(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 88, septembar 2011.)<\/p>\n
<\/p>\n
Pierre-Olivier Beckers, predsednik i generalni direktor kompanije Delhaize Group<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n „Smatramo da su potrebe lokalnih potro\u0161a\u010da najbolje zadovoljene kroz pravi asortiman proizvoda i usluga, koji je u velikoj meri lokalnog porekla. Ova kupovina predstavlja odli\u010dnu mogu\u0107nost da kupci iz drugih zemalja otkriju proizvode iz Srbije i obrnuto. Time se obezbe\u0111uje optimalna ravnote\u017ea lokalnih i me\u0111unarodnih brendova. U narednim mesecima \u0107emo razviti strategiju asortimana koja \u0107e svakako podrazumevati veoma va\u017ean deo lokalnih proizvoda.“<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Delhaize Group, me\u0111unarodni lanac maloprodajnih objekata iz Belgije, koji je prisutan u jedanaest zemalja na tri kontinenta, dovr\u0161io je ranije zapo\u010detu kupovinu Delta Maxi grupe, dobiv\u0161i sva potrebna odobrenja od nadle\u017enih institucija. Delhaize je kupio Delta Maxi za 932,5 miliona evra, uklju\u010duju\u0107i neto dug i ostale uobi\u010dajene korekcije od ukupno 318 miliona evra. U poslovni sistem ove kompanije \u0107e u\u0107i oko 450 prodavnica i sedam distributivnih centara, koliko je poslovalo u okviru Delta Maxija u Srbiji, Bugarskoj, Bosni i Hercegovini, Crnoj Gori i Albaniji. O\u010dekuje se da mre\u017ea Delta Maxija u ovih pet zemalja dostigne broj od oko 500 prodavnica na kraju 2011. godine. Rezultati Delta Maxija su uklju\u010deni u rezultate kompanije Delhaize Group od 1. avgusta 2011, kao deo operativnog segmenta jugoisto\u010dne Evrope i Azije. Na kraju prvog kvartala 2011, prodajna mre\u017ea Delhaize Groupa brojala je 2.816 prodavnica. U 2010. godini grupa je ostvarila prihod od 20,8 milijardi evra i neto dobit od 574 miliona evra. Povodom zavr\u0161etka ove transakcije, za Progressive magazin, govori Pierre-Olivier Beckers, predsednik i generalni direktor kompanije Delhaize Group.<\/p>\n Kriza i te\u0161ki uslovi poslovanja u Srbiji nisu vas omeli u nameri da preuzmete Delta Maxi. Za\u0161to ste odabrali ba\u0161 ovaj trenutak?<\/strong> Delhaize Group je kupio Delta Maxi za 932,5 miliona evra, uklju\u010duju\u0107i i neto dug. Mo\u017eete li nam re\u0107i kojim kompanijama se najvi\u0161e duguje i kada bi ti dugovi mogli biti izmireni?<\/strong> Do kakvih \u0107e promena do\u0107i u kompaniji Delta Maxi, po pitanju menad\u017ementa, broja radnika, organizacione strukture, naziva kompanije…? Ko \u0107e biti na \u010delu Delhaizea u Srbiji?<\/strong> Najavljeno je da \u0107e se odmah po\u010deti sa integracijom poslovanja Delta Maxija, u skladu sa strate\u0161kim smernicama New Game Plana i da \u0107e tokom narednih nekoliko kvartala fokus biti na razvoju jasnih strate\u0161kih planova u pogledu cena, asortimana, brendova i menad\u017ementa u prodavnicama. \u0160ta to konkretno zna\u010di?<\/strong> S obzirom na to da ste me\u0111unarodni trgova\u010dki lanac sa velikim brojem dobavlja\u010da, kakav \u0107e biti odnos doma\u0107e i strane robe u radnjama?<\/strong> \u0160ta mogu da o\u010dekuju srpski dobavlja\u010di, koji su do sada imali potpisane ugovore sa Delta Maxijem? Koje uslove \u0107e morati da zadovolje da bi nastavili saradnju i sa Delhaizeom?<\/strong> Da li \u0107e va\u0161 dolazak omogu\u0107iti srpskim proizvo\u0111a\u010dima i lak\u0161i izlazak na tr\u017ei\u0161ta na kojima ste prisutni? Koje od srpskih brendova vidite na policima Delhaizea na drugim tr\u017ei\u0161tima i koja su to tr\u017ei\u0161ta?<\/strong> Da li \u0107ete i dalje razvijati koncept privatne robne marke i sa kojim proizvo\u0111a\u010dima? Da li \u0107ete zadr\u017eati postoje\u0107e kategorije, uvoditi neke nove i u kojim robnim grupama?<\/strong> \u0160ta \u0107e konkretno za srpskog potro\u0161a\u010da zna\u010diti va\u0161 ulazak na tr\u017ei\u0161te?<\/strong> Kako generalno ocenjujete trgova\u010dku scenu u Srbiji?<\/strong> Kakvi su vam planovi za Srbiju? Da li je u planu dalje \u0161irenje maloprodajne mre\u017ee i na koji na\u010din? Da li \u0107ete razvijati sve dosada\u0161nje formate i da li je u planu otvaranje objekata pod Delhaizeovim banerima?<\/strong> Da li razmi\u0161ljate mo\u017eda o jo\u0161 nekoj akviziciji? Kakva su Va\u0161a o\u010dekivanja u smislu tr\u017ei\u0161nog u\u010de\u0161\u0107a, prihoda, broja objekata i sli\u010dno?<\/strong> Ana Filipovi\u0107<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 88, septembar 2011.) Pierre-Olivier Beckers, predsednik i generalni direktor kompanije Delhaize Group NOVI IZAZOVI „Smatramo da su potrebe lokalnih potro\u0161a\u010da najbolje zadovoljene kroz pravi asortiman proizvoda i usluga, koji je u velikoj meri lokalnog porekla. Ova kupovina predstavlja odli\u010dnu mogu\u0107nost da kupci iz drugih zemalja otkriju […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2237,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2236"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2236"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2236\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2239,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2236\/revisions\/2239"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2237"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2236"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2236"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2236"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}NOVI IZAZOVI<\/h2>\n
\nVe\u0107 godinama smo zainteresovani za tr\u017ei\u0161te jugoisto\u010dne Evrope. Srbija i jugoisto\u010dna Evropa svakako imaju veliki potencijal za rast, koji se uklapa u na\u0161e strate\u0161ke planove i u\u010dini\u0107emo sve \u0161to je u na\u0161oj mo\u0107i da ostvarimo zadate ciljeve. Osim toga, dobro se uklapaju u na\u0161e postoje\u0107e poslovanje u Rumuniji i Gr\u010dkoj.<\/p>\n
\nKada kupite neku kompaniju, kupujete i njena zadu\u017eenja. Tu spadaju finansijski dugovi prema bankama i potra\u017eivanja dobavlja\u010da. Na\u0161a grupa je poznata po po\u0161tovanju uslova pla\u0107anja i lokalne prakse i tako \u0107emo se pona\u0161ati i u Srbiji.<\/p>\n
\nDodatno \u0107emo razviti postoje\u0107e menad\u017eerske timove i poja\u010dati ih \u010dlanovima me\u0111unarodnog tima kompanije Delhaize Group, koji \u0107e doneti stru\u010dnost i pomo\u0107i pri uskla\u0111ivanju strategije Delta Maxija sa izborima napravljenim u okviru strategije Delhaize Groupa. Kao i kod drugih kupovina koje je Delhaize Group izvr\u0161io do sada, planiramo da o\u010duvamo lokalni identitet kroz dalje ja\u010danje brenda, ali je sada suvi\u0161e rano govoriti o tome kako \u0107e to biti ura\u0111eno. U narednih nekoliko kvartala \u0107emo razviti format i brend strategiju za Delta Maxi, oslanjaju\u0107i se na sna\u017ean lokalni brend obe grupe i ostvaruju\u0107i sinergiju sa nekim od na\u0161ih ostalih brendova. Kostas Macheras, izvr\u0161ni potpredsednik kompanije Delhaize Group, zadu\u017een je za poslovanje kompanije u jugoisto\u010dnoj Evropi. David Vander Schueren \u0107e biti direktor za Srbiju i odgovara\u0107e direktno Kostasu Macherasu.<\/p>\n
\nCilj na\u0161e strategije, pod nazivom New Game Plan, jeste ubrzan i profitabilan rast. Da bismo to ostvarili, fokusirali smo se na tri strate\u0161ka prioriteta: rast, efikasnost i odr\u017eivost. Rast \u0107e biti ostvaren kombinacijom \u0161irenja mre\u017ee i organskog rasta kroz kombinovanje kvalitetnog asortimana i veoma konkurentnih cena, \u0161to mi nazivamo liderstvom na osnovu vrednosti. Za Delta Maxi je od posebne va\u017enosti \u010dinjenica da New Game Plan podrazumeva ambiciozne ciljeve rasta koji su zasnovani na velikom rastu tr\u017ei\u0161ta kao \u0161to je jugoisto\u010dna Evropa. Unapre\u0111enje efikasnosti se zasniva na inicijativama za rast, uz po\u0161tovanje na\u0161e duge istorije odr\u017eivog poslovanja. Isto to \u0107emo uraditi u Delta Maxiju. U narednih nekoliko kvartala, Delta Maxi tim \u0107e raditi na definisanju sprovo\u0111enja ove strategije na\u0161e grupe u Delta Maxiju. Vremenom \u0107emo uskladiti poslovanje Delta Maxi grupe sa vrhunskim IT i drugim sistemima koji se koriste \u0161irom kompanije Delhaize Group.<\/p>\n
\nSmatramo da su potrebe lokalnih potro\u0161a\u010da najbolje zadovoljene kroz pravi asortiman proizvoda i usluga, koji je u velikoj meri lokalnog porekla. Ova kupovina predstavlja odli\u010dnu mogu\u0107nost da kupci iz drugih zemalja otkriju proizvode iz Srbije i obrnuto. Time se obezbe\u0111uje optimalna ravnote\u017ea lokalnih i me\u0111unarodnih brendova. U narednim mesecima \u0107emo razviti strategiju asortimana koja \u0107e svakako podrazumevati veoma va\u017ean deo lokalnih proizvoda.<\/p>\n
\nVe\u0107 smo imali prilike da se susretnemo i ostvarimo prve kontakte sa nekim od lokalnih dobavlja\u010da na Sajmu nabavke koji je odr\u017ean 10. maja u Beogradu. Smatramo da postoje \u010dvrste osnove za dalji razvoj konstruktivnih odnosa sa dobavlja\u010dima na srpskom tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\n
\nVerujemo da \u0107e biti prilika za srpske dobavlja\u010de da izvoze svoje proizvode, s obzirom na to da \u0107e Delhaize Group znatno oja\u010dati svoje prisustvo u jugoisto\u010dnoj Evropi. U narednim mesecima \u0107emo se dodatno baviti tim mogu\u0107nostima.<\/p>\n
\nPrivatni brendovi omogu\u0107uju ostvarivanje liderstva na osnovu vrednosti, kombinaciju kvalitetnog asortimana i konkurentnih cena. Zato su asortimani privatnih brendova va\u017eno sredstvo u okviru New Game Plana. Smatramo da u Srbiji postoje velike mogu\u0107nosti za ostvarivanje prihoda od privatnih brendova i kroz dalju ponudu brendova Delta Maxija i kroz ponudu postoje\u0107ih i veoma uspe\u0161nih privatnih brendova na\u0161ih drugih kompanija. U narednim kvartalima \u0107emo definisati konkretne planove u toj oblasti.<\/p>\n
\nU skladu sa svojom New Game Plan strategijom, Delhaize Group \u0107e razviti strategiju konkurentnih cena i jasnu strategiju asortimana i brendova kako bi podr\u017eao dalji rast Delta Maxija. Strategija cena, u okviru ovog plana, \u0107e poslu\u017eiti kao primer kako da se defini\u0161e pozicija Delta Maxija u pogledu cena u odnosu na lokalne konkurente na tr\u017ei\u0161tu. Tako\u0111e \u0107emo razviti strategiju asortimana koja \u0107e definisati kako mo\u017eemo da upotrebimo privatne brendove i iskoristimo na\u0161e postoje\u0107e asortimane privatnih brendova na drugim mestima u Evropi. Potro\u0161a\u010di u Srbiji \u0107e imati velike koristi od kombinacije cene i kvaliteta, ili liderstva na osnovu vrednosti.<\/p>\n
\nU Srbiji postoji veoma \u017eivo konkurentno okru\u017eenje. U isto vreme, planiramo da dodatno modernizujemo i oja\u010damo postoje\u0107e brendove Delta Maxi grupe.<\/p>\n
\n\u017delimo da razvijamo poslovanje Delta Maxija u svim zemljama u kojima je prisutan. Me\u0111utim, u narednih nekoliko kvartala \u0107emo finalizirati planove za ostvarenje tog razvoja. Svakako \u0107emo slediti svoju viziju, jer \u017eelimo da ponudimo najbolje od Delhaize Groupa na odr\u017eiv na\u010din.<\/p>\n
\nKao \u0161to sam ve\u0107 rekao, smatramo da \u0107e jugoisto\u010dna Evropa biti va\u017ean pokreta\u010d rasta na\u0161e grupe. Da bismo u potpunosti iskoristili tu priliku, organski rast mora da bude potpomognut novim kupovinama kompanija. U ovom trenutku je suvi\u0161e rano davati komentare na tu temu. Sada smo fokusirani na integraciju Delta Maxija i ostvarivanje uspeha.<\/p>\n