(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 97, jun 2012.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Kada je o energetskim pi\u0107ima na teritoriji Srbije re\u010d, najve\u0107i udeo u prodaji prema tipu pakovanja imaju konzerve (limenke) – oko 93%, dok preostali oblici \u2018nose\u2019 7% prodatih koli\u010dina.<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Ovaj tip pi\u0107a ima zadatak da konzumentu podigne nivo mentalne i fizi\u010dke energije. Tradicionalna energetska pi\u0107a u sebi imaju ve\u0107u koli\u010dinu kofeina i druge stimulante. Mnoga, tako\u0111e, sadr\u017ee \u0161e\u0107er ili zasla\u0111iva\u010d. Mogu biti gazirana, ali i ne moraju. Prete\u010du ovih pi\u0107a \u010dine takozvana bolni\u010dka pi\u0107a koja su se pojavila u Velikoj Britaniji jo\u0161 1929. sa ciljem da \u2018pomognu oporavak\u2019 bolesnika. Ranih osamdesetih godina pro\u0161log veka, ona su dobila naziv energetska pi\u0107a i kao njihov glavni cilj definisano je \u2018dopunjavanje izgubljene energije\u2019.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Napomena: podaci su za period maj 2011-april 2012. i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije, ukoliko nije druga\u010dije nazna\u010deno.<\/p>\n COCA-COLA<\/strong> KNJAZ MILO\u0160<\/strong> SINALCO\/FRUTTI<\/strong> Pripremila: Dragana Vrane\u0161<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 97, jun 2012.) DODATNO UBRZANJE Kada je o energetskim pi\u0107ima na teritoriji Srbije re\u010d, najve\u0107i udeo u prodaji prema tipu pakovanja imaju konzerve (limenke) – oko 93%, dok preostali oblici \u2018nose\u2019 7% prodatih koli\u010dina. Ovaj tip pi\u0107a ima zadatak da konzumentu podigne nivo mentalne i fizi\u010dke […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2413"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2413"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2413\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2417,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2413\/revisions\/2417"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2413"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2413"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2413"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i o ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, benzinske pumpe, kiosci i paviljoni. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. pijace), velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nVi\u0161e od tre\u0107ine prodaje energetskih pi\u0107a ostvaruje se u Beogradu, 31%. Region Vojvodine generi\u0161e oko 29% prodaje, a centralna Srbija 40%.
\nNajzastupljenija veli\u010dina pakovanja je ona od 0,25 litara, sa koli\u010dinskim udelom od oko 94% u posmatranom periodu, a zatim slede pakovanja od 0,33 litara sa oko 4% udela u prodatim koli\u010dinama, dok preostala pakovanja kumulativno generi\u0161u 2% prodatih koli\u010dina.
\nPrema tipu pakovanja, najve\u0107i udeo imaju konzerve (limenke) – oko 93%, a preostali oblici \u2018nose\u2019 7% prodatih koli\u010dina.
\nVode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Coca-Cola, Knjaz Milo\u0161, Nectar, Red Bull i Sinalco.
\nVode\u0107e robne marke (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Booster, Guarana, Red Bull, Sinalco i Ultra Energy.<\/p>\n
\nCoca-Cola Hellenic je zastupljena na srpskom tr\u017ei\u0161tu sa dva brenda energetskih pi\u0107a – Burn i Ultra Energy. \u201cU\u010de\u0161\u0107e u kategoriji energetskih pi\u0107a prvi put smo ostvarili lansiranjem brenda Burn 2008, da bismo ve\u0107 slede\u0107e godine plasirali i drugi brend – Ultra Energy, koji je velikom brzinom ostvario uspeh i postao jedan od lidera na tr\u017ei\u0161tu. Burn podsti\u010de kreativnu energiju kod mladih i vezuje se za elektronsku muziku, dok je Ultra okrenuta svakodnevnim izazovima sa kojima se susre\u0107u mladi. Proizvodi pod na\u0161im brendovima dostupni su u limenci od 0,25l, a Burn od maja meseca i u novom pakovanju – PET boci od 0,5l, \u0161to ga \u010dini jedinstvenim na tr\u017ei\u0161tu energetskih pi\u0107a u Srbiji\u201d, ka\u017eu iz kompanije Coca-Cola HBC – Srbija.
\nKao jedan od lidera na tr\u017ei\u0161tu, najve\u0107u prodaju ostvaruje Ultra Energy limenka, dok Burn, kako ka\u017eu iz kompanije, bele\u017ei veliki rast u odnosu na pro\u0161lu godinu. Potro\u0161a\u010di energetska pi\u0107a Coca-Cole Hellenic najvi\u0161e kupuju u malim, tradicionalnim radnjama, a zatim u supermarketima. \u201cU 2012. potro\u0161nja proizvoda raste, \u0161to jasno ukazuje na sve ve\u0107u bazu potro\u0161a\u010da i op\u0161tu pozitivnu reakciju ciljne grupe na na\u0161e aktivnosti\u201d, ka\u017eu iz ove kompanije. Od marta, Ultra je u Srbiji dostupna u ambala\u017ei novog dizajna koji isti\u010de tigra kao najprepoznatljiviji simbol ovog brenda. Nova iznena\u0111enja kompanija priprema i za drugi deo godine. Iz kompanije Coca-Cola HBC – Srbija ka\u017eu i da se trude da pobolj\u0161aju prodaju podjednakim fokusom na potro\u0161aca i kupca. \u201cAktivno oslu\u0161kujemo tr\u017ei\u0161te i potrebe potro\u0161a\u010da i nagra\u0111ujemo ih na razli\u010dite na\u010dine. U aprilu i maju, potro\u0161a\u010di su imali priliku da za 2 limenke Ultre dobiju jednu na poklon, dok u junu u odre\u0111enim radnjama za istu koli\u010dinu kupljenog proizvoda mogu dobiti privezak za klju\u010deve. U velikim maloprodajnim lancima dostupno je i posebno pakovanje od 4 limenke po ceni za 3. Paralelno, na TV-u je zastupljena i reklama koja promovi\u0161e novi dizajn Ultra limenke. Sa druge strane, Burn i ove godine podr\u017eava najve\u0107e \u017eurke i festivale u dr\u017eavi i regionu. Tim povodom kreativni pojedinci su za plamen napravljen od limenke \u010dija je fotografija ostvarila najve\u0107i broj glasova na Facebook stranici TDI radija mogli da dobiju kartu za Sensation \u017eurku, dok za najve\u0107i broj sakupljenih zatvara\u010da limenke ili boce sada mogu osvojiti Exit VIP paket koji obuhvata \u010detiri karte za festival, sme\u0161taj u Novom Sadu i prevoz. Ovo su samo neke od akcija pripremljenih za ovu godinu\u201d, ka\u017eu iz Coca-Cole HBC – Srbija.<\/p>\n
\n\u201cKompanija Knjaz Milo\u0161 se ponosi Guaranom, svojim brendom iz kategorije energetskih napitaka, koji godinama unazad \u010dvrsto dr\u017ei poziciju jednog od najzna\u010dajnijih i najpopularnijih srpskih brendova, naro\u010dito kod mla\u0111e populacije\u201d, ka\u017ee Ivana Tasi\u0107, Category Manager – non water, kompanije Knjaz Milo\u0161. Bogat portfolio proizvoda \u010dine Guarana Green, Guarana Black, Guarana Mojito i Guarana Cranberry, koji su dostupni u limenkama od 0,25l. \u201cJedna od odlika ovog brenda je ta da je oduvek potro\u0161a\u010dima pru\u017eao inovacije, originalni pristup i proizvode koji se mogu na\u0107i i na evropskom i na svetskom tr\u017ei\u0161tu, a pored \u010destih specijalnih edicija, unikatno dizajniranih limenki, tu je i neizbe\u017ena Sovica, jedinstveni simbol brenda.
\nJo\u0161 jedan razlog zbog koga su potro\u0161a\u010di zavoleli Guaranu su kreativne i ma\u0161tovite kampanje koje je prate od momenta kada je po\u010dela da se proizvodi u Srbiji\u201d, obja\u0161njava Ivana Tasi\u0107. Ona ka\u017ee da se dosada\u0161nji uspeh brenda Guarana zasniva na \u010dinjenici da pored toga \u0161to odr\u017eava visok kvalitet svojih proizvoda, prati potrebe, a ujedno i neguje poverenje svojih potro\u0161a\u010da. U skladu sa tim kompanija je nedavno obogatila asortiman novim proizvodom – Guaranom Cranberry sa aromom brusnice. \u201cIstovremeno jaka, prefinjena i intrigantna, nova Guarana je u rekordnom roku osvojila simpatije ljubitelja energetskih napitaka i postala potpuni hit, kako me\u0111u mladima tako i kod starije populacije\u201d, ka\u017ee Ivana Tasi\u0107 i dodaje da su zahvalju\u0107i izuzetnom kvalitetu i prepoznatljivosti proizvodi iz Guarana portfolija odli\u010dno pozicionirani na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu. Prema podacima Nielsena za 2011. godinu, koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e Guarana brenda iznosi 61,6% u Srbiji. \u201cNajbolju prodaju bele\u017ei Guarana Green, koja je ujedno i na\u0161e najpopularnije energetsko pi\u0107e me\u0111u mladima na srpskom i crnogorskom tr\u017ei\u0161tu, iako svaki novi brend lako nalazi put do svoje ciljne grupe. Najbolji pokazatelj toga je izuzetna potra\u017enja za svim Guarana proizvodima, pogotovu u HoReCa segmentu\u201d, ka\u017ee Ivana Tasi\u0107. U drugoj polovini juna, sve ljubitelje energetskih napitaka o\u010dekuje novi ukus – Guarana Fresh Lime.<\/p>\n
\nSinalco je na tr\u017ei\u0161tu energetskih napitaka zastupljen sa brendom EnergiS, u pakovanjima od 0,33l PET ambala\u017ea, 0,25l limenka i 0,25l staklena boca. \u201cEnergiS je specifi\u010dnog, prepoznatljivog ukusa, a ono \u0161to na\u0161 brend posebno izdvaja od ostalih je pakovanje u staklenoj boci od 0,25l, elegantnog izgleda. To pakovanje zauzima zna\u010dajno mesto u HoReCa segmentu. Tako\u0111e, kao specifi\u010dne bih izdvojio osve\u017eavaju\u0107e ukuse Orange i Fruit, koji su pakovani u PET ambala\u017eu od 0,33l\u201d, ka\u017ee Alen Halilovi\u0107, Brand Manager Sinalca za Srbiju i Crnu Goru, zaposlen u kompaniji Frutti d.o.o, koja je zvani\u010dni proizvo\u0111a\u010d i ekskluzivni vlasnik licence Sinalca za tr\u017ei\u0161te Srbije i Crne Gore. Najbolju prodaju EnergiS ostvaruje kroz velike trgovinske lance: hipermarkete, cash&carry objekte, veleprodaje. Tako\u0111e, Sinalco energetski napici prisutni su, kroz Frutti d.o.o. distributivnu mre\u017eu, i u malim radnjama, marketima, kioscima, restoranima. \u201cSa pove\u0107anjem asortimana, formi pakovanja, kao i sa rastom trgovinskih lanaca, prodaja EnergiSa konstantno raste, na na\u0161e zadovoljstvo\u201d, dodaje Halilovi\u0107.
\nNajprodavaniji artikal iz portfolija energetskih pi\u0107a im je EnergiS 0,33l u PET ambala\u017ei koji je, \u0161to iz kompanije sa ponosom isti\u010du, zastupljen u 100% objekta sa kojima sara\u0111uju. Tako\u0111e, ovaj napitak je prisutan u svim formatima nacionalnih Key Account kupaca. \u201cU prethodnoj godini smo uradili redizajn boce od 0,33l, a u narednom periodu imamo u planu uvo\u0111enje novog sezonskog ukusa, za koji \u0107emo raditi posebnu kampanju\u201d, isti\u010de Alen Halilovi\u0107 i dodaje da se konstantnim pronala\u017eenjem novih kupaca i trgovinskih radnji, kao i promocijama na mestu prodaje uz deljenje reklamnog materijala i degustacije, trude da podignu nivo prodaje i budu \u0161to dostupniji krajnjim potro\u0161a\u010dima.\u201cPrisutni smo u KA objektima Idee, Mercatora S, Delhaizea, Metroa, Univerexporta, Trgoprometa, Disa, Veropoulosa, SOS marketa… Na\u0161i komercijalisti i mer\u010dendajzeri neprestano obilaze sve objekte sa kojima sara\u0111ujemo, obra\u0107aju\u0107i posebnu pa\u017enju na pozicioniranje Sinalco proizvoda, veli\u010dinu lagera kada je o na\u0161im energetskim pi\u0107ima re\u010d, a tako\u0111e pa\u017enju poklanjamo i stalnim akcijama i u\u010destvovanju u lifletima\u201d, obja\u0161njava Brand Manager Sinalca.<\/p>\n