(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 103, decembar 2012.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Prema istra\u017eivanju GfK, najzna\u010dajniji kanal prodaje osve\u017eiva\u010da prostora su supermarketi, koji generi\u0161u 33% prometa. Slede hipermarketi (14%), minimarketi (14%), tradicionalne prodavnice (13%) i drogerije (12%). Cash&carry objekti imaju vrednosno u\u010de\u0161\u0107e od 9%, dok ostali kanali ostvaruju 5% prometa.<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Arome su kori\u0161\u0107ene kako bi se \u2018oterali\u2019 neprijatni mirisi jo\u0161 od anti\u010dkog vremena. Da bi \u017eivotni prostor lep\u0161e mirisao, tokom poslednja dva milenijuma kori\u0161\u0107ene su me\u0161avine razli\u010ditih sastojaka, a prvi moderni osve\u017eiva\u010d prostora lansiran je 1948. godine. Kasnijih godina, uz osve\u017eiva\u010de prostora u spreju postale su popularne i mirisne sve\u0107e, \u0161tapi\u0107i, potpuri, ali i aparati za osve\u017eavanje prostorija.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> LOMAX<\/strong> SC JOHNSON<\/strong> SPAAS\/TIM SISTEM<\/strong> GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Pripremile: Tijana Panteli\u0107 i Dragana Vrane\u0161<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 103, decembar 2012.) BORCI PROTIV NEPRIJATNIH MIRISA Prema istra\u017eivanju GfK, najzna\u010dajniji kanal prodaje osve\u017eiva\u010da prostora su supermarketi, koji generi\u0161u 33% prometa. Slede hipermarketi (14%), minimarketi (14%), tradicionalne prodavnice (13%) i drogerije (12%). Cash&carry objekti imaju vrednosno u\u010de\u0161\u0107e od 9%, dok ostali kanali ostvaruju 5% prometa. Arome […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2527"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2527"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2527\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2530,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2527\/revisions\/2530"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2527"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2527"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2527"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i o ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, kao i drogerije. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (na primer kiosci, benzinske stanice, pijace), velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (na primer Metro).
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nOsve\u017eiva\u010di vazduha se najve\u0107im delom prodaju u hipermarketima i supermarketima – 45,7% kategorije. Kroz velike radnje \u2018odlazi\u2019 11,7% osve\u017eiva\u010da prostora, a kroz male oko 10%.
\nU Beogradu je generisano 35,9% prodaje ove kategorije, u Vojvodini se proda 29,3% osve\u017eiva\u010da prostora, a preostale prodaje, 40,1%, dolaze iz centralne Srbije.
\nOd ukupnih prodatih koli\u010dina, 55,1,% osve\u017eiva\u010da vazduha je u obliku mirisnih sve\u0107a, 4,3% u obliku spreja, a 3,9% u formi gela. Kada je re\u010d o obliku proizvoda, 55,9% prodatih koli\u010dina \u010dine osve\u017eiva\u010di u obliku voska, 14,2% \u2018\u010dvrsti\u2019 osve\u017eiva\u010di prostora, a 4% oni u obliku gela.
\nPrema veli\u010dini pakovanja, dominiraju osve\u017eiva\u010di sa 18kom u pakovanju (21,6%), slede oni sa 1kom u pakovanju (14,2%), pa osve\u017eiva\u010di prostora od 300ml (11%) i oni sa 30kom u pakovanju (10,9%).
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Balev, Lomax, Reckitt Benckiser, SC Johnson i Spaas.
\nVode\u0107e robne marke (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Air Wick, Areon, Glade, LMX i Spaas.
\nNapomena: podaci su za period oktobar 2011-septembar 2012. i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije.<\/p>\n
\nLomax je na tr\u017ei\u0161tu Srbije prisutan sa LMX Wind osve\u017eiva\u010dima. U ponudi su dve grupe proizvoda: osve\u017eiva\u010di prostora sa instant delovanjem i sa kontinuiranim delovanjem. \u201cAsortiman na\u0161ih osve\u017eiva\u010da \u010dine razli\u010diti formati: sprejevi, koncentrovani osve\u017eiva\u010di u mikrospreju i osve\u017eiva\u010di za usisiva\u010d u kategoriji sa instant delovanjem; kao i elektri\u010dni osve\u017eiva\u010di i mirisne sve\u0107e u kategoriji osve\u017eiva\u010da sa kontinuiranim delovanjem. Osve\u017eiva\u010di prostora u spreju su pakovani u ambala\u017eu od 300ml, potro\u0161a\u010dima ih nudimo u sedam prijatnih mirisnih nota, i oni su na\u0161 najprodavanji proizvod u ovoj kategoriji. Sa osve\u017eiva\u010dima prostora smo zastupljeni u svim trgovinskim formatima, a najvi\u0161e proizvoda se proda kroz supermarkete i hipermarkete\u201d, ka\u017eu iz kompanije Lomax.
\nIz ove kompanije dodaju i da na rast prodaje uti\u010du tako \u0161to nastoje da pove\u0107aju broj korisnika, ali i kroz promotivne aktivnosti – naj\u010de\u0161\u0107e kroz akcijske prodaje, putem lifleta ili dodatnog izlaganja uz akcijske cene. S obzirom na to da su osve\u017eiva\u010di prostora veoma perspektivna kategorija, stalno su anga\u017eovani na pobolj\u0161anju postoje\u0107ih osve\u017eiva\u010da, prate trendove kada su u pitanju mirisi i formati proizvoda. Trenutno, Lomax radi na pro\u0161irenju asortimana novim osve\u017eiva\u010dima prostora.<\/p>\n
\n\u201cKompanija SC Johnson je prisutna na tr\u017ei\u0161tu Srbije sa premijum brendovima Glade i Oust, koji su prepoznatljivi po dizajnu, osve\u017eavaju\u0107im bri\u017eljivo biranim mirisnim notama i formatima proizvoda koji prate potrebe i \u017eelje potro\u0161a\u010da\u201d, ka\u017eu iz SC Johnsona i dodaju da Glade kreira toplu, mirisnu atmosferu doma, dok Oust svojom specijalnom tehnologijom apsorpcije molekula elimini\u0161e neprijatne mirise iz vazduha. Glade i Oust proizvodi dostupni su u razli\u010ditim formatima, poput gela, sve\u0107e, spreja i koncentrovanog mikrospreja, elektri\u010dnih i \u2018pametnih\u2019 automatskih aparata za osve\u017eavanje prostorija.
\n\u201cIstakli bismo elegantnu Glade Discreet liniju osve\u017eiva\u010da sa jedinstvenom gel tehnologijom, koja prekida tradiciju glomaznih elektri\u010dnih osve\u017eiva\u010da vazduha. Pored standardnih belih aparata, ove godine kompanija je predstavila i novi, metalic elektri\u010dni aparat, koji u pakovanju sadr\u017ei i dodatnu bazu gratis. Glade Refresh je novi, revolucionarni sprej za osve\u017eavanje vazduha i tkanina, koji kombinuje najbolje od brendova Oust i Glade. Moderna ergonomski oblikovana boca i inovativni tihi raspr\u0161iva\u010d pru\u017eaju jedinstven ose\u0107aj pri upotrebi. Za razliku od standardnih osve\u017eiva\u010da u spreju, Glade Refresh kao potisni gas koristi kompresovani vazduh tako da nema \u0161tetnog uticaja na globalno zagrevanje\u201d, ka\u017eu iz kompanije SC Johnson.
\nOd noviteta, za ovu sezonu SC Johnson izdvaja novi Glade zimski miris Cashmere Woods (kombinacija toplog mirisa sandalovine i cvetnih nota \u0107ilibara), koji je prisutan u formatima sve\u0107e, spreja, mikrospreja i automatskog osve\u017eiva\u010da vazduha, kao i novu ograni\u010denu seriju Glade zimskih mirisnih sve\u0107a (Winter Berries, Spice Orange i Cashmere Woods). Distributer SC Johnson proizvoda za teritoriju Srbije je Delta DMD, a za Crnu Goru Neregelija – Podgorica.<\/p>\n
\n\u201cNa tr\u017ei\u0161tu Srbije u kategoriji osve\u017eiva\u010da prostora zastupljeni smo sa brendom jednog od vode\u0107ih proizvo\u0111a\u010da ukrasnih i mirisnih sve\u0107a u Evropi – Spaas iz Belgije. Fabrika je \u2018rasla\u2019 tokom 159 godina, koliko je pro\u0161lo od njenog osnivanja, i danas ima 220 zaposlenih i ostvaruje godi\u0161nju prodaju od 60 miliona evra. Proizvodnja i distribucija visokokvalitetnih sve\u0107a jedan je od kamena temeljaca poslovne filozofije fabrike Spaas \u0161to, u kombinaciji sa 159 godina ekspertize i iskustva, garantuje konstantno visok kvalitet, bezbednost i pouzdanost. Najnoviji trendovi kada je re\u010d o bojama, mirisima, dizajnu, na\u010dinu \u017eivota i sezoni inspiri\u0161u kreatore za nove proizvode Spaas\u201d, ka\u017ee \u017divan Markovi\u0107, direktor preduze\u0107a Tim sistem iz \u010ca\u010dka, koje je zvani\u010dni distributer brenda Spaas za Srbiju.
\nPored standardnog programa sve\u0107a, Tim sistem je zastupljen i u kategorijama sezonskog programa, profesionalnog programa i sli\u010dno, tako da je na tr\u017ei\u0161tu prisutan sa raznovrsnom ponudom. \u201cSa konkurencijom se borimo tako \u0161to ozbiljno i posve\u0107eno pristupamo ovom programu, nude\u0107i sve vrste pakovanja koje kupac mo\u017ee da zamisli i po\u017eeli. Proizvodima Spaas snabdevamo i kraljevski dvor u Srbiji\u201d, dodaje \u017divan Markovi\u0107.
\nNa na\u0161em tr\u017ei\u0161tu, iz Spaas programa osve\u017eiva\u010da prostora najbolje se prodaju mirisne sve\u0107ice u metalu (Scented Tealights), mirisni cilindri (Scented Cylinder), mirisne sve\u0107e u \u010da\u0161i (Scented Glass), kao i Anti tabak program za neutralisanje duvanskog dima, koji je, kako ka\u017ee Markovi\u0107, poslednjih godina potpuni hit. Proizvodi Spaas se najbolje prodaju u velikim trgovinskim lancima, ali su uspe\u0161no zastupljeni i u manjim trgovinskim formatima. Svake godine, prate\u0107i svetske trendove kada je re\u010d o bojama, ambala\u017ei i mirisnim notama, kompanija \u0161iri portfolio novim mirisnim sve\u0107ama, a za narednu godinu su u planu noviteti u vezi sa letnjim i novogodi\u0161njim programom. \u201cU\u010de\u0161\u0107em u brojnim akcijama i promocijama poku\u0161avamo da svake godine pobolj\u0161amo prodaju, a kvalitetom, dobrom zastupljeno\u0161\u0107u na tr\u017ei\u0161tu i obukom ljudi iz ovog segmenta poslovanja poku\u0161avamo da se razlikujemo od konkurencije\u201d, ka\u017ee Markovi\u0107.<\/p>\n
\nPanel doma\u0107instava je standardizovano istra\u017eivanje koje u Srbiji neprekidno traje od novembra 2002. U centru pa\u017enje je merenje potro\u0161nje vi\u0161e od 70 proizvodnih kategorija u 1.500 doma\u0107instava Srbije (ono \u0161to se potro\u0161i van doma\u0107instva nije predmet ovog istra\u017eivanja). Analiza tr\u017ei\u0161ta osve\u017eiva\u010da prostora odnosi se na podatke GfK panela doma\u0107instava za period od decembra 2011. do maja 2012.
\nIako su osve\u017eiva\u010di prostora ve\u0107 dugo prisutni u Srbiji, ova kategorija je tek poslednjih godina po\u010dela ubrzanije da se razvija. Od izvornih osve\u017eiva\u010da u obliku spreja, u me\u0111uvremenu su se, zahvaljuju\u0107i inovacijama, pojavili i osve\u017eiva\u010di u obliku gela, elektri\u010dnih dozera, pa \u010dak i proizvoda prigodno dizajniranih za ku\u0107nu dekoraciju. Ipak, u posmatranom periodu je tek oko 11% svih doma\u0107instava u Srbiji kupilo barem jedan osve\u017eiva\u010d prostora, \u0161to ukazuje na veliki potencijal za dalji razvoj ove kategorije.
\nPonuda osve\u017eiva\u010da prostora na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu je relativno oskudna: skoro 20 proizvo\u0111a\u010da nudi tek ne\u0161to vi\u0161e od 20 brendova. Tr\u017ei\u0161te je koncentrisano oko dva najve\u0107a proizvo\u0111a\u010da, koji zajedno imaju oko 66% vrednosnog u\u010de\u0161\u0107a. To su, po abecednom redosledu, Reckitt Benckiser i SC Johnson. Preostali deo tr\u017ei\u0161nog udela je podeljen izme\u0111u drugih proizvo\u0111a\u010da.
\nNajzna\u010dajniji kanal prodaje osve\u017eiva\u010da prostora su supermarketi, koji generi\u0161u 33% prometa. Slede hipermarketi (14%), minimarketi (14%), tradicionalne prodavnice (13%) i drogerije (12%). Cash&carry objekti imaju vrednosno u\u010de\u0161\u0107e od 9%, dok ostali kanali ostvaruju 5% prometa.
\nVrednosno u\u010de\u0161\u0107e trgova\u010dkih robnih marki u prometu osve\u017eiva\u010da prostora iznosi 7%, \u0161to je gotovo duplo vi\u0161e od proseka za robu \u0161iroke potro\u0161nje. \u010cini se da su se trgovci solidno pozicionirali na ovom tr\u017ei\u0161tu, a dalji razvoj zavisi\u0107e od njihovih investicija u kategoriju i budu\u0107ih ambicija.
\nPromotivne kupovine u\u010destvuju u ukupnom prometu sa 8%, \u0161to je neznatno ispod tr\u017ei\u0161nog proseka za robu \u0161iroke potro\u0161nje.
\nAko posmatramo osve\u017eiva\u010de po tipu, najprodavaniji su elektri\u010dni i osve\u017eiva\u010di u spreju sa 40% i 32% vrednosnog udela. Slede gel osve\u017eiva\u010di (14%) i mini sprejevi (8%). Mirisni i osve\u017eiva\u010di za kola imaju po 3% vrednosnog udela, a te\u010dni 1%.
\nProizvode SC Johnsona je u posmatranom periodu kupilo 32% kupaca osve\u017eiva\u010da prostora, a proizvode Reckitt Benckisera 31%. Kada je lojalnost u pitanju, kupci Reckitt Benckiserovih proizvoda su \u010dak 79% svojih potreba za osve\u017eiva\u010dima prostora zadovoljili upravo Reckittovim brendovima. SC Johnson je dostigao lojalnost kupaca od 65%.<\/p>\n