(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 70, mart 2010.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Najzna\u010dajniji kanal za prodaju krpa za brisanje su super i hipermarketi, a najvi\u0161e proizvoda iz ove kategorije je u poslednjih godinu dana prodato u Beogradu.<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n U susret prole\u0107nom velikom spremanju koje \u0107e uskoro biti aktuelno u ve\u0107ini doma\u0107instava u Srbiji, govorimo o krpama za brisanje, neophodnom \u2018alatu\u2019 u ovom poslu. Proizvo\u0111a\u010di nude razli\u010dite vrste krpa za brisanje – krpe za pod, prozore, za pra\u0161inu, \u2018magi\u010dne\u2019 i mnoge druge, \u010diji je cilj da se poslovi kao \u0161to su \u010di\u0161\u0107enje i pranje obave \u0161to br\u017ee, lak\u0161e i bolje. Na trgovcima je da popune svoj asortiman ovim proizvodima i da procene \u0161ta \u0107e najbolje zadovoljiti zahteve njihovih kupaca.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> FREUDENBERG\/VILEDA:<\/strong> Vileda Krpu Micro&Cotton \u010dini kombinacija pamuka koji dobro upija i mikorvlakna koja efikasno uklanjaju ne\u010disto\u0107u. Namenjena je upotrebi u kuhinji i u kupatilu, a u ponudi je i ista\u00a0varijanta krpe za brisanje podova svih vrsta. Krpa Micro&Power primenjiva je u \u010ditavom doma\u0107instvu – svojom o\u0161trom stranom uklanja tvrdokorniju i masnu ne\u0107isto\u0107u i kamenac, dok sa druge strane krpe meka mikrovlakna upijaju i su\u0161e povr\u0161ine. Soft Dust krpa za brisanje pra\u0161ine od mikrovlakna je meka, idealna za sve povr\u0161ine, za brisanje pra\u0161ine i glancanje. Iz Vilede isti\u010du da je internim testiranjem ispitano da kupi \u010dak 40 odsto vi\u0161e pra\u0161ine nego tradicionalne pamu\u010dne krpe. \u201cKonkurenata na tr\u017ei\u0161tu svakako ima, posebno onih u ni\u017eoj cenovnoj kategoriji, ali zdrava konkurencija je dobar podsticaj da se pru\u017ei tr\u017ei\u0161tu i korisnicima jo\u0161 bolji proizvod. Inovativnost je Freudenbergu jedan od najva\u017enijih zadataka\u201d, ka\u017ee Petrovi\u0107.<\/p>\n SARANTIS:<\/strong> SISMA\/STERLING:<\/strong> \u0160iroki asortiman Logex proizvoda obuhvata vi\u0161e razli\u010ditih grupa: Logex sun\u0111eraste krpe za sudove u pakovanjima od dva, tri i pet komada, sa mirisom limuna i napravljene od biorazgradivih materijala; Logex magi\u010dnu krpa za fino \u010di\u0161\u0107enje osetljivih povr\u0161ina u nekoliko boja; Logex pamu\u010dne kuhinjske krpe za brisanje sudova; Logex krpe za pod u vi\u0161e dimenzija i nekoliko Synovate analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 70, mart 2010.) NEOPHODAN SAVEZNIK U KU\u0106NIM POSLOVIMA Najzna\u010dajniji kanal za prodaju krpa za brisanje su super i hipermarketi, a najvi\u0161e proizvoda iz ove kategorije je u poslednjih godinu dana prodato u Beogradu. U susret prole\u0107nom velikom spremanju koje \u0107e uskoro biti aktuelno u ve\u0107ini doma\u0107instava […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1925"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1925"}],"version-history":[{"count":4,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1925\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19813,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1925\/revisions\/19813"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1925"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1925"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1925"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce.
\n– Uklju\u010deni kanali prodaje – jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi; velike i srednje prodavnice; male prodavnice; specijalizovane radnje za prodaju proizvoda za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu (drogerije) i apoteke.
\n– Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (na primer pijace); velikoprodaje koje imaju prodaju i prema krajnjim kupcima, kao i cash&carry radnje (na primer Metro).
\nTerminologija:
\n– Obim prodaje – koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (na primer kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\n– Vrednost prodaje – vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nNe\u0161to preko 60 odsto krpa za brisanje koje su u poslednjih godinu dana prodate na tr\u017ei\u0161tu Srbije prodato je u hiper i supermarketima, \u0161to ovaj kanal \u010dini najzna\u010dajnijim za prodaju kategorije. Drugi po zna\u010daju kanal su velike radnje u kojima je prodato ne\u0161to manje od petine svih krpa za brisanje, za njima slede male radnje sa koli\u010dinskim udelom od ne\u0161to manje od 15 odsto. Ostatak krpa za brisanje prodat je u specijalizovanim radnjama za prodaju sredstava za li\u010dnu i ku\u0107nu higijenu. Interesantno je napomenuti da iako su hiper i supermarketi najzna\u010dajniji kanal za prodaju krpa za brisanje njihov zna\u010daj i dalje raste i to pre svega na u\u0161trb malih radnji.
\nNajzna\u010dajniji region za prodaju krpa za brisanje je Beograd i u ovom regionu je u poslednjih godinu dana prodato blizu 40 odsto svih krpa za brisanje. Drugi po zna\u010daju region je centralna Srbija u kojoj je prodato ne\u0161to vi\u0161e od tre\u0107ine kategorije, dok je ostatak oti\u0161ao u Vojvodinu.
\nTop \u010detiri proizvo\u0111a\u010da predstavlja ne\u0161to preko 2\/3 tr\u017ei\u0161ta krpa za brisanje. U grupi top \u010detiri proizvo\u0111a\u010da u posmatranom periodu od januara 2009. do decembra 2009, prema obimu prodaje, (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) nalaze se: FHP, Inter Clean, Sarantis i Sisma. Iako su trgova\u010dke marke relativno nove na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu, u kategoriji krpa za brisanje proizvo\u0111a\u010di trgova\u010dkih marki se po svom u\u010de\u0161\u0107u u prodaji mogu pridru\u017eiti navedenoj grupi vode\u0107ih igra\u010da. Vode\u0107i brendovi na srpskom tr\u017ei\u0161tu u poslednjih godinu dana, prema obimu prodaje (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu) su: Fino, Logex, Top Star i Vileda.
\nNapomena: podaci su za period januar 2009 \u2013 decembar 2009 i odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije.<\/p>\n
\nKrpe za doma\u0107instvo su zna\u010dajan segment u ponudi Vilede i namenjene su najrazli\u010ditijim potrebama u primeni korisnika. Najpoznatije i najprodavanije su sun\u0111eraste krpe za pranje posu\u0111a i brisanje radnih povr\u0161ina u kuhinji. Ove krpe odli\u010dno upijaju vodu, dugotrajne su i vrlo popularne na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu. \u201cAko gledamo hronolo\u0161ki, prvenac je svakako krpa za prozore koja je i sada, nakon 60 godina, neizbe\u017ena u svakom doma\u0107instvu. Me\u0111utim, kompanija se temeljno posvetila prou\u010davanju onih karakteristika koje su neophodne za efikasno obavljanje poslova u razli\u010ditim delovima ku\u0107e \u2013 kuhinja, kupatilo, soba, a koje zadovoljavaju sve potrebe i zahteve korisnika. A kada je re\u010d o zahtevima savremih doma\u0107ica i vremena u kome \u017eivimo, neophodno je uklju\u010diti i faktor vreme – efikasno i brzo\u201d, ka\u017ee Jelena Petrovi\u0107, iz marketinga Vilede. Ona dodaje da su nedavno lansirane na tr\u017ei\u0161tu Vileda vi\u0161enamenske krpe od mikrovlakna (popularno u Srbiji nazivane magi\u010dnim krpama) svakako ponuda i za one najzahtevnije.<\/p>\n
\nKompanija Sarantis d.o.o. Beograd je uvoznik i distributer Fino proizvoda za srpsko tr\u017ei\u0161te, u \u010dijem su asortimanu, pored \u0161irokog spektra proizvoda za doma\u0107instvo, zastupljene i krpe za doma\u0107instvo. Fino nudi vi\u0161e vrsta visokokvalitetnih krpa, pre svega antibakterijske krpe u pakovanju od dva komada, vla\u017ene krpe u pakovanju od tri komada, perforirane krpe u manjem pakovanju od tri komada i ve\u0107em od pet komada, klasi\u010dne krpe za doma\u0107instvo u pakovanju od tri komada, kao i tri vrste mikrofiber krpa: univerzalna mikrofiber krpa za sve povr\u0161ine (40×40), mikrofiber krpa za staklo (40×40), kao i mikrofiber pe\u0161kir (40×70). Najprodavaniji Sarantisovi artikli u ovoj kategoriji proizvoda su Fino vla\u017ene krpe i antibakterijske krpe. \u201cPro\u0161le godine smo lansirali Fino mikrofiber krpe, tako da nam je u ovoj godini glavni cilj da u\u010dvrstimo njihovu poziciju na tr\u017ei\u0161tu. Paralelno pratimo trendove na tr\u017ei\u0161tu i radimo na konstantnom usavr\u0161avanju kvaliteta i dizajna pakovanja kako bismo \u0161to adekvatnije zadovoljili potrebe potro\u0161a\u010da, tako da u svakom momentu mogu da se o\u010dekuju neki noviteti\u201d, ka\u017eu iz marketing sektora Sarantisa. Glavni konkurenti brendovima ove firme u kategoriji krpa za brisanje su Top Star, Vileda i Logex. Sarantis izvozi Fino krpe za doma\u0107instvo u Crnu Goru. Pro\u0161le godine u\u010de\u0161\u0107e izvoza u ukupnoj komadnoj prodaji ove kategorije proizvoda iznosilo je 12 odsto.<\/p>\n
\nLogex je poznati brend proizvoda za doma\u0107instvo italijanskog proizvo\u0111a\u010da Sisma, koji kao potvrdu kvaliteta svojih proizvoda poseduje sertifikat ISO 9001. U Srbiji, kao i u Crnoj Gori, Sismini proizvodi se mogu na\u0107i na celoj teritoriji, od objekata velikih trgovinskih lanaca do malih, tradicionalnih prodavnica. Zvani\u010dni uvoznik i distributer proizvoda Logex za tr\u017ei\u0161te Srbije je kompanija Sterling. \u201cO popularnosti brenda Logex dovoljno govori podatak da se na tr\u017ei\u0161tu \u010desto mogu na\u0107i proizvodi koji svojim dizajnom podse\u0107aju na Logex proizvode. Napravljeni od kvalitetnih, mekanih, vi\u0161eslojnih, sun\u0111erastih materijala velike mo\u0107i upijanja, ovi proizvodi ispunjavaju sve kriterijume potro\u0161a\u010da: visoki kvalitet, dugotrajnost, pru\u017eanje efektivne pomo\u0107i u \u010di\u0161\u0107enju doma\u0107instva i cenovnu pristupa\u010dnost\u201d, isti\u010de Biljana Stojkovi\u0107, izvr\u0161ni direktor Sterlinga. Ona dodaje da, po kvalitativnom istra\u017eivanju koje je za ovu kompaniju sproveo Strategic Marketing, potro\u0161a\u010di Logex proizvode ocenjuju kao \u2018proizvode visokog kvaliteta po pristupa\u010dnoj ceni\u2019.<\/p>\n
\nrazli\u010ditih tipova dizajna, prilago\u0111enih nameni proizvoda; Logex krpe za kupatilo. Najprodavanije su Logex sun\u0111eraste krpe za sudove svih vrsta, magi\u010dna krpa u boji, \u0161est pamu\u010dnih krpa za kuhinju i krpe za pod. Kompanija Sterling, u saradnji sa svojom sestrinskom firmom Bar-Kod iz Crne Gore, koja je tamo\u0161nji zvani\u010dni generalni uvoznik i distributer proizvoda Logex, trenutno radi na unapre\u0111enju svog asortimana i uvo\u0111enju proizvoda nove generacije na tr\u017ei\u0161te. Glavni Logexov konkurent na tr\u017ei\u0161tu je pre svega Vileda, ali i proizvodi pod markom Fino.<\/p>\n
\nU decembru 2009. godine, agencija Synovate je sprovela istra\u017eivanje upotrebe robe \u0161iroke potro\u0161nje me\u0111u gra\u0111anima Srbije. Jedan od ispitivanih artikala bile su krpe za brisanje. Istra\u017eivanje je sprovedeno telefonskim putem (CATI metodologija – Computer Assisted Telephone Interview) na nacionalno reprezentativnom uzorku od 600 ispitanika starosti 18-60 godina koji su u svom doma\u0107instvu zadu\u017eeni za kupovinu, pri \u010demu su podjednako bili zastupljeni mu\u0161karci i \u017eene. Istra\u017eivanje je pokazalo da je poznatost marki krpa za brisanje prili\u010dno niska \u2013 48 odsto gra\u0111ana Srbije nije moglo da navede nijednu marku krpa za brisanje. Kada je poznatost kategorije niska, obi\u010dno se izdvoji jedna dominanatna marka koju ispitanici navode i koja \u010desto simbolizuje \u010ditavu kategoriju. U slu\u010daju krpa za brisanje to bi bila Vileda, po\u0161to je 39 odsto ispitanika spontano navelo ovu marku, dok je \u010dak 68 odsto onih koji poznaju bar jednu marku krpa za brisanje navelo Viledu kao naj\u010de\u0161\u0107e kori\u0161\u0107enu marku. Ispitanici navode i Top Star, Pronto, Logex i Stenago kao marke koje poznaju i koriste, ali u daleko ni\u017eem procentu nego Viledu. Demografska analiza podataka pokazuje da su, kao \u0161to je i o\u010dekivano, \u017eene mnogo bolji poznavaoci ovih proizvoda. Mo\u017eemo ista\u0107i i da Vileda bele\u017ei ve\u0107u poznatost me\u0111u ispitanicima srednjih i vi\u0161ih primanja u odnosu na one sa ni\u017eim primanjima. Vileda se \u010de\u0161\u0107e i koristi u Beogradu. Sa druge strane, Logex je popularniji me\u0111u ispitanicima ni\u017eih primanja i potro\u0161a\u010dima u ju\u017enoj Srbiji. Mali broj korisnika drugih marki, kao i onih koji bar poznaju marke krpa za brisanje, onemogu\u0107ava detaljniju demografsku analizu potro\u0161a\u010da. Potro\u0161a\u010di u Srbiji za brisanje i \u010di\u0161\u0107enje koriste sun\u0111ere (89 odsto), truleks krpe (82 odsto), \u017eicu za pranje sudova (70 odsto), pamu\u010dne krpe za brisanje sudova (59 odsto) i pamu\u010dne krpe za \u010di\u0161\u0107enje name\u0161taja (53 odsto) bez ve\u0107ih odstupanja unutar demografskih podgrupa. Tri najva\u017enija faktora koja uti\u010du na izbor marke krpe za brisanje su mo\u0107 upijanja, cena i marka (to jest da je u pitanju proizvo\u0111a\u010d koji u\u017eiva poverenje potro\u0161a\u010da). Broj krpa u pakovanju je tako\u0111e bitan, \u0161to mo\u017eemo posredno povezati i sa cenom proizvoda, dok su ostali faktori manje bitni. Naravno, marka je manje bitna potro\u0161a\u010dima ni\u017eeg socijalnog statusa, dok ispitanici sa vi\u0161im primanjima ve\u0107u va\u017enost pridaju poverenju u proizvo\u0111a\u010da.
\nPripremila: Marija F. \u0160mit<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"