(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 86, jul 2011.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Proizvodi za pranje lica koriste se u znatno ve\u0107oj meri tokom letnjih meseci nego tokom hladnijih perioda. Na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu mnogo su prisutniji, a samim tim i mnogo prodavaniji, proizvodi za pranje lica koji su namenjeni osobama \u017eenskog pola. Proizvodi namenjeni osobama mu\u0161kog pola zauzeli su svega \u0161est odsto tr\u017ei\u0161ta u periodu mart 2010 – februar 2011, a u poslednjih nekoliko godina bele\u017ei se blagi trend rasta ovog segmenta.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Leto, kao leto – podi\u017ee podeok na termometru i greje nas sa vi\u0161e sun\u010devih zraka. Ko\u017ea lica, kao naj\u010de\u0161\u0107e najosetljivija, \u2018pobunila\u2019 bi se da danas ne mo\u017eemo da joj \u2018pomognemo\u2019 sa pregr\u0161t proizvoda za njenu negu. I kada posle sparnog dana van doma, najpre po\u017eelimo da se umijemo, kozmeti\u010dki \u2018majstorii\u2019 su nam pripremili mnogobrojne gelove, pene, pilinge sa razli\u010ditim mirisima da je za tili \u010das u\u010dinimo sve\u017eom i \u010distom.<\/p>\n NIELSEN ANALIZA TR\u017dI\u0160TA<\/strong> Napomena: podaci su za period mart 2010 – februar 2011. i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije.<\/p>\n AFRODITA<\/strong> BEIERSDORF<\/strong> L\u2019OR\u00c9AL<\/strong> Pripremila: Milica Petrovi\u0107<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 86, jul 2011.) DA PORE DI\u0160U Proizvodi za pranje lica koriste se u znatno ve\u0107oj meri tokom letnjih meseci nego tokom hladnijih perioda. Na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu mnogo su prisutniji, a samim tim i mnogo prodavaniji, proizvodi za pranje lica koji su namenjeni osobama \u017eenskog pola. Proizvodi namenjeni […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2212"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2212"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2212\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2215,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2212\/revisions\/2215"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2212"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2212"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2212"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom, ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i bele\u017ee maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, kiosci i paviljoni, specijalizovane radnje za prodaju sredstava za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. pijace) i velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Proizvodi namenjeni iskulju\u010divo pranju lica predstavljaju segment koji zauzima ne\u0161to manje od 10 odsto kategorije svih proizvoda namenjenih nezi ko\u017ee lica kao \u0161to su kreme, losioni za \u010di\u0161\u0107enje, maske i tome sli\u010dno. Segment proizvoda za pranje lica relativno je stabilan u poslednjih nekoliko godina, a tokom godine primetne su jasne sezonalne oscilacije. Proizvodi za pranje lica koriste se u znatno ve\u0107oj meri tokom letnjih meseci nego tokom hladnijih perioda. Na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu mnogo su prisutniji, a samim tim i mnogo prodavaniji, proizvodi za pranje lica koji su namenjeni osobama \u017eenskog pola. Proizvodi namenjeni osobama mu\u0161kog pola zauzeli su svega \u0161est odsto tr\u017ei\u0161ta u periodu mart 2010 – februar 2011, a u poslednjih nekoliko godina bele\u017ei se blagi trend rasta ovog segmenta. Najve\u0107i deo kategorije proizvoda za pranje lica, koji je stigao do kupaca u Srbiji, namenjen je svim tipovima ko\u017ee i ovaj segment ima koli\u010dinski udeo od \u010dak 40 odsto u posmatranom periodu, za njim slede proizvodi za normalnu i me\u0161ovitu ko\u017eu sa koli\u010dinskim udelom od jedne \u010detvrtine. Zanimljivo je da iz godine u godinu rastu udeli proizvoda koji su namenjeni specifi\u010dnim tipovima ko\u017ee kao \u0161to je suva i osetljiva, masna i problemati\u010dna. Najprisutnija veli\u010dina pakovanja proizvoda za pranje lica na srpskom tr\u017ei\u0161tu je pakovanje od 150ml, koje zauzima 2\/3 tr\u017ei\u0161ta. Iz godine u godinu primetan je rast udela pakovanja od 200ml, koje je u periodu mart 2010 – februar 2011. dostiglo nivo od blizu 30 odsto koli\u010dinskog udela. S obzirom na ni\u017eu cenu po litru proizvoda u ve\u0107im pakovanjima rast njihove prodaje u doba krize je ne\u0161to \u0161to mo\u017eemo smatrati sasvim o\u010dekivanim. Proizvodi u formi gela najzastupljeniji su segment u okviru kategorije proizvoda za pranje lica sa koli\u010dinskim udelom od blizu tri \u010detvrtine. Za njima slede proizvodi u formi pene sa udelom od 13 odsto, dok ostatak kategorije \u010dine proizvodi u formi krema, losiona, te\u010dnosti… Dok se neki od proizvoda za negu ko\u017ee lica, poput krema, mogu na\u0107i i u tradicionalnim radnjama, prodaja proizvoda za pranje lica ograni\u010dena je pre svega na prodavnice modernih formata i na specijalizovane radnje za prodaju kozmetike. Tako se, \u010dak, 80 odsto proizvoda za pranje lica proda u specijalizovanim radnjama za prodaju sredstava za li\u010dnu higijenu i odr\u017eavanje doma\u0107instva, apotekama i parfimerijama, a 20 odsto kategorije proda se u hiper i supermarketima. Najzna\u010dajniji region za prodaju kategorije je Beograd, u kom kupce na\u0111e blizu polovine svih proizvoda za pranje lica koji se prodaju na srpskom tr\u017ei\u0161tu. Centralna Srbija i Vojvodina su relativno ujedna\u010dene u zna\u010daju i u njima se proda druga polovina kategorije. Vode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su Afrodita kozmetika, Beiersdorf, Johnson&Johnson i L\u2019Or\u00e9al, a grupi vode\u0107ih pridru\u017euju se i proizvo\u0111a\u010di privatnih robnih marki (posmatrani zajedno). Top pet robnih marki (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Clean&Clear, Garnier, L\u2019Or\u00e9al, Neutrogena, Nivea.<\/p>\n
\nKompanija Afrodita u svom programu nudi pene za \u010di\u0161\u0107enje lica za normalnu i za osetljivu ko\u017eu, pod nazivom Clean phase pena za \u010di\u0161\u0107enje lica, kao i penu za \u010di\u0161\u0107enje masne i akno\u017ene ko\u017ee, odnosno Akne stop penu za \u010di\u0161\u0107enje. Oba ova proizvoda na tr\u017ei\u0161tu se nalaze u pakovanjima od po 200ml. \u201cProizvodi za pranje lica distribuiraju se na teritoriji cele Srbije, ali je zapa\u017eeno u\u010de\u0161\u0107e ve\u0107e prodaje u ve\u0107im gradskim sredinama. Tako\u0111e, najbolju prodaju bele\u017eimo u drogerijama\u201d, rekla je Vojka Mati\u0107, direktor maloprodaje kompanije. Kako je jo\u0161 dodala, konkurencija je ne\u0161to slabija nego kod ostalih proizvoda, jer, prema njenim re\u010dima, ovaj segment nije toliko atraktivan za trgova\u010dke robne marke.<\/p>\n
\nIz posmatrane kategorije, Beiersdorf tr\u017ei\u0161tu nudi Nivea Visage Essentials proizvode za pranje lica. Kako Marija \u0160u\u0107ur, brend menad\u017eer za Nivea Visage obja\u0161njava, svako ima individualne potrebe kada je re\u010d o pranju, \u010di\u0161\u0107enju i nezi ko\u017ee, pa tako Nivea Visage osnovna linija proizvoda za \u010di\u0161\u0107enje omogu\u0107ava pravilno pranje lica prema tipu ko\u017ee – za normalnu i me\u0161ovitu ko\u017eu, za masnu ko\u017eu i suvu i osetljivu. \u201cNivea Visage gel za pranje normalne ko\u017ee lica je oboga\u0107en vitaminima i lotosovim ekstraktom. Ne\u017eno i efikasno \u010disti ko\u017eu lica, osve\u017eava je i otklanja ne\u010disto\u0107e, vode\u0107i ra\u010duna da je ne isu\u0161i. Nivea Visage krem gel za pranje suve i osetljive ko\u017ee je oboga\u0107en prirodnim bademovim uljem i ekstraktom nevena. Ne\u017eno i detaljno \u010disti ko\u017eu, umiruje je i dodatno hidrira.
\nNivea Visage gel za pranje lica za masnu ko\u017eu detaljno otklanja ne\u010disto\u0107e vode\u0107i ra\u010duna o lipidima, koji spre\u010davaju njeno isu\u0161ivanje, a tako\u0111e, uklanja i vi\u0161ak sebuma i daje ko\u017ei lica mat izgled\u201d, istakla je \u0160u\u0107ur. Prema njenim re\u010dima, da bi ko\u017ea lica izgledala sve\u017ee i blistavo, neophodna je dodatna doza energije i dugotrajna hidratacija, \u0161to joj, upravo, mo\u017ee pru\u017eiti Nivea Visage Aqua Sensation gel za pranje ko\u017ee lica sa hydra IQ i ekstraktom krastavca. Kompanija Beiersdorf, u ovoj kategoriji nudi jo\u0161 i Nivea Visage Pure Effect Wash Off efective cleansing gel, koji blago \u010disti i osve\u017eava ko\u017eu, deluje preventivno protiv ne\u010disto\u0107a i \u010dini ko\u017eu mekom i gipkom i Nivea Pure Effect Clean Deeper Daily wash scrub, koji otklanja povr\u0161inski sloj izumrlih \u0107elija ko\u017ee i \u010dini ten ujedna\u010denim, a ko\u017eu trenutno \u010distom. \u0160u\u0107ur jo\u0161 isti\u010de i Nivea Pure Effect All-in-1 Extra Deep Cleanser, koji obavlja vi\u0161e funkcija u samo jednom koraku za \u010distu i glatku ko\u017eu: \u201cOboga\u0107en je multi-funkcionalnom, visoko-efikasnom formulacijom sa prirodnim ekstraktom magnolije i koristi se kao gel za pranje lica, piling i maska za lice. Tako\u0111e, ima i antibakterijsku funkciju i brzo elimini\u0161e bakterije koje uzrokuju stvaranje bubuljica, a ne isu\u0161uje ko\u017eu, istovremneo je umiruju\u0107i i neguju\u0107i\u201d. Od ovih proizvoda, najprodavaniji je Nivea Visage Aqua Sensation gel za pranje ko\u017ee lica. Svi Nivea Visage proizvodi najbolje se prodaju u drogerijama, a kako \u0160u\u0107ur dodaje, njihova prodaja je ujedna\u010dena po regionima u celoj zemlji. \u201cTr\u017ei\u0161te kozmetike, pa tako i tr\u017ei\u0161te proizvoda za \u010di\u0161\u0107enje i negu ko\u017ee lica, podrazumeva kontinuirane inovacije. Beiersdorf u centar svog poslovanja uvek postavlja potro\u0161a\u010da i njegove potrebe u nezi ko\u017ee, bilo da su to potrebe za novim formulacijama, za efikasnijom negom ili potrebe za novim na\u010dinima aplikacije proizvoda i drugo. U narednom periodu kompanija \u0107e nastaviti sa inovacijama, a one \u0107e kao i do sada, biti spoj na\u0161e 100 godina duge tradicije i ekspertize u nezi ko\u017ee i potreba potro\u0161a\u010da\u201d, otkrila je \u0160u\u0107ur. Kompanija konkurente vidi u Garnieru i Clean&Clearu.<\/p>\n
\nKompanija L\u2019Or\u00e9al od proizvoda za pranje lica nudi Garnier Pure 3 u 1 sredstvo, Garnier PureActive ExfoBrusher, Pure Zone Deep Exfoliating gel wash, Pure Zone Deep Purifyng gel wash i Triple Active Vivifying Scrub. Kako su iz L\u2019Or\u00e9al marketing tima objasnili, Pure 3 u 1 je sredstvo sa tri efekta u jednom proizvodu, pa se mo\u017ee koristiti za umivanje, kao blagi piling, a i kao maska. \u201cGarnier PureActive ExfoBrusher intenzivno uklanja mrtve \u0107elije, elimini\u0161e te\u0161ko dostupne ne\u010disto\u0107e i umanjuje izazivanje novog nastanka sebuma. Sadr\u017ei koncentrovanu dvoprocentnu salicilnu kiselinu i HerbaRepair, prirodan aktivni ekstrakt borovnice, koji ima svojstva za obnavljanje ko\u017ee lica. Njegova higijenska i laka za upotrebu \u010detkica pru\u017ea inovativan na\u010din za bolje pranje i
\n\u010di\u0161\u0107enje lica, tako \u0161to sa svojih 180 \u2018\u010detkica\u2019 \u010dini pristupa\u010dnijim i one najnedostupnije delove lica\u201d, poja\u0161njavaju iz L\u2019Or\u00e9ala. \u0160to se ti\u010de Pure Zone Deep Exfoliating gel washa – mo\u017ee se svakodnevno koristiti, tako \u0161to se nanosi na vla\u017eno lice, ko\u017ea se masira posebno u T zoni, a zatim se ispira vodom. Pure Zone Deep Purifyng gel wash preparat se, tako\u0111e, nanosi svakodnevno na vla\u017eno lice, tako \u0161to se utrljava dok se ne napravi pena, a zatim se ispira vodom. L\u2019Or\u00e9al tim obja\u0161njava jo\u0161 da Triple Active Vivifying Scrub sa mirisom kajsije deluje osve\u017eavaju\u0107e na ko\u017eu i posle nano\u0161enja i ispiranja \u010dini ko\u017eu lep\u0161om na dodir, glatkom i blistavom. Pure Active Exfo Brusher je najprodavaniji proizvod u periodu mart-april 2011, a rast je zabele\u017een posle lansiranja ovog proizvoda. Svi ovi proizvodi se distribuiraju na celoj teritoriji Srbije, dok u Lilly drogerijama bele\u017ee najbolju prodaju. Iz L\u2019Or\u00e9ala ka\u017eu da im je glavni konkurent Beiersdorf.<\/p>\n