(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 114, decembar 2013.)<\/p>\n
<\/p>\n
Bojan Klari\u0107, potpredsednik Atlantic grupe za SDP Srbija, DP Slovenija i DP Makedonija.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Sopstveni brendovi \u010dine 72,6% ukupnih\u00a0prihoda od prodaje Atlantic grupe,\u00a0principalski brendovi 14%, privatne\u00a0robne marke 7,1%, dok farmacija \u010dini\u00a06,3% prihoda. Ako posmat amo poslovna\u00a0podru\u010dja, uz sportsku prehranu\u00a0koja je najvi\u0161e fokusirana na zapadnu\u00a0Evropu, najve\u0107i rast (8%) ostvario je\u00a0asortiman \u0160tarka, pri \u010demu je \u010dokoladni\u00a0program Najlep\u0161ih \u017eelja rastao\u00a0dvocifreno, i to najvi\u0161e na tr\u017ei\u0161tima\u00a0Srbije, BiH i Crne Gore.<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Pri\u010da o Atlanticu je pri\u010da o tome kako je jedna distributivna kompanija uspela da preraste u regionalnu, a zatim u multinacionalnu, kroz uspe\u0161ne akvizicije. Sve je krenulo ranih devedesetih distribucijom guma za \u017evakanje, a za 22 godine poslovanja Atlantic je \u2018dogurao\u2019 do 670 miliona evra prihoda na godi\u0161njem nivou i 4.500 zaposlenih. Prva akvizicija kojom se Atlantic grupa etablirala kao proizvodna kompanija bila je akvizicija Cedevite, a poslednjom akvizicijom Droge Kolinske kompanija je zaokru\u017eila svoj proizvodni portfolio iz oblasti prehrambene industrije i upotpunila svoj sistem distribucije pripajanjem njenih distributivnih firmi koje su radile na tr\u017ei\u0161tima regiona. O poslovanju Atlantic grupe, ciljevima koje su sebi zacrtali i potezima koje \u0107e vu\u0107i u budu\u0107nosti na srpskom ali i na ostalim tr\u017ei\u0161tima razgovarali smo sa Bojanom Klari\u0107em, potpredsednikom Atlantic grupe za SDP Srbija, DP Slovenija i DP Makedonija. Kako je organizovano poslovanje na nivou Atlantic grupe?<\/strong> Koje sve kompanije posluju u sastavu Atlantica na srpskom tr\u017ei\u0161tu?<\/strong> \u0160ta \u010dini distributivni portfolio Atlantica? Da li je ceo asortiman prisutan na svim tr\u017ei\u0161tima?<\/strong> Koliko vam kombinacija distributivnog poslovanja i proizvodnje poma\u017ee da se bolje pozicionirate na svakom od tr\u017ei\u0161ta koja \u2018pokrivate\u2019, u odnosu na konkurente?<\/strong> Koliko ste zadovoljni pozicioniranjem i rezultatima ostvarenim u Srbiji?<\/strong> Da li na srpskom tr\u017ei\u0161tu postoje neke smetnje u poslovanju ili mo\u017eda specifi\u010dnosti kojih, na primer, na nekim drugim tr\u017ei\u0161tima na kojima poslujete nema?<\/strong> Koliko je ukupno investirano u Srbiju od po\u010detka poslovanja?<\/strong> Da li \u0107e biti novih investicija u narednom periodu?<\/strong> Kakva je va\u0161a politika kada je re\u010d o prisutnosti na prodajnim mestima u Srbiji i \u0161ire? Da li je \u010ditav asortiman prisutan kroz sve kanale?<\/strong> Da li takav obavezni asortiman postoji na nivou celog regiona?<\/strong> \u0160ta su najva\u017enije karakteristike koje kompanija mora da poseduje da bi principali ba\u0161 nju odabrali za partnera?<\/strong> A \u0161ta ako je proizvod principala koji distribuirate sli\u010dan proizvodu iz va\u0161eg sopstvenog portfolija, ima li straha kod njih da \u0107ete svoj bolje tretirati?<\/strong> Posmatrano po tr\u017ei\u0161tima, globalno i regionalno, gde su ostvareni najbolji poslovni rezultati i najve\u0107i rast?<\/strong> Da li je te\u0161ko zadovoljiti potrebe i zahteve tako velikog tr\u017ei\u0161ta kakvo je rusko?<\/strong> U Srbiji je procenat PL proizvoda jo\u0161 uvek mali u odnosu na neke druge zemlje u okru\u017eenju, ali stru\u010dnjaci ka\u017eu da \u0107e bitno rasti. Da li to mo\u017ee da vas ugrozi?<\/strong> U strategiji Atlantic grupe stoji da veliku pa\u017enju posve\u0107ujete sigurnosti svojih proizvoda. Kako to posti\u017eete – koji je put od sirovine do gotovog proizvoda?<\/strong> Kako ste, na nivou regiona i \u0161ire, pospe\u0161ili razvoj segmenta zdrave i sportske ishrane?<\/strong> Kakva je uloga novog Atlanticovog regionalnog kontakt centra?<\/strong> Da li se ne\u0161to promenilo nekoliko godina pre i sada nakon ulaska Hrvatske u EU u na\u010dinu organizacije, da li ste morali da se na neki na\u010din prilagodite?<\/strong> \u0160ta o\u010dekujete od slede\u0107e godine i na \u010demu \u0107ete najvi\u0161e raditi?<\/strong> Dragana Vrane\u0161<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 114, decembar 2013.) Bojan Klari\u0107, potpredsednik Atlantic grupe za SDP Srbija, DP Slovenija i DP Makedonija. ZAJEDNO SMO NAJJA\u010cI Sopstveni brendovi \u010dine 72,6% ukupnih\u00a0prihoda od prodaje Atlantic grupe,\u00a0principalski brendovi 14%, privatne\u00a0robne marke 7,1%, dok farmacija \u010dini\u00a06,3% prihoda. Ako posmat amo poslovna\u00a0podru\u010dja, uz sportsku prehranu\u00a0koja je najvi\u0161e […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3170,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3169"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3169"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3169\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3172,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3169\/revisions\/3172"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3170"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3169"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3169"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3169"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}ZAJEDNO SMO NAJJA\u010cI<\/h2>\n
\n<\/strong><\/p>\n
\nNakon uspe\u0161ne integracije Droge Kolinske u svim segmentima, na\u0161e poslovanje \u010dini \u0161est strate\u0161kih poslovnih podru\u010dja (Kafa, Bezalkoholna pi\u0107a, Delikatesni namazi, Slatko i slano, Zdravlje i nega i Sportska prehrana), poslovno podru\u010dje De\u010dija hrana, pet strate\u0161kih distributivnih podru\u010dja (Hrvatska, Srbija, HoReCa, Me\u0111unarodna tr\u017ei\u0161ta i Rusija&CIS tr\u017ei\u0161ta) i dva distributivna podru\u010dja (Slovenija i Makedonija). Atlantic grupa ima operativne kompanije u 11 zemalja i fakti\u010dki u tim zemljama funkcioni\u0161e kao doma\u0107e preduze\u0107e. U sastavu Atlantica je 17 proizvodnih pogona u \u0161est zemalja, a kompanija ukupno posluje na vi\u0161e od 40 tr\u017ei\u0161ta, na tri platforme – nacionalnoj, regionalnoj i internacionalnoj. Imamo visoko razvijen nivo distributivnih usluga na svim regionalnim tr\u017ei\u0161tima, sa vi\u0161e od 600 vozila i 16 distributivnih centara u regionu.
\n<\/strong><\/p>\n
\nNa tr\u017ei\u0161tu Srbije objedinjujemo proizvodnju, razvoj, prodaju i distribuciju robe \u0161iroke potro\u0161nje (\u0160tark, Grand kafa, Palana\u010dki kiseljak, Multivita i Atlantic Brands). Izuzetno bogat portfolio proizvoda uklju\u010duje renomirane lokalne i regionalne brendove, kao \u0161to su Smoki, Najlep\u0161e \u017eelje, Bananica, Grand kafa, Cedevita, Cockta, kao i brendove principalskih partnera.
\n<\/strong><\/p>\n
\nU distributivnom portfoliju Atlantic ima 71% sopstvenih brendova, a ostatak \u010dine brendovi principala – sara\u0111ujemo sa vode\u0107im me\u0111unarodnim kompanijama distribuiraju\u0107i brendove kao \u0161to su Wrigley, Ferrero, Johnson&Johnson, Durex, Red Bull, Hipp… Neki brendovi, kao recimo Plidenta u Hrvatskoj, imaju prevashodno nacionalni potencijal. To je najprodavanija pasta za zube u Hrvatskoj, ispred konkurencije, ali te\u0161ko da mo\u017ee imati takvu poziciju \u0161ire. Smoki ili Cedevita su mo\u017eda najbolji primer regionalnih brendova. Multipower, Argeta i Donat Mg imaju najve\u0107i internacionalni potencijal. Za ve\u0107inu brendova koji se proizvode u Srbiji najva\u017enija su tr\u017ei\u0161ta regiona, gde na\u0161i brendovi predstavljaju prepoznatljiv miks tradicije i savremenih trendova. Kada gledamo zapadni deo regiona, pa i formalno \u010dlanstvo u EU, tu mo\u017eemo govoriti o prisustvu skoro celokupnog na\u0161eg asortimana na tr\u017ei\u0161tu Slovenije, od Smokija, preko Cedevite do Cockte. Ako gledamo po prepoznatljivosti i prometu, Smoki je vode\u0107i me\u0111u brendovima koji se proizvode u na\u0161im fabrikama u Srbiji. Me\u0111utim, na\u0161e prisustvo na Zapadu s etabliranim evropskim brendom Multipower i sopstvenim kompanijama i fabrikama otvara prostor za zna\u010dajne sinergije koje \u0107emo vrlo brzo kapitalizovati.<\/p>\n
\nOrganizovani smo na na\u010din na koji su organizovane multinacionalne kompanije – imamo strate\u0161ka poslovna podru\u010dja koja se odnose na proizvodnju i strate\u0161ka distributivna podru\u010dja. Kroz sopstvene brendove ne pokrivamo sve kategorije, tako da sa vode\u0107im doma\u0107im, regionalnim ili multinacionalnim kompanijama kreiramo zajedni\u010dki prodajni portfolio zahvaljuju\u0107i kome smo postali jedan od top tri dobavlja\u010da svim maloprodavcima u regionu. Kombinovanjem sopstvenog portfolija i portfolija principala postali smo ja\u010di, mo\u017eemo da napravimo mnogo vi\u0161e sinergijskih efekata sa na\u0161im kupcima, kao i u distribuciji jer su nam tro\u0161kovi distribucije ovako manji. To je \u2018win-win\u2019 situacija za sve tri strane – principale, trgovce i nas.<\/p>\n
\nNa svim tr\u017ei\u0161tima na kojima poslujemo napravili smo iskorak prema gore. Obi\u010dno u akvizicijama do\u0111e do malo valovitog poslovanja, kod nas me\u0111utim tog pada nije bilo. Nastavili smo sa kontinuiranim rastom – rastemo iz godine u godinu, bez oscilacija. Na srpskom tr\u017ei\u0161tu imali smo ba\u0161 veliku integraciju. Reorganizovali smo distributivne centre, sa sedam smo konsolidacijom do\u0161li na \u010detiri, kompletno smo reorganizovali prodajnu organizaciju, KA menad\u017ement, podelili smo proizvodne i distributivne kompanije u dva dela. To su bili \u2018tektonski procesi\u2019, utoliko vi\u0161e \u0161to smo istovremeno intenzivno radili na integraciji zaposlenih i stvaranju kvalitetne atmosfere. Za 500 ljudi koliko je zaposleno u Atlantic Brandsu, koji je distributer za srpsko tr\u017ei\u0161te, to nije bilo ba\u0161 jednostavno. Bio je to najobimniji proces u celoj Atlantic grupi i sproveden je zaista izvrsno.
\nDanas, \u0160tark ostvaruje fantasti\u010dne rezultate, po\u010dev od rasta postoje\u0107ih kategorija do otvaranja novih tipa Najlep\u0161e \u017eeljice. Grand kafa se \u2018zabetonirala\u2019 na vode\u0107oj poziciji u kategoriji turske kafe, rezultati su odli\u010dni, ali \u0160tark je uspeo da prema\u0161i na\u0161a o\u010dekivanja. Ipak, iako su konditori inspirativni, mi nastojimo i da u kategoriji kakva je kafa uvek ponudimo ne\u0161to novo, poput recimo setova sa knjigama, kuvarima, \u0161oljama… Stalno podse\u0107amo ljude na taj obi\u010daj konzumiranja turske kafe, jer je to tradicija ovog podru\u010dja.<\/p>\n
\nSrpsko tr\u017ei\u0161te se suo\u010dava sa problemima tipi\u010dnim za zemlje u tranziciji i susre\u0107e se sa izazovima u vezi sa ukrupnjavanjem samog tr\u017ei\u0161ta. Nije to ni\u0161ta novo, ali kao i svako \u2018dete\u2019 mora pro\u0107i kroz odre\u0111eni \u2018pubertet\u2019. Taj \u2018pubertet\u2019 sada prati faza kreiranja velikih klju\u010dnih kupaca, kao i smanjivanje obima tradicionalne trgovine – taj proces definitivno ide u tom smeru i ne\u0107e se zaustaviti. Ipak, mislim da proces ne\u0107e biti previ\u0161e brz, jer ljudi u Srbiji jo\u0161 uvek vole da odu u malu radnju i kupuju za dnevne potrebe.<\/p>\n
\nOtkako je Atlantic u\u0161ao u Srbiju, odnosno u proizvodne kategorije na srpskom tr\u017ei\u0161tu, u \u0160tark je ulo\u017eeno oko \u010detiri miliona evra, sa petogodi\u0161njim planom od osam miliona evra. U Grand kafu i u Palana\u010dki kiseljak ulo\u017eeno je jo\u0161 po milion evra. Me\u0111utim, od samih investicija jo\u0161 je va\u017enije to koliko je proizvoda iz Srbije iza\u0161lo na druga tr\u017ei\u0161ta. Pove\u0107ali smo tr\u017ei\u0161ni udeo i prodaju Smokija i kompletnog \u0160tarkovog programa u Sloveniji, Hrvatskoj, BiH… U Makedoniji smo ostvarili neverovatan rezultat sa Najlep\u0161im \u017eeljicama, nismo mogli da proizvedemo toliko proizvoda kolika je bila potra\u017enja u toj zemlji. Planiramo da postignemo jo\u0161 bolje rezultate, jer nam je Srbija bitno tr\u017ei\u0161te za budu\u0107nost. Sada smo, tri godine nakon integracije, na srpskom tr\u017ei\u0161tu prepoznati kao ozbiljan distributer. Od decembra ili januara bi trebalo da po\u010dnemo sa distribucijom vode\u0107eg svetskog energetskog pi\u0107a Monstera, potpisali smo ugovor i u zavr\u0161noj smo fazi priprema oko lansiranja. To \u0107e biti jo\u0161 jedan iskorak u distribuciji. Intenzivno razgovaramo i sa doma\u0107im proizvo\u0111a\u010dima i sa multinacionalnim kompanijama, tako da \u0107emo raditi na distributivnom portfoliju za koji verujem da, konkretno u Srbiji, ima jo\u0161 dosta prostora za pove\u0107anje – to je na\u0161 strate\u0161ki cilj.<\/p>\n
\nAtlantic kontinuirano ula\u017ee u razvoj poslovanja. Slede\u0107a velika investicija koju \u0107emo imati jeste u izgradnju fabrike u Novoj Gradi\u0161ki, u kojoj \u0107e se proizvoditi proteinski barovi, kategorija koja ima izuzetno veliki potencijal. Re\u010d je o projektu ukupne vrednosti 16,1 miliona evra, a prvi proizvodi s novih linija na tr\u017ei\u0161tu se o\u010dekuju u prvom kvartalu 2015. Tako\u0111e, u Srbiji smo za slede\u0107u godinu planirali niz manjih investicija u nove proizvodne linije unutar postoje\u0107ih pogona \u0160tarka i strate\u0161kog poslovnog podru\u010dja kafe. Nismo zaboravili ni na\u0161e zaposlene. Za njihove potrebe preuredili smo kantinu u \u0160tarkovom pogonu, kao i kafi\u0107 u Upravnoj zgradi, tako da sada mogu da provedu vreme u mnogo sve\u017eijem i lep\u0161em prostoru.<\/p>\n
\nDefinisali smo \u0161ta je obavezni asortiman za pojedini tip prodavnice. Na primer, u velikoj radnji imamo 300-400 SKU-ova, a u maloj 30-40. Utvrdili smo koji proizvodi moraju biti u svakoj trgovini da bismo zadovoljili potro\u0161a\u010de. Tako, mala radnja mo\u017ee da bude bez kafe od 1kg, ali ne mo\u017ee bez kafe od 100g ili 200g. Na\u0161i ljudi na terenu obja\u0161njavaju za\u0161to je potreban taj obavezni asortiman, i da smo na osnovu istra\u017eivanja tr\u017ei\u0161ta do\u0161li do informacija kakve su preferencije kupaca i za\u0161to jedan proizvod kupuju ba\u0161 u odre\u0111enom tipu radnje. Ovakva saradnja po pitanju asortimana je odli\u010dna prilika za male trgovce – kroz nju oni di\u017eu nivo usluge prema svojim kupcima, kao i za velike trgovce da mogu kvalitetno da razvijaju kategorije u budu\u0107nosti.<\/p>\n
\nSvaka dr\u017eava ima specifi\u010dan. U Sloveniji je u obaveznom asortimanu Barcaff\u00e9, a u Srbiji Grand kafa. Poku\u0161avamo da defini\u0161emo strategiju regionalno, ali smo izuzetno osetljivi i na lokalne preferencije. Tako, recimo, proizvodimo crni Bonito isklju\u010divo zbog potreba ju\u017enog dela Srbije koji voli prepe\u010denu kafu. Ovo \u010dak nije ni strategija na nivou dr\u017eave, nego \u017eelimo da ispratimo lokalne specifi\u010dnosti. Takva pribli\u017eavanja pojedinom tr\u017ei\u0161tu su bitna.<\/p>\n
\nPrvo, mora da postoji visok kvalitet distribucije. Drugo, mora imati sna\u017ean portfolio. Ono \u0161to Atlanticu daje strate\u0161ku prednost jeste to \u0161to u portfoliju ima veliki udeo sopstvenih brendova. Distributeri koji rade samo brendove principala nemaju tako sigurnu bazu kao \u0161to je mi posedujemo. Znamo da \u0107emo za na\u0161e potrebe uvek imati razvijenu distribuciju i da ne\u0107e biti oscilacija u kvalitetu, jer imamo odre\u0111eni \u2018core\u2019 biznis koji \u0107e sigurno biti tu, \u0161ta god da se doga\u0111a na tr\u017ei\u0161tu. Zato principali – odabrav\u0161i nas – dobijaju partnera koji ima sigurnu bazu i koji \u0107e tu bazu nadogra\u0111ivati, pa \u0107emo svi zajedno profitirati.<\/p>\n
\nNa\u0161a tehnologija rada na polju distribucije je takva da pru\u017eamo isti kvalitet i fer tretman svim partnerima, a to smo vi\u0161e puta dokazali. Nave\u0161\u0107u jedan primer iz Hrvatske. Tamo se u asortimanu Atlantic Tradea nalaze Cedevita bombone koje su u vlasni\u0161tvu Atlantic grupe, Ferrerovi Tic-Tac komprimati i Orbit drops bombone kompanije Wrigley. Svi ti proizvodi su u distribuciji Atlantica, a prodajni i drugi parametri pokazuju da – sada kada su svi zajedno – ostvaruju 30-40% bolje rezultate u odnosu na period kada su distribuirani separatno. Uspeli smo da kreiramo novu kategoriju i zajedni\u010dki je usmerimo prema gore. Ovo nije jedini primer. U Makedoniji, Hrvatskoj i Sloveniji zajedno distribuiramo \u0160tark i Ferrero, u BiH Mars i \u0160tark. Uspeli smo da realizujemo uspe\u0161nu distribuciju svih ovih brendova kroz definisanje i pra\u0107enje ciljeva i kroz definisanje fokusa. Naravno, ne radimo paralelno sa pet \u010dokoladnih proizvo\u0111a\u010da, ali je uz \u0160tark korisno imati jo\u0161 jednog jakog spoljnog principala u tom segmentu. Zajedno smo ja\u010di.
\nPotro\u0161a\u010d je taj koji bira i na\u0161 zadatak, kao distributera, je u tome da se postaramo da svaki na\u0161 proizvod bude na policama. A da li \u0107e se prodati Ferrero ili \u0160tark mnogo zavisi i od uspe\u0161nosti marketin\u0161kih aktivnosti ovih kompanija.<\/p>\n
\nNajbolje rezultate poslovanja, gledano kroz stope rasta, osim u Rusiji i na tr\u017ei\u0161tu ZND-a, ostvarujemo u apotekarskom lancu Farmacia u Hrvatskoj i u segmentu slanog i slatkog snacka (\u0160tark) koji je dominantan u Srbiji, BiH i Makedoniji. Zna\u010dajan rast od 9,5% ostvarili smo, u odnosu na prvi kvartal pro\u0161le godine, i u Sloveniji, a klju\u010dna zapadnoevropska tr\u017ei\u0161ta tako\u0111e su rasla preko 11%. Planovi na nedavno otvorenim ili novim tr\u017ei\u0161tima na istoku i zapadu Evrope obe\u0107avaju ve\u0107e stope rasta. S Argetom smo otvorili \u0161pansko tr\u017ei\u0161te, imamo planove u Turskoj i Rusiji, a inovacije u celom asortimanu tako\u0111e nude nove mogu\u0107nosti.<\/p>\n
\nU Rusiji smo ve\u0107 dugo prisutni i tamo plasiramo Donat Mg, koji se odli\u010dno prodaje u apotekarskom kanalu, Argetu, Multipower, kao i hranu za bebe koju radimo specijalno za to tr\u017ei\u0161te. Od skora Rusija&CIS tr\u017ei\u0161ta su postala strate\u0161ko distributivno podru\u010dje, \u0161to govori o na\u0161em fokusu na rast na ovim tr\u017ei\u0161tima, a to naravno podrazumeva i nova ulaganja i zapo\u0161ljavanja. Ruski portfolio \u0107emo poja\u010dati Cedevitom Go i jo\u0161 nekim proizvodima – sportska i funkcionalna hrana tamo ima ogromni potencijal. Sada kreiramo distributivni tim koji \u0107e taj deo posla mo\u0107i da odradi. Na ruskom tr\u017ei\u0161tu bele\u017eimo kontinuirani godi\u0161nji rast od 20-30%. Ove godine ostvarili smo 40-ak miliona evra prihoda od prodaje na tamo\u0161njim tr\u017ei\u0161tima, a kroz tri godine planiramo da narastemo na 100 miliona evra.<\/p>\n
\nKad god se pojavi PL u nekoj kategoriji, mi smo, mo\u017eda ne\u0107ete verovati, sre\u0107ni. Zato \u0161to privatna marka poma\u017ee da se, kako mi to ka\u017eemo, \u2018digne\u2019 kategorija. U tom prvom naletu PL-a oseti se, uslovno re\u010deno, napad na brendirani proizvod. Ali kada se kategorija podigne, ljudi se opredeljuju da li \u0107e koristiti privatnu marku ili brendirani proizvod i – brend nekako uvek na kraju raste. Tako\u0111e, na\u0161 tim pokazuje veliku strast u nastojanju da na\u0161i brendirani proizvodi \u2018dobiju bitku\u2019 na policama u odnosu na PL. O\u010dekujem da \u0107e se prodaja privatnih marki u Srbiji popeti na 20-25%, generalno posmatrano. U kategorijama gde smo mi aktivni o\u010dekujem da \u0107e PL biti izme\u0111u 10 i 20%.<\/p>\n
\nVa\u017eno je ista\u0107i nekoliko momenata. Prvo, u svim proizvodnim procesima primenjujemo visoke standarde kontrole kvaliteta i sigurnosti koje defini\u0161e strategija poslovanja u skladu sa najnovijim i najmodernijim trendovima. Sa druge strane, nabavka intenzivno radi na odabiru onih sirovina, kod kojih su primenjeni isti visoki standardi, tako da sama cena nije prioritet, ve\u0107 dobar odnos cene i kvaliteta. I zato, kako bismo osigurali kvalitet, razvijamo dugoro\u010dne odnose sa dobavlja\u010dima. Tako\u0111e, pod \u2018lupom\u2019 je distribucija – kontroli\u0161u se sve isporuke i defini\u0161u procedure, tako da u slu\u010daju potrebe proizvod mo\u017ee momentalno da se povu\u010de sa tr\u017ei\u0161ta. Planiramo i instaliranje GSN trackinga, kako bismo u svakom trenutku znali gde se koji proizvod isporu\u010duje. U domenu skladi\u0161tenja i voznog parka podigli smo poslovanje na tako visok nivo, da \u010dak mogu da ka\u017eem da su standardi vi\u0161i nego u zapadnoj Evropi.<\/p>\n
\nJedan od na\u010dina jeste izgradnja fabrike u Novoj Gradi\u0161ki. Napravi\u0107emo je tako da \u0161to vi\u0161e odgovara tr\u017ei\u0161tima koja \u0107e uskoro u\u0107i u EU, zato \u0161to planiramo ekspanziju. Sa tog mesta sprovodi\u0107emo distribuciju na nivou cele Unije. Atlanticu su proteinski barovi zaista va\u017ena kategorija, po\u0161to smo sa njima prisutni u Nema\u010dkoj, \u0160vedskoj, \u0160vajcarskoj, Engleskoj, \u0160paniji, Italiji… Oni imaju potencijal za dvocifreni rast u slede\u0107ih desetak godina, s obzirom na to da se ljudi sve vi\u0161e okre\u0107u zdravom \u017eivotu. Moram da ka\u017eem i to da je Atlantic grupa, nakon akvizicije Haleka 2005. koja joj je omogu\u0107ila izlazak na 40 tr\u017ei\u0161ta, postala evropski lider u proizvodnji sportske i funkcionalne prehrane.<\/p>\n
\nKontakt centar nam omogu\u0107ava da do\u0111emo do povratnih informacija sa tr\u017ei\u0161ta, u vezi sa svim na\u0161im brendovima, na nivou celog regiona. Dobijamo pohvale, primedbe, predloge, zahteve, oslu\u0161kujemo \u017eelje na\u0161ih konzumenata kada je re\u010d o ukusima, o tome \u0161ta o\u010dekuju kao dodatu vrednost i sli\u010dno. Na osnovu svih dobijenih podataka pravimo zbirne izve\u0161taje, koji idu ka svim brend menad\u017eerima, trade marketingu… i predstavljaju odli\u010dan putokaz za dalji razvoj. A kao \u0161to pratimo zadovoljstvo potro\u0161a\u010da, trudimo se da organizovano pratimo i zadovoljstvo zaposlenih, jer nije su\u0161tina samo u tome da razvijamo biznis kroz brendove, ve\u0107 sa kompanijom treba da \u2018rastu\u2019 i zaposleni – to je su\u0161tina na\u0161e korporativne kulture i slogana \u2018Prirodno druga\u010diji\u2019. Tako da smo prirodno druga\u010diji i kroz specijalne HR programe, gde dobijamo povratnu informaciju koliko su zaposleni zadovoljni, \u0161ta bi trebalo promeniti, da li imaju kvalitetne odnose sa svojim nadre\u0111enima, uz intenzivnu edukaciju i razvoj li\u010dnih potencijala zaposlenih.<\/p>\n
\nImali smo odre\u0111ene strate\u0161ke korake koji su bili kvalitetno pripremljeni, ali moram da priznam da smo imali i sre\u0107e, jer je Droga Kolinska i pre same akvizicije imala dobru disperziju proizvodnih kapaciteta na podru\u010dju biv\u0161e Jugoslavije, tako da ulaskom u EU u odnosu na CEFTA-u mi prakti\u010dno nismo osetili razliku, kao na primer Kra\u0161, Podravka ili neke druge hrvatske kompanije koje su se suo\u010davale sa novim carinskim izazovima. Organizacija Atlantic grupe je takva da je proizvodnja kafe u Srbiji, Bosni i Makedoniji, proizvodnja \u0160tarkovog programa i Multivite tako\u0111e u Srbiji, Cockta se, osim u Sloveniji i Hrvatskoj, puni i u Srbiji… samo Cedevita je u Hrvatskoj, tako da smo mi 99% svih na\u0161ih poslovanja nastavili kao i pre ulaska u EU. Osim toga, jo\u0161 od 2005. imamo iskustvo poslovanja u EU s na\u0161om nema\u010dkom kompanijom Atlantic Multipower. Pozitivna promena ulaska u EU je to \u0161to nam je sada mnogo jednostavnije da izlazimo na evropska tr\u017ei\u0161ta.<\/p>\n
\nKada je re\u010d o distributivnoj organizaciji, prvi zadatak nam je uvo\u0111enje jo\u0161 nekih novih standarda, kako bismo bili jo\u0161 efikasniji, br\u017ei, kvalitetniji i pristupa\u010dniji principalima. U interesu nam je da u slede\u0107oj godini oja\u010damo distributivni portfolio sa spoljnim principalima. Na makroekonomsku situaciju ne mo\u017eemo ba\u0161 previ\u0161e da uti\u010demo, ali o\u010dekujem nastavak rasta poslovanja Atlantica u Srbiji, kakav se dogodio i u poslednje tri godine.<\/p>\n