(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 101, oktobar 2012.)<\/p>\n
<\/p>\n
Daniel Einhauser,\u00a0regionalni direktor za isto\u010dnu evropu, Imperial Tobacco<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n „U drugoj polovini na\u0161e fiskalne 2012. godine, koja se zavr\u0161ava u septembru, u Srbiji o\u010dekujemo dvocifreno pove\u0107anje prodaje u odnosu na isti period pro\u0161le godine, a ponosni smo i na \u010dinjenicu da je u protekle tri godine kompanija Imperial Tobacco u Srbiji uspela dvostruko da pove\u0107a volumen prodaje.“<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Imperial Tobacco Group je jedna od vode\u0107ih me\u0111unarodnih duvanskih kompanija u svetu, sa izbalansiranim portfolijom duvanskih proizvoda u svim kategorijama i svetski lider u proizvodnji fino rezanog duvana, papira za savijanje i cigara. Prisutan je na vi\u0161e od 160 tr\u017ei\u0161ta, sa 49 fabrika u vode\u0107im zemljama sveta i oko 40 hiljada zaposlenih. Imperial Tobacco je u Srbiji od 2003. godine, a samo u protekle tri godine u zemlju je doneo vi\u0161e od 140 miliona evra operativnog kapitala. Danas zapo\u0161ljava 70 ljudi koji su anga\u017eovani na upravlja\u010dkim, administrativnim, komercijalnim i kontrolnim poslovima, uz vi\u0161e od 600 ljudi iz partnerskih kompanija sa kojima ima ugovorne obaveze. Desetogodi\u0161njica poslovanja ove kompanije u na\u0161oj zemlji bila je povod za razgovor sa Danielom Einhauserom, regionalnim direktorom Imperial Tobaccoa za isto\u010dnu Evropu.<\/p>\n Kakav je portfolio Imperial Tobaccoa u svetu, a sa kojim sve proizvodima je kompanija zastupljena na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu?<\/strong> Kada se sumiraju rezultati desetogodi\u0161njeg poslovanja da li ste zadovoljni postignutim?<\/strong> Kakva je pozicija Imperial Tobaccoa na svetskom tr\u017ei\u0161tu, a koliki udeo imate na regionalnom i na srpskom duvanskom tr\u017ei\u0161tu?<\/strong> Kakvi su rezultati ostvareni u 2011, a kakvi u prvoj polovini ove godine na srpskom i tr\u017ei\u0161tu regiona u odnosu na isti period prethodne godine?<\/strong> Koji va\u0161i brendovi su zaslu\u017eni za najve\u0107u prodaju na tr\u017ei\u0161tu Srbije? Davidoff je na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu i ranije imao svoje verne potro\u0161a\u010de. Da li se njihov broj pove\u0107ao poslednjih godina i koliko ste daleko odmakli na putu da sa Westom, Filterom 57 i drugim brendovima postignete \u017eeljenu penetraciju?<\/strong> Da li ste zadovoljni svojom distribucijom i pokriveno\u0161\u0107u srpskog tr\u017ei\u0161ta ili mislite da tu ima prostora za pobolj\u0161anja?<\/strong> Da li smatrate da ima prostora za unapre\u0111enje saradnje sa trgovcima i u kom domenu?<\/strong> Kako se borite sa konkurencijom, da li smatrate da su brendovi Imperial Tobaccoa po ne\u010demu specifi\u010dni u odnosu na ostale brendove cigareta i drugih duvanskih proizvoda koji se nude srpskom potro\u0161a\u010du?<\/strong> Kako ocenjujete trenutnu situaciju na srpskom tr\u017ei\u0161tu duvanskih proizvoda, koliko je ono va\u017eno za Imperial Tobacco?<\/strong> Kakav je Va\u0161 komentar na pove\u0107anje akciza na duvan i kakve mislite da bi mogle da budu posledice jedne ovakve odluke po kompaniju, tr\u017ei\u0161te i potro\u0161a\u010de? Da li je istina da se ovde pu\u0161e najjeftinije cigarete u Evropi, izuzimaju\u0107i Albaniju?<\/strong> Najavljuje se da \u0107e cene cigareta na srpskom tr\u017ei\u0161tu dosti\u0107i nivo cena u EU u narednim godinama, da li mislite da \u0107e to uticati da se broj pu\u0161a\u010da drasti\u010dno smanji?<\/strong> Kakav uticaj na smanjenje broja pu\u0161a\u010da imaju kampanje o \u0161tetnosti pu\u0161enja?<\/strong> Kakvi su planovi do kraja ove godine? Da li \u0107e biti nekih noviteta?<\/strong> Kako vidite Imperial Tobacco na srpskom tr\u017ei\u0161tu u narednih 10 godina?<\/strong> Marija F. \u0160mit<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 101, oktobar 2012.) Daniel Einhauser,\u00a0regionalni direktor za isto\u010dnu evropu, Imperial Tobacco U PLANU DALJI RAST „U drugoj polovini na\u0161e fiskalne 2012. godine, koja se zavr\u0161ava u septembru, u Srbiji o\u010dekujemo dvocifreno pove\u0107anje prodaje u odnosu na isti period pro\u0161le godine, a ponosni smo i na \u010dinjenicu […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2476,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2474"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2474"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2474\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2478,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2474\/revisions\/2478"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2476"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2474"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2474"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2474"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}U PLANU DALJI RAST<\/h2>\n
\nKompanija ima sveobuhvatan i raznovrstan portfolio brendova i proizvoda u kojem su zastupljeni svi duvanski proizvodi i svi cenovni segmenti. Postoje jaki me\u0111unarodni, regionalni i lokalni brendovi cigareta, dok strate\u0161ki klju\u010dne brendove predstavljaju Davidoff, Gauloises Blondes, West i JPS. Proizvode poput fino rezanog duvana i papira za savijanje predvode poznati brendovi kao \u0161to su Golden Virginia, Drum i Rizla.
\nU Srbiji, od osnivanja do danas, kompanija je pro\u0161irila svoj portfolio od samo nekoliko do 35 proizvoda i 6 brendova, od kojih neki predstavljaju vode\u0107e svetske brendove kao \u0161to su Davidoff, Gauloises i West, uz Filter 57, Imperial Classic i Style. Tako\u0111e, u Srbiji je zastupljen i portfolio brendova iz domena sitno rezanog duvana i papira za zavijanje cigareta, kao \u0161to su Golden Virginia, Drum i Rizla, ali i vrhunske cigare Cohiba, Montecristo, Romeo y Juliette.<\/p>\n
\nIako nije u\u010destvovao u akvizicijama duvanskih kompanija u Srbiji, Imperial Tobacco je ostvario zna\u010dajan tr\u017ei\u0161ni udeo koji je od 2009. utrostru\u010den. U protekle tri godine u Srbiju smo uneli vi\u0161e od 140 miliona evra operativnog kapitala i, \u0161to je najva\u017enije, kompanija je taj profit reinvestirala u pove\u0107anje po\u010detnog kapitala koji danas dosti\u017ee 25 miliona evra. Na taj na\u010din potvrdili smo ozbiljan i dugoro\u010dan strate\u0161ki pristup tr\u017ei\u0161tu Srbije.<\/p>\n
\nU mnogim kategorijama duvanskih proizvoda imamo vode\u0107u poziciju u zemljama EU. Tako\u0111e, poslujemo i na najrazli\u010ditijim tr\u017ei\u0161tima koja ne pripadaju zemljama EU, u kojima vidimo mnogo mogu\u0107nosti za razvoj na\u0161eg poslovanja. Jedinstveni \u2018total tobacco\u2019 pristup omogu\u0107ava nam kompetitivnu prednost kada je u pitanju raznovrsnost izbora za potro\u0161a\u010da, kako u EU tako i na tr\u017ei\u0161tima izvan EU. Na srpskom tr\u017ei\u0161tu smo za nekoliko godina utrostru\u010dili svoj udeo i sada smo me\u0111u najrelevantnijim tr\u017ei\u0161nim u\u010desnicima.<\/p>\n
\nPrema na\u0161em najnovijem godi\u0161njem izve\u0161taju za 2011, kao grupacija smo pove\u0107ali i prihod i operativni profit. Ukupan prihod u 2011. godini iznosio je oko 30 milijardi funti, \u0161to je za 3,7% vi\u0161e u odnosu na prethodnu godinu. Stvaramo vrednost za na\u0161e deoni\u010dare tako \u0161to smo fokusirani na odr\u017eivu prodaju, optimizujemo tro\u0161kove i efektivno upravljamo gotovinom. Na\u0161 portfolio koji obuhvata naj\u0161iru paletu duvanskih proizvoda daje nam konkurentsku prednost u tome da odgovorimo na potrebe potro\u0161a\u010da kako u dr\u017eavama EU tako i van njih. Prisutni smo na brojnim tr\u017ei\u0161tima izvan Evropske unije, gde za nas ima mno\u0161tvo prilika da unapredimo svoje poslovanje. Naro\u010dito smo fokusirani na to da unapredimo polo\u017eaj na\u0161ih strate\u0161kih brendova cigareta na novim tr\u017ei\u0161tima.
\nU drugoj polovini na\u0161e fiskalne 2012. godine, koja zavr\u0161ava u septembru, u Srbiji o\u010dekujemo dvocifreno pove\u0107anje prodaje u odnosu na isti period pro\u0161le godine, a ponosni smo i na \u010dinjenicu da je u protekle tri godine kompanija Imperial Tobacco u Srbiji uspela dvostruko da pove\u0107a volumen prodaje.<\/p>\n
\nPorede\u0107i 20 zemalja isto\u010dne Evrope, Srbija je me\u0111u prve \u010detiri kada je u pitanju prodaja Davidoffa. Davidoff u Srbiji ima dugu istoriju i dokazan dugoro\u010dni rast, \u0161to je rezultovalo zna\u010dajnim rastom i vode\u0107om pozicijom u premijum segmentu. Na\u0161 drugi najve\u0107i brend cigareta po volumenu je West, koji je u poslednjih nekoliko godina u Srbiji pokazao izvanredne rezultate, a danas je Srbija \u010dak tre\u0107e najve\u0107e isto\u010dnoevropsko tr\u017ei\u0161te kada je u pitanju prodaja Westa. Odli\u010dne rezultate ostvaruju i brendovi Filter 57 i Imperial Classic, kao i Style koji je imao impresivan rast tokom ove godine.<\/p>\n
\nNa\u0161 uspeh na tr\u017ei\u0161tu u Srbiji ne bi bio mogu\u0107 bez na\u0161eg klju\u010dnog strate\u0161kog poslovnog partnera i jedinstvenog distributera na\u0161eg portfolia proizvoda, kompanije Veletabak. Jo\u0161 2008. sa distributerom je potpisan ugovor o zajedni\u010dkim ulaganjima i pred nama je obnova tog ugovora. Po\u010deli smo da gradimo partnerstvo pre \u010detiri godine i danas se na\u0161a odli\u010dna saradnja ogleda u velikom poslovnom uspehu i trostrukom pove\u0107anju tr\u017ei\u0161nog udela portfolija Imperial Tobacco grupe.<\/p>\n
\nProstora za pobolj\u0161anje saradnje, po mom mi\u0161ljenju, ima u oblasti slobodnog pistupa maloprodaji, kao i u tome da omogu\u0107imo na\u0161im potro\u0161a\u010dima da mogu da biraju gde \u017eele da kupe proizvode. Sada to nije uvek slu\u010daj.
\nU kojoj meri ose\u0107ate posledice krize, da li potro\u0161a\u010di prelaze na jeftinije brendove, na koji na\u010din se borite da ih zadr\u017eite?
\nIstina je da je tr\u017ei\u0161te u padu. Ipak, mi smo uspeli da razvijemo svoje poslovanje i da o\u010duvamo pozitivne rezultate u prodaji u fiskalnoj 2012. godini, uprkos ote\u017eavaju\u0107im okolnostima koje vladaju svetskom i lokalnim ekonomijama. Imperial Tobacco ima raznovrsni portfolio proizvoda \u0161to nam omogu\u0107ava prisustvo u svim kategorijama duvanskih proizvoda i svim cenovnim segmentima. U Srbiji, kao i na drugim tr\u017ei\u0161tima osetljivim na cenu, srednji cenovni segment je izuzetno zna\u010dajan. Prelazak na cigarete ni\u017ee cenovne kategorije je zabele\u017een u razli\u010ditim segmentima. S druge strane, kupci premijum brendova, kao \u0161to je Davidoff, od ranije su bili spremni da odvoje koji dinar vi\u0161e za odli\u010dan kvalitet.<\/p>\n
\nUravnote\u017eeno u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu, izbalansiran i jedinstven portfolio brendova u razli\u010ditim kategorijama je ono \u0161to nas izdvaja od konkurencije. Na\u0161 \u2018total tobacco\u2019 pristup podrazumeva \u0161irok asortiman u razli\u010ditim kategorijama duvanskih proizvoda, a posebno \u017eelim da istaknem \u2018Roll Your Own\u2019 i \u2018Make Your Own\u2019 duvane koji su posebno zanimljivi za potro\u0161a\u010de. Kroz efikasno upravljanje portfolijom izlazimo u susret raznovrsnim potrebama potro\u0161a\u010da, uva\u017eavaju\u0107i razli\u010dite navike i konstantno donose\u0107i inovacije u svim kategorijama koje razvijamo.<\/p>\n
\nSvesni smo da je Srbija pogo\u0111ena svetskom ekonomskom krizom, kao i njeni potro\u0161a\u010di, \u010dija su raspolo\u017eiva primanja pod pritiskom. Uprkos tome, smatramo da je Srbija vrlo atraktivno tr\u017ei\u0161te za razvoj u budu\u0107nosti. Cenimo \u010dinjenicu da sistem akciza obezbe\u0111uje okru\u017eenje fer konkurencije za sve tr\u017ei\u0161ne u\u010desnike. Uprkos zahtevnom okru\u017eenju, imali smo sjajne rezultate u proteklih nekoliko godina i vi\u0161e nego duplo smo pove\u0107ali obim prodaje. Imperial Tobacco prepoznaje potencijale lokalnog tr\u017ei\u0161ta, nastavi\u0107emo da ja\u010damo svoju poziciju i dalje unapre\u0111ujemo poslovanje. Srbija je jedno od najve\u0107ih tr\u017ei\u0161ta na Balkanu i opredeljeni smo da razvijamo taj potencijal.<\/p>\n
\nS obzirom na \u010dinjenicu da akcize na duvanske proizvode predstavljaju jedan od najva\u017enijih prihoda dr\u017eavnog bud\u017eeta Srbije, sa udelom od 14% u odnosu na ukupne prihode, kao i \u010dinjenicu da one imaju najve\u0107i uticaj na cenu proizvoda, verujemo da \u0107e Vlada Srbije voditi mudru politiku u ovoj oblasti, kako ne bi bio ugro\u017een ni\u010diji interes – ni interes dr\u017eavnog bud\u017eeta, niti interes duvanske industrije ili kupaca. Zakon o akcizama, koje predstavljaju fiskalni prihod sa najve\u0107im uticajem na cene duvanskih proizvoda, i, posledi\u010dno, na poslovnu strategiju svih kompanija, trebalo bi, u pogledu potreba dr\u017eavnog bud\u017eeta, da bude dobar balans za sve zainteresovane strane: Vladu, industriju i potro\u0161a\u010de. Znamo da se Srbija pribli\u017eava \u010dlanstvu u Evropskoj uniji i da regulativa u oblasti akciza mora da bude uskla\u0111ena sa evropskim zakonima. Me\u0111utim, verujemo da to treba da bude ura\u0111eno postepeno, na umeren na\u010din, kako bi se za\u0161titila dostupnost proizvoda, jer prihodi potro\u0161a\u010da ne prate uvek rast cena u istom tempu.<\/p>\n
\nS obzirom na to da je Srbija na dobrom putu ka tome da postane \u010dlanica EU, akcize \u0107e, kao \u0161to sam ve\u0107 naveo, s vremenom morati da budu uskla\u0111ene sa zakonskim propisima EU, ali je va\u017eno je da se to u\u010dini odmereno. Osim toga, EU je dozvolila prethodnim kandidatima za \u010dlanstvo jedan period odstupanja prilikom uskla\u0111ivanja akciza, \u0161to mo\u017ee da zna\u010di da \u0107e Srbija odmah po ulasku imati period prilago\u0111avanja zakonima EU.<\/p>\n
\nSvetsko tr\u017ei\u0161te cigareta je stabilno, sa globalnom potro\u0161njom od oko \u0161est triliona cigareta godi\u0161nje, uklju\u010duju\u0107i i Kinu u kojoj se ostvari oko tre\u0107ine ukupne svetske potro\u0161nje. Poslednju deceniju je karakterisalo dono\u0161enje sve vi\u0161e zakona, naro\u010dito na razvijenim zapadnim tr\u017ei\u0161tima gde su propisi koji reguli\u0161u reklamiranje duvana, zdravstvena upozorenja i propisi o pu\u0161enju na javnim mestima postali op\u0161te mesto. Tako\u0111e se mo\u017ee zapaziti i sve ve\u0107i trend dono\u0161enja takvih propisa na novim tr\u017ei\u0161tima kao \u0161to su Ukrajina i Rusija. Uva\u017eavamo potrebu da se primene razumna zakonska ograni\u010denja, kao \u0161to je na primer prodaja duvanskih proizvoda maloletnicima, ali postoji i dosta neadekvatnih mera. U ve\u0107ini tih oblasti Srbija ima uravnote\u017een pristup, gde je sa jedne strane uvela zakonske mere, ali je s druge strane uzela u obzir i prava potro\u0161a\u010da, s obzirom na to da duvanski proizvodi jesu legalni.<\/p>\n
\nIsto\u010dna Evropa je uzbudljiv region za kompaniju Imperial Tobacco, koji kontinuirano raste i ima mnogo potencijala za budu\u0107i razvoj. Srbija je, na primer, pokazala odli\u010dan rezultat rasta, a o\u010dekujem da \u0107e se takav trend nastaviti. Potro\u0161a\u010di u Srbiji su otvoreni za inovacije i upravo zato je Srbija izabrana da bude me\u0111u prvim zemljama u kojima je predstavljen Davidoff ID, zajedno sa najve\u0107im tr\u017ei\u0161tima poput Rusije, Ukrajine i \u0160panije. Davidoff ID je jedan od najva\u017enijih brendova koji Imperial Tobacco pokre\u0107e u svetu u skladu sa na\u0161om strategijom pokreta\u010da rasta prodaje u kojoj inovacija ima zna\u010dajnu ulogu.<\/p>\n
\nZbog postignutih rezultata, kontinuiranog rasta poslovanja u Srbiji, kao i budu\u0107ih potencijala ovog tr\u017ei\u0161ta postoji dugoro\u010dno opredeljenje kompanije Imperial Tobacco da investira u Srbiju. Srbija se percipira kao tr\u017ei\u0161te sa velikim potencijalom i, u poslovnom smislu, mi Srbiji dodeljujemo status kakav imaju mnogo ve\u0107e i razvijenije evropske zemlje. Nastavi\u0107emo da ja\u010damo na\u0161u poziciju i razvijamo na\u0161e poslovanje. Razlog za to nalazimo u rezultatima koje smo postigli u proteklih nekoliko godina, ali i u \u010dinjenici da je Srbija jedno od najve\u0107ih tr\u017ei\u0161ta na Balkanu i, ukoliko iskoristi svoj potencijal, mo\u017ee da postane lider u regionu.<\/p>\n