(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 101, oktobar 2012.)<\/p>\n
<\/p>\n
ZA SJAJAN OSMEH<\/p>\n
<\/p>\n
Prema podacima agencije Nielsen, \u010detkice za zube se najve\u0107im delom prodaju u hipermarketima i supermarketima – u njima se proda oko polovine ove kategorije. Slede velike i male prodavnice i drogerije.<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Stari Kinezi koristili su \u010detkice za zube na\u010dinjene od svinjske dlake. Francuski zubari su bili prvi Evropljani koji su promovisali upotrebu \u010detkica, u 17. i 18. veku. Prvu \u010detkicu za zube namenjenu \u0161irokoj upotrebi dizajnirao je William Addis, a mnoge ameri\u010dke kompanije po\u010dele su da ih masovno plasiraju na tr\u017ei\u0161te posle 1885. godine. Florence Manufacturing je bila prva kompanija koja je prodavala \u010detkice pakovane u kutije. Prva elektri\u010dna \u010detkica za zube datira iz 1939. godine, iz \u0160vajcarske.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Colgate Palmolive<\/strong> GlaxoSmithKline<\/strong> Unilever<\/strong> Pripremila: Dragana Vrane\u0161<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 101, oktobar 2012.) ZA SJAJAN OSMEH Prema podacima agencije Nielsen, \u010detkice za zube se najve\u0107im delom prodaju u hipermarketima i supermarketima – u njima se proda oko polovine ove kategorije. Slede velike i male prodavnice i drogerije. Stari Kinezi koristili su \u010detkice za zube na\u010dinjene od […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2479"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2479"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2479\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2483,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2479\/revisions\/2483"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2479"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2479"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2479"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i o ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, kiosci\/paviljoni, drogerije. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. benzinske stanice, pijace); velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\n\u010cetkice za zube se najve\u0107im delom prodaju u hipermarketima i supermarketima – u njima se proda oko 50% ove kategorije. U velikim prodavnicama proda se 15% \u010detkica za zube, u malim prodavnicama 9%, a u drogerijama 26%.
\nU Beogradu se proda oko 35% \u010detkica, u centralnoj Srbiji 36%, dok Vojvodina generi\u0161e 28% prodatih koli\u010dina.
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Colgate Palmolive, GlaxoSmithKline, Procter&Gamble i Unilever, a vode\u0107im proizvo\u0111a\u010dima se pridru\u017euju i proizvo\u0111a\u010di privatnih robnih marki.
\nVode\u0107e robne marke (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Aquafresh, Colgate, Oral-B i Signal, a vode\u0107im brendovima se pridru\u017euju i sumirani brendovi PL-a.
\nNapomena: podaci su za period septembar 2011-avgust 2012. i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije.<\/p>\n
\n\u201cColgate kao prvorangirani brend sa 37,7% koli\u010dinskog i 31,9% vrednosnog u\u010de\u0161\u0107a za period januar-avgust 2012. (Nielsen, YTD TY) na tr\u017ei\u0161tu \u010detkica za zube u Srbiji potro\u0161a\u010dima nudi proizvode visokog kvaliteta koji zadovoljavaju sve potrebe: \u010di\u0161\u0107enje celih usta, interdentalno \u010di\u0161\u0107enje, izbeljivanje i sli\u010dno, i pri tom su ti proizvodi u razli\u010ditim cenovnim nivoima. Colgate 360 predstavlja jednu od najnaprednijih linija \u010detkica na tr\u017ei\u0161tu i njegov unikatan dizajn poma\u017ee u \u010di\u0161\u0107enju ne samo zuba, ve\u0107 i jezika, obraza i desni, uklanjaju\u0107i vi\u0161e bakterija iz usta u pore\u0111enju sa obi\u010dnim \u010detkicama za zube\u201d, ka\u017eu iz kompanije Colgate Palmolive.
\nColgate Extra Clean, kao \u010detkica koja je na srpskom tr\u017ei\u0161tu prva po rangu prodaje sa koli\u010dinskim udelom od 17,2% za period januar-avgust 2012. (Nielsen, YTD TY), omogu\u0107ava odli\u010dno \u010di\u0161\u0107enje po pristupa\u010dnoj ceni. Ovaj proizvod je mogu\u0107e prona\u0107i u svim kanalima prodaje kao duopak u kome je jedna \u010detkica gratis. \u201cKategorija \u010detkica za zube u Srbiji raste i volumenski (9%) i vrednosno (15%) u periodu januar-avgust 2012. godine, uz porast prose\u010dne prodajne cene po prodatoj \u010detkici od 7% u pore\u0111enju sa periodom januar-avgust 2011\u201d, navode iz Colgate Palmolivea. Ova kompanija \u0107e nastaviti da investira u razvoj novih proizvoda za oralnu higijenu i u tr\u017ei\u0161te \u010detkica za zube u Srbiji, predstavljaju\u0107i nove proizvode i nove aktivnosti potro\u0161a\u010dima. Kako ka\u017eu, Colgate je tr\u017ei\u0161ni lider u ovoj kategoriji upravo zato \u0161to potro\u0161a\u010dima \u010desto predstavlja adekvatne nove proizvode po pristupa\u010dnim cenama.<\/p>\n
\n\u201cGSK na tr\u017ei\u0161te Srbije donosi nekoliko vode\u0107ih globalnih brendova za oralnu higijenu. Pored Sensodyne linije za negu osetljivih zuba i Parodontax \u010detkice koja poma\u017ee u otklanjanju simptoma zapaljenja desni (krvarenje), tu je i Aquafresh, koji zadovoljava naj\u0161ire potrebe oralne nege i nudi naj\u0161iri spektar inovacija kada je re\u010d o dizajnu \u010detkica za zube. Dokaz ovoj tvrdnji je patentirani i za\u0161ti\u0107eni sistem fleksibilnog vrata koji reguli\u0161e pritisak \u010detkice na zube tokom pranja. Ovaj patent primenjen je na sve Aquafresh \u010detkice, dok su pojedina\u010dne ekstenzije razvijane u pravcu zadovoljenja specifi\u010dnijih potreba potro\u0161a\u010da\u201d, ka\u017ee Neda Lazi\u0107, GSK Category Activation Manager proizvoda za oralno zdravlje i negu na tr\u017ei\u0161tima Srbije, Crne Gore i Makedonije.
\nOna dodaje da je Aquafresh \u010detkica – zbog svog \u0161irokog portfolija i stalnih inovacija – budu\u0107nost dentalne nege u Srbiji. \u201cDok tr\u017ei\u0161te bele\u017ei blago rastu\u0107i trend kada su u pitanju proizvodi za oralnu negu, GSK u fokus marketing i prodajne strategije postavlja Aquafresh zbog najboljeg odnosa cene i kvaliteta. Dosada\u0161nja iskustva ka\u017eu da prodaju vode cenovno najpovoljniji artikli sa jedne strane, ali i oni koji su u premijum segmentu, sa druge. Tako je Aquafresh najpopularniji sa Family Pack i Promo Twin pack + 1 gratis ekstenzijama, kao cenovno najpovoljnijim. Tu su i Tooth&Tongue Soft i Medium, koji ima jedinstvene gumene lamele sa zadnje strane glave \u010detkice, namenjene eliminisanju bakterija sa korena jezika. GSK je posebno ponosan na deo portfolija namenjen najmla\u0111ima, \u010diju prodaju vode Flex-o-Friends, specijalizovan za negu mle\u010dnih zuba i Junior, namenjen kombinaciji mle\u010dnih i stalnih zuba\u201d, ka\u017ee Neda Lazi\u0107. Ostali \u010dlanovi Aquafresh porodice, kao \u0161to su 3 Way Head sa separatnim delovima glave \u010detkice koja deluje u vi\u0161e pravaca i Interdental, koja ima dodatni efekat konca za zube, upravo pronalaze svoj put do potro\u0161a\u010da koji imaju specifi\u010dne potrebe.
\nZa kompaniju GSK, Srbija je tr\u017ei\u0161te sa velikim potencijalom. Tu upotreba \u010detkice za zube traje mnogo du\u017ee od proseka zabele\u017eenog na razvijenim tr\u017ei\u0161tima. \u201cUz odgovaraju\u0107u edukaciju, baziranu na preporukama stomatologa koje ka\u017eu da upotrebno trajanje svake, pa i najkvalitetnije, \u010detkice za zube ne bi trebalo da prelazi 3 meseca (200 pranja), Aquafresh ima za cilj da donese revoluciju u oralnoj higijeni u Srbiju i time se pridru\u017ei konkurentskim brendovima po prodajnim rezultatima\u201d, navodi Neda Lazi\u0107.<\/p>\n
\nU kategoriji \u010detkica za zube na tr\u017ei\u0161tu Srbije i Crne Gore, Unilever je prisutan sa internacionalnim brendom Signal. \u0160irok asortiman \u010detkica za zube je namenjen kako razli\u010ditim segmentima, tako i specifi\u010dnim zahtevima potro\u0161a\u010da kada je re\u010d o oralnoj higijeni. Najprodavanija \u010detkica je White System, a zatim slede Signal Essential 2+1 i Signal Sensitive Expert. \u201cTokom 2012. godine, prema internim podacima, prodaja Signal \u010detkica za zube bele\u017ei zna\u010dajan rast u odnosu na isti period 2011. godine. Plan Unilevera je da ovakav trend odr\u017eimo i jo\u0161 poja\u010damo\u201d, ka\u017ee Sla\u0111ana Tufegd\u017ei\u0107, Customer Marketing Executive kompanije Unilever. Ona dodaje i da kompanija konstantno uvodi inovacije i unapre\u0111uje proizvode koji se prodaju pod brendom Signal. \u201cU 2012. godini su lansirane Sensitive Expert pasta i \u010detkica namenjene nezi osetljivih zuba, kao i Signal \u010detkica Inside Precision posebno dizajnirana za temeljno pranje unutra\u0161nje strane zuba. Do kraja godine su planirana jo\u0161 dva noviteta u segmentu oralne higijene\u201d, ka\u017ee Sla\u0111ana Tufegd\u017ei\u0107.
\nSignal \u010detkice za zube ostvaruju najve\u0107u prodaju u drogerijama, hipermarketima i supermaketima. \u201cU skladu sa kretanjima na tr\u017ei\u0161tu i potrebama korisnika Signal proizvoda, Unilever konstantno unapre\u0111uje svoje proizvode kako bi potrebe i najzahtevnijih potro\u0161a\u010da bile zadovoljene. Na porast prodaje uti\u010demo pro\u0161irivanjem asortimana \u010detkica za zube i pove\u0107anjem broja novih korisnika Signala. Signal \u010detkica za zube ima najbolji efekat ako se koristi zajedno sa Signal pastom za zube\u201d, navodi Customer Marketing Executive kompanije Unilever.<\/p>\n