(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 84, maj 2011.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Vi\u0161e od polovine (55 odsto) proizvoda za brisanje pra\u0161ine prodatih u Srbiji u poslednjih godinu dana su proizvodi (krpe i\/ili oprema) koji se mogu koristiti vi\u0161e puta, dok manje od polovine predstavljaju proizvodi koji su predvi\u0111eni za jednokratnu upotrebu. Ve\u0107ina proizvoda iz ove kategorije (vi\u0161e od 80 odsto) nema specifi\u010dnu namenu, odnosno mogu se koristiti na razli\u010ditim vrstama povr\u0161ina, dok je oko 15 odsto namenjeno \u010di\u0161\u0107enju name\u0161taja, a ostatak je predvi\u0111en za uklanjanje pra\u0161ine sa tehni\u010dkih ure\u0111aja i podova.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Svi \u017eelimo da brisanje pra\u0161ine obavimo sa \u0161to manje prljanja ruku i udisanja \u2018dosadnih\u2019 \u010destica. Tada obi\u010dno pose\u017eemo za \u2018pomo\u0107nim\u2019 sredstvima, koja se danas mogu prona\u0107i na rafovima trgovina. Na raspolaganju su nam, tako, mnogobrojne \u2018alatke\u2019 ove vrste – krpe namenjene \u010di\u0161\u0107enju razli\u010ditih povr\u0161ina, kao i mehani\u010dka sredstva sa dr\u0161kama, koja \u2018poma\u017eu\u2019 da se udaljimo od pra\u0161ine.<\/p>\n NIELSEN ANALIZA TR\u017dI\u0160TA<\/strong> FHP<\/strong> SBCO d.o.o.<\/strong> Priredila: Milica Petrovi\u0107<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 84, maj 2011.) ZA \u0106ISTIJI DOM Vi\u0161e od polovine (55 odsto) proizvoda za brisanje pra\u0161ine prodatih u Srbiji u poslednjih godinu dana su proizvodi (krpe i\/ili oprema) koji se mogu koristiti vi\u0161e puta, dok manje od polovine predstavljaju proizvodi koji su predvi\u0111eni za jednokratnu upotrebu. Ve\u0107ina proizvoda […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2186"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2186"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2186\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2189,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2186\/revisions\/2189"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2186"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2186"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2186"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i bele\u017ee maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omo-
\ngu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i o ostalim podacima zna-
\n\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce. Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi, velike i srednje prodavnice, male prodavnice, kiosci i paviljoni, specijalizovane radnje za prodaju sredstava za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu. Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (npr. pijace) i velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (npr. Metro).
\nTerminologija:
\nObim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (npr. kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije. Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nProizvodi za brisanje pra\u0161ine, koji uklju\u010duju krpe namenjene isklju\u010divo brisanju pra\u0161ine i opremu za uklanjanje pra\u0161ine, mogu se na\u0107i u blizu 90 odsto maloprodajnih objekata u Srbiji (ne uklju\u010duju\u0107i kioske). Ukoliko posmatramo komadni udeo krpa i opreme za uklanjanje pra\u0161ine, mo\u017eemo videti da oprema za brisanje pra\u0161ine predstavlja ve\u0107i segment sa udelom od 60 odsto. Razlog za manji udeo krpa za brisanje pra\u0161ine mo\u017eemo na\u0107i u \u010dinjenici da se za brisanje pra\u0161ine naj\u010de\u0161\u0107e koriste krpe koje nemaju specifi\u010dnu namenu, univerzalne krpe, koje nisu uklju\u010dene u ovu kategoriju. Vi\u0161e od polovine (55 odsto) proizvoda za brisanje pra\u0161ine prodatih u Srbiji u poslednjih godinu dana su proizvodi (krpe i\/ili oprema) koji se mogu koristiti vi\u0161e puta, dok manje od polovine predstavljaju proizvodi koji su predvi\u0111eni za jednokratnu upotrebu. Ve\u0107ina proizvoda iz ove kategorije (vi\u0161e od 80 odsto) nema specifi\u010dnu namenu, odnosno mogu se koristiti na razli\u010ditim vrstama povr\u0161ina, dok je oko 15 odsto namenjeno \u010di\u0161\u0107enju name\u0161taja, a ostatak je predvi\u0111en za uklanjanje pra\u0161ine sa tehni\u010dkih ure\u0111aja i podova. Najzna\u010dajniji kanal za prodaju proizvoda za brisanje pra\u0161ine su hiper i supermarketi u kojima je u poslednjih godinu dana prodato blizu 50 odsto kategorije, za njima slede specijalizovane radnje za prodaju sredstava za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu sa komadnim udelom od 40 odsto. Tradicionalne radnje imaju relativno mali zna\u010daj za prodaju ove kategorije, pa je tako u poslednjih godinu dana svega 10 odsto prodatih artikala koji su namenjeni brisanju pra\u0161ine kupce na\u0161lo u velikim radnjama (prodajne povr\u0161ine od 40 do 300 metara kvadratnih), a ostatak je prodat u malim radnjama (prodajne povr\u0161ine do 40 kvadratnih metara). Vi\u0161e od polovine svih proizvoda za brisanje pra\u0161ine prodatih u Srbiji u poslednjih godinu dana prodato je u Beogradu, \u0161to ovaj region \u010dini najzna\u010dajnijim za prodaju kategorije. Drugi po zna\u010daju region je Vojvodina, u kojoj je prodato ne\u0161to manje od 1\/3 kategorije, dok je ostatak prodat u Centralnoj Srbiji. Top \u010detiri proizvo\u0111a\u010da zauzimaju vi\u0161e od 90 odsto tr\u017ei\u0161ta posmatrane kategorije. Top pet proizvo\u0111a\u010da (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu): FHP, SBCO d.o.o, Interclean, SC Johnson, a grupi vode\u0107ih pridru\u017euju se i proizvo\u0111a\u010di trgova\u010dkih marki. Top \u010detiri robne marke (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu): Pronto, Top Star, Vileda, Wetini.
\nNapomena: podaci su za period mart 2010 \u2013 februar 2011. i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije.<\/p>\n
\nBrend Vileda nema\u010dkog proizvo\u0111a\u010da FHP-a u svom asortimanu ima vi\u0161e proizvoda namenjenih brisanju pra\u0161ine. U ponudi je krpa za pra\u0161inu, najnovije generacije od mikrovlakna Soft Dust, kao i popularni pra\u0161ko Attractive, ru\u010dni sakuplja\u010d pra\u0161ine, sistem sa dr\u0161kom i specijalnim navlakama za brisanje pra\u0161ine u formi resa, koje se menjaju nakon upotrebe. Tako\u0111e, tu je i plo\u010dasti brisa\u010d poda Active Max, koji se mo\u017ee koristiti i vla\u017ean i suv za brisanje pra\u0161ine sa poda. \u201cOpremljen je dr\u0161kom sa savitljivim zglobom, te su mu dostupna sva mesta ispod i oko name\u0161taja, kao i uglovi i stepenice, a kako je navlaka za brisanje od kombinacije pamuka i mikrovlakna vrlo je efikasna u sakupljanju pra\u0161ine\u201d, pojasnila je Jelena Petrovi\u0107, regionalni marketing menad\u017eer za Srbiju, Crnu Goru i Makedoniju. \u0160to se ti\u010de pakovanja, Attractive ru\u010dni sakuplja\u010d pra\u0161ine se prodaje kao set plus jedna rezerva, Active Max plo\u010dasti brisa\u010d kao set, a Soft Dust krpa za pra\u0161inu je u pakovanju od jednog komada. S obzirom na razli\u010ditu namenu, jednako su dobro prodavani i krpa za pra\u0161inu i brisa\u010d poda. Kako Petrovi\u0107 dodaje, distribuiraju se po celoj Srbiji, a prodaja je ve\u0107a u regionima koji imaju ve\u0107e markete sa boljom ponudom uop\u0161te. Na pitanje o novitetima, odgovorila je da u Viledi postoji stalno lansiranje novih i unapre\u0111enje postoje\u0107ih proizvoda.<\/p>\n
\n\u0160to se brisa\u010da za pra\u0161inu ti\u010de, kompanija SBCO d.o.o. je na tr\u017ei\u0161tu Srbije prisutna sa brendom Wetini, koji po njihovim nalozima proizvodi nekoliko proizvo\u0111a\u010da u Kini. U ovom trenutku, Wetini artikle za posmatranu kategoriju proizvodi njihov partner Rayshine Industrial&Trading Co LTD iz Kine. SBCO i kao distributer brenda Wetini, koji je u njihovom vlasni\u0161tvu, snavdeva tako srpsko tr\u017ei\u0161te Kompletom za \u010di\u0161\u0107enje podova i Dvostranim rotiraju\u0107im kompletom za \u010di\u0161\u0107enje podova, koji je, prema re\u010dima generalnog direktora preduze\u0107a Dragana Radisavljevi\u0107a, jedinstven na tr\u017ei\u0161tu. Kako on dodaje, uz komplete su dostupne i adekvatne dopune od mikrofibera. Osim brisa\u010da za \u010di\u0161\u0107enje pra\u0161ine, SBCO vr\u0161i i distribuciju \u0161irokog spektra Mikrofiber krpa za \u010di\u0161\u0107enje pra\u0161ine sa raznih vrsta podloga, kao \u0161to su name\u0161taj i emajlirane povr\u0161ine. Najprodavaniji je Komplet za brisanje podova sa \u2018teleskopskom\u2019 dr\u0161kom. Prema Radisavljevi\u0107evim re\u010dima, svi proizvodi se distribuiraju na celoj teritoriji Srbije, a najbolje prodaju u velikim trgova\u010dkim lancima, gde je i frekvencija kupaca najve\u0107a. Za slede\u0107u sezonu pripremaju nekoliko novih proizvoda u ovim kategorijama, o kojima \u0107e vi\u0161e blagovremeno obavestiti komintente. \u201cZa konkurenciju smatramo sve proizvo\u0111a\u010de koji se nalaze na tr\u017ei\u0161tu, a kao glavne konkurente, u ovom trenutku, vidimo brendove Vileda i Top Star. Analiziraju\u0107i zahteve tr\u017ei\u0161ta, u skladu sa padom kupovne mo\u0107i stanovni\u0161tva, opredelili smo se za distribuciju proizvoda, koji u ovom trenutku, cenovno i kvalitetom, odgovaraju zahtevima potro\u0161a\u010da\u201d, istakao je Radisavljevi\u0107.<\/p>\n