(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 201, oktobar 2022)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Kompanija Atlantic \u0160tark svoju 100. godi\u0161njicu obele\u017eava zna\u010dajnim investicijama u proizvodne pogone, promenom logotipa i redizajnom proizvoda, kao i brojnim inovacijama. Me\u0111u planovima za naredni period su pove\u0107anje proizvodnih i skladi\u0161nih kapaciteta, a u skladu sa aktuelnim trendovima do kraja godine po\u010de\u0107e sa radom i onlajn prodavnica \u0160tark Shop.<\/em><\/p>\n Razgovarale: Marija F. \u0160mit i Dragana Vrane\u0161<\/em><\/p>\n <\/p>\n Razvojni put kompanije Atlantic \u0160tark traje ve\u0107 punih 100 godina, a \u017eelja koja je prisutna oduvek jeste da se ispune o\u010dekivanja brojnih generacija koje su odrastale uz poznate \u0160tark brendove, \u0161to \u0107e i ostati prioritet kompanije. U slavljeni\u010dku godinu kompanija je u\u0161la investicijom u najmoderniju opremu za proizvodnju \u010dokolade, da bi ona bila zaokru\u017eena novim logotipom i potpunim redizajnom keksi\u0107a i napolitanki.<\/p>\n O inovacijama, ulaganjima, rezultatima i budu\u0107im planovima razgovarali smo sa direktorom prodaje ove kompanije, Vladimirom Ivan\u010devim.<\/p>\n Pro\u0161la godina je u Atlantic \u0160tarku bila u znaku Najlep\u0161ih \u017eelja i nove linije za proizvodnju \u010dokolade, da li ste za sada zadovoljni u\u010dinkom ovih promena?<\/strong><\/p>\n Pro\u0161le godine investirali smo 8,5 miliona evra u najmoderniju opremu za proizvodnju \u010dokolade, koja nam je omogu\u0107ila da zna\u010dajno pobolj\u0161amo kvalitet i ponudimo inovativne proizvode. Budu\u0107i da smo sa \u010dokoladom Najlep\u0161e \u017eelje zapo\u010deli slavljeni\u010dku godinu, redizajnom \u0160tark keksi\u0107a smo zaokru\u017eili pri\u010du i adekvatno se pripremili za slavljeni\u010dku godinu u punom sjaju.<\/p>\n Na\u0161i potro\u0161a\u010di su to prepoznali i nai\u0161li smo na brojne pozitivne reakcije, te slobodno mogu da istaknem da smo zaista zadovoljni u\u010dinkom.<\/p>\n Na \u010demu je fokus ove godine u kojoj proslavljate 100 godina postojanja?<\/strong><\/p>\n Fokus nam je uvek bio na tome da ispunimo o\u010dekivanja na\u0161ih vernih potro\u0161a\u010da i naravno, da nagradimo njihovu lojalnost. Ponudili smo brojne novitete u okviru na\u0161ih brendova, ali vredno smo radili i na ja\u010danju na\u0161eg CORE asortimana.<\/p>\n \u0160ta stoji iza odluke o promeni \u0160tarkovog logotipa i potpunom redizajnu kategorija keksi\u0107a i napolitanki? Zbog \u010dega ste se odlu\u010dili na ovakav potez, da li su tome prethodila istra\u017eivanja tr\u017ei\u0161ta i stavova potro\u0161a\u010da?<\/strong><\/p>\n Do\u0161lo je vreme da se i na\u0161 prepoznatljivi logotip modernizuje i zakora\u010di hrabro u novih 100.<\/p>\n U skladu sa slavljeni\u010dkom godinom i pored zna\u010dajnih promena koje se de\u0161avaju u proizvodnji i budu\u0107em portfoliju, na kategoriji keksa je ura\u0111en redizajn pakovanja i unapre\u0111enje recepture postoje\u0107ih proizvoda.<\/p>\n Redizajn je u najve\u0107oj meri baziran na novom \u0160tark logotipu koji je uz svoj osve\u017een izgled zadr\u017eao i klju\u010dni element po kome je prepoznatljiv – srce – na\u0161 glavni pokreta\u010d, kao i crvenu boju. Prate\u0107i svetske trendove i oslu\u0161kuju\u0107i potrebe na\u0161ih potro\u0161a\u010da, nakon dugih i op\u0161irnih istra\u017eivanja, oplemenili smo ga dodatnim elementima i u\u010dinili da izgleda savremenije.<\/p>\n Kakve su prve reakcije tr\u017ei\u0161ta?<\/strong><\/p>\n Svaka promena je zna\u010dajna, a mi \u010desto izlazimo iz komfor zone. Reakcije tr\u017ei\u0161ta su razli\u010dite, i mi moramo biti spremni za sve scenarije i odgovoriti na njih.<\/p>\n Imaju\u0107i u vidu da su na\u0161i potro\u0161a\u010di navikli na na\u0161 prepoznatljiv vizuelni identitet, bilo je izazovno osmisliti na koji na\u010din predstaviti ne\u0161to druga\u010dije i \u0161to se izdvaja od onoga na \u0161ta su potro\u0161a\u010di navikli. No, s druge strane, na\u0161i poznati brendovi poput Smokija, \u010dokolade Najlep\u0161e \u017eelje i Bananice su dovoljno poznati i priznati, te nema bojazni da \u0107e promena logotipa promeniti ljubav prema brendu. Ono \u0161to nas neizmerno raduje je mnogo ve\u0107a podr\u0161ka i pozitivna reakcija na pomenute promene, na \u0161ta smo izuzetno ponosni.<\/p>\n Da li se mo\u017ee o\u010dekivati i redizajn drugih brendova\/kategorija?<\/strong><\/p>\n U protekloj godini imali smo nekoliko inovacija i promena u \u0160tarkovom portfoliju. Prvenstveno bih se osvrnuo na pojavu Ledene Bananice, koja je izazvala fantasti\u010dne reakcije u javnosti i veliku ulogu u prodaji.<\/p>\n Nakon toga, posvetili smo se redizajnu \u010dokolade Najlep\u0161e \u017eelje, dok smo ove godine stavili fokus na novi\/stari \u0160tark brend – Keksi\u0107e i Napolitanke.<\/p>\n Pored potpuno novog vizuelnog identiteta, portfolio je oboga\u0107en i za \u0160tark Integralne Keksi\u0107e koji u potpunosti prate aktuelne trendove i \u017eivotni ritam onih koji isti\u010du zna\u010daj zdravih navika i time pokrivamo jo\u0161 jednu ciljnu grupu koju svesrdno podr\u017eavamo.<\/p>\n Tako\u0111e, tu su nam i Prima \u0160tapi\u0107i koje od sada proizvodimo bez palminog ulja i \u010dekaju vas na policama u redizajniranom pakovanju.<\/p>\n U 2023. godini o\u010dekuje nas jo\u0161 novina i nestrpljivi smo da prika\u017eemo sve.<\/p>\n Mo\u017eete li nam re\u0107i ne\u0161to vi\u0161e o investiciji u pogon u Ljuboviji?<\/strong><\/p>\n Potreba da se ide u korak sa vremenom i da se tr\u017ei\u0161tu ponude moderna i inovativna re\u0161enja, iziskuje konstantna ulaganja kako u ljude tako i u sam proizvodni pogon.<\/p>\n Prvi korak u realizaciji toga, bila je investicija od 4,5 miliona evra u pogon u Ljuboviji koja \u0107e omogu\u0107iti modernizaciju proizvodnje i pakovanja, pove\u0107anje kapaciteta kao i pro\u0161irenje asortimana novim atraktivnim proizvodima koji su u skladu sa svetskim trendovima.<\/p>\n Koje brendove biste izdvojili kao glavni stub daljeg razvoja i rasta kompanije i zbog \u010dega?<\/strong><\/p>\n Nakon investicija u proizvodne linije \u010dokolade, keksi\u0107a i vafla, koje su prema\u0161ile iznos od 15 miliona evra, u naredne tri godine u sklopu master plana planiramo da ulo\u017eimo dodatnih 50 miliona evra za dalje pove\u0107anje kapaciteta proizvodnih linija za Smoki i Primu, kao i celokupnog skladi\u0161nog prostora.<\/p>\n U kom pravcu \u0107e se dalje razvijati \u0160tarkovi brendovi, koji su to svetski trendovi koje uzimate u obzir pri osmi\u0161ljavanju noviteta?<\/strong><\/p>\n Trudimo se da na\u0161e brendove u\u010dinimo atraktivnim ciljnim grupama kojima se obra\u0107amo. Prilikom osmi\u0161ljavanja noviteta redovno sprovodimo analize sa \u017eeljom da saznamo \u0161ta na\u0161i kupci \u017eele. Osim toga, rado razmenjujemo ideje i uspe\u0161no sara\u0111ujemo sa drugim kompanijama koje su ve\u0107 prepoznatljive na tr\u017ei\u0161tu, a njihovi brendovi voljeni me\u0111u potro\u0161a\u010dima.<\/p>\n Pre svega bih izdvojio partnerstvo sa svetski poznatim proizvo\u0111a\u010dem \u010dokolade i \u010dokoladne mase iz \u0160vajcarske Barry Callebaut. Ponosni smo na saradnju i sa kompanijom Moritz Eis u okviru koje su ljubitelji njihovih sladoleda imali priliku da isprobaju nove ukuse – Smoki, Najlep\u0161e \u017eelje, Mena\u017e i Bananica. Ne smem da izostavim saradnike iz Frikom kompanije, koji su zajedno sa nama ove godine ‘produ\u017eili leto’ \u010dokoladom Najlep\u0161e \u017eelje Kapri.<\/p>\n Mnogo toga pripremamo za budu\u0107nost i nadamo se istim pozitivnim reakcijama.<\/p>\n Da li potro\u0161a\u010di mogu da se nadaju i potpuno novim proizvodima?<\/strong><\/p>\n Naravno. Ove godine obradovali smo na\u0161e verne potro\u0161a\u010de novom Najlep\u0161e \u017eelje Kapri \u010dokoladom i dezertima, zatim novim pakovanjem od 90 grama omiljenog flipsa Smoki Go&Share koji je savr\u0161en za deljenje, a stigla je Kremasta Bananica sa neodoljivim kremastim filom u dva ukusa, \u010doko-malina i \u010doko-narand\u017ea.<\/p>\n Kupci su ve\u0107 navikli da mogu da o\u010dekuju novitete s na\u0161e strane, tako da \u0107emo nastaviti u tom ritmu.<\/p>\n Kakve je rezultate Atlantic \u0160tark postigao ove godine i kakve su prognoze do kraja godine?<\/strong><\/p>\n Izuzetno sam ponosan na \u010dinjenicu da \u010dak i pored brojnih izazova, iz godine u godinu, bele\u017eimo konstantan rast. Poslujemo na svim kontinetima i snabdevamo vi\u0161e od 30 tr\u017ei\u0161ta. U planu nam je dalja internacionalizacija poslovanja i ja\u010danje izvoza. Konstantim unapre\u0111enjem ‘go to market’ modela, sinergijom prodajnih timova sa strate\u0161ko-distributivnim podru\u010djima Atlantic grupe, o\u0107ekujemo da i 2022. godinu zavr\u0161imo u skladu sa bud\u017eetski planiranim rastom.<\/p>\n Kako stoje stvari kada je re\u010d o izvozu?<\/strong><\/p>\n U 2021. godini izvezli smo impozantnih 11.000 tona \u0160tark proizvoda \u0161to je za 8% vi\u0161e u pore\u0111enju sa 2020. godinom. O\u010dekivanja su da \u0107emo i do kraja 2022. zavr\u0161iti sa sli\u010dnom stopom rasta izvoza, a najvi\u0161e u zemlje Evropske unije – Austriju, \u0160vajcarsku, Nema\u010dku i \u0160vedsku. Tako\u0111e, u 2023. godini nastavi\u0107emo sa daljom podr\u0161kom razvoju izvoza i ja\u010danju operacija na Bliskom istoku.<\/p>\n Na \u010demu \u0107e biti fokus odeljenja prodaje u narednom periodu?<\/strong><\/p>\n Kompleksnost industrije i izazovi sa kojima se suo\u010davamo pomeraju nas iz zone komfora i navode na kontinuirano promi\u0161ljanje o unapre\u0111enju procesa. S tim u vezi, fokus prodaje je upravo na razvijanju organizacije koja je u potpunosti usmerena na kontinuirano gra\u0111enje i direktan odnos sa kupcima, reakcija na njihove potrebe i tra\u017eenje zajedni\u010dkih re\u0161enja koja dovode do rasta kategorija.<\/p>\n Sa druge strane zadatak prodajnog tima usmeren je na razumevanje nove navike pona\u0161anja u kupovini, odnosno \u0161ta je sadr\u017eaj ‘nove’ potro\u0161a\u010dke korpe i na koji na\u010din potro\u0161a\u010di odlu\u010duju na mestu prodaje u novonastaloj situaciji. Na\u0161 plan je da nastavimo sa prilago\u0111avanjem portfolija koji \u0107e ispuniti o\u010dekivanja velikog broja potro\u0161a\u010da i omogu\u0107iti im da kupe upravo ono \u0161to \u017eele.<\/p>\n Kako biste opisali aktuelne tr\u017ei\u0161ne uslove u Srbiji i \u0161ire i na koje pote\u0161ko\u0107e nailazite u poslovanju u doba jo\u0161 jedne krize? Koliko one ‘smetaju’ rezultatima i investicionim planovima kompanije? Na koji na\u010din ih prevazilazite?<\/p>\n Vi\u0161e od 70% potro\u0161a\u010da u Srbiji je ili pogo\u0111eno ili zabrinuto trenutnom situacijom, imaju\u0107i u vidu da 40% ku\u0107nog bud\u017eeta izdvajaju za FMCG korpu. Tako\u0111e, korona je uticala i na to da se deo kupovina iz klasi\u010dnog retaila seli na onlajn. Smanjuje se frekvencija odlaska u kupovinu, \u0161to prakti\u010dno zna\u010di da je danas potro\u0161a\u010d mnogo re\u0111e ispred police.<\/p>\n Mi u kompaniji se uvek trudimo da prona\u0111emo adekvatna re\u0161enja i u\u010dinimo na\u0161e proizvode dostupnim svima. Unapre\u0111en \u0160tark portfolio nam pru\u017ea dodatne \u0161anse za prevazila\u017eenje aktuelnih tr\u017ei\u0161nih disrupcija. U tom delu, na\u0161 fokus bi\u0107e na postavljanju biznis plana sa mix-om kategorija koji \u0107e nam omogu\u0107iti postizanje na\u0161ih poslovnih ciljeva, to nas dovodi do toga, da mogu s ponosom da saop\u0161tim da nas do kraja ove godine o\u010dekuje onlajn prodavnica \u0160tark Shop, koja \u0107e, siguran sam, obradovati mnoge na\u0161e kupce.<\/p>\n U \u010demu je, po va\u0161em mi\u0161ljenju, najve\u0107a snaga \u0160tarka, da li su to ljudi, \u010dinjenica da ovaj brend ima stabilno mesto u srcima potro\u0161a\u010da…?<\/strong><\/p>\n Ne postoji uspe\u0161na poslovna strategija u \u010dijem sredi\u0161tu nisu ljudi.<\/p>\n Zaposleni su klju\u010d uspeha svake kompanije. Veoma sam ponosan i privilegovan \u0161to imam mogu\u0107nost da vodim sjajne pojedince sa aspiracijama za li\u010dni razvoj, koji su ujedno i veoma jak, kompaktan tim, motivisan za postizanje biznis ciljeva. Dodatnu vrednost daje lokalna prisutnost timova \u0161irom regiona, tako da je konstantna razmena ideja, znanja i iskustva praksa na\u0161eg svakodnevnog rada. Ne bih zanemario ni \u010dinjenicu da je u poslu va\u017eno da volite ono \u0161to radite, a \u0160tark lovemark brendovi u tom smislu jesu velika ljubav i inspiracija mom timu. Ljudi i brendovi su na\u0161a najve\u0107a snaga, upravo zbog toga konstantno ula\u017eemo u njihov dalji razvoj.<\/p>\n Kakvi su dalji planovi kompanije, kako vidite budu\u0107nost \u0160tarka?<\/strong><\/p>\n Kora\u010damo hrabro u novih 100. Nastavi\u0107emo da uvodimo inovacije u svaki segment poslovanja, pa\u017eljivo da oslu\u0161kujemo tr\u017ei\u0161te i pripremamo iznena\u0111enja koja \u0107e odu\u0161eviti na\u0161e krajnje korisnike.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 201, oktobar 2022) HRABRO U NOVIH 100! Kompanija Atlantic \u0160tark svoju 100. godi\u0161njicu obele\u017eava zna\u010dajnim investicijama u proizvodne pogone, promenom logotipa i redizajnom proizvoda, kao i brojnim inovacijama. Me\u0111u planovima za naredni period su pove\u0107anje proizvodnih i skladi\u0161nih kapaciteta, a u skladu sa aktuelnim trendovima do […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":28784,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28783"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28783"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28783\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28785,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28783\/revisions\/28785"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28784"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28783"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28783"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28783"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}