(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 174, decembar 2019)<\/p>\n
<\/p>\n
Najvi\u0161e se kupuju dezodoransi u spreju, koji \u010dine \u010dak 72% vrednosti kategorije. Dezodoransi u stik i roll-on obliku imaju pribli\u017eno jednako u\u010de\u0161\u0107e, pokazuju podaci GfK.<\/em><\/p>\n <\/p>\n GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong><\/p>\n Jelena Milutinovi\u0107, Research Consultant,\u00a0Consumer Panel Services: <\/p>\n Henkel<\/strong><\/p>\n Danijel Kne\u017eevi\u0107, Brand Manager, Henkel Beauty Care, Henkel Adria: <\/p>\n Sarantis<\/strong><\/p>\n Dalibor Baji\u0107, marketing menad\u017eer: <\/p>\n Unilever<\/strong><\/p>\n Vladimir Kne\u017eevi\u0107, Customer\u00a0Marketing Manager za Srbiju i Crnu Goru, Beauty & Personal Care: <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 174, decembar 2019) DROGERIJE SU VODE\u0106I FORMAT ZA KUPOVINU Najvi\u0161e se kupuju dezodoransi u spreju, koji \u010dine \u010dak 72% vrednosti kategorije. Dezodoransi u stik i roll-on obliku imaju pribli\u017eno jednako u\u010de\u0161\u0107e, pokazuju podaci GfK. GfK analiza tr\u017ei\u0161ta Jelena Milutinovi\u0107, Research Consultant,\u00a0Consumer Panel Services: Analiza tr\u017ei\u0161ta dezodoransa u […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20719"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20719"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20719\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20722,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20719\/revisions\/20722"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20719"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20719"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20719"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n<\/em>Analiza tr\u017ei\u0161ta dezodoransa u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela doma\u0107instava za period od marta do avgusta 2019. godine.
\nAnaliza je ra\u0111ena na prole\u0107nim i letnjim mesecima, koji su i najzna\u010dajniji za kategoriju, a 61% doma\u0107instava u Srbiji je bar jednom kupilo dezodoranse u posmatranom \u0161estomese\u010dnom periodu.
\nNajvi\u0161e se kupuju dezodoransi u spreju, koji \u010dine \u010dak 72% vrednosti kategorije. Dezodoransi u stik i roll-on obliku imaju pribli\u017eno jednako u\u010de\u0161\u0107e (stik 14% i roll-on 12%). Od svih kupaca kategorije, 80% je bar jednom kupilo neki antiperspirant zbog \u010dega ovaj tip \u010dini \u010dak 2\/3 kategorije.
\nNa tr\u017ei\u0161tu se mo\u017ee na\u0107i blizu 90 brendova dezodoransa, a pet vode\u0107ih \u2018pokriva\u2019 66% kategorije. Veliki broj kupaca se odlu\u010duje za neki od ovih pet brendova. To su, pore\u0111ani abecednim redosledom: Dove, Fa, Nivea, Rexona i STR8. \u010cak 34% kupaca kategorije je bar jednom kupilo Dove, a isti procenat kupaca je kupio Nivea dezodorans. Za dezodoranse Rexona se odlu\u010dilo 26% kupaca kategorije, za Fa 17%, a za STR8 10%. Nivea predvodi vode\u0107u petorku po lojalnosti, sa 48%. Sledi Dove \u010diji kupci su na ovaj brend izdvojili 43% od ukupnog novca namenjenog kategoriji.
\nDrogerije su vode\u0107i format kada se govori o kupovinama dezodoransa, sa 29% u\u010de\u0161\u0107a. Slede ih supermarketi sa 18%, tradicionalne prodavnice sa 16%, dok je preostala vrednost kategorije podeljena skoro podjednako me\u0111u hipermarketima, minimarketima i ostalim formatima.
\nNeku od trgova\u010dkih marki je kupilo 17% kupaca dezodoransa, \u0161to predstavlja zna\u010dajno pove\u0107anje u odnosu na prethodnu godinu, ali njihovo u\u010de\u0161\u0107e je i dalje na niskom nivou od svega 6%.
\nPromocije su od velikog zna\u010daja za kategoriju, kao i kod ve\u0107ine kategorija za li\u010dnu negu. U posmatranom \u0161estomese\u010dnom periodu, 36% kategorije je kupljeno na nekom vidu promocije.<\/p>\n
\n<\/em>Henkel Beauty Care je na tr\u017ei\u0161tu dezodoransa zastupljen sa brendom Fa, koji je sa istorijom du\u017eom od 60 godina ve\u0107 postao istinska ikona i kao takav oduvek je bio poznat po sve\u017eim mirisima i upe\u010datljivom dizajnu. Prate\u0107i trendove, Fa se povezuje s potro\u0161a\u010dima kako bi njihovim \u010dulima svakodnevno pru\u017eio rajski ose\u0107aj.
\nAsortiman se sastoji od deospreja od 150ml, roll-ona od 50ml i sticka od 50ml, a sama prodaja na tr\u017ei\u0161tu ubedljivo je na strani deosprejeva, koji zauzimaju najve\u0107i deo tr\u017ei\u0161ta. Zahvaljuju\u0107i \u0161irokom Fa portfoliju, svaki potro\u0161a\u010d mo\u017ee prona\u0107i proizvod koji u potpunosti zadovoljava njegove potrebe.
\nZa potro\u0161a\u010de koji vole dugotrajne i uzbudljive mirise, tra\u017ee efekat osve\u017eivanja, a nemaju problema sa prevelikom koli\u010dinom znojenja, Fa nudi \u0161iroki asortiman deosprejeva mirisnih varijanti, bez aluminijumskih soli.
\nS druge strane, za sve potro\u0161a\u010de koji uz neodoljiv miris dodatno tra\u017ee pouzdanu za\u0161titu od znojenja, Fa antiperspirant pravo je re\u0161enje, jer nudi 48-satnu za\u0161titu od znojenja, uz dugotrajnu sve\u017einu.
\nI za kraj, za sve potro\u0161a\u010de koje privla\u010de prirodni sastojci u proizvodima, i koji vole da isprobavaju najnovije mirise i tehnologije, Fa je za 2020. godinu pripremio pravu inovaciju – dezodorans sa 0% alkohola i 0% soli aluminijuma. Sa ovim proizvodom, potro\u0161a\u010d dobija blagi dezodorans s prirodnim sastojcima i 0\/0 formulom uz pouzdanu za\u0161titu, izuzetno ugodan ose\u0107aj na ko\u017ei i sve\u017ee i uzbudljive Fa mirise.
\nPotro\u0161a\u010di kozmeti\u010dkih proizvoda vole nove koncepte, nove tehnologije i nove proizvode, pa se uvek trudimo da im pru\u017eimo odli\u010dan kvalitet, uzbudljive sastojke i inovacije u Fa proizvodima. Tako\u0111e, Fa proizvodi pru\u017eaju odli\u010dnu vrednost za novac, bilo da se radi o pouzdanoj za\u0161titi ili zavodljivom mirisu, svako mo\u017ee na\u0107i ne\u0161to za sebe u \u0161irokoj paleti Fa deo proizvoda.<\/p>\n
\n<\/em>Kompanija Sarantis je ve\u0107 dve decenije prisutna na srpskom tr\u017ei\u0161tu sa svoja tri sopstvena brenda STR8, BU i C-Thru koji u mu\u0161koj i \u017eenskoj kategoriji dezodoranasa u spreju va\u017ee kao jedan od najprodavanijih proizvoda. Tako\u0111e, ve\u0107 vi\u0161e od 15 godina uspe\u0161no sara\u0111ujemo sa \u0161panskom kompanijom Puig uvoze\u0107i Antonio Banderas dezodoranse. Pre pet godina uspostavili smo saradnju sa italijanskom kompanijom Conter i obogatili asortiman sa jo\u0161 dva brenda – Denim i Tesori d’Oriente parfimisanim dezodoransima.
\nBrendovi STR8, BU i Denim, pored parfimisanih linija dezodoranasa koje prate mirisne note toaletnih voda, imaju i potkategorije antiperspirant dezodoranasa, stikova i roll-onova.
\nPored dezodoranasa u spreju, u standardnim pakovanjima od 150ml, pre nekoliko godina u\u0161li smo u sve popularniju ‘Travel’ kategoriju, lansiranjem BU i STR8 mini deo sprejeva od 50ml.
\nNa\u0161i dezodoransi su prisutni u svim prodajnim formatima. Izlaznost je standardno dobra zahvaljuju\u0107i dobro izbalansiranom odnosu cene, kvaliteta, kao i ve\u0161to odabranim mirisnim notama. Kategorija dezodoranasa iz godine u godinu je u stalnom porastu i taj trend prate svi na\u0161i brendovi.
\nKompanija Sarantis pomno prati najnovije svetske trendove, kao i promene u potrebama i navikama potro\u0161a\u010da i konstantno usavr\u0161ava svoju ponudu u pogledu kvaliteta, pakovanja, dizajna, kao i lansiranjem novih mirisnih nota, kako bi na najbolji mogu\u0107i na\u010din ispunila o\u010dekivanja potro\u0161a\u010da i stekla njihovu lojalnost. Tako smo ove godine lansirali dve nove STR8 linije, kao i dve BU linije dezodoranasa. Ve\u0107 za slede\u0107u godinu pripremamo nova lansiranja, tako da \u0107e svaki na\u0161 brend biti oboga\u0107en novom mirisnom notom, a planiramo i redizajn proizvoda za odre\u0111ene brendove.
\nPobolj\u0161anje prodaje uz promotivne aktivnosti uglavnom se sastoji u akcijskim popustima na regularnu cenu, naro\u010dito u letnjem periodu, ali paralelno nudimo kupcima veoma atraktivne i pristupa\u010dne kombinacije proizvoda u setovima, od kojih je najprodavanija kombinacija dezodorans u spreju + gel za tu\u0161iranje, kao i ve\u0107 pomenute promo artikle 150+50ml gratis.<\/p>\n
\n<\/em>U kategoriji dezodoranasa na tr\u017ei\u0161tu Srbije, Unilever je prisutan sa brendovima Dove, Dove Men+Care, Rexona, Axe i Brut. Karakteristika Dove i Dove Men+Care brenda, koja nas \u010dini jedinstvenim na tr\u017ei\u0161tu, je formulacija sa 1\/4 hidratantne kreme. Axe je brend namenjen mu\u0161koj populaciji koja preferira parfemske dezodoranse, dok Dove, Dove Men+Care i Rexona spadaju u grupu antiperspiranata. Rexona je broj jedan dezodorans u svetu i ekspert u segmentu antiperspiranata. Jedinstvena MotionSense\u2122 tehnologija, koja se aktivira pokretom tela, nudi efikasnu za\u0161titu od znojenja i dugotrajnu sve\u017einu, te tako izdvaja Rexonu.
\nNajve\u0107u prodaju ostvarujemo kroz drogerije i hiper\/super markete. Brendovi Dove, Dove Men+Care i Rexona prisutni su sa sve tri vrste aplikatora – sprej, stik i roll-on, dok se Axe i Brut dezodoransi prodaju samo u formatu spreja. Kada govorimo o vrstama aplikatora, najbolje se prodaju dezodoransi u spreju. U kategoriji \u017eenskih antiperspiranata, najprodavaniji je Dove Original, a kod mu\u0161kih Dove Men+Care Clean Comfort. Kategorija dezodoranasa je u Unileveru u 2018. godini ostvarila zna\u010dajan rast i sa tim trendom smo nastavili i u 2019.
\nNoviteti u na\u0161em asortimanu su nedavno redizajnirani Dove i Dove Men+Care antiperspiranti sa novom, pobolj\u0161anom formulom. Dove je predstavio i nove mirisne note sa kokosom, jabukom i matcha, dok smo kroz Dove Men+Care predstavili 2 nove mirisne note – Sport i Endurance. Nedavno su lansirani i novi Dove 0% aluminijum dezodoransi sa ne\u017enom formulacijom oboga\u0107enom vitaminom B3.
\nOd Rexona inovacija posebno izdvajamo Rexona Workout, dizajniran za uslove kada je na\u0161em telu potrebna ve\u0107a za\u0161tita od znojenja – mikrokapsule u njegovom sastavu se MotionSense\u2122 tehnologijom aktiviraju sa svakim na\u0161im pokretom.
\nUnilever i dalje radi na unapre\u0111ivanju svog asortimana kako bismo odgovorili na raznovrsne potrebe i preferencije potro\u0161a\u010da. U borbi sa konkurencijom, pored kvalitetnih proizvoda i \u0161irokog asortimana, marketing tako\u0111e igra zna\u010dajnu ulogu. Unilever se uvek trudi da sa svojim partnerima kreira \u0161to interesantnije aktivacije i promotivne aktivnosti.
\nU 2020. nastavljamo istim tempom, sa novim proizvodima, zanimljivim kampanjama i aktivacijama.<\/p>\n