{"id":3300,"date":"2014-03-13T14:35:49","date_gmt":"2014-03-13T13:35:49","guid":{"rendered":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/?p=3300"},"modified":"2014-03-13T14:35:49","modified_gmt":"2014-03-13T13:35:49","slug":"sredstva-za-rucno-pranje-posuda","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/sredstva-za-rucno-pranje-posuda\/","title":{"rendered":"SREDSTVA ZA RU\u010cNO PRANJE POSU\u0110A"},"content":{"rendered":"<p>(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 155, januar\/februar 2014.)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>DOMINANTNA NA DOMA\u0106EM TR\u017dI\u0160TU<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Najve\u0107i deo koli\u010dina sredstava za pranje posu\u0111a proda se kroz tri kanala prodaje: tradicionalne prodavnice (32%), supermarkete (28%) i minimarkete (21%), navodi se u istra\u017eivanju GfK.<\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sredstva za ru\u010dno pranje posu\u0111a prevashodno se koriste za ru\u010dno pranje \u010da\u0161a, tanjira, pribora za jelo i kuvanje&#8230; Danas su formule za proizvodnju ovih sredstava dosta unapre\u0111ene, pa osim \u0161to ne iritiraju ko\u017eu ruku ona imaju antibakterijska i druga svojstva.<\/p>\n<p><strong>Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>U hipermarketima i supermarketima proda se 52% sredstava za ru\u010dno pranje posu\u0111a, u velikim radnjama 23%, u malim radnjama 20,9%, u drogerijama 4%, dok se u kioscima\/paviljonima proda 0,1% kategorije.<\/li>\n<li>U Beogradu je generisano 25,1% prodaje sredstava za ru\u010dno pranje posu\u0111a, u Vojvodini se proda 28,3% kategorije, u centalnoj jugoisto\u010dnoj Srbiji 21,5%, a u centralnoj zapadnoj Srbiji 25,1%.<\/li>\n<li>Vode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Albus, Beohemija Inhem, Henkel i Procter&amp;Gamble.<\/li>\n<li>Vode\u0107e robne marke (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Fairy, Mer, Scalla, Spin i Ta\u0161.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>ALBUS\/INVEJ<\/strong><br \/>\n\u201cAlbus je jedan od najzna\u010dajnijih doma\u0107ih proizvo\u0111a\u010da u oblasti ku\u0107ne hemije i li\u010dne kozmetike na srpskom tr\u017ei\u0161tu, sa paletom od preko 170 proizvoda. U portfoliju imamo dve grupe proizvoda: Ta\u0161 nekoncentrovani, prepoznatljiv po svojoj zelenoj boci i lepoj mirisnoj noti limuna sa kojim smo ve\u0107 40 godina prisutni na tr\u017ei\u0161tu i, tako\u0111e, Ta\u0161 Extra koji spada u grupu koncentrovanih deterd\u017eenata, a zastupljen je sa tri proizvoda &#8211; s mirisom limuna, jabuke i s balzamom\u201d, ka\u017eu iz marketinga kompanije Invej, u \u010dijem sastavu posluje Albus.<br \/>\nTa\u0161 i Ta\u0161 Extra proizvodi su prisutni u svim kanalima prodaje i u svim formatima, ali najve\u0107u prodaju ostvaruju kroz hipermarkete i cash&amp;carry radnje. Najprodavaniji je Ta\u0161 deterd\u017eent s mirisom limuna od 1l. \u201cTe\u017eimo da razli\u010ditim promotivnim aktivnostima na mestu prodaje podsti\u010demo prodaju i da budemo \u0161to konkurentni i pristupa\u010dniji potro\u0161a\u010dima. Konstantno pratimo tr\u017ei\u0161te, oslu\u0161kujemo potrebe potro\u0161a\u010da i uporedno s tim radimo na unapre\u0111enju kvaliteta na\u0161ih proizvoda i pro\u0161irivanju asortimana. U ovoj godini planiramo da na tr\u017ei\u0161te lansiramo nove proizvode kako bismo odgovorili zahtevima tr\u017ei\u0161ta i ujedno nagradili dugogodi\u0161nju lojalnost na\u0161ih potro\u0161a\u010da\u201d, isti\u010du iz marketinga Inveja.<\/p>\n<p><strong>HENKEL<\/strong><br \/>\nU kategoriji sredstava za ru\u010dno pranje posu\u0111a Henkel je zastupljen sa brendom Mer, koji se pojavio na tr\u017ei\u0161tu 1996. godine u okviru kompanije Merima. Prodaje se u pakovanjima od 450ml, 900ml i 1.350ml. Mer proizvodi se dele u dve potkategorije: 1. Power sredstva za pranje (Limun, Jabuka, Herbal i Menta, Magnolija) i 2. Balsam sredstva za pranje (Aloe Vera, Kamilica, Kalcijum). Tako\u0111e, u asortimanu Henkela se nalazi i Sudomil, jo\u0161 jedan brend koji je preuzet od kru\u0161eva\u010dke Merime, i on je dostupan u pakovanjima od 450ml i 900ml.<br \/>\n\u201cNajprodavaniji proizvod u na\u0161em asortimanu je Mer Limun u pakovanju od 450ml. Mer se podjednako prodaje i u modernim radnjama (hipermarketi, supermarketi, drogerije) i u TT kanalu. Sudomil se najvi\u0161e prodaje u TT kanalu\u201d, ka\u017eu iz marketing tima sektora Deterd\u017eenti i ku\u0107na hemija u kompaniji Henkel Srbija. Sredinom pro\u0161le godine Mer se pojavio na tr\u017ei\u0161tu sa novom providnom ambala\u017eom i pobolj\u0161anom formulom. U asortiman je uba\u010dena i nova varijanta &#8211; Magnolija. Po\u010detkom ove godine, Mer formula je ponovo unapre\u0111ena i sad se uspe\u0161no \u2018bori\u2019 i sa masno\u0107ama i sa skorelim mrljama.<br \/>\n\u201cUsled sve ve\u0107e krize, neki potro\u0161a\u010di se okre\u0107u takozvanim privatnim robnim markama koje su prisutne u svim ve\u0107im marketima u zemlji i koje su cenovno pozicionirane dosta ispod cena proizvoda ostalih proizvo\u0111a\u010da. Tako su i na\u0161i brendovi pod sve ve\u0107im pritiskom privatnih robnih marki i ostalih konkurenata. Henkel se trudi da ponudi na tr\u017ei\u0161tu najbolji odnos cene i kvaliteta i da atraktivnim promotivnim akcijama zadr\u017ei postoje\u0107e i privu\u010de nove potro\u0161a\u010de\u201d, navode iz marketing tima sektora Deterd\u017eenti i ku\u0107na hemija.<\/p>\n<p><strong>GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong><br \/>\nSredstva za ru\u010dno pranje posu\u0111a se nadme\u0107u sa sredstvima za ma\u0161insko pranje posu\u0111a, ali na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu i dalje predstavljaju dominantno sredstvo za ovu namenu. U posmatranom periodu je oko 80% svih doma\u0107instava u Srbiji barem jednom kupilo neko sredstvo za ru\u010dno pranje sudova.<br \/>\nPonuda na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu mo\u017ee se smatrati \u0161irokom, pa tako oko 30 proizvo\u0111a\u010da nudi oko 40 razli\u010ditih robnih marki sredstava za ru\u010dno pranje posu\u0111a. Ipak, tr\u017ei\u0161te je koncentrisano oko tri vode\u0107a proizvo\u0111a\u010da, koji zajedno imaju \u010dak 75% koli\u010dinskog u\u010de\u0161\u0107a. To su (abecednim redosledom): Beohemija, Henkel i Procter&amp;Gamble. Me\u0111u ostalima se izdvajaju jo\u0161 dva proizvo\u0111a\u010da koji imaju ne\u0161to ve\u0107e tr\u017ei\u0161ne udele od ostalih, ali dosta manje od pomenute vode\u0107e trojke.<br \/>\nNajve\u0107i deo koli\u010dina sredstava za pranje posu\u0111a proda se kroz tri kanala prodaje: tradicionalne prodavnice (32%), supermarkete (28%) i minimarkete (21%). Ostali kanali su manje zna\u010dajni za prodaju ove kategorije, pa tako od cash&amp;carry objekata poti\u010de jo\u0161 7% koli\u010dinskog prometa, od hipermarketa 6%, dok preostali kanali doprinose sa dodatnih 6% koli\u010dina.<br \/>\nKoli\u010dinski posmatrano, trgova\u010dke marke su natprose\u010dno zastupljene na ovom tr\u017ei\u0161tu, sa 9% u\u010de\u0161\u0107a u ukupnim koli\u010dinama kategorije. U posmatranom periodu zabele\u017eene su kupovine trgova\u010dkih marki osam ve\u0107ih lanaca u Srbiji, pa se mo\u017ee zaklju\u010diti da je kategorija privla\u010dna za trgovce i ostaje da se prati njihov dalji razvoj. Promotivne kupovine \u010dine oko 11% koli\u010dinskog prometa kategorije, \u0161to je iznad proseka za robu \u0161iroke potro\u0161nje. Ostatak koli\u010dina proda se po regularnim cenama.<br \/>\nAko posmatramo podelu sredstava za ru\u010dno pranje posu\u0111a na one sa normalnom gustinom i koncentrovane, mo\u017eemo zaklju\u010diti da su sredstva normalne gustine dominantna (96% koli\u010dina), dok koncentrovana sredstva doprinose sa 4% koli\u010dinskog prometa kategorije.<br \/>\nNajve\u0107u bazu me\u0111u kupcima kategorije uspeo je da izgradi P&amp;G, \u010dije je proizvode kupilo \u010dak 61% kupaca kategorije. Sledi Beohemija, sa bazom kupaca od 40% i Henkel sa 31%. P&amp;G ima i najlojalnije kupce, koji su 57% svojih koli\u010dinskih potreba za sredstvima za pranje posu\u0111a zadovoljili P&amp;G-jevim proizvodima. Beohemija je ostvarila lojalnost svojih kupaca od 47%, a Henkel od 40%.<br \/>\nPoslednjih godina bilo je dosta inovacija u kategoriji sredstava za ru\u010dno pranje posu\u0111a. Javljaju se nove formule za \u010di\u0161\u0107enje, nove mirisne varijante, kao i novi efekti pri pranju (za\u0161tita ruku, bolje uklanjanje masno\u0107a&#8230;), ali i inovacije u dizajnu pakovanja. Kategorija vremenom postaje sve dinami\u010dnija i bi\u0107e zanimljivo pratiti je i dalje.<\/p>\n<p><em>Pripremila: Dragana Vrane\u0161<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 155, januar\/februar 2014.) &nbsp; DOMINANTNA NA DOMA\u0106EM TR\u017dI\u0160TU &nbsp; Najve\u0107i deo koli\u010dina sredstava za pranje posu\u0111a proda se kroz tri kanala prodaje: tradicionalne prodavnice (32%), supermarkete (28%) i minimarkete (21%), navodi se u istra\u017eivanju GfK. &nbsp; Sredstva za ru\u010dno pranje posu\u0111a prevashodno se koriste za ru\u010dno pranje \u010da\u0161a, tanjira, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3300"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3300"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3300\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3303,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3300\/revisions\/3303"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3300"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3300"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3300"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}