(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 113, novembar 2013.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Prema podacima Nielsena, najprodavanija su sredstva za oblikovanje kose u formi gela (23,8%), slede pene, vosak, kreme i gel kreme.<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Ljudi su, gotovo oduvek, mnogo pa\u017enje posve\u0107ivali kosi. Jo\u0161 u anti\u010dko doba, \u017eene su bojile kosu, kovrd\u017eale je i stilizovale na razli\u010dite na\u010dine. Dostupna sredstva za njeno oblikovanje, me\u0111utim, nisu bila razvijena kao \u0161to je to danas slu\u010daj, pa su dame koristile vla\u017enu glinu, \u017eele napravljen od semenki dunje koje su prethodno natopljene vodom i sli\u010dno. Danas je, na sre\u0107u, oblikovanje kose neuporedivo lak\u0161e, i to predstavnicima oba pola.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Podaci su za period septembar 2012 – avgust 2013 \u00a0i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije.<\/p>\n Retail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i o ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Beiersdorf<\/strong> DCP Hemigal<\/strong> Henkel<\/strong> Mirato\/Kimby-Co<\/strong> GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Pripremila: Dragana Vrane\u0161<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 113, novembar 2013.) FRIZURA KAO IZ SALONA Prema podacima Nielsena, najprodavanija su sredstva za oblikovanje kose u formi gela (23,8%), slede pene, vosak, kreme i gel kreme. Ljudi su, gotovo oduvek, mnogo pa\u017enje posve\u0107ivali kosi. Jo\u0161 u anti\u010dko doba, \u017eene su bojile kosu, kovrd\u017eale je i […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2810"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2810"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2810\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2813,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2810\/revisions\/2813"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2810"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2810"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2810"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nNajvi\u0161e sredstava za oblikovanje kose proda se u drogerijama (34,6% kategorije). Sledi kanal hipermarketa i supermarketa sa 28,3% prodatih koli\u010dina, kroz male radnje se proda 19% kategorije, a kroz velike 17%. Kiosci i paviljoni generi\u0161u 1,2% prodaje sredstava za oblikovanje kose.
\nU Beogradu se proda 30,3% kategorije, u Vojvodini 26,6%, u centalnoj jugoisto\u010dnoj Srbiji 19,2%, dok preostale prodaje (23,9%) dolaze iz centralne zapadne Srbije.
\nNajpopularnija su sredstva za oblikovanje kose u formi gela (23,8%), slede pene (13,6%), vosak i kreme (po 1,8%) i gel kreme (1,4%).
\n\u010cak 86,9% sredstava za oblikovanje kose proda se bez promocije.
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Beiersdorf, DCP Hemigal, Henkel, Mirato i Stevan Still.
\nVode\u0107e robne marke (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Hemigal, Intesa, Maxi, Nivea, Still i Taft.<\/p>\n
\nUklju\u010deni kanali prodaje: hipermarketi\/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, drogerije.
\nKanali koji nisu uklju\u010deni: kiosci, benzinske stanice, pijace, velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, cash&carry radnje.
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije;
\nvrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.<\/p>\n
\nBeiersdorf je na tr\u017ei\u0161tu robe \u0161iroke potro\u0161nje u Srbiji, u kategoriji proizvoda za oblikovanje kose, prisutan sa brendom Nivea. Potro\u0161a\u010dima su dostupni Nivea proizvodi za oblikovanje kose u formi sprejeva, pena i gelova. Zastupljeni su proizvodi razli\u010ditih stepena u\u010dvr\u0161\u0107ivanja kose, kod sprejeva i pena do 5. stepena – za ultra jako u\u010dvr\u0161\u0107ivanje, a uz to prilago\u0111eni su razli\u010ditim tipovima kose – od tanke do kovrd\u017eave. Gelovi za oblikovanje kose se tako\u0111e mogu na\u0107i sa razli\u010ditim stepenima u\u010dvr\u0161\u010divanja, do maksimalnog 8. stepena – za ekstremno jako u\u010dvr\u0161\u0107ivanje. Nivea proizvodi za oblikovanje kose dostupni su u svim kanalima prodaje, a naj\u0161iri asortiman se mo\u017ee na\u0107i u drogerijama. \u201cInovacija koju smo predstavili tr\u017ei\u0161tu ovih dana je Power Styling gel, koji omogu\u0107ava ekstremno jako u\u010dvr\u0161\u0107ivanje kose. Trudimo se da unapredimo prodaju prvenstveno ponudom kvalitetnih proizvoda, razvijenih u skladu sa potrebama i \u017eeljama potro\u0161a\u010da. Oslanjamo se i na \u0161iri medijsko-promotivni plan, a tako\u0111e smo u direktnom kontaktu sa potro\u0161a\u010dima\u201d, ka\u017ee Daniela Gvozdeni\u0107, Head of Brand Activation Management ispred kompanije Beiersdorf za tr\u017ei\u0161ta Srbije i Kosova, Crne Gore, Makedonije i Albanije.
\nIz Beiersdorfa savetuju potro\u0161a\u010de u vezi sa frizurama koje su u trendu za svaku sezonu\/godi\u0161nje doba. Savete i frizure priprema Sally Brooks, internacionalni Nivea umetni\u010dki direktor za proizvode za negu i oblikovanje kose, trostruka dobitnica presti\u017ene nagrade \u2018Londonski frizer godine\u2019 koja je nedavno u\u0161la i u \u2018Dvoranu slavnih\u2019 Britanskog udru\u017eenja frizera. \u201cOve sezone, bez obzira da li se radi o le\u017eernim ili zvani\u010dnim okupljanjima, nose se zabavne i glamurozne frizure. Mogu se napraviti kod ku\u0107e, uz pra\u0107enje saveta Sally Brooks i upotrebu proizvoda iz linija Diamond Volume i Diamond Gloss\u201d, ka\u017ee Daniela Gvozdeni\u0107.<\/p>\n
\n\u201cProizvodi za oblikovanje kose sa kojima je DCP Hemigal prisutan na tr\u017ei\u0161tu su: gelovi (100,180 i 350ml), vosak (80ml) i ulja za kosu (50, 65 i 100ml). Gelove za kosu smo po\u010detkom 2011. godine redizajnirali i izdvojili kao poseban deo, pod brendom L\u2019Oco, kako bismo ih u\u010dinili atraktivnijim mladim ljudima\u201d, ka\u017ee Igor Deni\u0107, izvr\u0161ni direktor kompanije DCP Hemigal. Najprodavaniji su L\u2019Oco gelovi Forte i Wet Look, u pakovanjima od 100ml. \u201cNajbolju prodaju ostvarujemo u trgova\u010dkim objektima velikog formata – hipermarketima i supermarketima. U poslednje dve godine bele\u017eimo zna\u010dajan rast prodaje gelova za kosu, dok vosak i ulja za kosu ve\u0107 nekoliko godina imaju uglavnom konstantan nivo prodaje\u201d, navodi Deni\u0107. On dodaje da DCP Hemigal poslednjih godina intenzivno radi na pozicioniranju svojih proizvoda na policama trgova\u010dkih objekata. Tako\u0111e, redizajn je imao pozitivan uticaj na prodaju gelova za kosu. DCP Hemigal planira uvo\u0111enje jednog novog proizvoda iz ove kategorije u toku naredne godine. Proizvod \u0107e biti deo L\u2019Oco kolekcije, namenjen mla\u0111oj populaciji, u skladu sa najnovijim svetskim trendovima.<\/p>\n
\nHenkel ima lidersku poziciju na tr\u017ei\u0161tu proizvoda za oblikovanje kose u Srbiji po vrednosnom u\u010de\u0161\u0107u. Brend Taft je rangiran kao prvi me\u0111u robnim markama po vrednosnom u\u010de\u0161\u0107u za period jan\/feb 2012-nov\/dec. 2012, prema podacima Nielsen indeksa maloprodaje. \u201cUz Taft, Henkel u ovoj kategoriji ima Syoss proizvode i Maxi gelove. Taft i Maxi su brendovi sa dugom tradicijom, a Syoss je revolucionaran brend, lansiran 2009, koji prenosi sve trendove profesionalnih frizera u maloprodaju, \u010dime \u010dini i obi\u010dnom potro\u0161a\u010du dostupnijim sve alate koje frizeri koriste da bi kosa bila savr\u0161ena svaki dan\u201d, ka\u017ee Bogdan Stojiljkovi\u0107, Henkel Beauty Care Brand Management Haircare&Styling.
\n\u201cHenkel stalno lansira nove proizvode koji su namenjeni specifi\u010dnim potrebama potro\u0161a\u010da. Kada tako posmatramo proizvode, rekao bih da se u minimarketima i supermarketima prodaju linije koje su ve\u0107 dugo prisutne na tr\u017ei\u0161tu (ponajvi\u0161e Taft i Maxi, i okviru njih najbazi\u010dnije varijante), dok u kanalu hipermarketa i drogerija, pored bazi\u010dnih varijanti, izuzetan rezultat ostvaruju novi koncepti postoje\u0107ih linija, ali i nove aplikacione forme, \u0161to se prvenstveno odnosi na brendove Syoss i Taft. Ali ni to pravilo nije striktno, jer je prilikom lansiranja na\u0161 revolucionarni puder za oblikovanje kose bio prihva\u0107en na celom tr\u017ei\u0161tu, od minimarketa do drogerija\u201d, navodi Stojiljkovi\u0107.
\nIz Henkela ka\u017eu da im je trenutno u fokusu novitet u okviru brenda Syoss, linija Invisible Hold, dostupna u obliku laka i gela za kosu, koja pru\u017ea izuzetnu postojanost frizure, ali zahvaljuju\u0107i mikro \u010desticama ne prime\u0107uje se da je kosa oblikovana proizvodima, \u0161to je idealno za sve koji \u017eele da sakriju koliko dugo provode oblikuju\u0107i kosu. \u201cOve godine, pored unapre\u0111enja formule kod Taftovih najprodavanijih linija Ultra i Shine, lansirana je ekstenzija Ultra linije, sa Ultra Pure lakovima i penama, koja pru\u017ea performanse u\u010dvr\u0161\u0107ivanja po kojima je Taft poznat, ali bez dodatnih sastojaka koji mogu da ote\u017eaju kosu ili izazovu probleme kod osoba sa osetljivom kosom, odnosno bez parfema i silikona. Ultra Pure je idealan za sve mu\u0161karce koji nemaju osetljivu ko\u017eu, ali im ipak odgovara da nema parfema\u201d, isti\u010de Stojiljkovi\u0107.<\/p>\n
\nKimby-Co je, kao distributer Mirato asortimana u Srbiji, u segmentu sredstava za oblikovanje kose na tr\u017ei\u0161tu ve\u0107 du\u017ei niz godina prisutan sa brendom Intesa Styling – linijom lakova i pena za kosu. Iz linije Intesa Styling lakova i pena za kosu, u prodaji se mogu na\u0107i: Hair Spray Strong Hold u pakovanju od 300ml, 400ml i 500ml, kao i Mousse Strong Hold u pakovanju od 300ml. \u201cPotro\u0161a\u010di ove proizvode mogu prona\u0107i u svim kanalima prodaje: kako u hipermarketima, supermarketima i drogerijama, tako i u malim radnjama. Iz godine u godinu, u Kimby kompaniji bele\u017eimo rast prodaje proizvoda iz linije Intesa Styling lakova i pena za kosu, pogotovo u Traditional Trade kanalu, a Intesa Hair Spray Strong Hold 300ml je najbolje prodavani proizvod iz linije lakova\u201d, ka\u017ee Aleksandra Miljevi\u0107, Marketing Manager kompanije Kimbi-Co.
\n\u201cGlavne performanse linije Mirato proizvoda, Intesa Styling lakova i pena, su da pru\u017eaju prirodan sjaj, a kosu ostavljaju mekom i ne\u017enom, ne dozvoljavaju\u0107i joj da se opusti. Svojim izvanrednim karakteristikama, prepoznatljivim dizajnom i dugogodi\u0161njom tradicijom, Intesa Styling lakovi i pene za kosu izdvajaju se u \u0161irokoj paleti proizvoda za stilizovanje kose u odnosu na konkurenciju. Vremenom su postali prepoznatljiv brend i sinonim za kvalitet\u201d, isti\u010de Aleksandra Miljevi\u0107.
\nU narednom periodu Kimby-Co priprema nove akcije, a u prodaji \u0107e se na\u0107i proizvod Hair Spray Strong Hold 300+100ml gratis, namenjen krajnjim korisnicima Mirato proizvoda za oblikovanje kose, koji \u0107e biti dostupan u radnjama \u0161irom Srbije.<\/p>\n
\nU fokusu istra\u017eivanja su sredstva za oblikovanje kose, gde je obuhva\u0107eno vi\u0161e vrsta proizvoda ovog tipa, kao \u0161to su gel, vosak, pena, lak i ostali preparati za stilizovanje kose. U posmatranom \u0161estomese\u010dnom periodu, tek oko 14,5% svih doma\u0107instava u Srbiji je barem jednom kupilo neki proizvod iz ove kategorije. S obzirom na to da su proizvodi ove kategorije izra\u017eeni u razliti\u010ditim jedinicama mere (gram, ml), podaci \u0107e biti analizirani vrednosno.
\nOko 20 proizvo\u0111a\u010da nudi otprilike 25 robnih marki na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu. Tr\u017ei\u0161te je strukturisano tako da se 3 proizvo\u0111a\u010da izdvajaju od ostalih. Od njih, jedan je dominantni lider, dok druga dva zauzimaju dosta manji deo tr\u017ei\u0161ta, ali ve\u0107i od svih ostalih. To su (abecednim redosledom): Beiersdorf, Henkel i Mirato. Pomenuta tri proizvo\u0111a\u010da \u2018dr\u017ee\u2019 oko 75% vrednosnog tr\u017ei\u0161nog udela u posmatranoj kategoriji.
\nSredstva za oblikovanje kose najvi\u0161e se prodaju kroz supermarkete (22% vrednosnog prometa) i tradicionalne prodavnice (tako\u0111e 22%). Slede minimarketi (15%), drogerije (13%), hipermarketi (6%) i cash&carry objekti (5%). Dodatnih 17% vrednosti poti\u010de od ostalih kanala (od \u010dega najve\u0107i deo od kupovine na pijacama ili u parfimerijama).
\nZa trgova\u010dke marke se mo\u017ee re\u0107i da su prose\u010dno zastupljene u ovoj kategoriji. Sa oko 4% vrednosnog tr\u017ei\u0161nog u\u010de\u0161\u0107a, one se nalaze u ravni sa prosekom za robu \u0161iroke potro\u0161nje. Ipak, u posmatranom periodu zabele\u017eene su kupovine trgova\u010dkih marki samo u tri lanca u Srbiji. Da li \u0107e do\u0107i do razvoja i ekspanzije trgova\u010dkih marki u ovoj kategoriji zavisi\u0107e od daljih aktivnosti trgova\u010dkih lanaca. Od kupovine na promociji poti\u010de oko 9% vrednosti kategorije, \u0161to je tek ne\u0161to vi\u0161e od proseka za robu \u0161iroke potro\u0161nje u posmatranom periodu. Preostalih 91% vrednosti dolazi od prodaje po regularnim cenama.
\nKategorija sredstava za oblikovanje kose obuhvata vi\u0161e tipova ovih proizvoda. Najzastupljeniji su lakovi za kosu (oko 50% vrednosnog prometa). Slede pene za kosu (oko 21%) i obi\u010dni gelovi (oko 17%). Javljaju se jo\u0161 i vosak za kosu, gel vosak, krema za kosu i krem-gel, ali oni generi\u0161u znatno manje vrednosnog prometa.
\nAko uzmemo u obzir samo kupce koji su u posmatranom periodu kupovali proizvode ove kategorije, mo\u017eemo zaklju\u010diti da je najve\u0107u bazu kupaca izgradio Mirato, \u010dije je proizvode kupilo 37% kupaca kategorije. Henkelova sredstva za oblikovanje kose kupilo je 26% kupaca kategorije, a Beiersdorfova 13%.
\nKod sva tri posmatrana proizvo\u0111a\u010da zapa\u017eena je i visoka lojalnost kupaca njihovim proizvodima. Najlojalnije kupce ima Mirato: oni su \u010dak 89% svog novca namenjenog sredstvima za oblikovanje kose potro\u0161ili na proizvode te kompanije. Henkel je dostigao lojalnost kupaca od 83%, a Beiersdorf od oko 79%. Evidentno je da su kupci veoma lojalni vode\u0107im proizvo\u0111a\u010dima i njihovim robnim markama, \u0161to je veoma bitna informacija za eventualne nove igra\u010de koji bi \u017eeleli da u\u0111u na ovo tr\u017ei\u0161te.
\nRaznolikost i inovativnost proizvoda za oblikovanje kose dostupnih na tr\u017ei\u0161tu ogleda se, pre svega, u mnogobrojnim tipovima ovih proizvoda, i u novim funkcijama, kao \u0161to je lak za kosu koji se brzo su\u0161i ili sredstva koja pored stilizovanja kose imaju i za\u0161titno i neguju\u0107e dejstvo. Iako kategorija sredstava za oblikovanje kose nije jedna od \u0161iroko zastupljenih, zanimljiva je i ostaje da se prati dalji razvoj prilika na ovom tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\n