(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 100, septembar 2012.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
\u010cak 18% kupovina deterd\u017eenata za ve\u0161 obavi se tokom promocija, dok se preostalih 82% kupovina obavi po regularnim cenama.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Tr\u017ei\u0161te deterd\u017eenata za ve\u0161 je dinami\u010dno i konkurencija je izuzetno jaka. Reklamne kampanje kada je ovaj proizvod u pitanju ne prestaju, a proizvo\u0111a\u010di se nadme\u0107u u ponudi novih varijanti, mirisa i pobolj\u0161anih formula. Za razliku od drugih tr\u017ei\u0161ta, kod nas i dalje dominiraju pra\u0161kovi, dok se zna\u010dajniji uspeh te\u010dnih deterd\u017eenata tek o\u010dekuje. Trgova\u010dke marke u ovoj kategoriji nemaju zapa\u017eenije u\u010de\u0161\u0107e.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Napomena: podaci su za period maj 2011-jun 2012. i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije.<\/p>\n ALBUS<\/strong> BEOHEMIJA<\/strong> HENKEL<\/strong> SAPONIA<\/strong> GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Pripremila: Marija F. \u0160mit<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 100, septembar 2012.) \u010cISTO I MIRISNO RUBLJE \u010cak 18% kupovina deterd\u017eenata za ve\u0161 obavi se tokom promocija, dok se preostalih 82% kupovina obavi po regularnim cenama.\u00a0 Tr\u017ei\u0161te deterd\u017eenata za ve\u0161 je dinami\u010dno i konkurencija je izuzetno jaka. Reklamne kampanje kada je ovaj proizvod u pitanju ne […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2460"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2460"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2460\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2464,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2460\/revisions\/2464"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2460"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2460"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2460"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i o ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, drogerije. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. pijace); velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nU ukupnim prodatim koli\u010dinama u kategoriji deterd\u017eenata za ve\u0161, deterd\u017eenti za te\u017ee zaprljani ve\u0161 u\u010destvuju sa 96%, dok deterd\u017eenti za blago zaprljani ve\u0161 u\u010destvuju sa 4%.
\nPrema tipu proizvoda najve\u0107i udeo ima pra\u0161ak – 95%, dok gelovi \u010dine 5% prodaje.
\nNajzna\u010dajniji kanal za prodaju deterd\u017eenata za ve\u0161 su hiper\/supermarketi, sa koli\u010dinskim udelom u prodaji od oko 45%. Za 25% prodaje su zaslu\u017ene male prodavnice, isti procenat prodaja dolazi i iz kanala velikih prodavnica, dok 5% dolazi iz drogerija.
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu): Albus, Beohemija Inhem, Henkel, Procter&Gamble i Saponia.
\nVode\u0107e robne marke (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu): Ariel, Bonux, Duel, Merix i Persil.<\/p>\n
\nNovosadska fabrika Albus je u kategoriji pra\u0161kastih deterd\u017eenata za ve\u0161 na srpskom tr\u017ei\u0161tu zastupljena sa dva brenda – Axal i Max Citrus, kao i sa specijalnim deterd\u017eentima za potrebe industrije. \u201cAxal pra\u0161kasti deterd\u017eent raspolo\u017eiv je u tri ekstenzije – Axal Dodir prirode, Axal Orhideja i Axal Sensitive u pakovanjima od 500g, 3kg i 6kg i kao takav pru\u017ea potro\u0161a\u010du odli\u010dan odnos cene i kvaliteta \u010di\u0161\u0107enja. Albus poseduje jedinstvenu tehnologiju proizvodnje pra\u0161kastih deterd\u017eenata koja obezbe\u0111uje pahuljastu strukturu i time ve\u0107u zapreminsku masu deterd\u017eenta u kesi, \u0161to omogu\u0107ava ve\u0107u dugotrajnost kori\u0161\u0107enja pri pranju\u201d, ka\u017eu iz marketing slu\u017ebe Inveja.
\nNajprodavanija mirisna nota je Orhideja, a trgovinski formati kroz koje se ostvaruje najve\u0107a realizacija Albusovih deterd\u017eenata su hipermarketi i supermarketi. Kada su u pitanju alati za pove\u0107anje prodaje, Albus se prvenstveno slu\u017ei cenovnim akcijama, ali su u planu i akcije sa gratisima, \u0161to bi trebalo da doprinese dodatnom rastu na pra\u0161kastim deterd\u017eentima. Najprodavanije pakovanje je od 3kg. U nastojanju da se tr\u017ei\u0161tu pru\u017ei \u0161to kvalitetniji proizvod po povoljnoj ceni, uz najbolje efekte pranja i prepoznatljive mirise, Albus priprema inovacije u svakom smislu, kako po pitanju unapre\u0111enja formule, novih mirisnih ekstenzija, tako i samog redizajna ambala\u017ee.
\nAlbusovi detered\u017eenti za ve\u0161 mogu se nabaviti i na Kosovu i Metohiji, a izvoze se u Makedoniju, Albaniju, BiH, Bugarsku, Crnu Goru, Hrvatsku, Rumuniju i \u0160vedsku. \u201cNovosadska fabrika deterd\u017eenata i ku\u0107ne hemije Albus od skoro je postala prva hemijska fabrika u Srbiji koja izvozi u Angolu – krajem jula isporu\u010den je prvi kontejner od 20t pra\u0161kastih deterd\u017eenata Axal i Max Citrus. Tako\u0111e se radi i na plasmanu u Turkmenistan, Libiju i Kipar\u201d, isti\u010du iz marketing slu\u017ebe Inveja.<\/p>\n
\n\u201cPoslovanje kompanije Beohemija je usmereno ka potro\u0161a\u010dima i u skladu sa tim pa\u017eljivo oslu\u0161kujemo potrebe tr\u017ei\u0161ta sa ciljem da ponudimo proizvod koji \u0107e ispuniti, ali i prema\u0161iti njihova o\u010dekivanja. Fabrika pra\u0161kastih deterd\u017eenata Beohemija Inhem je po tehnolo\u0161koj opremljenosti me\u0111u najsavremenijim u Evropi. Proizvodnja zasnovana na japansko-holandskoj Hokosawa Shugi tehnologiji omogu\u0107ava brzo reagovanje na najrazli\u010ditije potrebe tr\u017ei\u0161ta i pru\u017ea apsolutnu kontrolu nad kvalitetom proizvoda.
\nNajsavremenija tehnologija, vrhunski stru\u010dnjaci, visokokvalitetne sirovine nam omogu\u0107avaju da odgovorimo na sve zahteve savremenih potro\u0161a\u010da, od kojih je osnovni efikasno pranje na svim temperaturama, bez o\u0161te\u0107enja boje i tkanine\u201d, isti\u010du iz Beohemije.
\nOva kompanija je na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu prisutna sa deterd\u017eentom Duel i premijum deterd\u017eentom Deus. Duel je dostupan u osam mirisnih nota i tri razli\u010dite kategorije – Nova snaga sve\u017eine, Generation Next i kategorija namenjena odr\u017eavanju ode\u0107e beba. U zavisnosti od kategorije, pakovanja u kojima su proizvodi dostupni su 500g, 1kg, 3kg, 3,6kg, 6kg, 9kg i 12kg. Proizvod je, kako ka\u017eu iz Beohemije, prepoznatljiv po izuzetnoj efikasnosti i atraktivnim mirisnim notama. Premijum deterd\u017eent Deus je nastao kao rezultat spajanja najsavremenije tehnologije, vi\u0161egodi\u0161njih istra\u017eivanja doma\u0107ih i nema\u010dkih stru\u010dnjaka i visokokvalitetnih sirovina poznate kompanije BASF. Color \/White Efficency formula je kombinacija 20 visokokvalitenih sirovina i ona garantuje besprekornu \u010disto\u0107u, isti\u010de belinu ve\u0161a, \u0161titi boje i tkaninu. Deus je biorazgradiv i kao takav ekolo\u0161ki prihvatljiv.
\nIz Beohemije napominju da je kvalitet premijum deterd\u017eenta Deus prepoznat i van na\u0161ih granica. Na ovogodi\u0161njem 15. moskovskom me\u0111unarodnom sajmu inovacija, pronalaza\u0161tva i novih tehnologija Arhimed kompanija Beohemija i Deus dobili su veliku zlatnu medalju \u2018za prvi premijum eko deterd\u017eent proizveden na prostoru Balkana\u2019. Deterd\u017eent Deus je dostupan u dve mirisne varijante – Infinity Sense i Pure Glow, u pakovanjima od 450g, 2,4kg, 3kg i 9kg.<\/p>\n
\nKompanija Henkel Srbija je na tr\u017ei\u0161tu pra\u0161kastih deterd\u017eenata zastupljena sa dva brenda: Persil (premijum kategorija) i Merix (value for money kategorija). Na tr\u017ei\u0161tu te\u010dnih deterd\u017eenata zastupljena je sa Persil gelom i Merix gelom, a u okviru specijalnih deterd\u017eenata Henkel Srbija je zastupljena sa Perwollom.
\nPersil je nastao 1907. godine, kada su Henkelovi hemi\u010dari uspeli da kombinuju natrijum-silikat i natrijum-perborat, koji su osloba\u0111ali fino raspr\u0161ene mehuri\u0107e kiseonika pri zagrevanju ve\u0161a. Za razliku od hlora koji je kori\u0161\u0107en do tada, Persil je izbeljivao ve\u0161 na naro\u010dito ne\u017ean na\u010din i bez mirisa i oslobodio je doma\u0107ice trljanja, me\u0161anja i udaranja ve\u0161a. Persilovo ime je izvedeno iz naziva najva\u017enijih sastojaka: perborata i silikata.
\nMerix je jedan od autenti\u010dnih srpskih brendova koji i dalje uspe\u0161no opstaje na tr\u017ei\u0161tu. Prvo njegovo pakovanje iza\u0161lo je iz kru\u0161eva\u010dke fabrike 1983. godine. Upu\u0107eniji ka\u017eu da Merix duguje svoj izvanredan uspeh \u010dinjenici da se ve\u0107 29 godina neprestano prilago\u0111ava zahtevima tr\u017ei\u0161ta i potrebama potro\u0161a\u010da.
\nIz marketinga kompanije ka\u017eu da je u cilju savr\u0161enog u\u010dinka pranja koji sa sobom donosi da\u0161ak prirodne sve\u017eine, Persil predstavio Persil Pure&Natural Expert – novi pra\u0161ak za pranje ve\u0161a oboga\u0107en efikasnim sastojcima na bazi biljaka. Persil Pure&Natural Expert obezbe\u0111uje savr\u0161eno \u010distu ode\u0107u za \u010ditavu porodicu zahvaljuju\u0107i novoj formuli i prirodnim sastojcima. Persilov najnoviji pra\u0161ak za pranje ve\u0161a poseban je po prirodnom ulju eukaliptusa, koje pru\u017ea dugotrajan ose\u0107aj sve\u017eine. \u201cNa\u0161i brendovi kombinuju u\u010dinak pranja, vrhunski kvalitet i inovativnost. Kontinuitet i promena su od su\u0161tinske va\u017enosti za na\u0161u strategiju. Stalna istra\u017eivanja tr\u017ei\u0161ta koja daju bolji uvid u potrebe kupaca predstavljaju osnovu za stvaranje odgovaraju\u0107ih inovativnih re\u0161enja – koja Henkel te\u017ei da postigne kako bi \u017eivote ljudi u\u010dinio lak\u0161im, boljim i ugodnijim\u201d, navode iz marketinga deterd\u017eenata i ku\u0107ne hemije Henkela.<\/p>\n
\nSaponia je kompanija koja veliku pa\u017enju poklanja kvalitetu proizvoda i kontinuirano uvodi na tr\u017ei\u0161te nove proizvode modernih formulacija koji su osvojili poverenje \u0161irokog kruga potro\u0161a\u010da. Saponia je na tr\u017ei\u0161tu deterd\u017eenata prisutna s premijum deterd\u017eentom Faks helizim Aquamarine i Superaktiv Ultra Care i Faks helizim Natural&Sensitive u pra\u0161kastoj i te\u010dnoj varijanti. Faks helizim Ultra Care je lansiran sredinom godine. Po re\u010dima Branke Oli\u0107, brend menad\u017eera, u formulaciju ovog deterd\u017eenta ugra\u0111eni su novi, delotvorniji sastojci, pa uklanja razli\u010dite tipove mrlja delotvornije nego ikada do sada, posebno na niskim temperaturama pranja. Dostupna su pakovanja od 3kg, 6kg i 9kg, a te\u010dni deterd\u017eenti se mogu nabaviti u pakovanju od 1,5l. Linija Faks helizim Natural&Sensitive je odgovor Saponijinih stru\u010dnjaka na potrebu da se tr\u017ei\u0161tu ponude proizvodi prilago\u0111eni osobama s osetljivom ko\u017eom. U economy kategoriji u ponudi su Rubel i Bioaktiv, prilago\u0111eni kupcima koji o\u010dekuju odgovaraju\u0107i kvalitet po povoljnoj ceni. Rubel je dostupan u mirisnim varijantama Power Fresh, Nature Fresh, Flower Fresh i Active Fresh, u pakovanjima od 3kg, 6kg i 9kg. Bioaktiv tako\u0111e ima bogat izbor mirisnih varijanti – Flower Fresh, Marine Fresh, Mountain Fresh i varijanta Soft&Sensitive za osobe s osetljivom ko\u017eom, od 3kg i 9kg. Od te\u010dnih deterd\u017eenata za pranje finog i osetljivog ve\u0161a Saponia nudi kolekciju deterd\u017eenata Nila Absolute Love. Prisutna su pakovanja od 1l, 2l i 3l. \u201cNajprodavaniji na tr\u017ei\u0161tu Srbije je Rubel, a najzastupljenije je pakovanje od 3kg, mada u poslednje vreme i ve\u0107a pakovanja pokazuju uzlazni trend prodaje. Kako je Faks helizim Ultra Care novi proizvod, o\u010dekujemo da \u0107e u narednom periodu osvojiti \u0161iroki krug potro\u0161a\u010da\u201d, isti\u010de Oli\u0107. U Srbiji Saponia o\u010dekuje rast segmenta te\u010dnih deterd\u017eenata i tu vidi priliku za rast Nile. Saponijini proizvodi se najvi\u0161e prodaju u supermarketima i hipermarketima i velikim trgova\u010dkim objektima. \u201cVe\u0107 nekoliko godina smo fokusirani na pronala\u017eenje pravih modela i kanala prodaje, \u0161to je i rezultiralo izvrsnim prodajnim rezultatima. Uz pomo\u0107 kvalitetnog distributera razradili smo strategiju tr\u017ei\u0161nog nastupa, planove marketin\u0161kih i prodajnih aktivnosti i lansiranja novih proizvoda. Pra\u0107enjem tr\u017ei\u0161nih trendova i kontinuiranim inovacijama dr\u017eimo korak s izuzetno jakom konkurencijom\u201d, navodi Oli\u0107.<\/p>\n
\nPanel doma\u0107instava je standardizovano istra\u017eivanje koje u Srbiji neprekidno traje od novembra 2002. U centru pa\u017enje je merenje potro\u0161nje vi\u0161e od 70 proizvodnih kategorija u 1.500 doma\u0107instava Srbije (ono \u0161to se potro\u0161i van doma\u0107instva nije predmet ovog istra\u017eivanja).
\nTr\u017ei\u0161te deterd\u017eenata za pranje ve\u0161a u Srbiji mo\u017ee se smatrati veoma dinami\u010dnim. Iako dvadesetak doma\u0107ih i stranih proizvo\u0111a\u010da nudi svoje proizvode, prva tri proizvo\u0111a\u010da imaju 92% vrednosnog u\u010de\u0161\u0107a – Beohemija Inhem, Henkel i Procter&Gamble (po abecednom redosledu). Konkurencija me\u0111u njima je velika a rezultat su kontinuirane inovacije proizvodnog programa.
\nU posmatranom \u0161estomese\u010dnom periodu, oko 80% svih doma\u0107instava u Srbiji kupilo je neki proizvod iz ove kategorije. S obzirom na velika pakovanja deterd\u017eenata koja se kupuju re\u0111e jer du\u017ee traju, za o\u010dekivati je da je baza kupaca ve\u0107a ukoliko bi se posmatrala u du\u017eem vremenskom periodu.
\nU na\u010delu, ve\u0107i maloprodajni formati imaju i ve\u0107i zna\u010daj za tr\u017ei\u0161te deterd\u017eenata (u odnosu na ukupno tr\u017ei\u0161te robe \u0161iroke potro\u0161nje), ne samo zbog \u0161ire ponude varijanti i mirisnih nota proizvoda, ve\u0107 i zbog \u010de\u0161\u0107ih promotivnih aktivnosti. Supermarketi imaju najve\u0107i udeo u svim prodajama deterd\u017eenata za pranje ve\u0161a, \u010dak 33%. U tradicionalnim prodavnicama se kupi 24% deterd\u017eenata za ve\u0161, a u minimarketima 22%, \u0161to je ne\u0161to manje od tr\u017ei\u0161nog proseka za potro\u0161na dobra. Slede cash&carry objekti sa 11% i hipermarketi 7%. Trgova\u010dke marke na ovom tr\u017ei\u0161tu su prisutne sa samo 1%, \u0161to je znatno ispod proseka za potro\u0161na dobra. Izvesno je da trgovci moraju mnogo da se potrude ukoliko \u017eele da konkuri\u0161u vode\u0107oj trojci proizvo\u0111a\u010da.
\n\u0160to se ti\u010de pomenutih kupovina na promociji, one su na ovom tr\u017ei\u0161tu prisutne sa \u010dak 18% dok se preostalih 82% kupovina obavi po regularnim cenama. Ovako visok broj kupovina na promociji ukazuje na dinamiku konkurencije izme\u0111u vode\u0107ih proizvo\u0111a\u010da i izuzetno aktivnu tr\u017ei\u0161nu utakmicu za pridobijanje potro\u0161a\u010da.
\nAko uzmemo u obzir podelu deterd\u017eenata na normalne pra\u0161kove, koncentrovane pra\u0161kove i ostale forme (te\u010dni deterd\u017eenti, gelovi), najve\u0107i udeo imaju normalni pra\u0161kovi, sa \u010dak 95%, a zatim koncentrovani deterd\u017eenti sa 4%, dok ostale forme zauzimaju oko 1% tr\u017ei\u0161nog udela. Zanimljiv podatak jeste da se po ovoj karakteristici doma\u0107e tr\u017ei\u0161te razlikuje od modernih zapadnih tr\u017ei\u0161ta. Dok se na njima insistira na gelovima i te\u010dnim deterd\u017eentima, na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu su pra\u0161kasti proizvodi i dalje dominantni. Zanimljivo je napomenuti da se kod nas kao glavna mera i dalje uzima te\u017eina pakovanja, dok se na modernijim tr\u017ei\u0161tima kao reper uzima broj pranja, koji je jasno istaknut na pakovanju. Ovaj trend je ne\u0161to \u0161to se sve \u010de\u0161\u0107e javlja i na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu, iako jo\u0161 nije toliko uzeo maha.
\nImaju\u0107i u vidu kontinuirane ogla\u0161iva\u010dke kampanje i stalne inovacije, mo\u017eemo sa izvesno\u0161\u0107u o\u010dekivati nove mirisne note, efikasnije formulacije proizvoda u vidu boljih rezultata na ni\u017eim temperaturama, kao i dalji razvoj proizvoda u razli\u010ditim oblicima.<\/p>\n