\u0161ta. Kompanija SC Johnson koristi razli\u010dite promotivne aktivnosti kako bi pospe\u0161ila prodaju: od ogla\u0161avanja u medijima do in-store akcija i promocija. Najbolju prodaju bele\u017eimo u key account objektima, mada su proizvodi iz ove kategorije prisutni i u ostalim prodajnim formatima.<\/p>\n
\nKompanija Unilever je prisutna na tr\u017ei\u0161tima Srbije i Crne Gore sa brendom Domestos jo\u0161 od 30-tih godina pro\u0161log veka. U \u017eelji da svojim potro\u0161a\u010dima ponudimo snagu Domestosa i u segmentu WC osve\u017eiva\u010da, od 2010. godine na tr\u017ei\u0161tima Srbije i Crne Gore dostupni su i Domestos WC osve\u017eiva\u010di, kako u te\u010dnom tako i u \u010dvrstom obliku.
\nDomestos \u010dvrsti osve\u017eiva\u010d za WC \u0161olju 3 u 1 sada\u00a0je u ponudi sa inovativnim podesivim nosa\u010dem, dizajniranim da savr\u0161eno odgovara svakoj WC \u0161olji. Poseduje jedinstvenu kombinaciju 3 sloja i 3 funkcije: \u010disti prostor podlo\u017ean razvoju bakterija, spre\u010dava stvaranje naslaga, a mirisni gel prijatno osve\u017eava prostor. Dostupan je u 2 varijante od 40g: Ocean i Pine. Domestos te\u010dni WC osve\u017eiva\u010d efikasno \u010disti i uklanja neprijatne mirise koje stvara ne\u010disto\u0107a iz WC \u0161olje. Dostupan je u 3 varijante od 60ml: Ocean, Pine i Lemon.
\nOd pro\u0161le godine Domestos je ja\u010di za jo\u0161 jedan proizvod u kategoriji WC osve\u017eiva\u010da. Domestos Attax trake omogu\u0107avaju \u010di\u0161\u0107enje WC \u0161olje, odr\u017eavanje njene higijene i dugotrajne sve\u017eine. Domestos Attax je dostupan u 2 mirisne note (Ocean i Lemon), a jedno pakovanje (3 trake x 10g) traje i do 450 ispiranja.
\nProdaja Domestos WC osve\u017eiva\u010da bele\u017ei blagi rast i oni su prisutni u svim maloprodajnim formatima. Nasi proizvodi se najbolje prodaju u velikim trgovinskim lancima, ali i tradicionalne radnje bele\u017ee rast.
\nUnilever kao jedan od lidera u kategoriji sredstava za \u010di\u0161\u0107enje ima ulogu ne samo da razvija vrednost kategorije kod partnera u maloprodaji ve\u0107 i da veoma pa\u017eljivo prati njihove potrebe kako bi razvio adekvatne inovacije. Zajedno sa prodavcima, trudimo se da izgradimo kategoriju sredstava za \u010di\u0161\u0107enje doma\u0107instva kroz edukaciju potro\u0161a\u010da u pogledu vrednosti, u\u010dinka i dodatnih prednosti proizvoda. Marketin\u0161ka podr\u0161ka je izuzetno va\u017ena tokom stalne tr\u017ei\u0161ne utakmice. Domestos proizvodi podr\u017eani su TV reklamom, promocijama u objektima, specijalnim ponudama za trgovce i potro\u0161a\u010de, kao i brojnim POS materijalima.<\/p>\n
\nPodaci agencije Nielsen odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije za period mart 2013-februar 2014. godine. Prema tim podacima, umeci za \u010di\u0161\u0107enje toaleta se prodaju kroz kanal hipermarketa i supermarketa (63,4%), kroz velike radnje \u2018odlazi\u2019 16,2% kategorije, kroz male radnje 13,2%, dok je kroz kanal drogerija generisano 7,2% prodaje kategorije. U Beogradu se proda 25,2% umetaka za \u010di\u0161\u0107enje toaleta, u Vojvodini 38,1%, u centalnoj jugoisto\u010dnoj Srbiji 20,7%, a preostale prodaje (16%) dolaze iz centralne zapadne Srbije.
\nNajprodavaniji su umeci za \u010di\u0161\u0107ene toaleta u \u010dvrstom obliku (56,1%), a slede te\u010dnost (29,4%) i gelovi (13,8%). U prodaji ubedljivo prednja\u010de umeci za \u010di\u0161\u0107enje toaleta od 50g\/ml (45,7%), dok je na drugom mestu pakovanje od 60g\/ml (17,1%), a na tre\u0107em od 40g\/ml (16,6%). Ve\u0107ina umetaka za \u010di\u0161\u0107enje toaleta koja se prodaje na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu spada u red nedopunjivih (61,3%), dok dopunjivi umeci \u010dine 31,2% prodaje kategorije.
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu) su: Beohemija Inhem, Coner, Henkel, Ram i Spr Partner. Vode\u0107e robne marke (po abecednom redu) su: Block WC, Bref, LMX, Ram i WC Fresh.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"