(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 85, \u00a0jun 2011.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Po podacima Nielsena, u toku pro\u0161le godine, najzna\u010dajniji segment u okviru kategorije su bili \u0161amponi, sa koli\u010dinskim udelom od blizu 50 odsto, a slede kreme, losioni i ulja sa udelom od 45 odsto. Segment kupki imao je udeo od pet odsto, ali je zabele\u017eeno da u poslednje dve godine bele\u017ei blagi rast.<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Ko\u017ea beba je veoma ne\u017ena i osetljiva i trebalo bi da se tretira na poseban na\u010din i sa mnogo pa\u017enje. Proizvo\u0111a\u010di su zato razvili posebne kolekcije proizvoda za bebe, sa bla\u017eim formulacijama koje u vidu imaju potrebe najmla\u0111ih stanovnika planete. Ove proizvode potro\u0161a\u010di biraju veoma pa\u017eljivo, i kada je u pitanju njihov kvalitet, naj\u010de\u0161\u0107e ne \u017eele da prave kompromise. Po podacima GfK, na tr\u017ei\u0161tu je prisutno \u010detrdesetak proizvo\u0111a\u010da.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> BONES<\/strong> DCP HEMIGAL<\/strong> JOHNSON&JOHNSON<\/strong> GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Pripremila: Marija F. \u0160mit<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 85, \u00a0jun 2011.) NE\u017dNO KAO BEBINA KO\u017dA Po podacima Nielsena, u toku pro\u0161le godine, najzna\u010dajniji segment u okviru kategorije su bili \u0161amponi, sa koli\u010dinskim udelom od blizu 50 odsto, a slede kreme, losioni i ulja sa udelom od 45 odsto. Segment kupki imao je udeo od pet […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2200"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2200"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2200\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2203,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2200\/revisions\/2203"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2200"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2200"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2200"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i bele\u017ee maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, kiosci i paviljoni, specijalizovane radnje za prodaju sredstava za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu. Kanali koji nisu uklju\u010deni – ostale jedinice prodaje proizvoda (na primer pijace), velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (na primer Metro).
\nTerminologija: obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (na primer kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nProizvodi za negu beba su kompleksna kategorija koja, prema Nielsen Retail Audit kategorizaciji, uklju\u010duje kreme, losione, ulja, \u0161ampone i kupke. Najzna\u010dajniji segment u okviru kategorije su \u0161amponi, sa koli\u010dinskim udelom od blizu 50 odsto, drugi po zna\u010daju su kreme, losioni i ulja sa udelom od 45 odsto, dok je na srpskom tr\u017ei\u0161tu segment kupki za bebe jo\u0161 uvek relativno mali, sa koli\u010dinskim udelom od pet odsto. Zabele\u017eeno je, me\u0111utim, da segment kupki za bebe bele\u017ei blagi rast u poslednje dve godine i u narednom periodu se mo\u017ee o\u010dekivati dalji razvoj ovog segmenta. Najzna\u010dajnije veli\u010dine pakovanja u kojima se mogu na\u0107i proizvodi za negu beba su pakovanja do 300ml. U pakovanjima do 200ml prodato je blizu 1\/4 ukupne kategorije, dok je vi\u0161e od 50 odsto kategorije prodato u pakovanjima od 201 do 300ml. Pakovanja ve\u0107a od 500 ml zauzimaju blizu 20 odsto kategorije i njihov dalji rast se mo\u017ee o\u010dekivati s obzirom na trend rasta velikih pakovanja koji je sve prisutniji na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu. Proizvodi za negu beba kupuju se pre svega u trgovinama modernog formata. Me\u0111u kanalima koji su pokriveni Nielsen Retail Auditom nalaze se isklju\u010divo standardni kanali maloprodaje, dok specijalizovane radnje za prodaju kozmetike za bebe nisu pokrivene Nielsen Retail Audit metodologijom. Me\u0111u standarnim kanalima maloprodaje najzna\u010dajniji za prodaju kategorije proizvoda za negu beba su hiper i super marketi u kojima je u 2010. prodato vi\u0161e od 40 odsto kategorije. Drugi kanal po zna\u010daju su specijalizovane radnje za prodaju sredstava za ku\u0107nu i li\u010dnu higijenu u kojima je prodata 1\/3 kategorije. U velikim tradicionalnim radnjama (40 do 300 kvadrata), prodato je 15 odsto ukupnog volumena kategorije. Najmanje zna\u010dajan kanal za prodaju kategorije proizvoda za negu beba su male tradicionalne radnje (do 40 kvadrata), sa koli\u010dinskim udelom od 10 odsto. Vi\u0161e od 40 odsto svih proizvoda za negu beba prodatih u Srbiji u 2010. godini prodato je u centralnoj Srbiji, \u0161to ovaj region \u010dini najzna\u010dajnijim za prodaju kategorije. Drugi po zna\u010daju region je Beograd, u kome je prodato 30 odsto kategorije, dok je ostatak prodat u Vojvodini. Top pet proizvo\u0111a\u010da (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Alkaloid, Bones, DCP Hemigal, Johnson&Johnson i Nevena. Top pet robnih marki (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Becutan, Johnsosn\u2019s, Kosili, Nivea, Pavloderm.\u00a0Napomena: podaci su za period januar – decembar 2010. i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije.<\/p>\n
\nVode\u0107i brend firme Bones group je de\u010dija kolekcija Pavloderm, u okviru koje su krema, \u0161ampon, kupka, mleko, ulje i puder. \u201cIz ove kolekcije bismo izdvojili Pavloderm kremu koja je nosioc ovog brenda i prisutna je u svim mililitra\u017eama – u kutiji od 100ml, 125ml, 200ml i 300ml, kao i u tubi od 120ml i 150ml, a izbila je u sam vrh zbog svoje specifi\u010dnosti da se posebno dobro pokazala kod beba sa suvom i problemati\u010dnom ko\u017eom\u201d, isti\u010de Biljana Mi\u0161ljen, menad\u017eer prodaje.
\nPavloderm krema upotrebljava se za negu i za\u0161titu de\u010dije ko\u017ee. Spre\u010dava ojede, \u0161titi od nadra\u017eajnog dejstva urina i znoja, a koriste je i odrasli. Od 1998. godine, kada se pojavila na tr\u017ei\u0161tu, nije zabele\u017een slu\u010daj alergijske ili neke druge reakcije na ovu kremu. \u201cOno \u0161to ovu kremu \u010dini izuzetnom je jednostavnost u sjedinjavanju sastavnih supstanci i efikasnost dejstva. Dermatolo\u0161ki je testirana i odobrena od strane evropskog univerziteta i poseduje me\u0111unarodnu za\u0161titu \u017eiga\u201d, ka\u017ee Mi\u0161ljen. Najprodavanija su pakovanja od 200ml i 300ml. Iz Bonesa napominju da imaju distribuciju u celoj Srbiji – od ambulantne prodaje do snabdevanja veleprodaja, marketa i hipermarketa, gde je prodaja i najbolja. \u201cKako bismo upotpunili kolekciju, planiramo da ove godine pro\u0161irimo asortiman vla\u017enim maramicama i sapunom Pavloderm, a nedavno smo pustili na tr\u017ei\u0161te novu kremu Pavloderm Sensitive 200ml sa cinkom, u soft varijanti, koja je vrlo brzo zauzela dobre pozicije kod potro\u0161a\u010da\u201d, navodi menad\u017eer prodaje Bonesa. Dodaje da je Pavloderm kolekcija naro\u010dito prona\u0161la svoje mesto kada je u pitanju izvoz, i to sa u\u010de\u0161\u0107em ve\u0107im od 60 odsto. Prisutna je u svim republikama biv\u0161e Jugoslavije, kao i u Kanadi, Australiji, Albaniji, Turskoj, Francuskoj i drugim zemljama.<\/p>\n
\nHemigal je na tr\u017ei\u0161tu kozmeti\u010dkih proizvoda za bebe prisutan ve\u0107 16 godina sa kolekcijom Pavlogal. Najrasprostranjenija je Pavlogal mast, koja se mo\u017ee na\u0107i u kozmeti\u010dkim kutijama od 125ml, 200ml i 250ml, zatim Baby krema, u kozmeti\u010dkoj kutiji od 125ml i tubi od 80ml, Baby \u0161ampon-kupka u boci od 150ml, kao i Baby ulje u istoj vrsti pakovanja. \u201cNa\u0161i proizvodi su zastupljeni na teritoriji cele Srbije, pa tako i kozmetika za bebe. Najprodavaniji proizvod DCP Hemigala iz ove kategorije\u00a0je Pavlogal mast 125ml. Generalno, proizvodi iz ove kategorije se najbolje prodaju u objektima velikog formata, u kojima se obavljaju porodi\u010dne kupovine, ali ne treba zanemariti ni udeo prodaje kroz apoteke. Najve\u0107i deo ove kategorije plasiramo na \u0161iroj teritoriji Beograda i u Vojvodini\u201d, ka\u017ee direktor prodaje Sonja Savi\u0107. Ona otkriva da su, u skladu sa najnovijim trendovima na zapadnoevropskim tr\u017ei\u0161tima, razvili potpuno novi proizvod. Radi se o baby kremi u spreju, sa cink oksidom, koja sadr\u017ei i ulje nevena i badema, kao i vitamin E i pantenol, a ne sadr\u017ei parabene. \u201cOvaj proizvod je izuzetan za prevenciju i ubla\u017eavanje tegoba ojeda, ima izuzetne aplikativne karakteristike, kako zbog na\u010dina nano\u0161enja, tako i zbog formiranja nemasne, hidratantne barijere koja spre\u010dava dalju iritaciju ko\u017ee. Potpuno je spreman za nastup na tr\u017ei\u0161tu, u pakovanju od 150ml i savremenog dizajna. Posebno smo ponosni na \u010dinjenicu da \u0107e ovo biti jedini preparat ovakve vrste proizveden na ovim prostorima\u201d, isti\u010de Savi\u0107. Ona dodaje: \u201cGlavnim konkurentima smatramo Alkaloid, koji je dugo prisutan na tr\u017ei\u0161tu, zatim Bones i Dahliu, koja je razvila novi brend, ali ima agresivnu marketing kampanju\u201d. Najzna\u010dajniji izvoz ovih proizvoda Hemigal ostvaruje u BiH, a prisutni su i u Crnoj Gori i Makedoniji. Postoji i odre\u0111eno interesovanje iz biv\u0161eg Sovjetskog Saveza, pa se u Hemigalu nadaju da \u0107e obezbediti plasman kozmetike za bebe i na ovom tr\u017ei\u0161tu. Izvoz u ukupnom plasmanu kozmetike za bebe u\u010destvuje sa 25 odsto.<\/p>\n
\nJohnson&Johnson baby, po re\u010dima Ivane Milanovi\u0107, Assistant Business Development Managera za Srbiju i Crnu Goru, ve\u0107 du\u017ee od jednog veka dominira na tr\u017ei\u0161tu proizvoda za negu beba. Svi Johnson\u2019s baby proizvodi su klini\u010dki dokazano blagi, jer je njihova formula posebno prilago\u0111ena osetljivoj bebinoj ko\u017ei. \u201cNa\u0161 put da pomognemo majkama prilikom nege i za\u0161tite bebine ko\u017ee otpo\u010deo je puderom za bebe. Pre 75 godina, razvili smo Johnson\u2019s baby ulje koje hidrira bebinu ko\u017eu.
\nIstovremeno smo promovisali i va\u017enost roditeljskog dodira tokom bebinog razvoja kroz masa\u017eu. Pre 50 godina, razvili smo baby \u0161ampon sa jedinstvenom formulom \u2018bez suza\u2019 (\u2018No More Tears\u2019). To je prvi baby \u0161ampon koji ne pe\u010de o\u010di bebe, ve\u0107 je blag kao \u010dista voda\u201d, obja\u0161njava Milanovi\u0107eva. \u0408\u043ehnoson\u2019s baby paleta \u0161ampona No More Tears, osim klasi\u010dnog, sadr\u017ei i \u0161ampon od kamilice koji kosu \u010dini vazdu\u0161astom i tananom, zatim od lavande koji poma\u017ee da se beba opusti i pripremi za spavanje, dok onaj sa p\u0161eni\u010dnim klicama ja\u010da ne\u017enu i osetljivu kosu bebe. Tu je i Johnson\u2019s baby \u0161ampon za dvostruko hidriranje koji nadokna\u0111uje vla\u017enost kose i ko\u017ee temena kao i \u0161ampon i balzam za umr\u0161enu kosu. \u0160amponi su u pakovanjina od 200ml, 300ml, 500ml i 750ml. Dobro poznata su Johnson\u2019s baby ulja kojih ima u ambala\u017ei od 200ml i 300 ml, zatim sapuni, kao i bebi maramice u pakovanjima od 25 i 64 komada. \u201cS obzirom da problemi sa spavanjem kod beba predstavljaju jednu od naj\u010de\u0161\u0107ih briga roditelja, Johnson\u2019s Baby kreirao je kolekciju Bedtime proizvoda koji sadr\u017ee NaturalCalm, patentiranu me\u0161avinu opu\u0161taju\u0107ih aroma koja bebi omogu\u0107ava da lak\u0161e zaspi i spava bolje. Kolekciju \u010dini set proizvoda: kupka, losion, krema, sapun, ulje, puder\u201d, ka\u017ee Milanovi\u0107eva. Ona kao jedinstveni proizvod na tr\u017ei\u0161tu navodi Johnson\u2019s baby Top-to-Toe kupku, \u010dija formula bez sapuna ne\u017eno \u010disti bebinu ko\u017eu i zadr\u017eava hidrantnost. \u201cSvi Johnson\u2019s baby proizvodi se klini\u010dki ispituju, kako bi se osigurao najvi\u0161i standard kvaliteta proizvoda za negu bebe. To je razlog za\u0161to majke veruju Johnson&Johnson baby proizvodima ve\u0107 vi\u0161e od 100 godina, a podr\u017eavaju ih i zdravstveni profesionalaci\u201d, isti\u010de Milanovi\u0107eva.<\/p>\n
\nGfK Beograd ConsumerScan – Panel doma\u0107instava je istra\u017eiva\u010dki projekat specifi\u010dan po svojoj kontinuiranosti, jer ispitivanje traje neprekidno. S obzirom na to da je metodologija standardizovana na nivou GfK grupe, svi rezultati su uporedivi i lako se mogu uo\u010diti specifi\u010dnosti tr\u017ei\u0161ta razli\u010ditih dr\u017eava. Uzorak panel istra\u017eivanja u Srbiji \u010dini 1.500 doma\u0107instava koja, putem posebnog dnevnika, prijavljuju svoje dnevne kupovine robe \u0161iroke potro\u0161nje koja je namenjena isklju\u010divo za potro\u0161nju unutar doma\u0107instva (potro\u0161nja van doma\u0107instva nije uklju\u010dena). Na taj na\u010din se mogu dobiti informacije o veli\u010dini tr\u017ei\u0161ta, u\u010de\u0161\u0107u proizvo\u0111a\u010da ili uo\u010diti promene u kupovnom pona\u0161anju, razvoju maloprodaje, trendovima i drugo. Analiza tr\u017ei\u0161ta kozmetike za decu i bebe odnosi se na podatke GfK panela doma\u0107instava od januara zaklju\u010dno sa decembrom 2010. godine. Tr\u017ei\u0161te kozmeti\u010dkih preparata za bebe i decu obuhvata vi\u0161e razli\u010ditih kategorija proizvoda odabranih za potrebe ove anlize. To su de\u010dije kreme i losioni za telo, \u0161amponi, sredstva za kupanje i de\u010diji i baby sapuni. Prema GfK podacima, u\u010de\u0161\u0107e preparata de\u010dije i baby kozmetike iznosi 12 odsto na ukupnom vrednosnom tr\u017ei\u0161tu kozmetike. Gledano na nivou pojedina\u010dnih kategorija, ti odnosi variraju. Na primer, u kategoriji sapuni u\u010de\u0161\u0107e de\u010dijih proizvoda iznosi \u010dak 24 odsto. Ovaj podatak mo\u017eda ne iznena\u0111uje previ\u0161e ukoliko se uzme u obzir da de\u010diji i baby sapuni \u010desto svoju primenu nalaze i me\u0111u odraslom populacijom. Primer toga je upravo robna marka De\u010diji sapun. Na tr\u017ei\u0161tu \u0161ampona, situacija je ne\u0161to druga\u010dija. U\u010de\u0161\u0107e de\u010dijih \u0161ampona je ispod proseka i iznosi \u0161est odsto od ukupne vrednosti svih \u0161ampona. Jedan od razloga mogao bi biti i taj \u0161to kupke imaju ve\u0107u upotrebu u odnosu na \u0161ampone, posebno kada se radi o bebama. Na sve ovo se nadovezuju podaci o u\u010de\u0161\u0107u pojedina\u010dnih kategorija posmatranih samo na nivou tr\u017ei\u0161ta kozmetike za bebe i decu. De\u010diji i sapuni za bebe \u010dine 38 odsto ukupne vrednosti ovog kozmeti\u010dkog tr\u017ei\u0161ta. Sledi segment de\u010dijih i baby krema i losiona za telo sa tr\u017ei\u0161nim u\u010de\u0161\u0107em od 28 odsto. Sredstva za kupanje dece i beba su osvojila 18 odsto pomenutog tr\u017ei\u0161ta, dok \u0161amponi imaju najmanje tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e u ukupnoj vrednosnoj strukturi kozmetike za decu i bebe – 16 odsto. Najzna\u010dajniji kanal prodaje za ove proizvode su supermarketi – 27 odsto ukupne potro\u0161nje kozmeti\u010dkih preparata za bebe i decu je zabele\u017eeno upravo u ovom kanalu. Slede, sa po 24 odsto tr\u017ei\u0161nog u\u010de\u0161\u0107a, tradicionalne prodavnice i minimarketi. Cash&carryji su osvojili sedam odsto ovog t\u017ei\u0161ta, a hipermarketi i drogerije po pet odsto. Apoteke u\u010destvuju u ukupnoj prodaji sa \u010detiri odsto. Na promocijama je ostvareno deset odsto od ukupnog prometa ove kategorije. \u0160est vode\u0107ih proizvo\u0111a\u010da, pore\u0111anih po abecednom redu, Alkaloid, Beiersdorf, Bones, Henkel, Johnson&Johnson i Nevena \u010dine 75 odsto ukupnog tr\u017ei\u0161ta kozmeti\u010dkih preparata za bebe i decu. Ostali proizvo\u0111a\u010di, kojih po obuhvatu ove metodologije, ima jo\u0161 oko 35, \u010dine ostatak tr\u017ei\u0161ta – 25 odsto. Trgova\u010dke marke su zabele\u017eile tek neznatan udeo na ovom tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\n