(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 87, avgust 2011.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Najzastupljeniji su brija\u010di i \u017eileti koji su namenjeni osobama mu\u0161kog pola, sa koli\u010dinskim udelom ve\u0107im od 50 odsto. Brija\u010di i \u017eileti namenjeni osobama \u017eenskog pola zauzimaju svega ne\u0161to vi\u0161e od 10 odsto ukupne prodaje, dok ostatak prodaje predstavljaju proizvodi bez jasno definisane ciljne grupe.<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Ako je suditi po praistorijskim crte\u017eima, jo\u0161 su na\u0161i prapreci, pre tridesetak hiljada godina iznalazili na\u010dine da brijanjem izgledaju uredno. Dok su ti prabrija\u010di verovatno bili od kremena i vulkanskog stakla, a i jednokratni, dugotrajni brija\u010di se pojavljuju uporedo sa stvaranjem mogu\u0107nosti obrade metala. Od naroda do naroda, postojali su i razli\u010diti trendovi oblikovanja brade i brkova, a najsre\u0107niji su bili oni najimu\u0107niji, koji su mogli da priu\u0161te li\u010dne berbere. Dana\u0161nji brija\u010di i \u017eileti, u korak s vremenom u kom \u017eivimo, pru\u017eaju, svakako, jo\u0161 vi\u0161e \u0161ansi za uredan izgled i glatku ko\u017eu.<\/p>\n NIELSEN ANALIZA TR\u017dI\u0160TA<\/strong> Napomena: podaci su za period maj 2010 – april 2011. i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije.<\/p>\n BIC\/MD INTERNATIONAL<\/strong> SUPER MAX\/AXXON<\/strong> SUPER SILVER<\/strong> WILKINSON SWORD\/ITM<\/strong> Pripremila: Milica Petrovi\u0107<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 87, avgust 2011.) UVEK POTREBNI Najzastupljeniji su brija\u010di i \u017eileti koji su namenjeni osobama mu\u0161kog pola, sa koli\u010dinskim udelom ve\u0107im od 50 odsto. Brija\u010di i \u017eileti namenjeni osobama \u017eenskog pola zauzimaju svega ne\u0161to vi\u0161e od 10 odsto ukupne prodaje, dok ostatak prodaje predstavljaju proizvodi bez jasno definisane […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2224"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2224"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2224\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2227,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2224\/revisions\/2227"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2224"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2224"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2224"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i bele\u017ee maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i o ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, kiosci i paviljoni, specijalizovane radnje za prodaju sredstava za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. pijace), velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nBrija\u010di i \u017eileti su kategorija koja ne pokazuje sezonalne oscilacije u prodaji, odnosno prodaja kategorije je ujedna\u010dena tokom godine. Najzastupljeniji su brija\u010di i \u017eileti koji su namenjeni osobama mu\u0161kog pola, sa koli\u010dinskim udelom ve\u0107im od 50 odsto. Brija\u010di i \u017eileti namenjeni osobama \u017eenskog pola zauzimaju svega ne\u0161to vi\u0161e od 10 odsto ukupne prodaje, dok ostatak prodaje predstavljaju proizvodi bez jasno definisane ciljne grupe. Vi\u0161e od 90 odsto proizvoda iz kategorije brija\u010da i \u017eileta prodato je po redovnim cenama i u pakovanjima koja nisu ozna\u010dena kao promotivna, dok je ostatak prodat u promotivnim pakovanjima. Iz godine u godinu, bele\u017ei se rast u prodaji promotivnih pakovanja, \u0161to je trend koji se mo\u017ee primetiti i u mnogim drugim kategorijama i to naro\u010dito sa zao\u0161travanjem ekonomske krize u svetu. Najzna\u010dajniji kanal za prodaju kategorije su male tradicionalne radnje (maloprodajni objekti prodajne povr\u0161ine do 40 kvadratnih metara) i u ovim radnjama proda se vi\u0161e od 1\/3 kategorije. Slede hiper i supermarketi i velike radnje (prodajna povr\u0161ina od 41 do 300 kvadrata), sa udelom od po 1\/4. Ostatak kategorije proda se u specijalizovanim radnjama za prodaju sredstava za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu i u apotekama i u kioscima. Vode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Bic, Procter&Gamble, Super Max Ltd, Super Silver i Wilkinson Sword. Top pet robnih marki (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Bic, Gillete, Mem, Super Max, Wilkinson Sword.<\/p>\n
\n\u201cBic je du\u017ee od pola veka sinonim za efikasan, pouzdan i ne\u017ean mu\u0161ki i \u017eenski brija\u010d, ergonomski oblikovan, jednostavan za upotrebu i, \u0161to je veoma va\u017eno, uvek dostupan po pristupa\u010dnoj ceni\u201d, isti\u010de Aleksandar Simi\u0107, brand i trade marketing manager MD Internationala, kompanije koja je distributer Bic proizvoda. Me\u0111u \u017eenskim brija\u010dima u Bic paleti izdvajaju se Bic Soleil, Bic Twin Lady i Bic Pure3 Lady brija\u010di. \u201cSvaki od njih je istovremeno i mo\u0107an i ne\u017ean. Njihov dodir je potpuno bezbedan – miluje i najosetljiviju \u017eensku ko\u017eu, efekat brijanja je dugotrajan, a ko\u017ea nakon brijanja glatka i negovana\u201d, obja\u0161njava Simi\u0107. Me\u0111u mu\u0161kim brija\u010dima, Bic ove sezone u fokus stavlja novu generaciju brija\u010da sa tri o\u0161trice: Bic 3 Sensitive skin, Bic 3 Comfort Advance i Bic 3 Comfort Pivot. Prema Simi\u0107evim re\u010dima, svaki od Bic brija\u010da sa tri o\u0161trice mo\u017ee priu\u0161titi tri stvari va\u017ene za svakog mu\u0161karca – mo\u0107nu tehnologiju i ose\u0107aj neverovatne udobnosti brijanja. Bic favoriti me\u0111u mu\u0161kim brija\u010dima su Bic Flex 3 i Bic Flex 4. \u201cBic Flex 4 ima \u010detiri fleksibilne o\u0161trice koje odli\u010dno prijanjaju uz ko\u017eu lica i omogu\u0107avaju ultra-glatko brijanje. Masivna dr\u0161ka brija\u010da sa reljefnom teksturom doprinosi da brija\u010d savr\u0161eno le\u017ei u ruci, \u010dime kontroli\u0161ete svaki pokret. Ivice su navla\u017eene gelom od aloje i vitaminom E, za besprekornu zavr\u0161nicu brijanja. Svaki Bic brija\u010d garantuje bar deset brijanja jednako o\u0161trih, preciznih i ne\u017enih od prvog do poslednjeg puta. Ba\u0161 iz ovih razloga, Bic brija\u010d sa tri o\u0161trice predstavlja izbor svakog zadovoljnog mu\u0161karca\u201d, navodi Simi\u0107. Tako\u0111e, on isti\u010de da brojni Bic stru\u010dnjaci, rigorozne kontrole kvaliteta, uskla\u0111ene sa me\u0111unarodnim standardima i fokusiranost tima za istra\u017eivanje i razvoj na \u0161to bolje rezultate, doprinose vrhunskom kvalitetu Bic pribora za brijanje, kako me\u0111u mu\u0161karcima, tako i me\u0111u \u017eenama. Kako jo\u0161 isti\u010de Simi\u0107, ono \u0161to va\u017ei za sve Bic proizvode, pa samim tim i za brija\u010de, je da brzo i jednostavno odgovaraju na \u017eivotne potrebe i to po privla\u010dnoj ceni.<\/p>\n
\nDistributerska kompanija Axxon Trading je na tr\u017ei\u0161tu Srbije prisutna sa Super Max programom brija\u010da i \u017eileta. Portfolio je raznovrstan i sastoji se od brija\u010da na kartonima i u kesicama, kao i od onih sa dva, do brija\u010da sa \u010detiri se\u010diva. \u201cOve godine bele\u017eimo izuzetan rast, kroz sve distributivne kanale. U zavisnosti od kanala, specifi\u010dni proizvodi su \u2018playmakeri\u2019. Kako su brija\u010di sa tri se\u010diva na kartonu dominantni u malim radnjama, tako su brija\u010di u kesicama i blisteru (sa tri i \u010detiri se\u010diva) vode\u0107i u radnjama ve\u0107eg formata\u201d, obja\u0161njava Senior Brand Manager Milo\u0161 Predojevi\u0107. Super Max je prisutan u velikom broju objekata u Srbiji, a u ovom momentu je u toku kampanja kroz koju se komunicira sa krajnjim potro\u0161a\u010dima
\no pogodnostima kupovine Super Maxa. \u201cTako\u0111e, Axxon Trading, kao distributer, veoma je aktivan u kreiranju pogodnosti za kupce, kako kroz rad sa manjim (dodatni uslovi i gratisi), tako i kroz rad sa ve\u0107im objektima (dodatno pozicioniranje, sni\u017eenja)\u201d, isti\u010de Predojevi\u0107. Prema njegovim re\u010dima, Super Max se koncentri\u0161e na inovativnost, pa se tako mogu pohvaliti time da su prvi lansirali jednokratni \u017eenski brija\u010d sa \u010detiri se\u010diva, po imenu Syrine, a i da se, u skladu sa motom kompanije, \u2018simply innovate\u2019, od njih uvek mogu o\u010dekivati noviteti. Va\u017eno je, ka\u017ee on, napomenuti i da je Super Max drugi svetski proizvo\u0111a\u010d brija\u010da, sa distributivnom mre\u017eom u vi\u0161e od 140 zemalja.<\/p>\n
\nDoma\u0107a fabrika \u017eileta i brija\u010da za jednokratnu upotrebu Super Silver zastupljena je na tr\u017ei\u0161tu sa brendom \u017eileta Mem super silver – platinum, koji su prisutni vi\u0161e od 60 godina na prostorima biv\u0161e Jugoslavije. Izra\u0111eni su po visokim tehnolo\u0161kim standardima od \u010deli\u010dne trake sandvik iz \u0160vedske. Na tr\u017ei\u0161tu su prisutni i sa brija\u010dima za jednokratnu upotrebu Gilbert, kao i sa niklovanim ma\u0161inicama za brijanje. Prema re\u010dima direktora kompanije Mladena Muti\u0107a, na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu najbolje se prodaju \u017eileti Mem Super Silver u blister pakovanju 3\/1 i zastupljeni su na \u010ditavoj teritoriji Srbije, osim Vojvodine. \u201cSve vi\u0161e mladih tra\u017ei ove proizvode, jer uz njih imaju ose\u0107aj povratka tradiciji. Retro – mokro brijanje – zdravije je za ko\u017eu. \u017dileti se temeljnije \u010diste, lak\u0161e odr\u017eavaju i ostavljaju visok nivo higijene posle brijanja, za razliku od brija\u010da za jednokratnu upotrebu\u201d,\u00a0obja\u0161njava Muti\u0107. Dodaje da su u toku pripreme za dva nova proizvoda – brija\u010di sa dve i tri o\u0161trice, isti\u010du\u0107i da je prednost Super Silvera u tome \u0161to sami kontroli\u0161u proizvodnju o\u0161trice i njen kvalitet. Super Silver prozvodi mogu se na\u0107i u trgova\u010dkom lancu Idea, kao i u manjim prodajnim objektima \u0161irom Srbije. Dok, kako Muti\u0107 isti\u010de, u Beogradu jo\u0161 nisu potpuno zadovoljni distribucijom svojih proizvoda, mogu se pohvaliti uspe\u0161nom prodajom u Sloveniji, BiH, Crnoj Gori i Makedoniji. Tako\u0111e, u toku su pregovori oko izvoza ovih proizvoda na rusko tr\u017ei\u0161te, gde, kako veruje, imaju velike \u0161anse zbog povoljnih cena i carinskog tretmana robe iz Srbije. \u201cFabrika Super Silver jedina je fabrika ovakve vrste na Balkanu. Trenutno je u fazi preseljenja sa lokacije na kojoj je bila 60 godina i u planu je kupovina hale veli\u010dine 500 kvadratnih metara, ili uzimanje gra\u0111evinskog zemlji\u0161ta na putnom pravcu Beograd – \u0160imanovci\u201d, istakao je Muti\u0107.<\/p>\n
\nKompanija ITM Group d.o.o. je uvoznik i distributer za Wilkinson Sword program. \u201cSa proizvodima Wilkinson Sword prisutni smo u kategorijama mu\u0161kog i \u017eenskog brijanja sa sistemskim i jednokratnim aparatima. Kada govorimo o sistemskim aparatima osobenost na\u0161e ponude za muskarce je Quattro Titanium Precision Freestyle koji, osim \u010detiri o\u0161tra no\u017ei\u0107a oblo\u017eena visokokvalitetnim titanijumom, ima i vodootporni trimer, koji omogu\u0107ava oblikovanje brade i zulufa. Quattro Titanium Body namenjen je mu\u0161karcima, koji osim oblikovanja brade i zulufa \u017eele da efikasno uklone dla\u010dice i sa drugih delova tela. Quattro Titanium Body ima trimer, koji se mo\u017ee podesiti za tri razli\u010dite du\u017eine dla\u010dica. Svi Wilkinson Quattro sistemski aparati za mu\u0161karce koriste jedinstvenu dopunu no\u017ei\u0107a (pakovanja od dva i \u010detiri komada)\u201d, obja\u0161njava Sanja Strugarevi\u0107 brend menad\u017eer u ITM-u. \u0160to se ti\u010de, \u017eenskih sistemskih aparata, osim postoje\u0107eg Quattro for Women aparata, od nedavno je na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu prisutan i Quattro Bikini, koji sa jedne strane ima \u010detiri ultra tanka no\u017ei\u0107a uz dve lubrikantne trake (jojoba+acai), koje omogu\u0107avaju da o\u0161trica glatko klizi, a sa druge strane vodootporni trimer. S obzirom da je tr\u017ei\u0161te Srbije jo\u0161 tr\u017ei\u0161te jednokratnih aparata, iz kompanije obja\u0161njavaju da tr\u017ei\u0161tu nude mu\u0161ke i \u017eenske Wilkinson jednokratne aparate u varijanti prodaje na komad (kartela) i pakovanja od \u010detiri ili pet komada. \u201cNa\u0161e iskustvo pokazuje da se jo\u0161 bolje prodaju pojedina\u010dni brija\u010di, mada prodaja kesica iz godine u godinu raste. Posebno dobre rezultate bele\u017eimo sa promo pakovanjima (4+2 gratis i 5+2 gratis)\u201d, dodaje Strugarevi\u0107. U ponudi ITM-a su i jednokratni aparati sa dva (Extra 2 Precision, Sensitive i Beauty) ili tri (Extra 3 Sensitive i Beauty) no\u017ei\u0107a. Od juna, njihova ponuda je uve\u0107ana za Extra 3 Active 4s koji, sa tri no\u017ei\u0107a i pokretnom glavom, omogu\u0107ava mu\u0161karcima glatko i temeljno brijanje.<\/p>\n